“淘品牌”成為風(fēng)投競(jìng)相追逐熱點(diǎn).doc

1、“淘品牌”成為風(fēng)投競(jìng)相追逐熱點(diǎn) 2011 年 01 月 31 日 11:25 來(lái)源：上海商報(bào)與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，自身造血功能足且有穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)“摩登小姐”再獲投資1500 萬(wàn)美元。前不久，打造“摩登小姐”品牌的上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技宣布獲得了第二輪融資，加上之前的一輪 2000 萬(wàn)元，綠盒子不到三個(gè)月便成功攬得 1 2 億元人民幣資金。作為淘寶網(wǎng)這一年童裝銷售冠軍，它用三年的時(shí)間打造了自己的品牌。以麥包包、摩登小姐等為代表的網(wǎng)貨品牌近兩年集體綻放，頻頻吸引風(fēng)投目光。而這些成功的淘寶賣家現(xiàn)今被歸類為“淘品牌” 。銷售攀高賣家年銷售額增速驚人“目前我們淘寶旗艦店日銷售額為2 萬(wàn) 3 萬(wàn)元，去年

2、11月 11 日單身節(jié)曾創(chuàng)造過(guò)37 萬(wàn)元的峰值?！碧詫毶坛腔瘖y品牌植物語(yǔ)執(zhí)行董事余啟明介紹，2008年邁進(jìn)淘寶商城之初每天營(yíng)業(yè)額僅一兩千元。商報(bào)記者了解到，多數(shù)“淘品牌”的成長(zhǎng)與淘寶商城的發(fā)展密切相關(guān)。2008 年 5 月，淘寶商城初具雛形，專營(yíng)汽車用品的弘智專店是第一批登錄到商城的商家之一。車品弘智運(yùn)營(yíng)總監(jiān)稱，去年車品弘智的銷售額位居前三。迪爾馬奇是淘寶男裝大賣家。 去年，創(chuàng)始人李君衛(wèi)為該品牌制定了6000 萬(wàn)元的銷售目標(biāo)， 然而，半年時(shí)間，其銷量目標(biāo)完成不到1 4，6 月底通過(guò)“淘品牌”審核后，迪爾馬奇便瘋狂沖刺，月銷量“翻著跟斗云”向上增長(zhǎng)，到11 月，其全年的銷售目標(biāo)已經(jīng)“輕松完成”。

3、事實(shí)上，“淘品牌” 概念是隨 2008 年淘寶網(wǎng) 2平臺(tái)淘寶商城的正式改版上線而興起，眾多已有品牌概念的規(guī)模型賣家陸續(xù)入駐商城?！澳壳捌脚_(tái)上淘品牌數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了100 家，涉及不同行業(yè)，很多賣家的年銷售額都在千萬(wàn)級(jí)別。 ”淘寶網(wǎng)相關(guān)人士表示，多數(shù)“淘品牌”的年銷售額增速不能以百分之幾十來(lái)圈定，而是 2、 3 倍，甚至 510 倍的增長(zhǎng)?！拔覀儗?duì)淘品牌的定義有三類，一類是由個(gè)人賣家發(fā)展壯大，一類是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，另一類是線下門店轉(zhuǎn)向線上， 但有個(gè)共同點(diǎn)， 就是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展， 這些賣家都開始品牌化運(yùn)作。 ” 根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 僅以 100 余家不起眼的淘寶商城店面， “淘品牌” 去年就集體創(chuàng)下單日

4、高峰值狂銷 1 32 億元的奇跡，令傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的品牌刮目相看。嘗到甜頭不經(jīng)意涉足實(shí)為抓機(jī)遇盡管現(xiàn)在淘寶上的銷售令眾多知名品牌不敢小覷， 但商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)， 多家“淘品牌”的負(fù)責(zé)人都以“小打小鬧”等諸多詞匯來(lái)形容在淘寶開店的初衷?！斑M(jìn)入淘寶非常偶然， 自己新買的車要買相關(guān)產(chǎn)品， 到網(wǎng)上一搜全有，比實(shí)體店要便宜很多，那時(shí)淘寶上只有兩三家大的汽車用品商家?！避嚻泛胫沁\(yùn)營(yíng)總監(jiān)透露，當(dāng)時(shí)有朋友在做汽車用品線下批發(fā)生意， 對(duì)比進(jìn)價(jià)后， 得知當(dāng)時(shí)這些網(wǎng)站銷售的毛利還不錯(cuò)。“切入這個(gè)行業(yè)的想法自然就產(chǎn)生了。 ”較之車品弘智的“偶然” ，植物語(yǔ)進(jìn)軍淘寶似乎多了些“被迫”。據(jù)了解，到淘寶來(lái)發(fā)展，其實(shí)并不是化妝

5、品牌植物語(yǔ)主動(dòng)出擊的一個(gè)決策。“如果沒(méi)有2008 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也許我們還守著幾家大化妝品公司， 做就能過(guò)很好過(guò)的日子。隨著金融危機(jī)負(fù)面效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，很多不如意的事情接踵而來(lái)， 日韓企業(yè)悔單現(xiàn)象接連發(fā)生，回款變得越來(lái)越困難。 ”執(zhí)行董事余啟明表示， 正是這場(chǎng)危機(jī)， 讓團(tuán)隊(duì)下定決心走出這一步。 “如果一直做那是幫人打工，命運(yùn)掌握在別人手中?，F(xiàn)在通過(guò)在網(wǎng)上銷售一年多的經(jīng)驗(yàn)，我們深切感覺(jué)到，已是打造自有品牌的好時(shí)機(jī)。 ”當(dāng)植物語(yǔ)決定做自有品牌時(shí)， 因?yàn)?“摸著石頭過(guò)河” ，就想先在小范圍內(nèi)試水， 門檻較低的淘寶成為首選， 并且趕上一個(gè)機(jī)遇： 淘寶商城于 2008 年 6 月全面改版， 特別針對(duì)發(fā)展

6、壯大的品牌商家?！皺C(jī)緣巧合，就這么一路走過(guò)來(lái)了。 ”“ 4店這些線下店一直把汽車用品當(dāng)作暴利產(chǎn)品在做， 線上線下價(jià)格落差巨大。 網(wǎng)購(gòu)迅速普及，并成為汽車用品網(wǎng)絡(luò)銷售的強(qiáng)大引擎。 ”車品弘智充分肯定了網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為其帶來(lái)的巨大客流量，從而成就現(xiàn)在的快速發(fā)展。規(guī)模擴(kuò)大“請(qǐng)年夜飯找場(chǎng)地很頭疼”“租用的辦公場(chǎng)所， 長(zhǎng)則兩年， 短則數(shù)月就要搬遷一次。 ”隨著品牌化的拓展， 搬家擴(kuò)容成為車品弘智近兩年的“家常便飯” ?！拔覀兊膫}(cāng)庫(kù)原來(lái)只有800 平方米，現(xiàn)在擴(kuò)大到4500 平方米；原來(lái)我們職工不到50 人，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張到 110 多人?！钡蠣栺R奇李君衛(wèi)稱，去年初與員工約定，如果完成年度目標(biāo)， 除了加

7、工資、獎(jiǎng)金翻倍外，還要帶大家集體出游，現(xiàn)在員工們正喜不自禁地選擇旅游線路。歐莎女裝總經(jīng)理周勇稱，前年銷量也就2000 多萬(wàn)元，去年是前年的4 倍，其中80的銷量是由淘寶商城中的旗艦店完成的。現(xiàn)在辦公室擴(kuò)大了一倍，人員從100 多人擴(kuò)充為300 多人，今年還上了新的生產(chǎn)管理軟件。即使這樣， 周勇在總結(jié)會(huì)上仍向員工嘮叨： “我們的供應(yīng)鏈體系和傳統(tǒng)大品牌相比，依然需要改進(jìn)；我們的品牌戰(zhàn)略還需要進(jìn)一步梳理；我們的渠道還需要多元化擴(kuò)張。 ”植物語(yǔ)的余啟明前不久一直在為公司年夜飯的地點(diǎn)選擇發(fā)愁。“2008 年夜飯就一個(gè)包廂搞定，今年麻煩了許多，畢竟一個(gè)大廳不好找?！蹦壳埃参镎Z(yǔ)從2008 年的不分部門發(fā)展

8、到包括研發(fā)、品控、市場(chǎng)、物流等6 個(gè)業(yè)務(wù)部，還不包括生產(chǎn)工廠。多元發(fā)展“空中平臺(tái)”拓寬銷售渠道去年一年，“淘品牌”也成為京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等電子商務(wù)平臺(tái)眼中的搶手貨。圍繞淘寶平臺(tái)這塊核心基地，他們開始自建網(wǎng)站和多渠道擴(kuò)張?！拔曳Q自己是空中平臺(tái)，除了淘寶， 我們還有郵購(gòu)、校園和電視購(gòu)物的銷售渠道?！敝参镎Z(yǔ)的執(zhí)行董事余啟明說(shuō)， 其淘寶旗艦店的銷售占整體銷售額的 15，但淘寶網(wǎng)對(duì)普通客戶的門戶效應(yīng)十分明顯。 “自有網(wǎng)站品牌在建立之初就有，但實(shí)際上僅發(fā)揮了品牌展示的功能。 ”余啟明表示，去年，植物語(yǔ)在當(dāng)當(dāng)、卓越等 2平臺(tái)開展線上銷售業(yè)務(wù)，拓展更多的銷售渠道。車品弘智表示， 其起步就在淘寶， 對(duì)線下的銷售

9、、 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及對(duì)供應(yīng)鏈的熟悉和深入，都是在淘寶業(yè)務(wù)起步后發(fā)展起來(lái)的。先有銷售渠道，再謀產(chǎn)品和供貨，這是傳統(tǒng)的垂直領(lǐng)域銷售難以做到的。 “現(xiàn)在有很多商家高談出淘 ，這根本不需要當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)略方向來(lái)決策。是否出淘本身不是一個(gè)問(wèn)題。 ”曾有網(wǎng)友問(wèn)及“在獲得網(wǎng)購(gòu)一族認(rèn)同后，是不是考慮脫淘，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)在線購(gòu)物平臺(tái)” ，車品弘智作出了上述的回復(fù)。那么，是否拓展線下品牌？商報(bào)記者獲悉， 車品弘智曾在某展會(huì)上嘗試過(guò)銷售。 “現(xiàn)場(chǎng)人流巨大，問(wèn)價(jià)者絡(luò)繹不絕，但忙了一天，幾個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)比不上在線銷售一個(gè)客服的業(yè)績(jī)。這樣巨大的反差超出我們的估計(jì)， 也更堅(jiān)定了電子商務(wù)的信心。 ”隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展， 車品弘智不排除建線

10、下的體驗(yàn)店和提供點(diǎn)，不過(guò)這種線下店與傳統(tǒng)實(shí)體店不同，它不是以銷售為目的，也不可能成為業(yè)務(wù)重點(diǎn)。此外，車品弘智在自有品牌和自有產(chǎn)品方面積極拓展，這樣就需要同時(shí)成為產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，因此，他們線下還設(shè)有批發(fā)店，作為自有品牌產(chǎn)品的一個(gè)出口。資本寵兒已有 10 家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資本來(lái)，這些“淘品牌”可能只是低調(diào)地賺錢，但因發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為、等資本追逐的寵兒，風(fēng)頭強(qiáng)勁。去年8 月，一家名為淘寶3 鉆女裝小店獲得了 800 萬(wàn)元的風(fēng)投， 被業(yè)界稱為 “首個(gè)在淘寶上獲得風(fēng)投的店鋪” ?？删瓦B許多同行也未必知道，眾多“淘品牌”早就和風(fēng)投聯(lián)姻。麥包包是其中的代表之一。 這個(gè) 2007 商家們競(jìng)相追逐的模范，目前已

11、完成了年開始在淘寶上發(fā)家的品牌，1500 萬(wàn)美元的第二輪融資。如今已是想成為 “淘品牌”與麥包包等早早接觸風(fēng)投的“淘品牌”不同，創(chuàng)造了淘寶知名童裝品牌“摩登小姐”的綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技到去年 9 月才最終接受了第一筆投資。 “我的投資人是一個(gè)熟人，當(dāng)時(shí)約我吃飯，在我沒(méi)有任何準(zhǔn)備的情況下就拿出了合同。 ”綠盒子創(chuàng)始人吳芳芳介紹， “我不知不覺(jué)地被風(fēng)投了。三個(gè)月后，投資人又幫我張羅了第二輪風(fēng)投?！比ツ?12 月，吳芳芳公布了“綠盒子”獲得 1 億元風(fēng)投的消息。其實(shí)吳芳芳一直“不差錢” ，“到現(xiàn)在為止，我們一分錢也沒(méi)用！”“我們也和幾家有過(guò)接觸。對(duì)于投資者，我們希望能有共同的品牌理念，更希望對(duì)方能配合我們

12、進(jìn)行空中大市場(chǎng)的全面運(yùn)作，提升我們的團(tuán)隊(duì)管理、資金運(yùn)作水平。 ”植物語(yǔ)的執(zhí)行董事余啟明說(shuō)。“淘寶上成長(zhǎng)起來(lái)的賣家相對(duì)低調(diào)，除了已經(jīng)披露的，在我們了解的情況內(nèi)，保守估計(jì)至少有 10 家淘品牌獲得了風(fēng)投。 ”淘寶網(wǎng)有關(guān)人士解釋，他們與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，自身的造血功能很足，且都有穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)，因此極受風(fēng)投青睞。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯

13、科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙