2021年擊劍行業(yè)調(diào)研分析報告

1、2021年擊劍行業(yè)調(diào)研分析報告 目錄1.擊劍行業(yè)現(xiàn)狀41.1擊劍行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2擊劍市場規(guī)模分析52.擊劍行業(yè)前景趨勢62.1“擊劍情懷”培養(yǎng)黏性72.2用戶體驗提升成為趨勢82.3延伸產(chǎn)業(yè)鏈82.4行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢92.5生態(tài)化建設(shè)進一步開放92.6服務(wù)模式多元化102.7需求開拓103.擊劍行業(yè)存在的問題103.1行業(yè)服務(wù)無序化103.2供應(yīng)鏈整合度低103.3基礎(chǔ)工作薄弱113.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢113.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低114.擊劍行業(yè)政策環(huán)境分析134.1擊劍行業(yè)政策環(huán)境分析134.2擊劍行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析134.3擊劍行業(yè)社會環(huán)境分析134.4擊劍行業(yè)技術(shù)

2、環(huán)境分析145.擊劍行業(yè)競爭分析155.1擊劍行業(yè)競爭分析155.1.1對上游議價能力分析155.1.2對下游議價能力分析155.1.3潛在進入者分析165.1.4替代品或替代服務(wù)分析165.2中國擊劍行業(yè)品牌競爭格局分析165.3中國擊劍行業(yè)競爭強度分析176.擊劍產(chǎn)業(yè)投資分析176.1中國擊劍技術(shù)投資趨勢分析186.2中國擊劍行業(yè)投資風(fēng)險186.3中國擊劍行業(yè)投資收益191. 擊劍行業(yè)現(xiàn)狀1.1 擊劍行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析現(xiàn)代擊劍運動可以分為三類，花劍、重劍和佩劍?；▌κ菗魟χ凶罟爬系?，劍 身較短并呈四棱形；其后自1885年，熱衷決斗的歐洲貴族開始使用一種三棱形劍， 交鋒不限制部位，時至今日

3、發(fā)展為重劍。國內(nèi)的擊劍教育迅速發(fā)展，這一原本參與人數(shù)有限的專業(yè)競技運動也開始向參與型項目演 變。擊劍俱樂部是當前擊劍作為大眾參與型項目運營主體，這與早期行政體制下運 動隊形式的培養(yǎng)模式是存在區(qū)別的。創(chuàng)建目的來看，早期擊劍俱樂部往往是出于創(chuàng) 始人的興趣而建立，后期則逐步演變?yōu)榫哂惺袌龌\營能力的經(jīng)濟主體，這一過程 中，擊劍比賽作為市場化運作的變現(xiàn)渠道之一成為擊劍俱樂部培養(yǎng)高水平運動員的重要驅(qū)動因素；相比之下，運動隊形式的擊劍培訓(xùn)則著重于培養(yǎng)擊劍競技人才，由于往往可以得到政府補貼，各級運動隊本身并不需要過多考慮自身盈利問題，這也體現(xiàn)出擊劍運動在我國“舉國體制”的一面。擊劍行業(yè)是指從事?lián)魟ο嚓P(guān)性質(zhì)的

4、生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知擊劍行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)擊劍行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國擊劍行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國擊劍行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國擊劍產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。1.2 擊劍市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，擊劍行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動擊劍產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆

5、發(fā)式增長。目前，我國的擊劍行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。 擊劍俱樂部是整個大眾擊劍產(chǎn)業(yè)人流和資金流的中心，其運營的本質(zhì)在于利用 場館、教練等核心資產(chǎn)，有效地服務(wù)于擊劍培訓(xùn)、會員辦理等核心業(yè)務(wù)的運營，在 此過程中，裝備銷售和賽事舉辦可以有效地支持核心業(yè)務(wù)。我國參與型擊劍運動仍處于起步階段的現(xiàn)狀，所以我們認為擊劍培訓(xùn)在未來幾 年內(nèi)會有較高增速，而單純的會員辦理短期內(nèi)仍無法成為擊劍俱樂部的主要收入來 源。雖然參與擊劍運動的初期時間、經(jīng)濟投入都比較高，但人們收入水平的改善使 得經(jīng)濟投入已經(jīng)不再是參與擊劍運動的主要限制因素，這在一線和主要二線城市尤 為顯著；不過在這些地區(qū)，人們往往面臨更高的工作壓力和更少的可

6、支配休閑時間。擊劍運動被譽為“格斗中的芭蕾”，具有獨特的魅力和豐富的內(nèi)涵。白色的擊劍服、漂亮的進攻動作、迅速移動的腳步、英姿颯爽的對抗等等，無處不展示力和美，是世界上最受歡迎的時尚休閑活動之一。2. 擊劍行業(yè)前景趨勢2.1 “擊劍情懷”培養(yǎng)黏性 國內(nèi)擊劍人口在過去幾年內(nèi)有了顯著增長，但僅以目前的國內(nèi)擊劍人口并不足 以支撐起整個產(chǎn)業(yè)。中國擊劍協(xié)會2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國擊劍協(xié)會共有注冊專 業(yè)運動員1000 余人，從事業(yè)余訓(xùn)練的會員近4萬人。萬國擊劍培訓(xùn)中心的資料顯示， 單客單年消費額約為1.3-1.7萬元，以擊劍俱樂部單客年消費額1.5萬元計算，整個產(chǎn) 業(yè)當前的總收入約為6億元。擊劍俱樂部較

7、高的客單價是該行業(yè)未來發(fā)展的一個重要 優(yōu)勢，但擊劍人口的不足仍然是不可忽視的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。擴大項目影響力、提高項目關(guān)注度的一個有效途徑是優(yōu)質(zhì)賽事IP的建設(shè)和運營， 而這一過程需要考慮到觀眾對項目的接受情況。近期盛力世家成為中國擊劍俱樂部 聯(lián)賽的獨家運營商，將聯(lián)賽的運作模式由全國各地俱樂部分散承辦（全年7大站，每 站3個劍種分散舉辦），改為采用較為集中的方式舉辦，每站3個劍種的比賽集中在 同一個城市舉行。此外，將業(yè)余比賽與現(xiàn)有國家專業(yè)擊劍體制有效對接也是一種可 行的思路。升級后的中國擊劍俱樂部聯(lián)賽中積分排名靠前的選手將有機會代表國家 參加世界青少年的擊劍比賽。聯(lián)賽也會設(shè)立獎金，并逐步將區(qū)域和省級聯(lián)賽

8、納入積 分體系。這也是擴大項目影響力的一種有效形式。2.2 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼擊劍行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來擊劍行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.3 延伸產(chǎn)業(yè)鏈擊劍行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.4 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 擊劍行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各

9、個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.5 生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當擊劍行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，擊劍需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)擊劍行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并

10、引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.6 服務(wù)模式多元化我國的擊劍服務(wù)模式相對比較單一。在城市，擊劍公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的擊劍服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。2.7 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在擊劍行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 擊劍行業(yè)存在的問題3.1 行業(yè)服務(wù)無序化 擊劍行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)

11、?；芾砼c復(fù)制。 擊劍行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。3.2 供應(yīng)鏈整合度低 擊劍行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。 擊劍行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。3.3 基礎(chǔ)工作薄弱擊劍標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，擊劍管理能力還不能適應(yīng)工作需要。3.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于擊劍的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對擊劍主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效

12、不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的擊劍行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。3.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致?lián)魟π袠I(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實

13、產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。4. 擊劍行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 擊劍行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對擊劍行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4.2 擊劍行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的擊劍產(chǎn)業(yè)

14、，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證擊劍行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了擊劍行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。4.3 擊劍行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，擊劍業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的擊劍行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對擊劍產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。4.4 擊劍行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)

15、展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為擊劍行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。5. 擊劍行業(yè)競爭分析目前，我國擊劍領(lǐng)域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局擊劍相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的擊劍產(chǎn)品。擊劍行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)

16、質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 擊劍行業(yè)競爭分析5.1.1 對上游議價能力分析擊劍作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，擊劍企業(yè)對上游端有較強議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析擊劍行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模

17、的地產(chǎn)企業(yè)。擊劍企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進入者分析擊劍行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。擊劍行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是擊劍行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是擊劍行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是擊劍行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而

18、對上游資源進行爭奪和分流。5.1.4 替代品或替代服務(wù)分析擊劍行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國擊劍行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國擊劍行業(yè)競爭強度分析（1）中國擊劍行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，擊劍行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國擊劍行業(yè)上游議價能力分析擊劍行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、擊劍材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，擊劍行業(yè)對上游議

19、價能力較強。（3）中國擊劍行業(yè)下游議價能力分析擊劍行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，擊劍行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國擊劍行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國擊劍行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。6. 擊劍產(chǎn)業(yè)投資分析6.1 中國擊劍技術(shù)投資趨勢分析結(jié)合近幾年我國擊劍技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀，2021年擊劍技術(shù)的商業(yè)化程度將進一