季度總結(jié)與計(jì)劃

1、q3工作總結(jié)與工作總結(jié)與q4工作計(jì)劃工作計(jì)劃西寧三部西寧三部 王小楊王小楊 目錄 一、 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 二 、q 3工作總結(jié) 三 、q 4工作計(jì)劃 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 總總 結(jié)結(jié) 會(huì)議總結(jié)會(huì)議總結(jié) 1、邀會(huì)質(zhì)量不高 2、目的出現(xiàn)偏差 3、會(huì)議流程不清 4、談判技巧缺乏 邀會(huì)質(zhì)量不高，意向客戶(hù)比較少，并且打電話時(shí)話術(shù)不是很到位，自然而然就出現(xiàn)了那樣的結(jié)果。 目的出現(xiàn)偏差，在我們拜訪時(shí)為了能拿回回執(zhí)單，不論是大公司小企業(yè)甚至小門(mén)面都會(huì)進(jìn)去要上一張。明知他們不會(huì)做或許也不會(huì)參會(huì)，但目的就一個(gè)，為了完成規(guī)定回執(zhí)單的任務(wù)，而沒(méi)考慮會(huì)議的目的性，及后期的簽單。 會(huì)議流程不清，因?yàn)槟鞘俏覀兊谝淮闻e辦會(huì)議，為了完成自己

2、的工作，根本顧不上自己客戶(hù)，在整個(gè)會(huì)議過(guò)程中都未能找見(jiàn)自己的客戶(hù)。那就別提簽單了。 談判技巧的缺乏，完全不知道怎樣去談，如何去談，合適去談。 總之，經(jīng)驗(yàn)不足，能力欠缺。 電話總結(jié)電話總結(jié)1、溝通技巧很重要2、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話3、找到負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵4、行業(yè)知識(shí)很重要5、精氣神不可缺6、約見(jiàn)客戶(hù)是目的客戶(hù)面談客戶(hù)面談1、必要寒暄，圖其所好2、掌握對(duì)方性格3、想其所想，思其所思4、利益具體化5、不失時(shí)機(jī)遞上合同q3 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī) 總總 結(jié)結(jié)rahul loves a good conversation!q3銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)明細(xì)表電話量ab類(lèi)c類(lèi)拜訪量簽單數(shù)銷(xiāo)售額8月4802104009月118568900九月會(huì)議總結(jié)九月會(huì)議總結(jié)電話量傳真發(fā)量傳真収量郵件拜訪回執(zhí)應(yīng)到實(shí)到625429915206q4 工工 作作 計(jì)計(jì) 劃劃q4銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃明細(xì)表電話量ab類(lèi)拜訪量簽單數(shù)銷(xiāo)售額10月第一周150 x5=7503x5=153家/周2-3單10000第二周120 x5 =6003x5=155家/周第三周80 x5=4002x5=105家/周第四周11月200045172-3單1000012月200045172-3單10000q4會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電話量傳真發(fā)量傳真収量郵件發(fā)量