2020雙十一抖音直播營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

1、2020雙十一抖音直播營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告2020年雙11三大平臺(tái)累計(jì)成交額超7600億 今年的雙十一刷新了電商紀(jì)錄，天貓、京東、抖音三大平臺(tái)的累計(jì)成交金額超7600億元，較去年有了較大幅度的提升 在這個(gè)龐大的銷(xiāo)售額背后，今年新興的直播電商迅速崛起，主播們?cè)诒敬蔚碾p十一中發(fā)揮著極其重要的帶貨作用187億元4982億元2715億元數(shù)據(jù)來(lái)源：基于抖音、天貓、京東官方提供數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，快手官方未公布數(shù)據(jù)中國(guó)直播電商交易規(guī)模將突破萬(wàn)億元 2019年直播電商整體成交額達(dá)4512.9億元，同比增長(zhǎng)200.4%，僅占網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的4.5% 2020年整體的交易規(guī)模直逼萬(wàn)億元，市場(chǎng)規(guī)模十分龐大60000.0 55000.

2、0 50000.0617.8%200.4%156.3%68.5%46.4%2000.0%0.0%45000.00.3%1.9%4.5%10.2%15.2%20.3%40000.0 35000.0 30000.028548.3-2000.0%-4000.0%25000.0 20000.0 15000.011566.419493.7-6000.0%10000.05000.00.0209.31502.34512.9-8000.0%-10000.0%2017201820192020e2021e2022e交易規(guī)模（億元）規(guī)模增速2017-2022年中國(guó)直播電商交易規(guī)模及增速占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨

3、詢內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報(bào)分析平臺(tái)抖音、快手、淘寶頭部主播盤(pán)點(diǎn) 在內(nèi)容電商平臺(tái)中，屬抖音、快手、淘寶平臺(tái)的直播玩得最好，他們的頭部主播分別是羅永浩、辛有志、薇婭 從雙十一的累計(jì)銷(xiāo)售額來(lái)看，羅永浩確實(shí)比不過(guò)快手的辛巴、淘寶的薇婭抖音主播 羅永浩粉絲數(shù)1489萬(wàn)雙十一期間（10.25-11.11）累計(jì)銷(xiāo)售額超 3億快手主播 辛有志粉絲數(shù)7107萬(wàn)雙十一期間（10.31-11.11）單人累計(jì)銷(xiāo)售額超 32億辛選戰(zhàn)隊(duì)累計(jì)銷(xiāo)售額超 88億淘寶主播 薇婭粉絲數(shù)3795萬(wàn)雙十一期間（10.21-11.11）累計(jì)銷(xiāo)售額超 113億數(shù)據(jù)來(lái)源：羅永浩的直播數(shù)據(jù)來(lái)源于CC數(shù)據(jù) 抖音直播版，辛有志、薇婭的直播數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

4、，僅供參考內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報(bào)分析平臺(tái)抖音主播“多強(qiáng)鼎立” 抖音頭部熱門(mén)主播的銷(xiāo)售額比較接近，并沒(méi)有特別突出的銷(xiāo)售額 這也反饋出一個(gè)信號(hào)：抖音的去中心化機(jī)制對(duì)所有玩家更加公平，不會(huì)造成“一家獨(dú)大”的現(xiàn)象，而是“多強(qiáng)鼎立”2020年雙十一期間抖音主播銷(xiāo)售額排行數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的熱門(mén)主播進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報(bào)分析平臺(tái)排序主播名稱(chēng)粉絲數(shù)直播場(chǎng)數(shù)場(chǎng)均銷(xiāo)售額累計(jì)銷(xiāo)售額12345蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手276.3萬(wàn)143838.2萬(wàn)5.4億羅永浩1318.6萬(wàn)103433.7萬(wàn)3.4億唄唄兔_1004.2萬(wàn)161225.3萬(wàn)2.0億衣哥1694.

5、6萬(wàn)111760.6萬(wàn)1.9億胡海泉249.3萬(wàn)35868.0萬(wàn)1.8億雙11期間-抖音直播整體市場(chǎng)趨勢(shì) 11.11抖音寵粉節(jié)從10月25日開(kāi)始，活動(dòng)期間頭部主播累計(jì)銷(xiāo)售額在11月11日達(dá)到高峰 相比節(jié)前（10月20日-11月1日）、節(jié)后（11月11日-11月15日），11月1日-11日期間的商品品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了接近2倍節(jié)前節(jié)中7.16節(jié)后單位：億8.006.036.027.00 6.00 5.00商品品類(lèi)累計(jì)銷(xiāo)售額頭部主播累計(jì)銷(xiāo)售額5.214.00 3.00 2.00 1.00 0.0010/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28

6、 10/29 10/30 10/31 11/111/211/311/411/511/611/711/811/9 11/10 11/11 11/12 11/13 11/14 11/152020年雙十一前中后，抖音直播商品品類(lèi)銷(xiāo)售額變化及Top 100主播累計(jì)銷(xiāo)售額變化數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的電商數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?？赡艽嬖诓糠稚唐窡o(wú)法識(shí)別品類(lèi)的情況，數(shù)據(jù)僅供參考內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報(bào)分析平臺(tái)雙11期間-抖音直播熱銷(xiāo)店鋪排行 有6個(gè)店鋪的熱銷(xiāo)商品是價(jià)值2萬(wàn)元的投資金條，賣(mài)金條成雙十一帶貨熱潮數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的熱銷(xiāo)Top 10店鋪進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序

7、排名店鋪名稱(chēng)商品數(shù)主播數(shù)直播場(chǎng)數(shù)累計(jì)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額最高的商品1 2 3 4 5 6 7 8 910蘇寧易購(gòu)旗艦店1147841726.4億Apple iPhone 11 128G 全網(wǎng)通手機(jī)-4734元中國(guó)黃金直播店1615161.7億中國(guó)黃金 投資金條 50克-20500元中國(guó)黃金高盛專(zhuān)賣(mài)店212259861.5億中國(guó)黃金六字真言小蠻腰足金吊墜-199元羅拉密碼優(yōu)品376261.1億羅拉密碼時(shí)裝品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)打底褲女-69元聚匠品質(zhì)生活館7579838.2萬(wàn)50g投資金條-19888元蘇寧易購(gòu)官方旗艦店102109432.5萬(wàn)蘇寧投資金條50g-20350元Linda大姐姐2254206769.

8、0萬(wàn)Linda姐高端定制 氣質(zhì)羽絨服-1482元aoeo旗艦店2820416394.3萬(wàn)AOEO阿純專(zhuān)屬雙11寵粉套裝-2888元云集超市專(zhuān)營(yíng)店53796162.5萬(wàn)古名珠寶 50克足金金條-20500元周大生珠寶旗艦店2225395.3萬(wàn)周大生黃金金條50g-19600元雙11期間-抖音直播熱銷(xiāo)品類(lèi)分布 服飾鞋包品類(lèi)是銷(xiāo)售額冠軍，累計(jì)銷(xiāo)售額近30億；位列其次的是美妝個(gè)護(hù)、餐飲食品品類(lèi)，累計(jì)銷(xiāo)售額超10億數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的商品品類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序，可能存在部分商品無(wú)法識(shí)別品類(lèi)的情況排序品類(lèi)信息商品數(shù)主播數(shù)直播場(chǎng)數(shù)累計(jì)銷(xiāo)量累計(jì)銷(xiāo)售額1

9、 2 3 4 5 6 7 8 910服飾鞋包24.7萬(wàn)1.4萬(wàn)8.2萬(wàn)2564.4萬(wàn)29.5億美妝個(gè)護(hù)4.3萬(wàn)1.4萬(wàn)5.7萬(wàn)1322.0萬(wàn)11.6億3.6萬(wàn)2.2萬(wàn)10.2萬(wàn)2677.1萬(wàn)10.7億數(shù)碼家電93811.1萬(wàn)4.3萬(wàn)176.1萬(wàn)6.8億鐘表首飾3.1萬(wàn)39991.5萬(wàn)400.6萬(wàn)4.1億日用百貨3.4萬(wàn)1.5萬(wàn)6.5萬(wàn)910.9萬(wàn)3.5億母嬰兒童3.3萬(wàn)63902.8萬(wàn)526.9萬(wàn)2.4億家居家裝1.7萬(wàn)47962.2萬(wàn)189.4萬(wàn)1.6億文化娛樂(lè)1.0萬(wàn)84773.8萬(wàn)233.0萬(wàn)1.1億運(yùn)動(dòng)戶外698329671.5萬(wàn)85.1萬(wàn)6006.2萬(wàn)雙11期間-服飾鞋包商品價(jià)格區(qū)間

10、分布 服飾鞋包熱銷(xiāo)商品的價(jià)格區(qū)間分布較均衡，其中價(jià)格區(qū)間處于20-40元、60-80元的商品數(shù)量占比最高 其中胡軒（粉絲數(shù)：98.6萬(wàn)）推薦的盒裝襪子僅售賣(mài)1.08元，累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)4.5萬(wàn)件19%19%16%15%14%12%6%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷(xiāo)Top 1000商品進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)量進(jìn)行排序雙11期間-服飾鞋包商品主播數(shù)、直播次數(shù)分布 72%的服飾鞋包熱銷(xiāo)商品的主播數(shù)少于2個(gè)，63%的服飾鞋包熱銷(xiāo)商品在直播間出現(xiàn)的次數(shù)少于10次 純棉彩虹襪6雙裝是直播場(chǎng)數(shù)最

11、高的商品， 直播次數(shù)超1300次，累計(jì)銷(xiāo)量接近8萬(wàn) 襪子這類(lèi)價(jià)格低廉、需要經(jīng)常更替的日用品經(jīng)常出現(xiàn)在主播們的直播間中72%63%14%4%3%7%19%7%3%8%2個(gè)2-4個(gè)4-6個(gè)6-8個(gè)8個(gè)10次10-20個(gè) 20-30個(gè) 30-40個(gè)40個(gè)商品對(duì)應(yīng)的主播數(shù)分布商品在直播間出現(xiàn)的次數(shù)分布數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷(xiāo)Top 1000商品進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)量進(jìn)行排序雙十一期間-服飾鞋包商品單品分布 服飾鞋包熱銷(xiāo)商品中有41%是女裝單品，其次是鞋靴單品，占比24% 打底衫是女裝單品的熱賣(mài)款；家居拖鞋、男士板鞋在鞋靴單品中熱賣(mài)熱銷(xiāo)女裝商品單品分布情況

12、熱銷(xiāo)鞋靴商品數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷(xiāo)Top 1000商品進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)量進(jìn)行排序排序單品名稱(chēng)數(shù)量占比平均直播價(jià)1 2 3 4 5女裝41%72.4元鞋靴24%78.1元配飾21%40.2元男裝9%136.9元箱包5%91.9元雙十一期間-服飾鞋包熱銷(xiāo)品牌排行 服飾鞋包熱銷(xiāo)品牌Top 10中，除斯凱奇品牌來(lái)自美國(guó)，其他品牌均是中國(guó)本土品牌 從各大品牌的熱賣(mài)商品來(lái)看，羽絨服外套、休閑鞋更受消費(fèi)者歡迎數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷(xiāo)Top 10品牌進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序排序品牌名稱(chēng)商品數(shù)主播數(shù)直播

13、場(chǎng)數(shù)累計(jì)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額最高的商品1 2 3 4 5 6 7 8 910海瀾之家140219363.2萬(wàn)海瀾之家時(shí)尚條紋羽絨服-179元哥弟82428101.5萬(wàn)哥弟女裝甜美煙管領(lǐng)泡泡袖針織衫-200元波司登4051479.0萬(wàn)波司登新款男士短款工裝保暖羽絨服-459元艾萊依2641069.8萬(wàn)艾萊依新款休閑雙面穿羽絨服-549元艾米1912959.8萬(wàn)Amii毛呢雙面呢外套-616元維格娜絲251151.0萬(wàn)vgrass維格娜絲半身裙-499元李寧9153949.0萬(wàn)李寧秋季男透氣跑步鞋-147元森馬3373241.0萬(wàn)Semir小白鞋板鞋男士休閑鞋-79.9元斯凱奇3711332.9萬(wàn)斯凱奇D

14、LITES經(jīng)典復(fù)古熊貓休閑鞋-369元人本4535729.9萬(wàn)人本老爹鞋-99元雙十一期間-服飾鞋包主播粉絲量級(jí)分布 過(guò)半數(shù)的抖音直播服飾鞋包熱門(mén)主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間，其中銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)的主播共有4人 分別是一喜推薦官、UPSTAR、李美麗kimi、大魚(yú)，低粉主播也能賣(mài)出千萬(wàn)銷(xiāo)售額56%一喜推薦官粉絲數(shù)27.7萬(wàn)UPSTAR粉絲數(shù)41.8萬(wàn)14%13%14%4%1w-10w10w-50w50w-100w 100w-500w500w粉絲量級(jí)區(qū)間分布李美麗kimi粉絲數(shù)35.3萬(wàn)大魚(yú)粉絲數(shù)26.8萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱門(mén)Top 1000主播進(jìn)行分析，按照10月2

15、5日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序雙十一期間-服飾鞋包主播直播情況 48%的服飾鞋包熱門(mén)主播場(chǎng)均銷(xiāo)售額處于1w-10w區(qū)間，主播張庭的場(chǎng)均直播銷(xiāo)售額最高，超1600萬(wàn) 在抖音雙十一期間（18天），46%的熱門(mén)主播直播頻次在10-20次48%46%38%33%15%1w-10w10w-50w7%50w-100w7%100w10次10-20次20-30次6%30次主播的場(chǎng)均銷(xiāo)售額區(qū)間分布主播的直播頻次分布數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱門(mén)Top 1000主播進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序雙十一期間-服飾鞋包主播銷(xiāo)售額排行 懶貓nono是服飾鞋包領(lǐng)域的垂

16、類(lèi)主播，雖然粉絲數(shù)僅有64萬(wàn)，但在雙十一期間累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)了5000萬(wàn)，排名第三 衣哥、岳老板 有了超千萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，在雙十一期間開(kāi)賣(mài)價(jià)值2萬(wàn)的黃金金條數(shù)據(jù)來(lái)源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱門(mén)主播進(jìn)行分析，按照10月25日-11月11日期間累計(jì)銷(xiāo)售額進(jìn)行排序排序主播信息粉絲數(shù)直播場(chǎng)數(shù)場(chǎng)均銷(xiāo)售額服飾鞋包商品累計(jì)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額最高的商品12345衣哥1695.8萬(wàn)8853.4萬(wàn)6827.5萬(wàn)古名珠寶 50克足金金條-20500元ojaer 鷗紀(jì)兒131.4萬(wàn)9596.8萬(wàn)5371.5萬(wàn)波司登時(shí)尚鵝絨羽絨服女-1259元懶貓nono64.0萬(wàn)17303.9萬(wàn)5167.1萬(wàn)【懶貓nono】N7-20年新款1580元羅拉密碼407.8萬(wàn)5984.1萬(wàn)4920.7萬(wàn)羅拉密碼時(shí)裝品牌原創(chuàng)設(shè)計(jì)打底褲女-69元岳老板2194.0萬(wàn)31279.6萬(wàn)3838.7萬(wàn)【岳老板超級(jí)直播間專(zhuān)屬】周大生黃金金條50g-19600元服飾鞋包主播衣哥帶貨潛力分析商品品牌店鋪商品復(fù)投率3次, 6%品牌復(fù)