物流管理專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐大綱

1、物流管理專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐大綱課程類(lèi)別：實(shí)踐教學(xué) 學(xué) 時(shí)：8周課程性質(zhì)：必修 學(xué) 分：適用專(zhuān)業(yè)：物流管理 適用年級(jí)：2008 級(jí)一、課程設(shè)計(jì)目的物流管理專(zhuān)業(yè)策劃課程設(shè)計(jì)是物流管理理論教學(xué)環(huán)節(jié)的深化和提高，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的有效方式，課程設(shè)計(jì)的目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用物流管理的基礎(chǔ)理論和基本方法從事物流運(yùn)作和管理實(shí)踐的能力，加深學(xué)生對(duì)物流管理基本知識(shí)和基本原理的認(rèn)識(shí)和理解；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立從事物流管理活動(dòng)的科學(xué)工作能力，引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)物流管理理論對(duì)各種類(lèi)型的物流企業(yè)管理和一般企業(yè)的物流管理活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行前瞻性、可行性的設(shè)計(jì)和謀劃，探索新型教學(xué)改革方法，同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，從而全面提高學(xué)

2、生的綜合素質(zhì)。二、課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容和要求 1，市場(chǎng)調(diào)查 運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方式和市場(chǎng)分析方法，對(duì)我國(guó)或某一地域的物流業(yè)發(fā)展格局，發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一個(gè)全面了解，并在此基礎(chǔ)上分析我國(guó)或某一地域物流業(yè)發(fā)展不足之處，并尋找出物流業(yè)發(fā)展格局或物流服務(wù)內(nèi)容和方式、手段上空白或欠缺，以明確未來(lái)開(kāi)拓或創(chuàng)業(yè)方向1）調(diào)查方式和內(nèi)容資料檢索法通過(guò)各種信息資料渠道收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，如各種類(lèi)型物流企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)值和地域等數(shù)據(jù)，以便了解物流發(fā)展格局；各類(lèi)物流企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)和相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系，以便了解物流業(yè)分工及服務(wù)方式。實(shí)地考察法通過(guò)對(duì)不同類(lèi)型物流企業(yè)實(shí)地考察，收集和了解其主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、崗位分工、服務(wù)特點(diǎn)等，從而進(jìn)一步了解各

3、類(lèi)物流企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目。訪談法通過(guò)針對(duì)性的對(duì)部分物流企業(yè)的不同崗位人員和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，了解不同崗位主要工作內(nèi)容和工作職責(zé)，以及存在的主要問(wèn)題和工作障礙，同時(shí)了解客戶(hù)主要需求和對(duì)物流服務(wù)的要求，以便于為進(jìn)一步服務(wù)創(chuàng)新提供突破點(diǎn)。2）調(diào)查要求（1）調(diào)查中要求由面到點(diǎn)、由淺入深，充分收集有關(guān)物流業(yè)的格局及相關(guān)服務(wù)內(nèi)容有關(guān)資料，能夠有效支撐專(zhuān)業(yè)策劃目標(biāo)和方案.（2）要對(duì)調(diào)查收集的資料進(jìn)行歸類(lèi)整理。（3）針對(duì)調(diào)查撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)要求：i）要有調(diào)查目的和方法ii）調(diào)查的內(nèi)容和整理的資料iii）要對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行分析iv）要有分析的結(jié)論，而且能夠發(fā)現(xiàn)物流體系結(jié)構(gòu)、或物流服務(wù)、或物流管理

4、等方面的問(wèn)題。2，案例分析在對(duì)物流業(yè)的調(diào)查基礎(chǔ)上，有對(duì)性的選擇一個(gè)企業(yè)的某項(xiàng)具體管理活動(dòng)進(jìn)行深入調(diào)查，收集詳細(xì)具體的信息資料，并在此基礎(chǔ)上對(duì)該企業(yè)的管理活動(dòng)進(jìn)行深入分析。其目的培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)探討現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。1）編寫(xiě)案例由學(xué)生在深入調(diào)查中，針對(duì)某一具體企業(yè)的某項(xiàng)管理活動(dòng)編寫(xiě)案例。編寫(xiě)要求能夠全面、詳細(xì)反映該企業(yè)具體情況，以及某項(xiàng)管理活動(dòng)具體方法、手段和效果等，并提出有關(guān)該管理活動(dòng)特點(diǎn)、問(wèn)題、所運(yùn)用的主要管理理念等的問(wèn)題。2）案例分析針對(duì)學(xué)生收集和整理的現(xiàn)實(shí)管理的案例，交由學(xué)生進(jìn)行分析和探討。并撰寫(xiě)案例分析報(bào)告。3）案例分析實(shí)施方法將學(xué)生分成若干組，每組成員57人，并以組為

5、單位編寫(xiě)案例和撰寫(xiě)案例分析報(bào)告，指導(dǎo)教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)生案例編寫(xiě)和分析活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，最終將指導(dǎo)教師指導(dǎo)通過(guò)的案例及其分析報(bào)告電子版和紙質(zhì)版交指導(dǎo)教師，并由指導(dǎo)教師將各組的案例和案例分析報(bào)告向所知道的所有學(xué)生提供，以便作為學(xué)生撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的參考資料。4）案例分析要求i）每組學(xué)生必須團(tuán)結(jié)合作共同完成；ii）案例的編寫(xiě)必須以實(shí)際調(diào)查為基礎(chǔ)，針對(duì)現(xiàn)實(shí)具體企業(yè)編寫(xiě)；iii）指導(dǎo)教師必須全程對(duì)案例的編寫(xiě)和案例分析兩個(gè)階段進(jìn)行分段指導(dǎo)，并要求撰寫(xiě)出指導(dǎo)記錄；3，創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)策劃是充分展示學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)不僅能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情、開(kāi)拓學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路、為

6、學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有益的幫助，而且能夠檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果。1）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)內(nèi)容：通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的物流領(lǐng)域，以及為什么要進(jìn)入該領(lǐng)域。采用獨(dú)資還是合伙或公司組織形式，創(chuàng)業(yè)時(shí)間和規(guī)模等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，能滿(mǎn)足客戶(hù)的哪方面的需求。 第三章：市場(chǎng)。市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其理由，目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式和手段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)拓策略。第四章：地點(diǎn)。主要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)選擇及其理由。 第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三

7、種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和各機(jī)構(gòu)的職責(zé)分工，采用的管理模式和方法。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪酬制度和方式、激勵(lì)方式和手段等。 第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。創(chuàng)業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，融資方式和資本結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)運(yùn)作方式和周轉(zhuǎn)速度等，近三年企業(yè)預(yù)測(cè)收益水平。 第九章：風(fēng)險(xiǎn)。

8、本創(chuàng)業(yè)將主要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)是什么，面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采用何種方式規(guī)避和控制。 第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。創(chuàng)業(yè)成功后如何發(fā)展，近三年發(fā)展目標(biāo)是什么，如何實(shí)現(xiàn)此發(fā)展目標(biāo)。2）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)要求i）創(chuàng)業(yè)策劃必須建立在市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)上，所以創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研分析數(shù)據(jù)資料和結(jié)果；ii）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)必須在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成；iii）求策劃方案主題鮮明，創(chuàng)意新穎、結(jié)構(gòu)完整，層次合理，資料翔實(shí)，方案可行，具有推廣價(jià)值；iv）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)字?jǐn)?shù)為8000-10000字；v）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)必須按照規(guī)范的格式撰寫(xiě)。三、課程學(xué)時(shí)安排序號(hào)階段內(nèi)容所需時(shí)間1 完成市場(chǎng)調(diào)查2周2 完成案例分析2周3設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4周合 計(jì)8周四、

9、專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐說(shuō)明書(shū)1專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐要求要求學(xué)生嚴(yán)格按照專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐規(guī)定的設(shè)計(jì)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)很好地完成設(shè)計(jì)任務(wù)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，高質(zhì)量地完成設(shè)計(jì)有關(guān)報(bào)告的撰寫(xiě)。專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐案例分析報(bào)告應(yīng)觀點(diǎn)正確、言簡(jiǎn)意賅、思路清晰；調(diào)查報(bào)告明確調(diào)查目的、對(duì)象和內(nèi)容清楚，調(diào)查方法可行，調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)，調(diào)查結(jié)論有一定理論和實(shí)際意義；創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)主題鮮明，創(chuàng)意新穎、結(jié)構(gòu)完整，層次合理，資料翔實(shí)，方案可行，具有推廣價(jià)值。2專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐考核評(píng)分方法 專(zhuān)業(yè)策劃綜合實(shí)踐考核成績(jī)由三部分組成：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告30%、案例分析報(bào)告20%、專(zhuān)業(yè)策劃書(shū)50%。最總成績(jī)采用五級(jí)計(jì)分法：優(yōu)秀（90分100分）、優(yōu)良（80分

10、89分）、中（70分79分）、及格（60分69分）、不及格（60分以下）。五、專(zhuān)業(yè)策劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)評(píng) 定 項(xiàng) 目評(píng)分1選題理論聯(lián)系實(shí)際、目的明確102案例編寫(xiě)規(guī)范、完整、科學(xué)、合理103案例分析觀點(diǎn)正確、思路清晰54團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神55調(diào)查方法可行，調(diào)查結(jié)論有參考價(jià)值106調(diào)查報(bào)告資料詳實(shí)，分析透徹，結(jié)論可靠207創(chuàng)業(yè)策劃方案正確，具有可行性、創(chuàng)新性308創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告撰寫(xiě)規(guī)范、參考文獻(xiàn)不少于3篇10六、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)參考資料教材： 劉平、李堅(jiān)主編：創(chuàng)業(yè)學(xué)，清華大學(xué)出版社，2009.11.1出版參考書(shū)：1、劉志陽(yáng)主編：創(chuàng)業(yè)學(xué)，上海人民出版社，2008年10月出版 2、李時(shí)椿、常建坤主編：

11、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理，南京大學(xué)出版社，2009年出版?zhèn)?注：調(diào)研報(bào)告、案例分析和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)模板附后附錄1：調(diào)研報(bào)告格式（封面）西安培華學(xué)院商學(xué)院調(diào)研報(bào)告 專(zhuān) 業(yè)： 物流管理 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 時(shí) 間：（內(nèi)容）一、調(diào)研時(shí)間 （小四號(hào)字，仿宋體）二、調(diào)研目的：（小四號(hào)字，仿宋體）三、調(diào)研方式：（小四號(hào)字，仿宋體）四、調(diào)研內(nèi)容（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）五、調(diào)研分析（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）六、調(diào)研結(jié)論（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)編寫(xiě)人附錄2：案例分析（封面）西安培華學(xué)院商學(xué)院案例分析 專(zhuān) 業(yè)： 物流管理 班 級(jí)： 組長(zhǎng)姓名： 學(xué) 號(hào)： 時(shí) 間：

12、（內(nèi)容）（案例名稱(chēng)）一、案例內(nèi)容（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）二、案例問(wèn)題（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）三、案例分析（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22） 組員姓名（學(xué)號(hào)）：附錄3：創(chuàng)策劃書(shū)（封面）西安培華學(xué)院商學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 專(zhuān) 業(yè)： 物流管理 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 時(shí) 間：（第一頁(yè)）摘 要（小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）（第二頁(yè)正文）（一級(jí)標(biāo)題為四號(hào)字，宋體加黑；二級(jí)標(biāo)題為小四號(hào)字，放宋體加黑；內(nèi)容為小四號(hào)字，仿宋體，行間距為固定值22）編制人：胡西華 審 批： 袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄

13、莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈

14、羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿

15、膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆

16、膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄

17、肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁

18、羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆

19、莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃

20、芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁

21、芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈

22、膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊

23、肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃

24、肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅蚆袁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈螁羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃裊肀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄薅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃莂薃膁羆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿莈蕿螅肂芄蚈袇羋薃蚇羀肀葿蚇肂芆蒅