營(yíng)銷部2021年度工作規(guī)劃

1、2021營(yíng)銷部2021年度工作規(guī)劃工作計(jì)劃 匯報(bào)人：xxxxyour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.轉(zhuǎn)眼又將迎來(lái)新的一年?；仡檟x年，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，女裝行業(yè)也同樣因金融危機(jī)的影響而處于較低迷的狀態(tài)，xx品牌也在這樣的大環(huán)境中受到了影響，大部分代理商客戶

2、與去年相比業(yè)績(jī)?cè)龇^小，有的甚至在下滑。在冬裝銷售旺季，從終端反饋回來(lái)的信息卻令我們倍感焦慮。商場(chǎng)低折扣促銷活動(dòng)使客戶的利潤(rùn)率低下，隨之而來(lái)的是客戶資金回籠減慢，冬裝的發(fā)貨也受到影響而滯留公司，這些商品也面臨著庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這種種的現(xiàn)象讓我們銷售部憂心忡忡的同時(shí)也在反思：我們xx怎樣才能走出困境、突破瓶頸？怎樣才能進(jìn)入到品牌順利發(fā)展的軌道中去？在公司近幾次的銷售專題會(huì)議中，應(yīng)總提出了“以維護(hù)、跟進(jìn)、服務(wù)、提升終端渠道為重，量化管理終端店鋪”的運(yùn)營(yíng)思路，指出要讓終端店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，爭(zhēng)取開一個(gè)店存活一個(gè)店，并將此作為明年銷售工作的中心任務(wù)。經(jīng)過(guò)思考，我對(duì)xx營(yíng)銷部明年的工作也有了逐漸清晰的思路和計(jì)劃：一

3、、完善營(yíng)銷部與代理商的管理服務(wù)模式。銷售部作為公司與客戶聯(lián)系的窗口，代表著公司形象，這就需要我們?cè)谌粘９ぷ髦谐藨?yīng)有的熱情、和藹、耐心，讓客戶感受公司的人文關(guān)懷以外，更多的還需要把公司的相關(guān)規(guī)則、品牌策略以及公司對(duì)銷售渠道管理的要求傳遞給客戶。只有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)才能實(shí)現(xiàn)雙贏，這就要求客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度、融合度需要不斷提升，才能使現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定增長(zhǎng)。甘肅和陜西是我們今年業(yè)績(jī)提升最大的兩個(gè)重點(diǎn)客戶，明年將繼續(xù)支持并全力配合，將他們打造成標(biāo)桿代理商，使其對(duì)其他客戶起到帶動(dòng)作用。對(duì)相對(duì)弱勢(shì)的代理商，我們將有針對(duì)性地采取扶持政策以保持穩(wěn)定，或視實(shí)際情況予以篩選淘汰。營(yíng)銷部同時(shí)還要做好時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使終

4、端信息傳遞通暢，及時(shí)了解客戶的盈利水平，盡力有效保證貨源等一系列工作，以保證公司品牌規(guī)劃的順利實(shí)施。二、切實(shí)落實(shí)公司對(duì)終端店鋪和客戶的維護(hù)跟進(jìn)服務(wù)工作。終端店鋪是否穩(wěn)定、盈利，是直接關(guān)系到品牌的存續(xù)和發(fā)展的關(guān)鍵。所以能讓每一個(gè)xx店鋪具有旺盛的生命力就極為重要了。那就需要我們把服務(wù)工作重點(diǎn)放到如何提高代理商以及加盟商的開店規(guī)劃能力、商品管控能力和商品銷售能力上來(lái)。首先，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自身需要制定出一系列合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)我們所欠缺的終端管理知識(shí)盡快掌握和熟悉。只有我們擁有了這些技能和知識(shí)，才可能對(duì)代理商客戶進(jìn)行有效的服務(wù)和指導(dǎo)，才會(huì)將公司對(duì)終端維護(hù)跟進(jìn)的品牌營(yíng)銷計(jì)劃得以落實(shí)下去。其次，營(yíng)銷人員要

5、對(duì)代理商及加盟商店鋪真實(shí)情況及時(shí)了解和掌握。需要帶著明確的目的走訪代理商的店鋪，并對(duì)收集的店鋪情況予以分類分析，以確定不同的服務(wù)跟進(jìn)方式。xx年xx營(yíng)銷部對(duì)代理商的走訪率要達(dá)90%以上，拜訪前做好走訪計(jì)劃，過(guò)程中做好記錄，杜絕走馬觀花，做到支出的費(fèi)用成本與解決的問(wèn)題成正比。三、制定明確明細(xì)的工作目標(biāo)和計(jì)劃。領(lǐng)悟精細(xì)化管理精髓并落實(shí)于工作中，讓我們的日常工作更加有序、可操作、可執(zhí)行、可管控。夏裝訂貨會(huì)即將召開，訂貨指標(biāo)也已基本確定。要完成公司銷售目標(biāo)就需要把xx年秋冬的銷售占比加大。要使下半年的銷售得以提升，途徑有以下兩條：第一、對(duì)現(xiàn)有代理商新店開啟和老店擴(kuò)店提出合理數(shù)量來(lái)達(dá)成增長(zhǎng)率；第二、需要

6、有新客戶的開拓增加。目前xx空白市場(chǎng)較多，為增加新的代理商提供了可行性。營(yíng)銷部明年工作的又一個(gè)重點(diǎn)就是需要拓展出優(yōu)秀代理商兩家，在目前沒(méi)有專業(yè)拓展人員到位的情況下，只能由現(xiàn)有的營(yíng)銷部人員多跑動(dòng)市場(chǎng)，以及對(duì)公司的其他品牌的客戶資源進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，尋求有意向的優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)共同推動(dòng)我們xx市場(chǎng)。四、注重使用數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)的變化是對(duì)我們?nèi)粘９ぷ鞯挠涗浐凸ぷ鹘Y(jié)果的反映，我們不能把每一個(gè)數(shù)據(jù)的改變看成是系統(tǒng)里數(shù)字的變化，而是體現(xiàn)出我們經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真實(shí)趨勢(shì)、走向。公司去年新上了erp系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)的收集提供了基礎(chǔ)。在眾多數(shù)據(jù)中，我們尤應(yīng)關(guān)注庫(kù)存比，產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)中的積壓，一是會(huì)造成資金的滯留，二是銷售利潤(rùn)得不到實(shí)現(xiàn)，所有圍繞著這些產(chǎn)品的工作都將白白浪費(fèi)。今年秋裝庫(kù)存比相對(duì)較低，明年各季節(jié)爭(zhēng)取把庫(kù)存比控制在3%以下，最大限度地節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。明年，公司將把xx品牌納入到重點(diǎn)調(diào)整工作中來(lái)，公司對(duì)這個(gè)品牌的堅(jiān)守讓我們充滿信心。在新的一年里，我們要培養(yǎng)自己將每一件工作做好、做實(shí)、做深、做透