SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、第 期syb培訓(xùn)班學(xué)員檔案 貼照片處姓名： 出生地： 出生年月： 政治面貌： 專(zhuān)業(yè)： 身高： 聯(lián)系電話(huà)： 家庭電話(huà)： qq： 郵箱： 社會(huì)實(shí)踐： 創(chuàng)業(yè)意向： 企業(yè)名稱(chēng)： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè) 名稱(chēng): 創(chuàng)業(yè)者姓名: 日 期: 通信地址: 郵政編碼: 電 話(huà): 傳 真: 電子郵件: 目錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(1)三、市場(chǎng)評(píng)估(2)四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)六、固定資產(chǎn)(7)七、流動(dòng)資金(月) (9)八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)(10)九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃(11)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(12)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍: 企業(yè)類(lèi)型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳

2、統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間): 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間): 三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述: 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1 .2. 3. 4. 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1. 2. 3. 4. 5. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1. 2. 3. 4. 5. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1. 2. 3. 4. 5. 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格折扣銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本(2)選擇該地址的主要原因

3、: (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打):將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給:最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因: 4.促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶(hù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱(chēng): 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)):職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理 員工 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,許可證:類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),員工的薪酬,納稅):種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工,權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他

4、條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,擬購(gòu)以下交通工具:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供貨商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)供貨商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資雇員工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)

5、用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)月份銷(xiāo)售情況產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)(1)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(2)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(3)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(4)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(5)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(6)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(7)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額(8)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售總收入九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃項(xiàng)目)元(額金份月123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷(xiāo)售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料(列出項(xiàng)目

6、)(1)(2)(3)(4)(5)(6)總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得費(fèi)個(gè)人所得費(fèi)其他凈收入(稅后)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃月份金額(元)項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷(xiāo)售收入賒銷(xiāo)收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(a)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出(列出項(xiàng)目)(1)(2)(3)賒購(gòu)支出業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他(列出項(xiàng)目)稅金現(xiàn)金總支出(b)月底現(xiàn)金(a-b) 薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇

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8、蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈

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10、螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇

11、荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆

12、蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅

13、蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆

14、蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆

15、蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄

16、薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞

17、薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅

18、艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁

19、芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈

20、莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂

21、莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀

22、羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃