用友U9產(chǎn)品多組織解決方案

1、全球第一款完全基于全球第一款完全基于soasoa架構的企業(yè)管理軟件架構的企業(yè)管理軟件ufida u9 v1.0解決方案解決方案ebu-u9ebu-u9營銷部營銷部產(chǎn)品概覽產(chǎn)品概覽什么是多組織什么是多組織最常見的多組織形式最常見的多組織形式a a子公司子公司 b b子公司子公司cc子公司子公司集團公司集團公司d d子公司子公司多個法人組織形成的集團公司多個法人組織形成的集團公司 財務按要求進行獨立核算，公司之間交易按公司間規(guī)劃進行交易核算。財務按要求進行獨立核算，公司之間交易按公司間規(guī)劃進行交易核算。最常見的多組織形式最常見的多組織形式a a子公司子公司 b b子公司子公司cc子公司子公司集團公

2、司集團公司d d子公司子公司一個法人公司下設幾個工廠，兩個分廠在計劃、技術、質量、生產(chǎn)相對獨立；一個法人公司下設幾個工廠，兩個分廠在計劃、技術、質量、生產(chǎn)相對獨立；一分廠一分廠二分廠二分廠法人法人模擬法人模擬法人集團集團裝配型工廠裝配型工廠銷售銷售計劃物流計劃物流 財務財務生產(chǎn)生產(chǎn) / / 制造制造公司公司一車間一車間二車間二車間三車間三車間. . . . .技術、質量技術、質量行政事務行政事務部件部件cc部件部件b b總裝總裝. . . . .部件部件a a工序協(xié)作型工序協(xié)作型銷售銷售計劃物流計劃物流 財務財務生產(chǎn)生產(chǎn) / / 制造制造股份股份公司公司一車間一車間二車間二車間三車間三車間.

3、. . . .技術、質量技術、質量行政事務行政事務工序工序1010工序工序2020工序工序4040. . . . .工序工序3030分廠升級為責任中心分廠升級為責任中心銷售部銷售部計劃物流部計劃物流部財務部財務部生產(chǎn)生產(chǎn) / / 制造制造股份股份公司公司一分廠一分廠二分廠二分廠三分廠三分廠. . . . .技術、質量技術、質量行政事務行政事務部件部件cc部件部件b b總裝總裝. . . . .部件部件a a計劃物流科計劃物流科工藝、質量科工藝、質量科分廠責任中心分廠責任中心特點：特點：1 1、分廠責任經(jīng)營，根據(jù)總廠要求單獨控制庫存，、分廠責任經(jīng)營，根據(jù)總廠要求單獨控制庫存，申報計劃申報計劃2

4、2、財務對外統(tǒng)一法人，內(nèi)部單獨考核、財務對外統(tǒng)一法人，內(nèi)部單獨考核 3 3、與總廠形成內(nèi)部結算、與總廠形成內(nèi)部結算4 4、統(tǒng)一銷售、采購、統(tǒng)一銷售、采購u8erpu8erp怎么辦？怎么辦？成立集團公司成立集團公司行政事務行政事務計劃物流部計劃物流部財務部財務部生產(chǎn)生產(chǎn) / / 制造制造集團股份集團股份公司公司一分廠一分廠二分廠二分廠總裝廠總裝廠技術、質量技術、質量銷售中心銷售中心部件部件cc部件部件b b總裝總裝. . . . .部件部件a a采購公司采購公司銷售公司銷售公司分公司分公司辦事處辦事處采購辦事處采購辦事處a a采購辦事處采購辦事處b b集團管控部門集團管控部門一分廠一分廠全球化管

5、理全球化管理世界工廠世界工廠 （多語言、多幣種、多稅制）（多語言、多幣種、多稅制）跨國經(jīng)營跨國經(jīng)營 （多賬簿）（多賬簿）多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營產(chǎn)業(yè)型集團組織示意產(chǎn)業(yè)型集團組織示意 多組織實現(xiàn)原理 多組織實現(xiàn)方法 幾種典型業(yè)務場景介紹例子例子多組織要解決的問題多組織要解決的問題計劃（計劃的集中、分散）計劃（計劃的集中、分散）營銷（客戶、應收、信用、價格、任務等）營銷（客戶、應收、信用、價格、任務等）供應（供應商、價格、采購計劃供應（供應商、價格、采購計劃制造（制造協(xié)同、年度計劃等制造（制造協(xié)同、年度計劃等庫存（庫存保管責任、庫存規(guī)劃等）庫存（庫存保管責任、庫存規(guī)劃等）財務（財務政策、核算等）財務（

6、財務政策、核算等）技術（基礎檔案、工藝等）技術（基礎檔案、工藝等）資產(chǎn)資產(chǎn)報表報表績效、責任績效、責任多組織解決方案特點多組織解決方案特點的多級織解決方案不是一種采用固定模型的解決的多級織解決方案不是一種采用固定模型的解決方案，而是方案，而是借鑒借鑒架構思想，將企業(yè)按業(yè)務、控制等架構思想，將企業(yè)按業(yè)務、控制等需要組建具有不同機能的業(yè)務單元，再按需組合的一種解需要組建具有不同機能的業(yè)務單元，再按需組合的一種解決方案，它能充分適應現(xiàn)代企業(yè)靈活多變的需要決方案，它能充分適應現(xiàn)代企業(yè)靈活多變的需要從以下幾個層面定義：從以下幾個層面定義：、按需定義組織、按需定義組織、給組織附予組織機能、給組織附予組織機

7、能、定義組織之間在不同業(yè)務關系上的上下級關系、定義組織之間在不同業(yè)務關系上的上下級關系、定義組織之間業(yè)務關系、定義組織之間業(yè)務關系2009 ufida software corporation2009 ufida software corporation多組織的責任關系多組織的責任關系baseline package : organizational structures (j02)組織結構組織結構公司代碼公司代碼001001companycodecompanycode 001001公司間消賬流程公司間消賬流程 intercompany processingintercompany proce

8、ssing公司代碼公司代碼002002company codecompany code 002002overview for fi/cooverview for fi/co信用控制范圍信用控制范圍credit control areacredit control area 001001financial areafinancial area 001001公司公司001001companycompany 001001人員區(qū)域人員區(qū)域001001personnelpersonnel area area 001001人員分區(qū)人員分區(qū)001001personnel personnel subarea

9、subarea 00010001控制區(qū)域控制區(qū)域controlling areacontrolling area 001001clientclient經(jīng)營組織經(jīng)營組織 operatingoperatingconcern concern 001001sap組織結構模型組織結構模型sales areasales areaclientclient控制區(qū)域控制區(qū)域controlling areacontrolling area 001001公司代碼公司代碼company codecompany code 001001intercompany processingintercompany process

10、ing公司代碼公司代碼company codecompany code 002002銷售組織銷售組織sales organizationsales organization002002distribution channel distribution channel 0303(intercompany)(intercompany)division division 0101sales officesales office002002sales groupsales groupsales groupsales group001001銷售渠道（直銷）銷售渠道（直銷）distribution cha

11、nnel distribution channel 0101(direct sales)(direct sales)銷售渠道（批發(fā)）銷售渠道（批發(fā)）distribution channel distribution channel 0202(wholesale)(wholesale)銷售渠道（公司間銷售）銷售渠道（公司間銷售）distribution channel distribution channel 0303(intercompany)(intercompany)銷售組織銷售組織sales organizationsales organization001001銷售區(qū)域銷售區(qū)域divi

12、sion division 0101銷售辦公室銷售辦公室sales officesales office001001銷售組銷售組sales groupsales group 001001銷售組銷售組sales groupsales group00001 1 多組織實現(xiàn)原理 多組織實現(xiàn)方法 幾種典型業(yè)務場景介紹定義組織定義組織 行政組織是一個相對獨立的、具有對外營行政組織是一個相對獨立的、具有對外營業(yè)行為的行政單位（系統(tǒng)稱為業(yè)行為的行政單位（系統(tǒng)稱為“組織機組織機構構”）。）。 行政組織可以是集團、事業(yè)部、公司、行政組織可以是集團、事業(yè)部、公司、分子公司、辦事處等，也可以是一個公司分子公司、辦事

13、處等，也可以是一個公司內(nèi)的職能部門。如銷售中心、集中采購部、內(nèi)的職能部門。如銷售中心、集中采購部、財務部、物流管理部、事業(yè)部財務部、物流管理部、事業(yè)部什么是組織什么是組織組織機能組織機能q法人組織：法人組織：需要對外提供財務報表及報稅需要對外提供財務報表及報稅/ /開稅務發(fā)票的組織開稅務發(fā)票的組織 q營運組織：營運組織：有有具備接單、采購職能，也有庫存職能。具備接單、采購職能，也有庫存職能。q物流組織：物流組織：是指從事倉庫物流活動組織是指從事倉庫物流活動組織, ,不能從事銷售、采購行為不能從事銷售、采購行為, ,物流組織若要從事銷售行為必物流組織若要從事銷售行為必須與銷售組織搭配須與銷售組織

14、搭配 。q工廠組織：工廠組織：是指可以從事生產(chǎn)活動的組織是指可以從事生產(chǎn)活動的組織, ,如如mps, mrp, bom, cst, wo, sfc, crpmps, mrp, bom, cst, wo, sfc, crp，采購等機，采購等機能，工廠組織一定要有倉庫能，工廠組織一定要有倉庫 。q核算組織：核算組織：是指從事金流組織是指從事金流組織, ,如如ap,arap,ar等核算等核算, ,及收款及收款, ,付款等機能付款等機能 。q資產(chǎn)組織：資產(chǎn)組織：是指從事固定資產(chǎn)行為的組織是指從事固定資產(chǎn)行為的組織 。qhrhr組織：組織：保存人事檔案、工資信息保存人事檔案、工資信息 。組織機構組織機構

15、建立組織關系的意義建立組織關系的意義q只有建立了組織關系才能執(zhí)行多組織業(yè)務。只有建立了組織關系才能執(zhí)行多組織業(yè)務。兩種組織關系兩種組織關系q組織上下級關系組織上下級關系q組織營業(yè)行為關系組織營業(yè)行為關系組織關系組織關系a a組織組織cc組組織織平平行行組組織織關關系系垂垂直直組組織織關關系系銷售銷售 工廠工廠工廠工廠 采購采購物流物流 工廠工廠銷售銷售 物流物流工廠工廠 核算核算工廠工廠 法人法人 設定組織間機能關系設定組織間機能關系設定組織間內(nèi)部結算關系設定組織間內(nèi)部結算關系 關系類型關系類型 1.1.銷售銷售 2.2.采購采購 3.3.物流物流 4.4.工廠工廠 5.5.法人法人 規(guī)定各層

16、次上級組織對下級組織規(guī)定各層次上級組織對下級組織 管理控制方式管理控制方式: : 集中集中 分散分散a a組織組織b b組織組織b b組織組織多組織責任類型設定多組織責任類型設定組織的上下級關系組織的上下級關系按機能建立多套組織上下級關系樹，實現(xiàn)控管。按機能建立多套組織上下級關系樹，實現(xiàn)控管。q行政關系行政關系q法人關系：法人關系：q營運關系營運關系q物流關系物流關系q工廠關系工廠關系q核算核算/ /資產(chǎn)資產(chǎn)/hr/hr關系關系組織上下級關系組織上下級關系組織上下級應用場景組織上下級應用場景q上級銷售組織制定銷售計劃，下達給下級銷售組織。上級銷售組織制定銷售計劃，下達給下級銷售組織。q上級銷售

17、組織集中控管下級組織價目表、信用政策。上級銷售組織集中控管下級組織價目表、信用政策。q母工廠創(chuàng)建總體生產(chǎn)計劃，下達給子工廠。母工廠創(chuàng)建總體生產(chǎn)計劃，下達給子工廠。組織上下級關系組織上下級關系為何要建立兩個組織間的營業(yè)行為關系為何要建立兩個組織間的營業(yè)行為關系q問題：問題：當前組織為辦事處，可以從哪個組織出貨？當前組織為辦事處，可以從哪個組織出貨？當前組織為物流中心，可以為哪些組織提供出貨服務？當前組織為物流中心，可以為哪些組織提供出貨服務？當前組織所需的原材料可以通過哪個組織來采購？當前組織所需的原材料可以通過哪個組織來采購？當前組織做為采購組織，可為哪些組織提供采購服務？當前組織做為采購組織

18、，可為哪些組織提供采購服務？結論：結論：q確定上述問題的答案后，通過建立組織營業(yè)行為關系確定上述問題的答案后，通過建立組織營業(yè)行為關系，定義互補關系及結算規(guī)則，實現(xiàn)多組織業(yè)務。，定義互補關系及結算規(guī)則，實現(xiàn)多組織業(yè)務。組織營業(yè)行為關系組織營業(yè)行為關系組織的職能與組織間的關系組織的職能與組織間的關系1 1、 銷售銷售 采購：采購： 2 2、 銷售銷售 工廠：工廠： 3 3、 銷售銷售 - - 物流：物流： 4 4、 銷售銷售 銷售：銷售： 5 5、 銷售銷售 核算：核算： 6 6、 銷售銷售 法人：法人：7 7、 采購采購 采購：采購：8 8、 采購采購 工廠：工廠： 9 9、 采購采購 物流：

19、物流： 1010、 采購采購 核算：核算： 1111、 采購采購 法人：法人：1212、 物流物流 工廠工廠1313、 物流物流 物流物流1414、 物流物流 核算核算1515、 物流物流 法人法人1616、 工廠工廠 工廠工廠1717、 工廠工廠 核算核算1818、 工廠工廠 法人法人1919、 資產(chǎn)資產(chǎn) 采購采購2020、 資產(chǎn)資產(chǎn) 物流物流2121、 資產(chǎn)資產(chǎn) 核算核算2222、 資產(chǎn)資產(chǎn) 法人法人2323、 核算核算 法人法人定義兩個組織間營業(yè)行為關系類型定義兩個組織間營業(yè)行為關系類型q銷售銷售銷售銷售qa a組織統(tǒng)一接單，轉組織統(tǒng)一接單，轉b b組織銷售組織銷售q銷售銷售采購采購/

20、/物流物流/ /工廠工廠qa a組織的供貨由組織的供貨由b b組織采購組織采購/ /物流倉庫物流倉庫/ /生產(chǎn)或倉庫供應生產(chǎn)或倉庫供應q跨組織出貨跨組織出貨q采購采購采購采購/ /物流物流/ /工廠工廠qb b組織的請購組織的請購/ /倉庫倉庫/ /材料需求由材料需求由a a組織采購組織采購q實現(xiàn)集中采購實現(xiàn)集中采購q跨組織收貨跨組織收貨營業(yè)行為關系類型營業(yè)行為關系類型1q物流物流物流物流/ /工廠工廠qa a物流組織倉庫的貨由物流組織倉庫的貨由b b物流組織物流組織/ /工廠組織供應工廠組織供應q跨組織調(diào)撥跨組織調(diào)撥q工廠工廠工廠工廠qa a工廠的材料由工廠的材料由b b工廠采購工廠采購/

21、/倉庫倉庫/ /生產(chǎn)生產(chǎn)q實現(xiàn)集中采購實現(xiàn)集中采購q跨組織領料跨組織領料q跨組織調(diào)撥跨組織調(diào)撥q多工廠協(xié)同生產(chǎn)多工廠協(xié)同生產(chǎn)營業(yè)行為關系類型營業(yè)行為關系類型2q銷售銷售/ /采購采購/ /物流物流/ /工廠工廠/hr/hr核算核算qa a組織的業(yè)務產(chǎn)生的應收組織的業(yè)務產(chǎn)生的應收/ /應付應付/ /成本成本/ /薪資等由薪資等由b b組織核算。組織核算。q銷售銷售/ /采購采購/ /物流物流/ /工廠工廠/ /核算核算/hr/hr法人法人qa a組織的業(yè)務產(chǎn)生憑證記在組織的業(yè)務產(chǎn)生憑證記在b b組織的賬簿下。組織的賬簿下。營業(yè)行為關系類型營業(yè)行為關系類型2組織營業(yè)行為關系的補充說明組織營業(yè)行為關

22、系的補充說明q是否按料品建立關系是否按料品建立關系q可以定義是否為關系企業(yè)：需要內(nèi)部結算。可以定義是否為關系企業(yè)：需要內(nèi)部結算。q最低金額：當來源組織單據(jù)行上的金額大于多少時以上關系才能成立最低金額：當來源組織單據(jù)行上的金額大于多少時以上關系才能成立 q比率：若一個來源組織有多個相同類型的目的組織時可制定比率關系比率：若一個來源組織有多個相同類型的目的組織時可制定比率關系q移轉價格類型：來源組織的價格移轉價格類型：來源組織的價格/ /目的組織的價格目的組織的價格/ /目的組織的成本目的組織的成本/ /目的組織的成本加價目的組織的成本加價q結算規(guī)則：即時結算規(guī)則：即時/ /定時定時q集中采購方式

23、：集采集收集中采購方式：集采集收/ /集采分收集采分收/ /集中代購集中代購 組織營業(yè)行為關系組織營業(yè)行為關系q商流：商流：q來源組織：統(tǒng)一接單的銷售組織來源組織：統(tǒng)一接單的銷售組織q銷售組織：執(zhí)行銷售的組織銷售組織：執(zhí)行銷售的組織q物流：物流：q供應組織：貨物供應組織，可以為工廠組織、物流組織供應組織：貨物供應組織，可以為工廠組織、物流組織q金流：金流：q核算組織：立應收和收款的核算組織核算組織：立應收和收款的核算組織q貨主組織：當供應組織為貨主組織：當供應組織為物流組織時，物流中心可以存放多個組織的貨物，其貨物所屬組織物流組織時，物流中心可以存放多個組織的貨物，其貨物所屬組織q如果貨主組織

24、與銷售組織為關系企業(yè)，則需要內(nèi)部結算（通過結算路徑實現(xiàn)多級結算）如果貨主組織與銷售組織為關系企業(yè)，則需要內(nèi)部結算（通過結算路徑實現(xiàn)多級結算）商流、物流、金流的分離商流、物流、金流的分離qatpatp計算計算q預留預留q批號批號/ /序列號序列號q庫存規(guī)劃庫存規(guī)劃(so(so出貨單出貨單 物料需求單物料需求單 領料單領料單 雜發(fā)雜發(fā) 調(diào)撥調(diào)撥 生產(chǎn)訂單備料生產(chǎn)訂單備料mrpmrp運算運算) )q調(diào)撥調(diào)撥q內(nèi)部交易結算清單內(nèi)部交易結算清單qvmivmi消耗匯總消耗匯總q跨組織出貨跨組織出貨q跨組織收貨跨組織收貨q集中代購集中代購跨組織業(yè)務跨組織業(yè)務qlrplrpq跨組織領料跨組織領料q完工入庫完工

25、入庫q多組織多組織mps/mrpmps/mrpq多組織生產(chǎn)計劃多組織生產(chǎn)計劃q多工廠多工廠momoq關系工廠委外關系工廠委外q應收立賬應收立賬q收入成本匹配收入成本匹配q應付立賬應付立賬q采購結算采購結算q開票開票q轉總賬轉總賬q預算保留預算保留多組織業(yè)務多組織業(yè)務設置組織間營業(yè)行為關系的重要性設置組織間營業(yè)行為關系的重要性q只有預先定義了組織間的營業(yè)行為關系，才能實現(xiàn)上只有預先定義了組織間的營業(yè)行為關系，才能實現(xiàn)上述多組織業(yè)務。述多組織業(yè)務。組織營業(yè)行為關系的重要性組織營業(yè)行為關系的重要性兩個多組織例子兩個多組織例子例：多組織銷售組織示意圖例：多組織銷售組織示意圖某集團公司的銷售網(wǎng)絡：某集團

26、公司的銷售網(wǎng)絡：1 1、營銷中心全面負責全國各區(qū)域、營銷中心全面負責全國各區(qū)域的營銷工作。的營銷工作。2 2、在全國設立銷售大區(qū)，不同大、在全國設立銷售大區(qū)，不同大區(qū)可以制定營銷政策、價格管制區(qū)可以制定營銷政策、價格管制等；但大區(qū)只是一個管理機構沒等；但大區(qū)只是一個管理機構沒有法人資格。有法人資格。3 3、各大區(qū)根據(jù)不同要求設立分公、各大區(qū)根據(jù)不同要求設立分公司及物流配送中心，物流中心負司及物流配送中心，物流中心負責為大區(qū)各分公司進行物流配送；責為大區(qū)各分公司進行物流配送；分公司，物流中心在法人歸屬分公司，物流中心在法人歸屬b b子子公司公司4 4、a a分公司下設分公司下設a1a1辦事處，有

27、辦事處，有庫存、收款，庫存、收款，a a辦事處下設一個辦事處下設一個自營專賣店，進行終端銷售；自營專賣店，進行終端銷售； a2 a2辦事處負責對辦事處負責對x x客戶銷售而客戶銷售而設立，是一個接單組織。設立，是一個接單組織。x x客戶（多組織）客戶（多組織）通過組織上下級關系實現(xiàn)管控通過組織上下級關系實現(xiàn)管控x x客戶（多組織）客戶（多組織）行政組織與業(yè)務分離行政組織與業(yè)務分離營運關系營運關系實現(xiàn)銷售計劃下達實現(xiàn)銷售計劃下達實現(xiàn)價格管控實現(xiàn)價格管控實現(xiàn)信用政策的管控實現(xiàn)信用政策的管控。法人關系法人關系通過組織間業(yè)務關系實現(xiàn)組織協(xié)同通過組織間業(yè)務關系實現(xiàn)組織協(xié)同x x客戶（多組織）客戶（多組織

28、）行政與法人關系行政與法人關系x x客戶向客戶向a2a2辦事下訂辦事下訂單，單，a2a2沒有倉庫；沒有倉庫；商商 流流根據(jù)業(yè)務關系指定，根據(jù)業(yè)務關系指定，由配送中心發(fā)貨給由配送中心發(fā)貨給x x客戶的收貨客戶；客戶的收貨客戶；物物 流流組織關組織關系：銷系：銷售核售核算算金金 流流辦事處不能收款，辦事處不能收款，通過業(yè)務關系指定，通過業(yè)務關系指定，由由a a分公司收款分公司收款多組織、多責任中心的財務體系多組織、多責任中心的財務體系營銷中心營銷中心a a分公司分公司a a辦事處辦事處訂貨訂貨客戶客戶付款付款客戶客戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商b b辦事處辦事處專賣店專賣店收貨收貨客戶客戶x x客戶（多組織）客戶

29、（多組織）u9u9多組織解決方案：多組織解決方案：1 1、營銷中心（法人、營運、核算、物流）、營銷中心（法人、營運、核算、物流）2 2、華東大區(qū)（營運）、華東大區(qū)（營運）3 3、b b子公司（法人、營運、物流、核算）子公司（法人、營運、物流、核算）4 4、物流中心（物流組織）、物流中心（物流組織）5 5、a a分公司（法人、營運、物流、核算）分公司（法人、營運、物流、核算）6 6、a a辦事處（營運、核算、物流）辦事處（營運、核算、物流）7 7、b b辦事處（營運組織）辦事處（營運組織）b b公司主賬簿公司主賬簿sob1sob1rmbrmba a公司主賬簿公司主賬簿sob1sob1rmbrmb

30、營銷中心主賬簿營銷中心主賬簿sob1sob1rmbrmb營銷中心合并賬營銷中心合并賬簿簿sob1sob1rmbrmb先進的架構支持多責任中心體系先進的架構支持多責任中心體系營銷中心營銷中心a a分公司分公司a a辦事處辦事處b b辦事處辦事處專賣店專賣店a a公司主賬簿公司主賬簿sob1sob1rmbrmb公司段公司段組織段組織段2 2會計科目會計科目輔助核算輔助核算1 1輔助核算輔助核算2 2a a分公司分公司a a辦事處辦事處銷售收入銷售收入產(chǎn)品類產(chǎn)品類部門部門a a分公司分公司b b辦事處辦事處銷售收入銷售收入產(chǎn)品類產(chǎn)品類部門部門a a分公司分公司專賣店專賣店銷售收入銷售收入產(chǎn)品類產(chǎn)品類

31、部門部門同一法人下多個責任單位核算同一法人下多個責任單位核算公司段公司段會計科目會計科目輔助核算輔助核算1 1a a公司公司營業(yè)收入營業(yè)收入產(chǎn)品類產(chǎn)品類grougroup paccountaccountclass1class110210260016001700700集團多工廠模式業(yè)務關系示意集團多工廠模式業(yè)務關系示意熱處理熱處理集團多工廠模式財務核算關系示意集團多工廠模式財務核算關系示意股份公司主賬簿股份公司主賬簿sob1sob1rmbrmb部件主賬簿部件主賬簿sob1sob1rmbrmb營銷公司主賬簿營銷公司主賬簿sob1sob1rmbrmb股份公司股份公司合并賬簿合并賬簿sob1sob1r

32、mbrmb組織結構信息化組織結構信息化多組織管理模式多組織管理模式集團集團公司公司事業(yè)部事業(yè)部工廠工廠部門部門集團集團事業(yè)事業(yè)部部技術技術 / / 銷售銷售物控物控 / / 財務財務生產(chǎn)生產(chǎn) / / 制造制造關系企業(yè)關系企業(yè)投資公司投資公司股份股份公司公司工工 廠廠一廠一廠二廠二廠三廠三廠. . . . . 多組織實現(xiàn)原理 多組織實現(xiàn)方法 幾種典型業(yè)務場景介紹多組織典型應用多組織典型應用全球化部署多組織應用全球化部署多組織應用多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)集中采購分散收貨集中采購分散收貨多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理多組織財務核算多組織財務核算全球化部署多組織應用全球化

33、部署多組織應用多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)集中采購分散收貨集中采購分散收貨多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理多組織財務核算多組織財務核算關鍵特性關鍵特性多工廠經(jīng)營模式多工廠經(jīng)營模式母廠母廠子廠子廠子廠子廠子廠子廠規(guī)劃控制規(guī)劃控制執(zhí)行與廠間支援執(zhí)行與廠間支援料品集中與分散管制料品集中與分散管制bombom集中與分散管制集中與分散管制ecnecn的集中與分散管制的集中與分散管制重點物料的集中采購重點物料的集中采購多工廠的物料規(guī)劃多工廠的物料規(guī)劃生產(chǎn)計劃的下發(fā)與控制生產(chǎn)計劃的下發(fā)與控制atpatp的查詢的查詢制造成本控制制造成本控制 采購的集中與分散采購的集中與分散庫存政策的集

34、中與分散庫存政策的集中與分散vmivmi管理管理多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同廠間物料與產(chǎn)能支援廠間物料與產(chǎn)能支援關系企業(yè)交易關系企業(yè)交易生產(chǎn)進度的報告生產(chǎn)進度的報告損耗報告損耗報告返工報告返工報告資源耗用報告資源耗用報告派工派工成本計算成本計算庫存帳庫存帳多工廠協(xié)同場景多工廠協(xié)同場景協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同生產(chǎn) 與內(nèi)部工廠協(xié)同多工廠供應多工廠制造多工廠協(xié)同關系工廠委外 與外部委外商協(xié)同多工廠協(xié)同應用一：多工廠制造多工廠協(xié)同應用一：多工廠制造類型一：總裝廠與零件廠（一分廠）類型一：總裝廠與零件廠（一分廠） 為內(nèi)部協(xié)同工廠為內(nèi)部協(xié)同工廠類型二：總裝廠與零件廠（二分廠）類型二：總裝廠與零件廠（二分廠） 為內(nèi)部關系工廠為

35、內(nèi)部關系工廠生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單mo1甲產(chǎn)品1000 pcsa 母廠生產(chǎn)b 一分廠生產(chǎn)c 二分廠生產(chǎn)領料單領料單內(nèi)部結算單內(nèi)部結算單生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單mo2b產(chǎn)品1000 pcsd 原材料e 原材料生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單mo3c產(chǎn)品1000 pcsf 原材料g 原材料領用領用領用領用一分廠倉一分廠倉二分廠倉二分廠倉內(nèi)部一分廠內(nèi)部一分廠內(nèi)部二分廠內(nèi)部二分廠領料單領料單總裝廠所需的零部件由零件廠生產(chǎn)供應總裝廠所需的零部件由零件廠生產(chǎn)供應多工廠協(xié)同應用二：多工廠供應多工廠協(xié)同應用二：多工廠供應類型一：總裝廠與零件廠（一分廠）為內(nèi)部協(xié)同工廠類型一：總裝廠與零件廠（一分廠）為內(nèi)部協(xié)同工廠類型二：總裝廠與零件廠（二分

36、廠）為內(nèi)部關系工廠類型二：總裝廠與零件廠（二分廠）為內(nèi)部關系工廠生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單mo1甲產(chǎn)品1000 pcsa 一分廠原料b 原材料c 二分廠原料內(nèi)部結算單內(nèi)部結算單關系工廠關系工廠領用領用 一分廠一分廠材料倉庫材料倉庫 二分廠二分廠材料倉庫材料倉庫二分廠二分廠原料倉庫原料倉庫領用領用領用領用領料單領料單領料單領料單2#領料單領料單1#總裝廠從不同倉庫領料總裝廠從不同倉庫領料多工廠協(xié)同應用三：多工廠工序多工廠協(xié)同應用三：多工廠工序原料倉原料倉工藝工藝 1內(nèi)部一分廠內(nèi)部一分廠工藝工藝 3成品倉成品倉工藝工藝 2領料單領料單轉移單轉移單1轉移單轉移單2轉移單轉移單3轉移單轉移單1生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單m

37、o1甲產(chǎn)品1000 pcs10工藝一20工藝二 (分廠加工)30工藝三協(xié)同生產(chǎn)訂單協(xié)同生產(chǎn)訂單mo1甲產(chǎn)品1000 pcs20工序二一分廠一分廠總裝廠某總裝廠某momo的某一道多道工序在一分廠執(zhí)行的某一道多道工序在一分廠執(zhí)行多工廠協(xié)同應用四：關系工廠委外多工廠協(xié)同應用四：關系工廠委外原料倉原料倉工藝工藝 1關系一分廠關系一分廠工藝工藝 3成品倉成品倉工藝工藝 2領料單領料單轉移單轉移單1轉移單轉移單2轉移單轉移單3轉移單轉移單1生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單mo1甲產(chǎn)品1000 pcs10工藝一20工藝二 (分廠委外)30工藝三協(xié)同生產(chǎn)訂單協(xié)同生產(chǎn)訂單mo1甲產(chǎn)品1000 pcs20工序二一分廠一分廠內(nèi)部結

38、算單內(nèi)部結算單總裝廠某總裝廠某momo的某一道工序委的某一道工序委托給二分廠執(zhí)行托給二分廠執(zhí)行多工廠協(xié)同場景多工廠協(xié)同場景bom工藝路線工藝路線工藝路線多組織多組織mrp運算運算全球化部署多組織應用全球化部署多組織應用多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)集中采購分散收貨集中采購分散收貨多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理多組織財務核算多組織財務核算集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)上海公司上海公司出出貨貨集中式出集中式出貨貨分散式生分散式生產(chǎn)產(chǎn)三角貿(mào)易三角貿(mào)易母子公司交易母子公司交易集中接集中接單單分散生分散生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)經(jīng)營模式模式獨立采購獨立采購臺灣公司臺灣公司出給客戶出給客戶蘇州廠

39、蘇州廠東莞廠東莞廠香港公司香港公司深圳深圳廠廠臺北臺北臺中臺中臺南臺南經(jīng)銷商經(jīng)銷商集中式集中式采購采購分散式生分散式生產(chǎn)產(chǎn)出出貨貨出出貨貨集中式集中式接單接單分分散散式式請請購購分散式生分散式生產(chǎn)產(chǎn)場景描述場景描述 fx fx顯示設備有限公司（北京）在廣州有一個辦事處，負責接單。顯示設備有限公司（北京）在廣州有一個辦事處，負責接單。 在東莞與蘇州各有一生產(chǎn)工廠，可以生產(chǎn)該辦事處接單的產(chǎn)品，在東莞與蘇州各有一生產(chǎn)工廠，可以生產(chǎn)該辦事處接單的產(chǎn)品，并由生產(chǎn)工廠直接出貨給客戶。并由生產(chǎn)工廠直接出貨給客戶。 工廠出貨后，由北京的總公司與客戶進行結算。工廠出貨后，由北京的總公司與客戶進行結算。場景場景2

40、 2： 集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)展示點展示點 廣州辦事處接單，通過廣州辦事處接單，通過atpatp查詢看是否有成品可出查詢看是否有成品可出 對于可出部分，將其自動預留對于可出部分，將其自動預留 對于不足部份，可查兩個工廠關鍵子件對于不足部份，可查兩個工廠關鍵子件atpatp情況情況 若兩個工廠關鍵子件都夠，則由若兩個工廠關鍵子件都夠，則由ctpctp來決定由哪個工廠生產(chǎn)來決定由哪個工廠生產(chǎn) 結果發(fā)現(xiàn)東莞工廠較有利于生產(chǎn)，決定將不足部分全部交由東莞工廠生產(chǎn)結果發(fā)現(xiàn)東莞工廠較有利于生產(chǎn)，決定將不足部分全部交由東莞工廠生產(chǎn) 出貨時由東莞工廠和蘇州工廠分別出貨給客戶出貨時由東莞工廠和蘇州工廠分

41、別出貨給客戶 工廠出貨后，北京公司對客戶立應收工廠出貨后，北京公司對客戶立應收集中接單分散生產(chǎn)場景集中接單分散生產(chǎn)場景銷售接單銷售接單atpatp查詢結果查詢結果成品缺貨成品缺貨4040；用于制造；用于制造fx5200fx5200的關鍵子件在兩個工廠均夠的關鍵子件在兩個工廠均夠量量atp查詢查詢產(chǎn)能查詢產(chǎn)能查詢生產(chǎn)生產(chǎn)4040塊成品的產(chǎn)能要求是塊成品的產(chǎn)能要求是300300工時，東莞工廠滿足產(chǎn)能要工時，東莞工廠滿足產(chǎn)能要求求ctp查詢查詢根據(jù)atp和ctp的結果，對訂單行細分，在出貨計劃行里確定供應明細確定供給明細確定供給明細蘇州直接出貨45塊東莞直接出貨15塊剩下40塊由東莞生產(chǎn)atpatp

42、自動預留兩個工廠的成品、及東莞工廠的關鍵子件自動預留兩個工廠的成品、及東莞工廠的關鍵子件atp自動預留自動預留訂單下達及出貨訂單下達及出貨全球化部署多組織應用全球化部署多組織應用多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)集中采購分散收貨集中采購分散收貨多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理多組織財務核算多組織財務核算集中采購分散收貨集中采購分散收貨貨源規(guī)則貨源規(guī)則采購員采購員高低點采購高低點采購再補貨點采購再補貨點采購盤點再補貨盤點再補貨上海公司上海公司料品料品出貨出貨收貨收貨出貨出貨收貨收貨否否是是深圳廠深圳廠廠商廠商存貨規(guī)劃存貨規(guī)劃/ /物料規(guī)劃物料規(guī)劃內(nèi)部結算內(nèi)部結算調(diào)撥調(diào)撥需求接口

43、需求接口采購采購自動產(chǎn)生自動產(chǎn)生popo人工產(chǎn)生人工產(chǎn)生popo關系交易關系交易 ? ?采購政策采購政策設定設定集中集中采購分散采購分散收收貨經(jīng)營貨經(jīng)營模式模式送貨單送貨單發(fā)票發(fā)票需求需求（po）物流：分散收貨、訂單跨公司收貨物流：分散收貨、訂單跨公司收貨賬務流：分別結算賬務流：分別結算單據(jù)流：跨工廠需求傳遞匯總集中訂貨單據(jù)流：跨工廠需求傳遞匯總集中訂貨核算核算- -法人法人供應商供應商付款付款其他事業(yè)部其他事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部機加事業(yè)部機加事業(yè)部模式一：模式一：集中采購集中采購分散收貨分散收貨分別結算分別結算各自使用各自使用采購采購訂單訂單采購中心采購中心集中采購模式集中采購模式1：集

44、中采購分散收貨：集中采購分散收貨模式一：模式一： 集中采購集中采購 分散收貨分散收貨 分別結算分別結算 各自使用各自使用c類物料類物料自采流程自采流程各工廠各工廠 采購中心（集團公司）采購中心（集團公司） 供應商供應商銷售訂單銷售訂單銷售預測銷售預測mrp物料物料需求運算需求運算物管根據(jù)物料物管根據(jù)物料類別進行判定類別進行判定進貨進貨驗收單驗收單a、b類物料跨類物料跨工廠需求匯總工廠需求匯總請購單請購單采購單采購單送貨單送貨單采購發(fā)票采購發(fā)票應付款應付款集中采購分散收貨集中采購分散收貨送貨單送貨單發(fā)票發(fā)票需求需求（po）物流：集中收貨、內(nèi)部調(diào)撥物流：集中收貨、內(nèi)部調(diào)撥賬務流：集中結算賬務流：集

45、中結算單據(jù)流：跨工廠需求傳遞匯總集中訂貨單據(jù)流：跨工廠需求傳遞匯總集中訂貨供應商供應商付款付款其他事業(yè)部其他事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部加工事業(yè)廠加工事業(yè)廠模式二：模式二：集中采購集中采購集中收貨集中收貨集中結算集中結算內(nèi)部調(diào)撥內(nèi)部調(diào)撥采購采購訂單訂單采購中心采購中心調(diào)撥調(diào)撥訂單訂單集中采購模式集中采購模式2：集中采購集中收貨：集中采購集中收貨模式二：模式二： 集中采購集中采購 集中收貨集中收貨 集中結算集中結算 內(nèi)部調(diào)撥內(nèi)部調(diào)撥c類物料類物料自采流程自采流程各工廠各工廠 采購中心（集團公司）采購中心（集團公司） 供應商供應商銷售訂單銷售訂單銷售預測銷售預測mrp物料物料需求運算需求運算物管根據(jù)

46、物料物管根據(jù)物料類別進行判定類別進行判定a、b類物料跨類物料跨工廠需求匯總工廠需求匯總請購單請購單到貨單到貨單采購發(fā)票采購發(fā)票應付款應付款采購單采購單進貨進貨驗收單驗收單調(diào)撥調(diào)撥入庫單入庫單調(diào)撥調(diào)撥出庫單出庫單該模式適用于同地多工廠的集團，多工廠設有各自的倉儲，這種模式集團統(tǒng)一控制的力度最強。該模式適用于同地多工廠的集團，多工廠設有各自的倉儲，這種模式集團統(tǒng)一控制的力度最強。集中采購集中收貨集中采購集中收貨全球化部署多組織應用全球化部署多組織應用多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)集中采購分散收貨集中采購分散收貨多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理多組織財務核算多組織財務核算固定資

47、產(chǎn)的多準則核算固定資產(chǎn)的多準則核算多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理各國各國各國各國各國場景場景3:3:多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理展示點展示點 通州辦事處料品設為通州辦事處料品設為即時規(guī)劃即時規(guī)劃 北京公司料品設為北京公司料品設為批次規(guī)劃批次規(guī)劃 天津工廠料品設為天津工廠料品設為mrpmrp規(guī)劃規(guī)劃 通州辦事處出貨給客戶通州辦事處出貨給客戶 通州辦事處出貨后即自動進行規(guī)劃通州辦事處出貨后即自動進行規(guī)劃 計算：供應有缺口，需要從北京公司計算：供應有缺口，需要從北京公司補貨。補貨。 通州辦事處補貨需求自動傳遞到北通州辦事處補貨需求自動傳遞到北京公司京公司 北京公司定期查看各分銷點傳遞來的補北京

48、公司定期查看各分銷點傳遞來的補 貨需求貨需求 北京公司定期批量規(guī)劃，進行供需平衡。北京公司定期批量規(guī)劃，進行供需平衡。 有需求缺口，需要從天津工廠補貨。有需求缺口，需要從天津工廠補貨。 天津工廠可查看各地銷售公司、配送中天津工廠可查看各地銷售公司、配送中 心傳遞來的補貨需求。心傳遞來的補貨需求。 天津工廠進行天津工廠進行mrpmrp運算，計算出：生產(chǎn)運算，計算出：生產(chǎn) 手機的材料手機電池可用量不足，需要手機的材料手機電池可用量不足，需要 向向vmivmi供應商下達供貨計劃。供應商下達供貨計劃。場景描述場景描述 通州辦事處負責通州所有經(jīng)銷商、超市、賣場的通州辦事處負責通州所有經(jīng)銷商、超市、賣場的

49、pdapda與手機供貨。與手機供貨。 通州辦事處缺貨時由北京公司負責供貨，每周供貨一次。通州辦事處缺貨時由北京公司負責供貨，每周供貨一次。 北京公司貨源由天津工廠負責生產(chǎn)，天津工廠要求北京公司每月底前提供北京公司貨源由天津工廠負責生產(chǎn)，天津工廠要求北京公司每月底前提供未來一個月的需求量做為生產(chǎn)依據(jù)。未來一個月的需求量做為生產(chǎn)依據(jù)。 天津工廠要求天津工廠要求vmivmi的供應商要按照生產(chǎn)排程來供貨的供應商要按照生產(chǎn)排程來供貨, ,以確保貨源充足。以確保貨源充足。多經(jīng)銷點庫存管理場景多經(jīng)銷點庫存管理場景通州辦事處料品設為通州辦事處料品設為即時規(guī)劃即時規(guī)劃北京公司料品設為北京公司料品設為批次規(guī)劃批次規(guī)劃制造工廠料品設為制造工廠料品設為mrp規(guī)劃規(guī)劃全球化部署多組織應用全球化部署多組織應用多工廠協(xié)同多工廠協(xié)同集中接單分散生產(chǎn)集中接單分散生產(chǎn)集中采購分散收貨集中采購分散收貨多經(jīng)銷點庫存管理多經(jīng)銷點庫存管理多組織財務核算多組織財務