02——平安?；A(chǔ)知識(shí)

1、平安福基礎(chǔ)知識(shí)人生人生 平安雙福平安雙福2產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品特色賣點(diǎn)分析投保規(guī)則3主險(xiǎn)全稱 平安平安福終身壽險(xiǎn)投保年齡躉交時(shí)： 18-65歲；10年交，15年交：18-55歲；20年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-55歲，長(zhǎng)期意外13投保年齡18-50歲；30年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-45歲，長(zhǎng)期意外13投保年齡18-40歲交費(fèi)方式 10年、15年、20年、30年（主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致，均有小繳別繳費(fèi)）、躉交最低保額要求平安福主險(xiǎn)、長(zhǎng)期意外13最低均為20萬(wàn)元；平安福重疾最低15萬(wàn)，躉交時(shí)為100萬(wàn)。保險(xiǎn)期間平安福：終身；平安福重疾：終身；長(zhǎng)期意外13：至70歲平安福產(chǎn)品基

2、礎(chǔ)知識(shí)4平安平安福終身壽險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（a） 或（b）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（b，2012）平安福健康保障計(jì)劃5產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品特色賣點(diǎn)分析投保規(guī)則6重疾保障額度高，確診即付重疾金自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)7 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來(lái)的收入損失風(fēng)險(xiǎn)

3、，一經(jīng)確診，即可給付100%基本保額。特點(diǎn)一：重疾保障額度高，確診即付重疾金 給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。平安重疾最大特色確診即付重疾金案例一：66歲的親戚，突發(fā)心肌梗死，大年三十發(fā)病，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院無(wú)法治療，幾經(jīng)周折入住蘭大二院。問(wèn)題一：是保守治療還是手術(shù)治療？問(wèn)題二：確診后只能通過(guò)手術(shù)放置支架治療，國(guó)產(chǎn)支架一個(gè)9000左右，進(jìn)口支架一個(gè)20000左右，用哪一種？問(wèn)題三：病人本人要求使用進(jìn)口

4、支架，求生的本能？問(wèn)題四：十幾萬(wàn)的治療費(fèi)幾日內(nèi)能否到賬？雖然現(xiàn)在國(guó)家的各項(xiàng)保障政策都是比較好的，可是醫(yī)藥費(fèi)仍然是生活中的一大難題，先自費(fèi)后報(bào)銷成了很多人治療疾病的攔路虎。案例二：獨(dú)生子女怎樣面對(duì)父母重疾問(wèn)題？客戶媽媽因胰腺的問(wèn)題生病住院，手術(shù)費(fèi)用約16萬(wàn)，客戶自家兄妹8個(gè)，每家出2萬(wàn)解決手術(shù)費(fèi)用問(wèn)題。平安重疾最大特色確診即付重疾金試想，現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，他們將來(lái)怎樣面對(duì)父母的重疾問(wèn)題？如果有一天我們也病了，有沒(méi)有想過(guò)我們的16萬(wàn)在哪里？101、惡性腫瘤、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

5、5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失、多個(gè)肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷、深度昏迷 13、雙耳失聰、雙耳失聰 14、雙目失明、雙目失明15、癱瘓、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù)、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重腦損傷 19、嚴(yán)重帕金

6、森病、嚴(yán)重帕金森病 20、嚴(yán)重、嚴(yán)重度燒傷度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23、語(yǔ)言能力喪失、語(yǔ)言能力喪失24、重型再生障礙性貧血、重型再生障礙性貧血 25、主動(dòng)脈手術(shù)、主動(dòng)脈手術(shù) 26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的、嚴(yán)重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病備注：備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同

7、定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。12注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70歲的保單周年日零時(shí)止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期

8、間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。特點(diǎn)二：自駕車意外保障加倍，保障更長(zhǎng)久13算一算：若公司客戶陳先生購(gòu)買(mǎi)平安福保額30萬(wàn)，平安福重疾25萬(wàn)，附加長(zhǎng)期意外13保額50萬(wàn)，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金”50萬(wàn)外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”50萬(wàn)，再加上主險(xiǎn)的30萬(wàn)，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付130萬(wàn)，保險(xiǎn)合同終止。14被保險(xiǎn)人因遭受

9、意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，保障更周全意外傷殘保險(xiǎn)金 備注：傷殘規(guī)定詳見(jiàn)長(zhǎng)期意外13合同所附人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)特點(diǎn)三：拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全15被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并

10、自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金16被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，附加險(xiǎn)合同終止。但若被保險(xiǎn)人身故前附加險(xiǎn)合同已有意外傷殘保險(xiǎn)金給付，則意外身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額扣除已給付的意外傷殘保險(xiǎn)金后的余額。意外身故保險(xiǎn)金 17 未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止 發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止特點(diǎn)四：穩(wěn)定保

11、障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)18 當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)，確保合同有效，愛(ài)與責(zé)長(zhǎng)久然延續(xù)。特點(diǎn)五：豁免保障顯關(guān)懷 ，安心無(wú)憂享未來(lái)19算一算：若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為25萬(wàn)元，且發(fā)生重大疾病賠付2年后，不幸身故（非意外），則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險(xiǎn)公司將賠付身故保險(xiǎn)金5萬(wàn)元，保險(xiǎn)合同終止。20產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品特色賣點(diǎn)分析投保規(guī)則平安福是保監(jiān)會(huì)費(fèi)率市場(chǎng)化政策出臺(tái)后定價(jià)的產(chǎn)品平安第一款備注：男性主要年齡是指?jìng)渥ⅲ耗行灾饕挲g是指30-45歲。歲。響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場(chǎng)契機(jī) 與

12、平安福相比，相同交費(fèi)的情況下保額可增加20%（男性主要年齡）什么是定價(jià)利率？定價(jià)利率是保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)采用的利率，是公司綜合多方面因素為保單預(yù)定的年收益率，定價(jià)利率通常以年化復(fù)利的形式給出。在保險(xiǎn)責(zé)任相同的情況下，定價(jià)利率越高，保費(fèi)越低；反之，定價(jià)利率越低，保費(fèi)越高。 保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率與銀行存款利息是兩個(gè)不同的概念，不能直接比較。平安福是市場(chǎng)第一款涵蓋 項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品平安福平安福8大類10級(jí)281項(xiàng)7級(jí)34項(xiàng)老產(chǎn)品老產(chǎn)品交費(fèi)年期平安福平安福躉交-4%10年交 32%40%15年交 35%45%20/30年交 主險(xiǎn)保額30萬(wàn)以下40%50%55%主險(xiǎn)保額30，100）萬(wàn)60%主險(xiǎn)保額

13、100萬(wàn)及以上平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品首傭最高可達(dá)以銷售20年交100萬(wàn)保費(fèi)的平安福組合為例，正式業(yè)務(wù)員可獲得的利益為：前五年利益合計(jì)124.2% 第6-20保單年度長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)30% 2%/年*15年=30%注：以a類基本法，02職級(jí)進(jìn)行利益測(cè)算，假設(shè)平安福保單都達(dá)到55%傭金條件平安福的高傭金提升業(yè)務(wù)員收入待遇項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年傭金55%12%12%10%10%繼續(xù)率獎(jiǎng)金-13.2%季度獎(jiǎng)12%待遇項(xiàng)目第6年第7年第8年第20年長(zhǎng)期服務(wù)津貼2%百萬(wàn)保費(fèi)，一百五十萬(wàn)利益！產(chǎn)品/業(yè)務(wù)員收入fyc超a類基本法平衡型基本法直接管理津貼經(jīng)理津貼各層級(jí)總收入新增業(yè)績(jī)津貼直接管理津貼

14、經(jīng)理 津貼各層級(jí)總收入平安福400010122605272880116412147258平安福55001265390790813201746182210888以件均10000元為例，計(jì)算業(yè)務(wù)員首傭、主管直接管理津貼、部經(jīng)理津貼：平安福的高傭金幫助組織發(fā)展27產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品特色賣點(diǎn)分析投保規(guī)則注：1、交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保 2、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致交費(fèi)年期投保年齡組合形式躉交18-65歲平安福（1118）可單獨(dú)投保，也可與長(zhǎng)期意外13（1120）組合投保10年18-55歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長(zhǎng)期意外13（1120）15年18-55歲20年18-50歲

15、 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長(zhǎng)期意外13（1120）51-55歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40歲 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長(zhǎng)期意外13（1120）41-45歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）一、平安福組合形式29當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額為1：1時(shí)，僅能附加豁免定期a12（1101）、豁免重疾b12（1102）、一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額非1：1時(shí)，必須附加豁免重疾c12（1103），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期a12（

16、1101）、豁免重疾b12（1102）及一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）非躉交時(shí)平安福（1118）僅能附加長(zhǎng)期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它長(zhǎng)期附加險(xiǎn)躉交時(shí)二、附加險(xiǎn)投保規(guī)則三、保額配比 平安福重疾（1119）的基本保額不得超過(guò)平安福（1118）的基本保額；當(dāng)平安福重疾（1119）的基本保額小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保額時(shí)，必須附加豁免重疾c12（1103） 長(zhǎng)期意外13（1120）的基本保額1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（1118）基本保額的5倍 長(zhǎng)期意外13（1120）的基本保額1000萬(wàn)時(shí)，其基本保額不能超過(guò)平安福（1118）基本

17、保額的2倍五、職業(yè)加費(fèi) 平安福（1118）和長(zhǎng)期意外13（1120）對(duì)五、六級(jí)職業(yè)，需進(jìn)行職業(yè)加費(fèi)，五級(jí)職業(yè)加費(fèi)20元/萬(wàn)元基本保額，六級(jí)職業(yè)加費(fèi)50元/萬(wàn)元基本保額 平安福重疾（1119），無(wú)需職業(yè)加費(fèi)四、風(fēng)險(xiǎn)保額 平安福（1118）躉交時(shí)計(jì)0.5倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，非躉交時(shí)計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 平安福重疾（1119）計(jì)1倍重疾責(zé)任保額 長(zhǎng)期意外13（1120）計(jì)1倍意外風(fēng)險(xiǎn)保額、1倍殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額。六、其他附加險(xiǎn) 平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（a/b） 平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（a/b） 平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（a，2012） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾

18、病保險(xiǎn)（b，2012） 平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（c，2012） 平安附加定期壽險(xiǎn)（2004） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（a/b） 平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2008）備注：附加重疾與主險(xiǎn)非1:1時(shí),必須附加1103，附加意外住院必須附加意外醫(yī)療a或b，其他相關(guān)附加險(xiǎn)投保規(guī)則參見(jiàn)具體險(xiǎn)種說(shuō)明。33特定輕度重疾保險(xiǎn)金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾” 但此前未發(fā)生“重大疾病”， 且確診28日后仍生存的，我們按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”?！疤囟ㄝp度重疾保險(xiǎn)金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)

19、金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。341、早期惡性病變?cè)缙趷盒圆∽?2、原位癌原位癌 3、皮膚癌皮膚癌4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損聽(tīng)力嚴(yán)重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。所謂所謂輕度重疾輕度重疾，是重大疾病前期，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。輕度重疾輕度重疾保險(xiǎn)的開(kāi)創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史保險(xiǎn)的開(kāi)創(chuàng)，是