如何捕捉市場戰(zhàn)略機遇

1、如何捕捉市場戰(zhàn)略機遇怎樣敏銳捕捉中國市場的戰(zhàn)略機遇，成功把握中國市場的戰(zhàn)略機 遇，以求良好發(fā)展？是共和國決策者在謀劃的問題，也是許多中小企 業(yè)老總或立志創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的問題。 從宏觀和微觀相結(jié)合而言，捕 捉和把握中國市場成功機遇的招術(shù)不外乎以下六種。希望能給有志逐 鹿中國市場的朋友們以幫助。第一：全球視野，創(chuàng)新營銷隨著信息和交通的發(fā)達(dá)，當(dāng)今世界，可謂小小一村?？紤]問題， 謀求發(fā)展都要有國際視野！不謀全局者，不足以謀一域。充分的開放， 經(jīng)濟(jì)的融合，使得任何國家或有抱負(fù)的企業(yè)，必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角 審視自身，識大勢，做大事。中國是個開放的高速發(fā)展中的國家，昨 天的西方市場，可能就是今天的中國市場，

2、放眼全球，尋找商業(yè)靈感， 沒有什么不可能。沒有晚到的商人，只有看不清時局的“盲人”。記住，在策略和 方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發(fā)，創(chuàng)新營銷理念，并用創(chuàng) 新營銷方法打開全球大市場。第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺當(dāng)下，中國已經(jīng)是全世界第二大經(jīng)濟(jì)體 ；中國吸引外資的力量和 規(guī)模已躍居世界首位。而美國經(jīng)濟(jì)年前年后很不景氣，并有繼續(xù)下滑 的趨勢。因此，國際上開始流傳一個新的說法：全球經(jīng)濟(jì)增長的火車 頭要更換司機了，從金發(fā)碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。 根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報告稱，中國將成為促進(jìn)世 界經(jīng)濟(jì)增長的最大推動力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺 ！當(dāng)全世界

3、都在關(guān)注和依賴中國的時候，中國的國家品牌效應(yīng)將獲 得歷史性的放大和凸現(xiàn)，這正是中國企業(yè)(品牌)充分依托國家形象進(jìn) 行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機遇。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展和受到全球 性追捧，無不受益于此。第三：爭做老大，決勝全球做行業(yè)老大，是搶占優(yōu)勢稀缺資源的競爭戰(zhàn)略 ！因為，中國市場 的一個重要戰(zhàn)略機會點，就是行業(yè)老大資源。要瞄準(zhǔn)國際市場新品類立志爭做行業(yè)老大 ！因為一個行業(yè)一個品 類，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業(yè)競爭不充 分，發(fā)展得不成熟。對于企業(yè)家的價值在于，行業(yè)老大就是機會！中國還有許多這樣的機會!顯然，有很多老板或企業(yè)家對中國市場蘊含著巨大的戰(zhàn)略機會認(rèn) 識不足，對行業(yè)老

4、大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識不足， 對爭做行業(yè)老 大位子的緊迫感不強，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、 進(jìn)而在全球稱王稱霸當(dāng)行業(yè)老大缺乏認(rèn)識和信心。第四：整合資源，借勢圖強不論是從我國來看，還是從全球而言，資源都是相當(dāng)有限的。而 所有資源的98%又都是靠整合而來的。企業(yè)要國際化，首先要有用 創(chuàng)新的方法整合全球所有資源的思維。市場的國界已經(jīng)被打破，弱小者，后來者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式 發(fā)展？資源整合與重組，就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖 強是企業(yè)成功的共同基因。第五：打時尚牌，打優(yōu)質(zhì)牌中國市場的多樣性、復(fù)雜性和快速成長性，要求我們的企業(yè)做戰(zhàn) 略做市場必須大打時尚牌，尤其是現(xiàn)在要大力進(jìn)

5、行優(yōu)質(zhì)營銷，打優(yōu)質(zhì) 牌。既要低端搶市場做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可!這是在中國市場做大做強的秘笈。我們的大部分企業(yè)只會販賣產(chǎn)品本身， 在低端市場拼價格，品牌 立不住，企業(yè)發(fā)展乏力。所以，通過中高端產(chǎn)品和品牌突破做行業(yè)老 大，對這些企業(yè)具有很強的現(xiàn)實意義。用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌，是對品 牌的支撐，其品牌才會遠(yuǎn)離價格廝殺，贏得更多的信任和忠誠，利潤 也就更豐厚，企業(yè)也更加長治久安?？鐕緦幙墒サ投艘膊环艞?高端的道理就在這里。只有這樣，才能實現(xiàn)消費者心智和產(chǎn)品市場的 雙占位。第六：創(chuàng)新模式，脫穎而出一部客戶目錄、一個電話中心、一定的小規(guī)模的門店或網(wǎng)店以及 與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個

6、年銷售額過10億規(guī)模的銷售企業(yè)。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統(tǒng)的超市 做的事情其實沒有什么差異，差別在于用不同的方式賣產(chǎn)品和服務(wù)。 這種模式圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售，打造一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體 系：訂單及客戶服務(wù)（呼叫中心）、系統(tǒng)庫存物流系統(tǒng)、供應(yīng)商管理體 系、財務(wù)結(jié)算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價，將電子商務(wù)的潛能真 正釋放出來了，使得進(jìn)入B2C領(lǐng)域的一些企業(yè)脫穎而出。新的商業(yè)模式，絕大多數(shù)來自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。在遠(yuǎn)未飽和的中國市場想象力和消費者心智資源面前，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個成功的商業(yè)模式，比資金和廣告更有價值，對企業(yè)而言，甚至超過 技術(shù)本身的價值。綜上所述，敏銳捕捉和成功把握中國市場戰(zhàn)略成功機遇除了以上 六種招術(shù)外，還要明白：戰(zhàn)略機遇不是等來的，而是要全力拼搶。要 以速度至上，先下手為強！哪怕快人半步，成功則有一半希望！商場如 戰(zhàn)場，有速度，就有可能！沒有速度，再好的機會也