(完整版)采購問題大全

1、采購面試問題大全1什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原 則,（合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量）選擇合適的供應(yīng)商,并加于管理，不斷提高,在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本2.采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計劃與需求確認(rèn)，供應(yīng)商選擇與管理，采購數(shù)量控制,采購品質(zhì)控制，采購價格控制，交貨期控制，采購成本控制，采購合同管理，采購記 錄管理3.采購流程：收集信息，詢價,比價,議價,評估,索樣,決定,請購,訂購,協(xié)調(diào)與溝 通,催交,進貨檢收,整理付款4.怎條合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影 響成本的因素和事件，事

2、中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運用議價 技巧,事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣.采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié) 和采購時機，交貨條件,付款條件.5什么是合適的價格:采購價格應(yīng)以達到適當(dāng)價格為最高目標(biāo)，采購員必須以采 購要求,根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價謙的物 料進行購買4.怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析,市場調(diào)研,多家廠商 報價5.怎樣找供應(yīng)商，利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊 物，協(xié)會或采購專業(yè)顧公司，參加產(chǎn)品展示會6.供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小

3、額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時性供應(yīng)商7.合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度.8.怎樣對供應(yīng)商進行分析：價格,品質(zhì),服務(wù),位置,存貨政策,柔性.9什么是好的供應(yīng)商：在保證5R的前提下，能提供技術(shù)支持，能提供市場行情，能 共同承擔(dān)風(fēng)險.10.你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?（責(zé)任心強,職業(yè)道德良好，溝通協(xié)調(diào),抗壓能力強，敏銳的數(shù)字感等）采購面試常見問題1.采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫?供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。 如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一 定

4、要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)2.采購的過程步驟是什么？接收采購計劃一詢比議價一下PO-審核-跟催-收貨-付款-退貨3.采購合同的主要因素是什么數(shù)量 單價 付款方式（包括稅金點數(shù)）交貨地點和運輸方式 交貨期 驗貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核4.評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的服務(wù)5供應(yīng)商以下各項進行評估：A、一般經(jīng)營狀況。E、制造能力。C、技術(shù)能力D、管理能力之績效。E、品質(zhì)能力。6.什么是采購5R管理？ 合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量7.采購管理存在的問題？ 傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題8.如何建立良

5、好的供應(yīng)商管理體系？1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系9.采購主管如何評估采購員？9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài) 度10.采購成本降低的方法？1、設(shè)計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法4、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法11.影響采購工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時交貨率不高，是因 為沒有足夠的時間準(zhǔn)備其原料 或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻 發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時將物料進口到工廠。d

6、.庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原 因。e.采購的提前期不準(zhǔn)，計劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。12.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣.做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？ 答：第一,嚴(yán)格準(zhǔn)守公司的規(guī)章制度;第二,個人誠信,嚴(yán)格要求自己要自律;第三,公 司提供具有競爭性的薪資待遇.13如何管理供應(yīng)商?定期對供應(yīng)

7、商的表現(xiàn)如（合格率、準(zhǔn)時到貨率、價格等）進行打分排名，分出 等級。好的持續(xù)改善、不好的要加以糾正。定期與供應(yīng)商開溝通會議,定期對供應(yīng)商做生產(chǎn)系統(tǒng)稽核，生產(chǎn)工藝稽核評估供應(yīng)商主要著重于對他們的技術(shù)；質(zhì)量；交貨；服務(wù)；1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公 司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)， 不過碰到這種情況時， 首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況， 同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。 根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進行訂單 的正式生產(chǎn)， 可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單， 請其幫忙將所訂原材料用于其它

8、產(chǎn)品的生產(chǎn)。 若供 應(yīng)商已進行了生產(chǎn)， 要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量， 再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在 今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用， 只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。 若不可能再用， 應(yīng) 該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。 若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由， 不做任何賠償 時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清， 并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡2、為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強 個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。 采購的壓力如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本

9、。3、采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就 是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求， 又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購?？赡軐p失降到最低。4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋 友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查-評估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的

10、，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿6、電子料的市場價格怎樣？答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。、做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？答：第一,嚴(yán)格準(zhǔn)守公司的規(guī)章制度;第二,個人誠信,嚴(yán)格要求自己要自律;第三,公 司提供具有競爭性的薪資待遇.7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.（不能向客戶索賠）A；找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-不能B；找供應(yīng)商退貨-不行1.說退貨是因為客戶的原因,需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失2.請求其幫忙把物料賣給其他客人3.負(fù)給供應(yīng)商小部分費用（運輸 報關(guān)等）,但我司不要貨品C;以上都不行，就召集相關(guān)部門按呆料處理8、公司產(chǎn)品的成本呢原材料

11、費用+制造費用（水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等）+管理費用+稅 收+利潤+運輸9、如何同供應(yīng)商共同發(fā)展?這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、 成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提 高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。2、如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？2.按照生產(chǎn)計劃去采購,臨時的計劃提前做好相關(guān)準(zhǔn)備.力保不欠料!發(fā)生欠料及 時采購,補料3、你會用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤？3.貨比三家,及時了解市場行情,以最低的價格購買最高質(zhì)量的物料采購知識1、盡量收集多一點產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大 的努力尋找懂得

12、這個產(chǎn)品信息的人， 從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。 那 怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進步。采購知識2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處 理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡 最快解決。采購知識3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成， 明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐 個處理。采購知識4、學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人 員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。采購知識5、對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡

13、量做個簡短 的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。采購知識6、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。 從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等 方面做個簡短的總結(jié)。采購知識7、做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他 們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。采購知識8、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不 要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題， 要及時做好跟催工作， 要分析供應(yīng)商的每一次 看似合理的理由， 是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。 要做好記錄， 便于查

14、詢 和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。采購知識9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自 己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論。采購知識10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤 思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個 更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員1.接到物料請購單后，制定采購計劃，計劃內(nèi)容包括：1價值分析：通過所選物料功能與其成本相比較，找到成本更低的替代品2包裝方式：調(diào)查工序與物料以確定能以最低包裝成本來滿足要求3產(chǎn)品規(guī)格： 對現(xiàn)有物料進行分析以確保滿足需要的功能避免采購一些不必 要的屬性或不

15、必要的高性能物料4物料標(biāo)準(zhǔn)化：考察所使用物料的具體用途，考慮用一種通用物料來滿足眾 多需求5確定所采購的企業(yè)種類，規(guī)格，技術(shù)檔次等等。2.選擇對象1通過網(wǎng)絡(luò)或商業(yè)介紹收集供應(yīng)商的信息并對其進行查詢2確定幾家較匹配的供應(yīng)商，將我們所需的物料名稱，規(guī)格，包裝要求，品 質(zhì)要求，數(shù)量，交貨時間及地點，運輸要求，付款條件等資料提供給對方了解3在與供應(yīng)商接觸過程中，也需要求對方提供相關(guān)資料給我們，比如：所經(jīng) 營的產(chǎn)品范圍，規(guī)格，測試指標(biāo)說明，供應(yīng)商評審表，價格構(gòu)成表等4必要時還需要求提供樣品進行認(rèn)證5供應(yīng)進行篩選，一般以價格是否合理，品質(zhì)是否達到我們的要求，交貨是 否有保障，生產(chǎn)能力是否符合公司的要求，

16、服務(wù)質(zhì)量， 是否有優(yōu)惠條件及是否有 技術(shù)指導(dǎo)等方面作為篩選條件6將所得到的資料提供給上級評審，等待確定供應(yīng)商。3.對價格及相關(guān)條件進行談判。4.判成功之后即可簽訂合同下達訂單5.購訂單下達之后，根據(jù)采購訂單上要求的供貨日期，采用時 間 段向供應(yīng) 商 確認(rèn)到貨日期直至材料到達我司。6.執(zhí)行對帳及付款程序。供應(yīng)商評估 定期對供應(yīng)商進行復(fù)核,評審.評審程序:1.對在過去與我們的業(yè)務(wù)中對產(chǎn)品的品種,規(guī)格,數(shù)量能否及時提供2.商品質(zhì)量和價格是否合理3.交易條件是否合理.4.質(zhì)量文件是否完整 加強和完善采購的環(huán)境管理工作.1.加強采購的事前管理,建立完善的材料價格信息檔案.為了有效地控制和降 低采購成本,

17、并保證采購材料的質(zhì)量,公司采購員應(yīng)作好材料采購市場的有關(guān)價 格信息的收集和整理,及時地了解市場行情和動態(tài),并與已在采用的采購價格進 行比較和分析,同時進行相應(yīng)的調(diào)整和更新.調(diào)整和更新后的價格檔案應(yīng)同時分 發(fā)采購管理會計確認(rèn)并留存.如有必要,采購管理會計可直接通過各種渠道收集 采購價格信息,同時知會采購員,由采購員進一步確認(rèn)后進行歸檔并執(zhí)行.2.建立健全的供應(yīng)商檔案.為全面掌握公司所有供應(yīng)商的情況,并對供應(yīng)商進 行相應(yīng)的資質(zhì)考評,應(yīng)對所有供應(yīng)商按重要性和一般性分別建立供應(yīng)商檔案.所 謂重要性供應(yīng)商,即在貨品質(zhì)量、價格、交貨期、配合能力、結(jié)算條件等方面均 能達到公司接受標(biāo)準(zhǔn)， 并與公司有持常性業(yè)務(wù)

18、往來的供應(yīng)商， 而一般性供應(yīng)商是 指只有偶發(fā)性或臨時性業(yè)務(wù)發(fā)生的供應(yīng)商.當(dāng)一般性的供應(yīng)商因業(yè)務(wù)需要而進行持常性往來，且經(jīng)考核符合公司重要性供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)后，應(yīng)轉(zhuǎn)為重要供應(yīng)商進行 檔案管理供應(yīng)商的考核須由品質(zhì)部、物控部、采購部及財務(wù)部聯(lián)合進行供應(yīng)商檔案應(yīng)有編號、詳細(xì)地址和聯(lián)系方式、結(jié)算條件、交貨條款、品質(zhì)評級、銀行 帳號等，并定期或不定期更新，由專人負(fù)責(zé)管理，同時由財務(wù)部留存副本.原則上公司采購只選擇重要供應(yīng)商進行.如果供應(yīng)商在供應(yīng)材料過程中存在質(zhì)量、 交貨能力、人為欺詐等問題， 公司可考慮對其酌情處理， 嚴(yán)重者終止其業(yè)務(wù)往 來，并保留追究法律責(zé)任的權(quán)利.采購員的具體工作流程是什么？1、參與新產(chǎn)品的

19、開發(fā)；2、對新產(chǎn)品物料組成分解的物料的基本信息及規(guī)格型號、單價、批采單價、品 質(zhì)要求的認(rèn)知識；3、尋找供應(yīng)商；4、確定樣品；5、下達采購合同或采購協(xié)議書；6、按要求到位時間、質(zhì)量、數(shù)量管控；7、供應(yīng)商管理；8、供應(yīng)商對帳；9、付款！采購一般工作流程：有采購需求 一一尋求供應(yīng)商一一比對供應(yīng)商實力以及價格 以及產(chǎn)品質(zhì)量一一與供應(yīng)商就價格以及付款方式達成共識 一一擬定采購訂單 跟蹤到貨時間，保證按時按量到貨 一一來貨通知公司品質(zhì)管理部門驗貨 合格后辦理入庫手續(xù)采購面試還是主要針對你有無采購經(jīng)歷這方面的，如果你原來做業(yè)務(wù)建議你還做 相關(guān)行業(yè)的采購，因為采購員要求要對所采購的產(chǎn)品熟悉 采購內(nèi)容摘要：一.

20、采購部門日常工作開展的監(jiān)督管理二.原物料成本管理三.供應(yīng)商開發(fā)和管理四. 設(shè)備采購和雜項采購管理五.采購異常事件的協(xié)調(diào)和處理六.制作采購文件，協(xié)助采購經(jīng)理達成采購目標(biāo)采購內(nèi)容描述：1.配合工程和研發(fā)部門，尋找和開發(fā)供應(yīng)商及產(chǎn)品。2.配合公司內(nèi)部其他職能部門按照公司規(guī)程完成供應(yīng)商的評估。3.收集和建立公司所需的供應(yīng)商資料。4.簽訂和管理物料購買協(xié)議。5.物料價格的談判、比較和保存管理。6.督導(dǎo)采購經(jīng)辦人員日常的采購管理工作，包括采購訂單制作、采購訂單的發(fā) 行、交貨跟催、訂單保管及支付貨款的申請。7.協(xié)助采購經(jīng)理制作采購目標(biāo)，并配合完成采購年度目標(biāo)。8.采購物料異常事件的協(xié)調(diào)和處理。9.配合工程研

21、發(fā)單位做好新產(chǎn)品的開發(fā)和成本預(yù)估。10.監(jiān)督ERP系統(tǒng)中供應(yīng)商資料和采購訂單的完整性和合理性。11.保持與各生產(chǎn)單位及其他職能部門溝通，確保采購日常工作的順利開展12.制作采購資料，幫助領(lǐng)導(dǎo)分析成本和判別對策，確保公司策略的實施。流程：如下一、人事先問了些基本情況10、考試（1份分析判斷題太多記不清了，1份專業(yè)題如下）：1.開發(fā)新供應(yīng)商流程2.如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系3.采購流程4.簡述采購與生產(chǎn)、PMC可的關(guān)系11、BOSS面試問題：1.介紹一下工作經(jīng)歷2.說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是 誰？3.部門人員分工情況介紹4.如何管理老供應(yīng)商5.新供應(yīng)商報價低于老供應(yīng)商時如何處理

22、? ?6.老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況7.供應(yīng)商請吃喝時怎么處理 - 我說原則上都拒絕， 無法拒絕的就邀上其它同事赴約。 老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了， 不能叫 其他人去！這點以后要注意了8.如何導(dǎo)入新供應(yīng)商9.供應(yīng)商物料有問題時如何處理10.有款物料采購額約30W月，要選多少家供應(yīng)商較合理11.你在采購部如何開展工作12. BOSSS本滿意，再要求寫工作計劃（要包含如何開展工作、要提供哪些周/月報、如何整理與供應(yīng)商的交易資料）13. BOSS單介紹公司采購部門情況、問了何時可上班，要求薪資狀況14.采購如何對賬?15.如何去談價格?

23、16.在以前公司做采購是怎樣的流程?初試試題：1.采購的工作內(nèi)容2采購的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名3.什么是5R.4.如何管理供應(yīng)商5.如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作.初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品， 你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容，你認(rèn)為你的缺點.復(fù)試與采購部主管， 主要問到離職原因， 供應(yīng)商評審內(nèi)容， 你認(rèn)為做采購最難的 是什么，采購需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時間. 另問如果有一家供應(yīng)商的貨， 品管說是供應(yīng)商的來 料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度， 身為采購會怎么辦？如果供應(yīng)商交 期無法達成，采購應(yīng)怎么辦？17.采購的定義18.采購的目的

24、19.如何進行成本控制20.如何管理供應(yīng)商 定期對供應(yīng)商的表現(xiàn)如（合格率、準(zhǔn)時到貨率、價格等） 進行打分排名，分出等級。好的持續(xù)改善、不好的要加以糾正。定期與供應(yīng)商開 溝通會議21.采購流程22、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？有的面試只有這么一個問題。23、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？“我不得不說是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一

25、下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過想熬完這個學(xué) 期”。25、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰？我一向的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。 通過實例讓學(xué)生把知識和現(xiàn)實緊密結(jié)合， 而不是死 讀書本，我想我從他身上得到的最多。26、你能為我們公司帶來什么呢？假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用-“我已經(jīng)接受過Microsoft Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想：Access培訓(xùn)要花$540,Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓(xùn)費用呢。）27、 最能概括你自己的三個詞是什么？我經(jīng)常用的三個詞是

26、：適應(yīng)能力 強，有責(zé)任心和做事有始終， 結(jié)合具體例子向主考官解釋， 使他們覺得你具有發(fā) 展?jié)摿Α?8、 你為什么來應(yīng)聘這份工作？“我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司作 出貢獻，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上， 而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把 職責(zé)帶上一個新的臺階”。29、你對加班有什么看法？盡量誠實如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。30、你對我們公司有什么認(rèn)識？說幾件你知道的事， 其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。31、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息， 記得提及他的名字， 公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存 在。32、除了工資，

27、還有什么福利最吸引你？盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么， 回答盡可能和他們提供的相配。 如果你覺得自己 該得到更多，也可以多要一點。33、你參加過什么業(yè)余活動？既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。34、你參加過義務(wù)活動嗎？現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的， 還要是你的雇主會在意的， 如果他們還沒有一個這樣的員工， 那么你會成為很好的公關(guān)資源。35、你心目中的英雄是誰？最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。36、你有什么問題嗎？一定要提問。37、你過去的上級是個怎么樣的人？別貶低過去的上司，提一下他

28、的長處和不足。38、你為什么還沒找到合適的職位呢？別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂”。 指出這是你第一次面試。39、你最近看過的電影或者小說是什么？雖然雌雄大盜是部不錯的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時候， 找一些老少咸宜的電影如 盡善盡美。40、你的業(yè)余愛好是什么？找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一 項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作。41、 你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？“我從不根據(jù)年齡性別 劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務(wù)的，那絕對沒有問題?！?2、 你現(xiàn)在

29、能把過去做過的工作做得更好嗎？“事后諸葛亮地說” 記得回答前先說這句話。43、 我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？隨便你怎么回答，但如果 可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒有比“當(dāng)然，我有他的推 薦信，你可以打電話給”更好的回答了。44、 有想過創(chuàng)業(yè)嗎？這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是 “有”的話， 千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”45、 買這張桌子給我如果應(yīng)聘銷售或者市場之類的職務(wù)會常碰到這類 問題。46、作為被面試者給我打一下分試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點，（可以抱怨一下設(shè)施， 沒有明確責(zé)任人的缺點是不會有人介意的） 。47.

30、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。 你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情， 他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。48.你為什么辭去原來采購的工作.49.你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個合格的采購員”.你怎么理解”合格”這兩個字.53:如果你被聘用,你的工作目標(biāo)是什么54.采購管理的目的?55.采購控制的基本內(nèi)容?56.供應(yīng)商激勵機制有哪些?57.供應(yīng)商評選的基本內(nèi)容?58.在供應(yīng)鏈管理條件下,戰(zhàn)略采購的意義?59.某供應(yīng)商對其所供應(yīng)的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度

31、符合市場行 情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進行價格分析?60.假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國 內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？61.從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述62。你所采購的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進行成本控制采購人員日常工作的重點：開發(fā)、維護并評價供應(yīng)商；采購合同談判；價格 評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方 面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購買公司所需物品.64.采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購 單價，最小訂貨批量，交貨方式，

32、供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系 人等信息變更 要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)65.采購的過程步驟是什么？接收采購計劃詢比議價下PO審核跟催收 貨付款退貨66.采購合同的主要因素是什么?數(shù)量 單價 付款方式（包括稅金點數(shù)）交貨地點 和運輸方式 交貨期 驗貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核67.評價一個供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨， 合理的價格以及熱情的服務(wù)68.供應(yīng)商以下各項進行評估：A、一般經(jīng)營狀況。E、制造能力。C、技術(shù)能 力。D、管理能力之績效。E、品質(zhì)能力。69.你在做采購時的困惑？產(chǎn)品的價格,供應(yīng)商到底還有多少利潤? Khh0*S8 .K70.什么是采購5R管理？

33、合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、 合適的數(shù)量71.采購管理存在的問題？傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、 傳統(tǒng)采購成本問題72.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評供應(yīng)商 的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系73.采購主管如何評估采購員？9大項目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān) 知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài) 度74.采購成本降低的方法？1、設(shè)計優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價法4、招 標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法75.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1綜合知識2采購對象（商品）所涉

34、及的技術(shù)與 知識3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗收的知識 與技術(shù)6政府采購管理技術(shù)與知識76.影響采購工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供 應(yīng)商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準(zhǔn)備其原料 或者質(zhì)量不穩(wěn) 定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時 將物料進口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前 期不準(zhǔn)，計劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。P7 B:%HiAx77.增值稅發(fā)票都有幾種?17%6%4%不*常用的確3%都是什么自己去查78.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?回答種類很多,可以借鑒;給大額的回

35、扣當(dāng)然 會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應(yīng)商將無法管理,必定 拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作 都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能 連工作都沒希望,所以拒絕收回扣79.采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。80.采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?互助互利互信的合作與交流關(guān)系， 增加互相的 利益減少相互的損失。81.采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?設(shè)計、檢驗、試驗、調(diào)查、審核、評審 是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存.你是怎樣理解*買貴賣的?*買：誰不希

36、望自己買同等質(zhì)量的材料買的便宜； 貴 賣：誰不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴還有人買。 商人都是濟人之所急，濟人 之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買， 只能說自己運氣好他 的成本核算沒做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經(jīng)超出自己應(yīng)得的利潤， 可能會導(dǎo)致只有一次的交易，因為別人也不是傻子，可能失去一個很好的合作伙 伴，從長遠(yuǎn)的角度看只能*買不可貴賣。82.采購中影響交期的因素有哪些？如何改善？天災(zāi)人禍不算a.企業(yè)的資金問題 如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實現(xiàn)你的交期，

37、而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整 了工藝、更改了設(shè)計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良 第一品質(zhì)描述不清楚，第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問 題，如果供應(yīng)商交貨點、運輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致 交期不準(zhǔn)。 至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了.簡單描述MRF系統(tǒng)中的架 構(gòu)？你是怎樣理解的？物料需求計劃(Material Requirements Planning),簡稱MRP是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是 出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場銷售部門的業(yè)務(wù)；底層是采購的原材

38、料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時間周期。實際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺， 又不出現(xiàn)積壓庫存的計劃方法， 解決了制造業(yè)所關(guān)心 的缺件與超儲的矛盾。MRP為Material Requirement Planning的縮寫，中文譯為物料需求計劃。MRP是在定貨點法(order point system)計劃基礎(chǔ)上發(fā) 展形成的一種新的庫存計劃與控制方法，是建立在計算機基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計劃與庫 存控制系統(tǒng)。 其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、原材料計劃以及 庫存紀(jì)錄。其中客戶需求管理包括客戶

39、訂單管理及銷售預(yù)測，將實際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶需求預(yù)測相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶需求預(yù)測應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測，而不是主觀的猜測或只是一個主觀的愿望。 產(chǎn)品生產(chǎn)計劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn) 有庫存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計劃要求非常精確，因為不準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 有可能導(dǎo)致資源浪費或是不能滿足客戶的需求。原材料計劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的 基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的 具體情況。而在確定購買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫存紀(jì)錄，并通過比

40、較得實 際的購買量，因此，保證庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。我不會用MRP只會用ERP至于架構(gòu)你還是請教高人吧.采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。a.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系：采購部門對公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻；對 公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應(yīng)， 亦會產(chǎn)生直接之影響。為了使采購功 能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購人員之專 業(yè)訓(xùn)練及制定采購人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系：銷售部門 應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測及銷售目標(biāo)等資料給采購部門，以期采購計劃之有效執(zhí) 行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占

41、主要部分之材 料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購部門應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客 談判特別訂單及無庫存的產(chǎn)品時，必須考慮采購的購運時間，避免造成無法如期交貨的問題。采購部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競爭同業(yè)的用料需求資訊， 以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競爭 策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應(yīng)商購買本公司之 產(chǎn)品，在此項政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購部門應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn) 部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng) 常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃與物料的需 求計劃， 使

42、采購部門有充裕的時間尋求來源， 并與供應(yīng)商議價。 而采購部門亦必 須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購運時間及訂購后可能發(fā)生的變化。 若生產(chǎn)計劃 或采購計劃中的數(shù)量或時程， 有任何的改變， 彼此均應(yīng)迅速通知對方， 以便及時 做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購人員必須熟悉有 關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)， 以便從供應(yīng)商處購買到合乎用途的東西。 采購人員由于直接與供 應(yīng)商接觸， 能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗標(biāo)準(zhǔn)。 而品管部門亦 應(yīng)將檢驗結(jié)果告知采購人員，借以考核供應(yīng)商。E:與制造部門之協(xié)調(diào)關(guān)系：采購部門提供制造部門所需之物料，二者關(guān)系密切， 但是二者卻有不同之立場。 通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)， 以免發(fā)生斷料 停工事情；而采購部門則希望能有充分時間進行議價，以期降低成本。因此，在 采購的購運時間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對 于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購部門彼此立場與見解亦可能有 異，此時應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f：與技術(shù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系：技術(shù)部門于設(shè)計物料規(guī)格時， 不可過分強調(diào)追求理想， 而忽略價格和市場因素； 而采購部門也不可太強調(diào)價格因素而忽略品質(zhì)要求。 因 此，技術(shù)部門應(yīng)