藍(lán)色創(chuàng)意景湖春天愛家運(yùn)動(dòng)推廣案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1藍(lán)色創(chuàng)意景湖春天愛家運(yùn)動(dòng)推廣案藍(lán)色創(chuàng)意景湖春天愛家運(yùn)動(dòng)推廣案珍重每個(gè)家的期望是光大地產(chǎn)的企業(yè)傳播理念。也是我們操作本案的核心原則 第1頁(yè)/共40頁(yè)一、前言：根據(jù)東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來看，大戶型銷售存在一定阻力。而我們的項(xiàng)目具備一個(gè)東莞本地市場(chǎng)青睞的優(yōu)勢(shì)：社區(qū)成熟。為了達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)，光大地產(chǎn)將春天打造成“東莞第一文化社區(qū)”，我們將以“愛家運(yùn)動(dòng)”。為主線來推廣。第2頁(yè)/共40頁(yè)二、二、思考原則思考原則第3頁(yè)/共40頁(yè)1、重溫地產(chǎn)語(yǔ)文 地產(chǎn)文化里，有打教育牌，有打旅游牌，有打園林牌，有打建筑牌。但從沒有人打過 “愛家”這張牌。所以，“愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”具有唯一性，獨(dú)特性。具有唯一性，獨(dú)特

2、性。 第4頁(yè)/共40頁(yè) 2、再看“東莞第一文化社區(qū)” 因文化具廣泛性，在形象上不易形成鮮明個(gè)性。故，我們以“愛家運(yùn)動(dòng)”將春天塑造成一個(gè)將春天塑造成一個(gè)“愛家社區(qū)愛家社區(qū)” 第5頁(yè)/共40頁(yè)3、定位“愛家運(yùn)動(dòng)” 現(xiàn)在社會(huì)的諸多因素堵塞了情感溝通，疏遠(yuǎn)了原本親情的心?！皭奂摇?是個(gè)社會(huì)問題?！皭奂疫\(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”給我們提供了一個(gè)品牌公關(guān)機(jī)會(huì)給我們提供了一個(gè)品牌公關(guān)機(jī)會(huì)“愛家運(yùn)動(dòng)，愛家運(yùn)動(dòng)，”應(yīng)該是一個(gè)大型關(guān)乎發(fā)展商品牌，影響社會(huì)的公關(guān)運(yùn)動(dòng)！應(yīng)該是一個(gè)大型關(guān)乎發(fā)展商品牌，影響社會(huì)的公關(guān)運(yùn)動(dòng)！ 。第6頁(yè)/共40頁(yè)特別說明：特別說明：當(dāng)前我們最重要的問題是：春天大戶型銷售。當(dāng)前我們最重要的問題是：春天大戶

3、型銷售。“愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”正是為解決大戶型銷售而產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)正是為解決大戶型銷售而產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)！第7頁(yè)/共40頁(yè)三、我們的“愛家運(yùn)動(dòng)”目標(biāo)第8頁(yè)/共40頁(yè)1、形象目標(biāo)：將春天打造成一個(gè)具獨(dú)特個(gè)性的“愛家社區(qū)”形象。2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過愛家社區(qū)形象的塑造，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買 （在元旦前完成200套124三房， 220套160三房）3、公關(guān)目標(biāo)：通過春天愛家社區(qū)形象的塑造，提升春天的知名度與 美譽(yù)度，進(jìn)而將光大地產(chǎn)企業(yè)品牌理念擴(kuò)散。4、社會(huì)目標(biāo)：通過“愛家運(yùn)動(dòng)”開展，在東莞掀起一陣愛家的熱潮。第9頁(yè)/共40頁(yè)四、愛家運(yùn)動(dòng)是什么？第10頁(yè)/共40頁(yè)1 1、“愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”是推廣是推廣“東莞第一文

4、化社區(qū)東莞第一文化社區(qū)”的主線。的主線。2 2、“愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”是搶奪東莞大戶型市場(chǎng)最具影響力的武器是搶奪東莞大戶型市場(chǎng)最具影響力的武器3 3、“愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”是一場(chǎng)喚醒是一場(chǎng)喚醒“愛家愛家”的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。4 4、“愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)”是光大地產(chǎn)是光大地產(chǎn)“珍重每個(gè)家的期望珍重每個(gè)家的期望”的核心體現(xiàn)的核心體現(xiàn)第11頁(yè)/共40頁(yè)五、“愛家運(yùn)動(dòng)”如何開展第12頁(yè)/共40頁(yè) 引爆高潮延 續(xù)升華電視廣告軟文街頭采訪全城送花活動(dòng)全城送花活動(dòng)愛家硬廣告9.139.2410.1811.1811.2212.31全家看電影月愛家先生大比拼愛家硬廣告社區(qū)嘉年華電視廣告軟文 愛家運(yùn)動(dòng)主題：愛家，就

5、要行動(dòng)9.27 10.15第13頁(yè)/共40頁(yè)六、“愛家運(yùn)動(dòng)”具體執(zhí)行表現(xiàn)第14頁(yè)/共40頁(yè)1 1、引爆期：快速樹立景湖春天“愛家”形象 時(shí)間：9月13日9月24日持續(xù)兩周 推廣主題：愛家，就要行動(dòng)！ 目的：借勢(shì)推出160四房 引起社會(huì)關(guān)注 引發(fā)社會(huì)認(rèn)同第15頁(yè)/共40頁(yè)有言；不破則不立。打破打破愛家愛家盲點(diǎn)，主張盲點(diǎn)，主張”愛家，就要行動(dòng)愛家，就要行動(dòng)“！爆破“愛家運(yùn)動(dòng)，用“東莞家庭生活調(diào)查”攔街采訪、 愛家運(yùn)動(dòng)系列軟文這兩條導(dǎo)火線引爆。通過硬廣告展現(xiàn)春天的成熟社區(qū)，提出”愛家，就要行動(dòng)“的愛家行為主張。使目標(biāo)客戶群關(guān)注春天銷售配合：推出160 愛家大戶型第16頁(yè)/共40頁(yè)把單一事情社會(huì)化，公

6、眾化。以情感直接觸動(dòng)到生活焦點(diǎn)?；顒?dòng)中把本案的特征巧妙品牌化融入。愛家運(yùn)動(dòng)主題街頭調(diào)查活動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)主題街頭調(diào)查活動(dòng)第17頁(yè)/共40頁(yè)聯(lián)合電視臺(tái)在東莞最繁華區(qū)域攔街采訪。記 者：你多久沒陪孩子去公園玩過了？ 你多久沒陪妻子看過一場(chǎng)電影了？ 你多久沒陪過你爸媽聊天了？ 街頭調(diào)查表現(xiàn)第18頁(yè)/共40頁(yè)以輕膩的筆法，簡(jiǎn)單的述說，著手于盲點(diǎn)。最好配上行為調(diào)查，在報(bào)刊上以E-mail或回信統(tǒng)計(jì)社會(huì)情感狀態(tài)社會(huì)情感狀態(tài)愛家運(yùn)動(dòng)主題軟文愛家運(yùn)動(dòng)主題軟文第19頁(yè)/共40頁(yè)軟文標(biāo)題東莞全城掀起愛家運(yùn)動(dòng)。愛家，就行動(dòng)起來！為家人尋找一片和諧的樂土！第20頁(yè)/共40頁(yè)簡(jiǎn)短、深情的故事，從細(xì)微中入手，發(fā)現(xiàn)家庭愛的重要和

7、無比撼動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)愛家運(yùn)動(dòng)TVC廣告廣告第21頁(yè)/共40頁(yè)家庭中的愛如何表現(xiàn)，本系列平面以故事性畫面，指向性表敘“愛家，就要行動(dòng)”的核心所在愛家運(yùn)動(dòng)主題硬廣告表現(xiàn)第22頁(yè)/共40頁(yè)2、高潮期：景湖春天愛家形象完美綻放時(shí)間：9月27日10月15日主題：愛家，就要行動(dòng)！目的：樓盤熱銷 提升光大地產(chǎn)企業(yè)品牌形象 引領(lǐng)全城愛家大行動(dòng)第23頁(yè)/共40頁(yè)“中秋全城送花活動(dòng)”將愛家運(yùn)動(dòng)推向了高潮，加上硬廣告的配合，愛家行動(dòng)已經(jīng)被引發(fā)！愛家，就要行動(dòng)！活動(dòng)已為春天塑造成愛家的社區(qū)形象。再通過硬廣告展現(xiàn)春天的成熟與愛家，促使目標(biāo)客戶搶購(gòu)春天！第24頁(yè)/共40頁(yè)中秋節(jié)全城送花關(guān)愛大行動(dòng)！在東城區(qū)甚至全東莞市設(shè)30點(diǎn)

8、送出3萬支百合花旨在引起全城轟動(dòng)！第25頁(yè)/共40頁(yè)讓我們來想象一下全城送花活動(dòng)的場(chǎng)景第26頁(yè)/共40頁(yè)當(dāng)天軟文配合：回家當(dāng)天硬廣告配合：回家（平面） 溫馨提示：今天是回家團(tuán)聚的日子送花大行動(dòng)表現(xiàn)第27頁(yè)/共40頁(yè)十一黃金周十一黃金周“愛家先生對(duì)抗賽愛家先生對(duì)抗賽”在黃金周七天的看樓高峰期段舉行讓看樓者真實(shí)感受“春天愛家社區(qū)之愛”第28頁(yè)/共40頁(yè)愛家先生活動(dòng)表現(xiàn)提前社區(qū)征集游戲1：愛家先生烹飪大比拼游戲2：上陣父子兵-網(wǎng)絡(luò)游戲大賽（聯(lián)合電信ADSL） 第29頁(yè)/共40頁(yè)3、持續(xù)推廣期：景湖春天愛家形象成熟延續(xù)時(shí)間：10月18日11月18日推廣主題：在春天，就是戀家目的：樓盤持續(xù)熱銷 引發(fā)業(yè)主

9、、準(zhǔn)業(yè)主對(duì)春天的眷戀第30頁(yè)/共40頁(yè)有言：兵勝不驕出師大捷，我們還需將“愛家，就要行動(dòng)”執(zhí)行到底。以硬報(bào)版廣告向社會(huì)呈現(xiàn)“愛家運(yùn)動(dòng)”后的“春天戀家春天戀家”社區(qū)形象社區(qū)形象，促成促成“幸福三房幸福三房”“”“愛家大三房愛家大三房”持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷第31頁(yè)/共40頁(yè)在春天，他每周送太太一支愛的鮮花在春天，我和爸爸有一條名叫mimo的小金魚在春天，才一月，他們父子的象棋水平就長(zhǎng)進(jìn)很多發(fā)展商門票支持，業(yè)主內(nèi)發(fā)放門票，有主題性選擇電影。如和你在一起等類似電影愛家運(yùn)動(dòng)主題報(bào)版廣告“全家看電影月全家看電影月”第32頁(yè)/共40頁(yè)4、愛家運(yùn)動(dòng)升華期、愛家運(yùn)動(dòng)升華期時(shí)間：11月22日12月31日推廣主題：社區(qū)生活嘉年華目的：樓盤全部售完 企業(yè)品牌形象完美傳播第33頁(yè)/共40頁(yè)有言：一年之計(jì)在于春雖然“愛家運(yùn)動(dòng)”完美結(jié)果，但我們還是要將“幸福嘉年華”活動(dòng)做足。為光大地產(chǎn)即將推出新項(xiàng)目作 客戶資源儲(chǔ)備。第34頁(yè)/共40頁(yè)嘉年華表現(xiàn)活動(dòng)活動(dòng)-夕陽(yáng)紅-社區(qū)老人才藝表演（重陽(yáng)節(jié)）活動(dòng)-左鄰右舍登山大比拼（重陽(yáng)節(jié)）活動(dòng)-家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)與元旦嘉年華晚會(huì)第35頁(yè)/共40頁(yè)七、小結(jié)七、小結(jié)本案旨在解決階段性任務(wù)，并充分利用各類活動(dòng)形式，把單一的促銷轉(zhuǎn)化成社會(huì)性的共同話題，除完成銷售，更提升發(fā)展商的品牌，為項(xiàng)目形象深入做出更努力步驟！第36頁(yè)/共40頁(yè)大家都以為這里應(yīng)該是大家都以為這里應(yīng)該是“T