《水煮三國》讀書心得

1、三國的智慧 水煮三國讀書心得初次在百本書書目錄里看到成君憶的 水煮三國，很是驚訝， 只聽說過水煮魚， 水煮肉之類的， 三國也是可以煮的么？尤其它 還是打著管理學(xué)的名號。于是抱著探個究竟的心態(tài)去讀了個開 頭，然后就再也放不下這本書了， 頗有種傳說中的手不釋卷之感 了。水煮三國將歷史中三足鼎立的三國很好的比喻成競爭市 場中的三類公司， 一類是實力雄厚、 產(chǎn)品占據(jù)市場半壁江山的大 公司，如東漢的曹操；一類是依據(jù)特色，固守一塊市場，伺機擴 張的中小型公司，如吳國的孫權(quán)；還有一類是白手起家，迅速崛 起的新興企業(yè)，如蜀國的劉備。既符合其原有特色，也不失創(chuàng)新 意義。故事以劉備為第一主人公，開篇將其比作不幸淪

2、落在雞窩里 的小鷹，在經(jīng)歷了人生的大起大落，浮浮沉沉后，終于展翅翱翔 于藍(lán)天之下。全書一開始就深深的吸引了我，我很喜歡第一章創(chuàng)業(yè)時代的 七堂必修課中的第二堂課自助者天助。 書中是寫了考取了長 江國際工商管理大學(xué)后的劉備得到了一向嫌平愛富的叔叔劉元 的資助。且不說劉元的行為多么令人不齒， 我們先來說說自助者。 現(xiàn)實就是這樣， 如果自己都沒有一顆奮發(fā)向上之心， 只是一味地 為自己艱難的境遇而自怨自艾， 誰又樂意看著你那哀怨的臉色慷 慨解囊熱情相助呢？就比如現(xiàn)時代的青少年， 總是抱怨這是一個 拼爹的時代，眼紅著那些官二代富二代，然后自甘墮落，一點點 努力都不愿意付出，只會幻想著一些不切實際的事。據(jù)我

3、所知， 很多成功的企業(yè)家可不是含著金湯匙出生的。 真正的成功者應(yīng)該 就是書中所說的會藐視困難， 而困難在他面前也會令人奇怪的轟 然倒地的真正自助者。水煮三國中有很多類似的故事，寓意深遠(yuǎn)，不得不引人 深思。我們都知道胡蘿卜和大棒政策，卻不知這里面大有學(xué)問。 都說為了提高員工的積極性， 就必須要激勵， 可這獎勵要怎么樣 才能讓所有人都心服口服， 又能促使員工樂意為公司鞠躬盡瘁死 而后已呢？書中就出現(xiàn)了兔王的故事。 兔王很煩惱， 貌似怎么獎 勵都不對： 獎勵自己認(rèn)為積極的兔子吧， 結(jié)果出現(xiàn)變臉式工作作 風(fēng)；進行食物驗收制吧，短期行為功利主義又盛行起來；重賞樂 意做貢獻(xiàn)的， 結(jié)果都是拿到胡蘿卜就不干活

4、的。 所以說獎勵也是 有技巧的。 最后在糜竺的幫助下， 劉備終于得出了十種胡蘿卜結(jié) 論，利用一切可利用資源，包括不需要花錢的胡蘿卜，來滿足不 同員工的需求等級， 以此振作公司的士氣。 但是千萬別忘了大棒 政策！呂布資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的事發(fā)人深省。 第四章中劉備雖然向陳登學(xué) 習(xí)了控制性管理， 可是這個授權(quán)原則也是管理者必須掌握的技能 授權(quán)不是放棄自己的權(quán)力， 而是通過授權(quán)讓自己的權(quán)力更具 有效能。 劉備就是因為混淆了授權(quán)和棄權(quán)的概念， 才讓自己從總 經(jīng)理淪落到副經(jīng)理。 真正有效的授權(quán)包括以下幾點： 制定授權(quán)計 劃，克服授權(quán)障礙，尋找合適的候選人，進行有效的溝通，提高 授權(quán)技巧， 監(jiān)控工作進展以及評價工作表

5、現(xiàn)。 缺了任何一點都有 可能被擠下管理位置， 劉備應(yīng)該向其先祖劉邦學(xué)習(xí)一番， 漢高祖 劉邦的“將將”可是授權(quán)藝術(shù)的經(jīng)典。除了引人入勝的小故事， 水煮三國 的大膽創(chuàng)新也會令我津 津有味的。很久之前就聽過“把梳子賣給和尚”的故事，那時覺 得第三個人給梳子題字， 做贈品的創(chuàng)意十分的新穎機智。 可是本 書卻很大膽嚴(yán)厲地批評了這樣的做法，將其視作一種商業(yè)欺詐， 與真正的營銷謀略風(fēng)馬牛不相及。市場競爭成功必需的首要條 件，是恪守高尚的創(chuàng)業(yè)信條。我不知道哪種觀點更加正確有力， 但是成君憶給了我不同思考方向， 這是很值得肯定的。 還有耳熟 能詳?shù)摹澳就袄碚摗?，都說一只木桶能裝多少的水取決于最短的 一塊木板，

6、我還真沒想過每塊木板結(jié)合的緊密性和裝水量也是息 息相關(guān)的。 成君憶就很全面地考慮到了這一點， 并引申到團隊合 作上。只有具有強烈團隊意識和高忠誠度的員工緊密合作， 才能 出高效益。作為一個女性以及消費者，我不得不佩服書中“攻心為上” 的營銷謀略。成君憶以諸葛亮之口陳述的 23 個女性和消費者的 類比，無愧是經(jīng)典中的經(jīng)典。 他很好地抓住了女性和消費者的共 性，從而得出了“攻心為上”的結(jié)論。的確，人是有感情的，所 以無論使用任何計策， 關(guān)鍵就在于能夠影響人的情感活動。 舉個 現(xiàn)實中的例子， 我購物時就很容易被情感左右， 也許某件商品我 并不是非常需要， 但是如果對了我的眼緣再加上被導(dǎo)購巧舌如簧 地夸贊，我就很容易沖動的買下它?？梢?，抓住顧客的動情點是 多么重要。讀完水煮三國 ，其滋味不亞于吃了那道川味名菜“水煮肉 片”