邯鄲旅游廣告策劃書

1、邯鄲旅游廣告策劃書暢游歷史 品味時(shí)尚 班級：姓名： 學(xué)號(hào)： 日期： 目錄1、當(dāng)今旅游興起的趨勢-42、市場分析-42、1市場背景-42、2目標(biāo)消費(fèi)群體-52、3旅游路線-62、4態(tài)度情況-62、5競爭狀況分析-72、6產(chǎn)品特點(diǎn)-72、7產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較-82、8銷售分析-82、9營銷策略-92、10地域分析-92、11目標(biāo)-103、企業(yè)市場戰(zhàn)略-103、1市場營銷目標(biāo)-103、2產(chǎn)品定位-103、3包裝策略-103、4旅游團(tuán)策略-114、廣告策略-114、1廣告目標(biāo)-114、2廣告定位-114、3廣告創(chuàng)意策劃-124、4廣告效果評估-124、5廣告形式-125、網(wǎng)絡(luò)媒介戰(zhàn)略-125、1網(wǎng)絡(luò)媒介-

2、135、2網(wǎng)頁設(shè)計(jì)-136、預(yù)算分配-136、1調(diào)查費(fèi)用-136、2改進(jìn)交通管理費(fèi)用-136、3對旅游體系的大致整合-136、4環(huán)境保護(hù)費(fèi)用-137、參考文獻(xiàn)-141、旅游業(yè)的興起：在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們就有為了改變周圍環(huán)境而選擇遷徙的記錄，這應(yīng)該是旅游的最初模型了吧。在中國的兩千年封建社會(huì)中各種形式的早期旅游方式層出不窮，像孔夫子周游列國，文人雅士喜歡游山玩水等等，到了近代，隨著種種原因的逐漸改變旅游形式已和現(xiàn)代旅行越來越接近了，旅游也漸漸成為一種新型的行業(yè)被人們接受。新的形勢下，我國逐漸由第二產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)模式逐漸轉(zhuǎn)為第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展。其中以服務(wù)為主的第三行業(yè)起步較晚，發(fā)展卻極為迅速

3、，從某種意義上也說明了人們在滿足了最基本的生理需求之后，開始注重精神上的享受，再加上交通的便捷，于是作為新出爐的服務(wù)行業(yè)之一-旅游就成了很多人的愛好和追求。旅游不但可以開闊視野，陶冶情操，最重要的是給當(dāng)下快節(jié)奏生活的人們緩一緩忙碌的腳步，給人心理放松。隨著旅游業(yè)帶動(dòng)的一系列的商業(yè)的興起，人們也開始重視起旅游景點(diǎn)的開發(fā)與利用，這一條件對于名勝古都邯鄲來說既是一個(gè)前所未有的契機(jī)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們此次的企劃書就是針對這一問題進(jìn)行分析改善，從而更好的帶動(dòng)起邯鄲旅游業(yè)的發(fā)展。2、市場分析2.1、市場背景：1、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國民收入增加。使人們有可能去參加一些國內(nèi)外的旅游活動(dòng)。勞動(dòng)時(shí)間減少，余暇時(shí)間

4、增多。使人們在時(shí)間上有條件從事旅游活動(dòng)。國際交往日益頻繁。現(xiàn)在全世界有224個(gè)國家和地區(qū)，國際組織除聯(lián)合國外，還有不結(jié)盟國家首腦會(huì)議、世界貿(mào)易組織等數(shù)十個(gè)世界性組織。各組織成員國之間的彼此交往和各種會(huì)議日益增多，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)合作的加強(qiáng)，各種國際會(huì)議和博覽會(huì)日益增多，都促進(jìn)了國際旅游業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大城市中純自然區(qū)域不斷縮小，居住環(huán)境也日益惡化。在縮短工作時(shí)間的同時(shí)，加快了作業(yè)線速度，使勞動(dòng)者經(jīng)常處于極度緊張的狀態(tài)之中，人們?yōu)榱藢で罅己玫男蓓陀^光，以解除過度疲乏，恢復(fù)精力、體力，便到大自然中去參加旅游活動(dòng)。2、邯鄲市是國家歷史文化名城。興起于殷商，繁榮于戰(zhàn)國和秦漢，有73

5、00年的文明史和3000年建城史。境內(nèi)文物古跡眾多，文化積淀深厚，太行風(fēng)光秀美，高效生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)層出不窮，邯鄲成語典故聞名瑕邇，民俗民風(fēng)獨(dú)具特色，極具旅游開發(fā)潛力。經(jīng)過長期開發(fā)建設(shè)，旅游業(yè)已具有一定的規(guī)模，景點(diǎn)星羅棋布，特別是近年來，市委、市政府高度重視旅游資源開發(fā)，把發(fā)展旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，政府主導(dǎo)，加大投入，使全市旅游資源開發(fā)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。3、邯鄲市現(xiàn)有文物古跡1500余處，其中國家級文物保護(hù)單位9處：磁山文化遺址、磁州窯遺址、南北響堂石窟、磁縣北朝墓群、媧皇宮及石刻、八路軍129師司令部舊址、趙王城遺址、戰(zhàn)國趙王陵和鄴城遺址。省級文物保護(hù)單位有武靈叢臺(tái)、黃梁夢呂仙祠、

6、學(xué)步橋、回車巷等97處。市級138處，縣級450余處。省級風(fēng)景名勝區(qū)有涉縣崇州旅游風(fēng)景區(qū)和峰峰礦區(qū)南北響堂山旅游景區(qū)兩處風(fēng)景名勝區(qū)。省級森林公園兩處：武安市名河源森林公園和峰峰礦區(qū)響堂山森林公園。AAA景區(qū)兩處：叢臺(tái)公園和黃粱夢呂仙祠。現(xiàn)已形成A級景區(qū)18處(其中4A級景區(qū)10處)，旅行社73家，星級飯店26家，旅游院校4所，旅游汽車公司4家，旅游客車達(dá)400多部，旅游商品生產(chǎn)企業(yè)50多家，年接待國內(nèi)外游客1200多萬人次。4、目前邯鄲市已具備基本接待條件、對外開放的景區(qū)景點(diǎn)有叢臺(tái)公園、市博物館、黃粱夢呂仙祠、晉冀魯豫烈士陵園、學(xué)步橋等24家。正在謀劃準(zhǔn)備開發(fā)的旅游項(xiàng)目有戰(zhàn)國趙王城遺址、邯鄲植

7、物園、羅敷潭景區(qū)等17個(gè)。其中包括7個(gè)準(zhǔn)備招商引資、合作合資開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目，如臨漳銅雀臺(tái)旅游開發(fā)區(qū)、武安名河源森林公園旅游度假區(qū)、大乘玉佛寺二期工程等。盡管近幾年邯鄲市的旅游基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，但綜合來看還存在著投入不足、設(shè)施簡陋、配套設(shè)施不完善等問題，造成旅游資源開發(fā)和保護(hù)的總體水平較低，缺乏叫得響的旅游景點(diǎn)，增加了市場開發(fā)的難度。5、邯鄲處于中原地帶，四季氣候分明，各有特色，人們一般都選擇在春秋季節(jié)旅游，這時(shí)天氣溫和，氣溫宜人。然而也有很多人選擇在夏天，因?yàn)橹挥性谑罴倨?，孩子才有時(shí)間和家長一起旅游，針對這些親子游，古典建筑就不太有吸引力，像一些水上公園便成了孩子們的首選是，我們可以在這一時(shí)期

8、做一些旅游政策調(diào)整，降低門票或者免費(fèi)參觀一些不太熱門的經(jīng)典以增加其旁邊的飯店、旅游紀(jì)念品店的收入；像冬天這種寒冷天氣可以選擇只在某些特定的節(jié)日對外開放，將人員暫時(shí)遣散或分配到別的崗位，比如做一些公益事業(yè)，既能節(jié)約成本，又能提高效益。6、邯鄲周邊的已經(jīng)建成旅游景點(diǎn)的城市，比如河南的少林寺，山東夫子廟，石家莊的西柏坡革命根據(jù)地等等將邯鄲圍在中間，并且都是具有歷史特點(diǎn)的景點(diǎn)城市，相對而言，對于起步較晚的以歷史為景點(diǎn)背景的邯鄲來說，是個(gè)不得不考慮的問題。而作為同樣景點(diǎn)分布比較散的旅游城市，北京更是勝于邯鄲，首先因?yàn)槭鞘锥嫉脑?，北京交通四方八達(dá)。第二，北京的旅游體系建立已經(jīng)很成熟。第三，北京的歷史建筑

9、保存比較完整，現(xiàn)代公園也隨處可見，若只是一味的走類似或者相同的旅游路線，只能是東施效顰。2.2、目標(biāo)消費(fèi)者群體的基本情況：1、很多人都喜歡旅游，但不是喜歡旅游的人都會(huì)參加旅游。我們可以將這些人分為以下幾類：（1）想要去參加旅游并且有能力去參加旅游的人。（2）想?yún)⒓勇糜蔚怯捎谀撤N原因未能去參加旅游的。對于第一類人，我們?nèi)裟芗ぐl(fā)他們旅游意愿，就能受到很大的效應(yīng)，想一些在邯鄲上大學(xué)的本地或外地人，在周末期間一般都喜歡三五成群或者自己單獨(dú)出去閑逛，還有就是像一些放暑假的時(shí)候，家長一般也會(huì)帶小孩出去閑逛等等，將這一部分人的旅游意愿激發(fā)出來，這是短期應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。對于第二類人，我們應(yīng)該在很長的一段時(shí)間內(nèi)

10、找出原因逐個(gè)解決；比如有的人是因?yàn)槿菀讜炣?，那我們可以改進(jìn)我們的交通規(guī)劃，設(shè)計(jì)出一條最短的或者坐車最少的路線，有比如對一些以務(wù)農(nóng)為主的人們來說，即使很想去旅游，也可能因?yàn)橛X得沒時(shí)間或者開銷大、不認(rèn)識(shí)路之類的問題而放棄，針對這種情況，我們可以采取在非農(nóng)忙時(shí)節(jié)，拍旅游團(tuán)去這些地方定期組團(tuán)優(yōu)惠等，這是個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃。2、但是整體看來，處于平原地區(qū)的邯鄲，在地理特色上不占優(yōu)勢，但是卻在河北省邊，與幾個(gè)大城市相鄰，雖不可能達(dá)到想北京那樣的大城市吸引各地的游客，但是隨著穿越劇的流行，現(xiàn)代的人越來越對歷史產(chǎn)生極大的好奇心和探索感，作為周圍城市居民探尋歷史和休閑娛樂卻是很有優(yōu)勢。我們這次策劃的短期目標(biāo)便是周圍的城

11、市的人，若能將這部分人吸引過來，便可打開旅游市場。因?yàn)榧幢闶呛愊噜?，但仍是屬于其他省的城市口頭相傳的力度永遠(yuǎn)比任何無形的廣告效果要明顯。2.3、態(tài)度情況：1、一般遠(yuǎn)地游客對新開的景點(diǎn)沒有太多的欲望，以歷史為主題的景點(diǎn)一般對那些純粹是為了玩而旅游的群體來說吸引力并不大，以流行為主題的境點(diǎn)又因?yàn)榈乩硖厣木壒蕦艽笠徊糠秩硕紱]有吸引力。若能將這兩個(gè)很好地結(jié)合起來，說不定對一些好奇心強(qiáng)盛的年輕人來說，是個(gè)很大的誘惑。2、相反，對于當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇娜藖碚f，這里確實(shí)周末或假期散心的好地方，在旅游期間能享受到很棒的服務(wù)就能使他們得到很大的樂趣和放松，并且能使他們產(chǎn)生再次旅游的意愿。2.4、旅游路線：武靈叢

12、臺(tái)黃粱夢呂仙祠媧皇宮可以根據(jù)旅游特色提供的旅游的路線有成語之都三日游；邯鄲古武當(dāng)山一日游；武安避暑二日游；精華三日游；邯鄲美夢三日游等等。其中，成語之都三日游路線特色：成語之都，太極之鄉(xiāng)，女媧文化之鄉(xiāng)，北齊文化，曹魏文化，夢文化，太行革命根據(jù)地交錯(cuò)。第一天的目的地為中國第一夢黃粱夢呂仙祠，武靈叢臺(tái)，回車巷，學(xué)步橋，太極之鄉(xiāng)廣府鎮(zhèn)古城；第二天為劉鄧大軍129師回車巷當(dāng)年所在地的司令部舊址，將軍館等，華夏之祖媧皇宮；第三天為古石龍景區(qū)和趙苑。廣府古城2.5、競爭對手分析：邯鄲目前旅游景點(diǎn)分散，交通業(yè)并不是很便利，這對于邯鄲的旅游發(fā)展很是阻礙，相比較而言，北京的景點(diǎn)也很分散，但是公交地鐵隨處可見，為

13、此專門印發(fā)旅游景點(diǎn)導(dǎo)購圖，上面不僅有各個(gè)景點(diǎn)的注釋，而且還包括所有公交和地鐵的行車路線，這對第一次來旅游的外地朋友或者很少出去散心的本地居民提供了很大的方便，更值得一提的是這本導(dǎo)購圖只有薄薄的一張折合起來攜帶方便，而且到處都有賣的，價(jià)格也很便宜。而同樣也是景點(diǎn)分散的邯鄲來說，就顯得很遜色：首先公交系統(tǒng)不完善，尤其在各個(gè)縣城之間公交車亂收費(fèi)現(xiàn)象層出不窮，而且各個(gè)縣城通車情況也不容樂觀，在旅途中享受不到一點(diǎn)悠閑，人們又怎么可能有心情去旅游呢？但是不得不說，作為首都的北京交通雖然便利，但是十分擁擠，這是它的一大劣勢。2.6、產(chǎn)品特點(diǎn)：這對喜歡旅游的朋友來說是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。首先景點(diǎn)分布比較散，不會(huì)

14、出現(xiàn)人滿為患的場面；其次這里環(huán)境比一般大城市如北京都安靜，而且消費(fèi)較低；加上這里是文化圣地，歷史氣息濃厚，文化底蘊(yùn)彌漫；最后，隨著城市的不斷規(guī)劃，現(xiàn)代化的一些新興小規(guī)模主題公園體系也逐漸形成，是個(gè)值得去逛一下的好去處。而且作為有著悠久歷史的邯鄲，飲食文化也是十分久遠(yuǎn)、豐富。因?yàn)榫包c(diǎn)比較分散，到這里旅游的朋友無論選擇在哪個(gè)景點(diǎn)旅游，都能享受到非常美味的食物。比如說邯鄲的十大名吃，包括創(chuàng)業(yè)于清嘉慶十四年大名二毛燒雞，在大名的大街上有很多二毛燒雞店,而且在一簍油的各個(gè)飯店都可以吃到；早在魏晉時(shí)期即被列為貢品馬頭天福酥魚，數(shù)永年飯店的味正；臨洺關(guān)牌驢肉香腸，源于清朝末年，已有近百年歷史。各大飯店,超市

15、都有,要是想吃地道的，就去洺關(guān)吃!津津樂老槐樹燒餅在邯鄲市新華街；邯鄲趙國風(fēng)味小吃一簍油水餃，現(xiàn)在叢臺(tái)路上的一簍油燕趙小鎮(zhèn),還有光明路上的一簍油和滏東路上的一簍油,環(huán)境很好，當(dāng)然還有其他一些具有特別風(fēng)味的地方特產(chǎn)，給旅游增加了很大樂趣，這也是邯鄲旅游的發(fā)展特色。2.7、產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較：1、優(yōu)勢：1、邯鄲在全國、全省屬于旅游資源相對豐沛區(qū)域。640處單體資源涵蓋了全國三大景系(自然景觀系、人文景觀系、非物質(zhì)遺產(chǎn)系)、8個(gè)主類(地文景觀、水域景觀、生物景觀、氣象與氣候、遺址景觀、建筑、旅游產(chǎn)品、人文活動(dòng))的全部類型;，資源豐度較高，為形成較為豐富的旅游產(chǎn)品體系奠定了基礎(chǔ)。2、是人文景系資源占絕對優(yōu)

16、勢，自然景系較少，非物質(zhì)類潛力大。資源分布上西密東疏。武安(149)、邯鄲市區(qū)(93)、涉縣(76)、峰峰(51)、磁縣(32)、永年(31)，共有資源432處，占全市的72.18%，東部10縣占27.82%。3、資源級別較高。專家對邯鄲旅游資源的級別評價(jià)是：五級17處、四級58處、三級160處。尤以一臺(tái)(叢臺(tái))、一府(廣府)、一夢(黃粱夢呂仙祠)、一宮(媧皇宮)、一窯(磁州窯)、一橋(弘濟(jì)橋)、一都(成語典故之都)、一拳(太極拳)為佼佼者，開發(fā)潛力巨大。4、交通優(yōu)勢。邯鄲地處中原和晉冀魯豫四省接壤區(qū)，是四省唯一具有鐵路交叉、國道交匯、高速過境、機(jī)場通航等綜合交通優(yōu)勢的城市。未來的京鄭高鐵、青

17、蘭高速的建成通車以及邯鄲機(jī)場支線樞紐工程的建設(shè)將大大縮小邯鄲與各大中心城市的時(shí)空距離，進(jìn)一步擴(kuò)大邯鄲的客源市場;5、5、市場容量優(yōu)勢。邯鄲所在的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)13市人口達(dá)5600萬元，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，收入水平較高。毗鄰京津，與石家莊、鄭州、濟(jì)南、太原四個(gè)省會(huì)城市的距離均在200公里左右，客源市場十分廣闊;三是繼發(fā)優(yōu)勢。 2、劣勢：（1）內(nèi)部交通構(gòu)造不太完善，各縣交通體系不夠全面系統(tǒng) （2）景點(diǎn)周圍建造不太規(guī)范合理，周圍的飯店酒館和禮品店未能體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?（3）地理位置屬于平原，景點(diǎn)季節(jié)性特點(diǎn)得不到體現(xiàn)。這對發(fā)展長期旅游有一定的制約性。春夏四季相同會(huì)給人帶來厭煩感。2.8、銷售分析：對于邯鄲四邊的游

18、客，尤其是邯鄲本地的游客來說，現(xiàn)代的建筑公園還是很有吸引力的，就拿磁縣的薰衣草莊園來說，從開園到現(xiàn)在接待的游客大部分是是周邊城市或者縣城的游客，因?yàn)橹挥械胤浇娜瞬艜?huì)想去一些現(xiàn)代的公園或者莊園去散心。對于發(fā)展現(xiàn)代的主題公園，對于一個(gè)處于平原的城市，其實(shí)這種離北京比較近，發(fā)展?fàn)顩r不算太好的城市來說是個(gè)劣勢。但是發(fā)展古典的歷史文明古城旅游，效果就不同了。所以我們應(yīng)該在四周宣傳我們文化旅游特色的同時(shí)加上休閑娛樂的因素。而對其他地方主要是宣傳歷史文明與古典的厚重感。2.9營銷策略邯鄲之前為了宣傳旅游做過以下活動(dòng)：1、媒體造勢：策劃舉辦了“名作家名記者名攝影家邯鄲采風(fēng)”活動(dòng)、在央視和周邊城市電視臺(tái)播放邯

19、鄲旅游風(fēng)光片和廣告片，以“趙國故都、成語之鄉(xiāng)、太極水城暢游河北邯鄲”為主題口號(hào)在中央一套、二套、四套播出宣傳片。拍攝了大型電視連續(xù)劇廣府太極傳奇并在央視一套播出。 2、巡回促銷：連年到晉冀魯豫省會(huì)城市和周邊城市開展旅游大篷車巡回促銷，赴重慶、廣州、上海等航線開通城市促銷。 3、專題促銷：在人民大會(huì)堂舉辦了“文化邯鄲”紅色旅游推介會(huì)，在上海舉行“成語之都、太極圣地”邯鄲旅游推介會(huì)，舉辦了搜狐車友邯鄲行和京津自駕車游邯鄲活動(dòng)。以青蘭高速開通為契機(jī)，以“山水觀光、生態(tài)休閑”為主題，開發(fā)山東淄博客源市場;針對京津國家機(jī)關(guān)和大學(xué)生市場，設(shè)計(jì)推出以紅色游、修學(xué)游為主題的線路產(chǎn)品;以太極拳、磁州窯、黃粱夢等

20、特色產(chǎn)品，通過國外大社駐華分支機(jī)構(gòu)等渠道，大力開發(fā)日、韓、新及港澳市場，力爭使邯鄲境外游客大幅增加。4、節(jié)慶營銷：策劃舉辦了十一屆國際太極拳運(yùn)動(dòng)(交流)大會(huì)、磁州窯文化節(jié)、魏縣梨花觀賞周、龍舟賽、朝陽溝文化旅游節(jié)等活動(dòng)，編排推出了女媧祭祀大典大型實(shí)景演出。 5、區(qū)域聯(lián)銷：先后組織了晉冀豫“金三角”旅游經(jīng)濟(jì)合作大會(huì)和兩省三市(邯鄲安陽邢臺(tái))旅游互動(dòng)會(huì)、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游交易會(huì)、晉冀魯豫七市(邯鄲、邢臺(tái)、安陽、濮陽、長治、聊城和北京海淀區(qū))“6+1”旅游營銷合作大會(huì)、女媧文化旅游節(jié)等活動(dòng)，繼續(xù)加大惠民旅游促銷，推動(dòng)實(shí)施全民旅游休閑行動(dòng)計(jì)劃，今年4月份舉辦了由中原十一市(長治、邯鄲、邢臺(tái)、聊城、菏澤、濮

21、陽、安陽、鶴壁、新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源)參與的“中原惠民旅游卡”發(fā)行儀式暨旅游合作論壇。與安陽等地結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助空港優(yōu)勢，抓住世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)機(jī)遇，以“經(jīng)典中原文化、雄秀太行山水”為主題，共同開發(fā)長三角、珠三角市場。2.10、地域分析：邯鄲地處中原和晉（山西）、冀（河北）、魯（山東）、豫（河南）四省接壤區(qū)，是四省唯一具有鐵路交叉、國道交匯、高速過境、機(jī)場通航等綜合交通優(yōu)勢的城市。環(huán)境相對安靜，并且獨(dú)具飲食特色。2.11、目標(biāo)：短期目標(biāo)1、廣告短期目標(biāo)應(yīng)為本地人及其周圍城市的人們，通過聽閱廣告后產(chǎn)生去旅游的想法和行動(dòng)。2、旅游體系建設(shè)應(yīng)達(dá)到的短期目標(biāo)為建成一些規(guī)模簡單單具有地方特色食譜的飯店和具有本

22、地特色商品的禮品店和商店等服務(wù)體系。建立和形成具有高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的旅游團(tuán)。3、廣告主即當(dāng)?shù)卣亩唐谀繕?biāo)是控制當(dāng)?shù)氐墓坏龋菇煌ú辉俪蔀槁糜蔚慕O腳石，并且使整個(gè)旅游規(guī)劃方案運(yùn)行起來，并能很好的控制起來。長期目標(biāo)1、 廣告應(yīng)達(dá)到的長期目標(biāo)為將在保留原有的消費(fèi)者的前提下，逐漸向外擴(kuò)散吸引更多的游客。2、 旅游建設(shè)體系應(yīng)打掃的長期目標(biāo)為在旅游景點(diǎn)處有自助查詢公交路線，景點(diǎn)服務(wù)特色介紹和周圍飯店等服務(wù)設(shè)施。3、 廣告主的長期目標(biāo)是要及時(shí)適當(dāng)?shù)膶包c(diǎn)進(jìn)行保護(hù)和維修，確保景點(diǎn)的循環(huán)可利用性。3、 企業(yè)市場戰(zhàn)略3.1、市場營銷目標(biāo)：以情感訴求為主。喚醒人們對中國古代文明的探索，尋根的期望。讓人們領(lǐng)略到古典文化

23、氣息的渾厚感。再加上現(xiàn)在比較流行的穿越片，也正是發(fā)展這一旅游景點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。根據(jù)人們對穿越的好奇和新鮮感，假如我們可以舉辦一次以穿越歷史為主題的活動(dòng)或者特色宣傳，可以很快的提高邯鄲旅游的知名度。3.2、產(chǎn)品定位：邯鄲將樹立“成語之都、太極圣地、時(shí)尚邯鄲”的總體形象，以“逛古城、品成語、練太極、登太行、圓美夢”為主題口號(hào)，推出生態(tài)山水游、文博修學(xué)游、紅色經(jīng)典游、中原文化游等旅游線路，細(xì)分客源市場，瞄準(zhǔn)京津冀，立足大中原，堅(jiān)持政府主導(dǎo)形象宣傳、景區(qū)自銷、旅行社代銷、媒體助銷、要素聯(lián)銷、上下左右聯(lián)動(dòng)的整合營銷的市場開發(fā)機(jī)制，不斷創(chuàng)新促銷方式，搞好品牌推廣。 3.3、包裝策略：總體布局：搞好五區(qū)一帶旅

24、游區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。五區(qū)是中心旅游功能區(qū)、佛教石窟古陶瓷都文化旅游區(qū)、北朝文化曹魏文化觀光度假區(qū)、太行山文化休閑度假區(qū)、廣府太極養(yǎng)生旅游區(qū)，一帶是大名生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光帶。1、從歷史的文化厚重感與現(xiàn)代的唯美休閑公園結(jié)合，讓心靈實(shí)現(xiàn)一次真正的穿越。適合大眾（包括休閑的旅游者或者探索的旅游者）。帶成語典故的撲克牌2、宣傳古代傳統(tǒng)文明，回歸古典生活解析。（適合以研究或者學(xué)習(xí)參觀為目的的旅游者）。3、既然是塑造文化氣息，當(dāng)然從周圍環(huán)境做起，邯鄲譽(yù)為成語之鄉(xiāng)，可以在每個(gè)公交車站牌處下手，可以將每個(gè)公交牌上的內(nèi)容布置成一個(gè)大的成語，下面附帶成語的來源和解釋，也可以附帶相關(guān)的圖片和漫畫。如右圖的撲克牌。4、在一些

25、古代歷史建筑附近建立一個(gè)簡易文化屋，里面主要描寫相關(guān)歷史故事或簡介，還可以在旁邊賣一些相關(guān)的紀(jì)念品或者留名冊等。3.4、旅游團(tuán)策略:1、對邯鄲當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)進(jìn)行整頓，提高其服務(wù)速度和質(zhì)量，并且與附近城市縣級以下政府進(jìn)行合作，適時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下鄉(xiāng)組團(tuán)旅游，既能增加老百姓的生活樂趣，也能提高旅游收入。2、在附近城市或其他城市的旅行團(tuán)大廳播放一些旅游廣告，并且擺一些免費(fèi)供參考查閱的旅游宣傳手冊。4、廣告策略：4.1、廣告目標(biāo)：總體目標(biāo)為讓那些想要旅游的人有一個(gè)理想去處，盡最大可能將邯鄲周圍的旅游者吸引到此。4.2、廣告定位：針對邯鄲本地及其周圍城市的青年人和中年人。是以休閑，學(xué)習(xí)，探索或者體驗(yàn)生活為目的

26、的旅游者的必到之處，最佳選擇。4.3、廣告創(chuàng)意策劃：創(chuàng)意一：1、廣告場景：一只粗大的毛筆緩緩上升，在純白色的宣紙上滴下一滴墨水，墨水漸漸云開，隱約間漸漸鋪開一幅幅不同的場景：京娘湖上宋太祖趙匡胤千里送京娘；廣府城墻上人們集體在練太極拳；高大的“二龍戲珠”琉璃照在黃梁夢呂仙祠的墻壁上。墨水漸漸暈到宣紙的末端，然后結(jié)束。2、廣告字幕：（在出現(xiàn)景點(diǎn)時(shí)用毛筆在左右兩端出現(xiàn)）：淚同歲月的甘辛交融；血與文化的長河流逝；心隨歷史的脈搏跳動(dòng)。（在宣紙的末端出現(xiàn)）：釋放掉身上的煩惱，來呼吸濃厚的中國風(fēng)。邯鄲歡迎您！3、廣告背景音樂（從墨水滴下的瞬間開始）：古箏聲由遠(yuǎn)及近，再漸漸消失創(chuàng)意二：1、廣告場景：有一條幻

27、光的絲綢由遠(yuǎn)處飄來，又漸漸的一項(xiàng)看不清的遠(yuǎn)方，在柔滑的絲帶上面，一座座建筑或者相關(guān)的傳說按大概的時(shí)間順序注意連貫的出現(xiàn)隱退直到今天的現(xiàn)代建筑和邯鄲環(huán)境。2、廣告字幕：時(shí)間是一條長河，永遠(yuǎn)不會(huì)停步，我在這個(gè)時(shí)間等您，帶您游到古人的時(shí)代，去感受歷史的厚重；帶您游回現(xiàn)在的時(shí)間，切實(shí)感受穿越的神奇。4.4、廣告效果評估：1、創(chuàng)意一的廣告達(dá)到一種唯美的氛圍，先入為主的印象會(huì)讓很多感覺壓力大想放松自己的人們一種心理暗示。2、 創(chuàng)意二的廣告適應(yīng)現(xiàn)在大眾的口味，利用喜歡穿越劇的人們對歷史的好奇的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，容易贏得青年人的青睞。4.5廣告形式：1、最近流行的漂流瓶形式。將設(shè)計(jì)的旅游廣告以QQ郵箱的漂流瓶形式

28、隨機(jī)的被人人們拾起，這種廣告方式有范圍廣，成本低的優(yōu)勢，也可以部分做到宣傳的效果。2、建立邯鄲旅游論壇.通過分享自己在邯鄲的旅游經(jīng)歷或視頻，或者提供自己在邯鄲遇到的那些有趣的事來進(jìn)行討論分享，也可以達(dá)到宣傳的目的。3、建立自己的官方網(wǎng)站。理由FLASH動(dòng)畫制作設(shè)置網(wǎng)站，人們在網(wǎng)站的不同分區(qū)可以找到自己想了解的信息等等。4、在旅游團(tuán)大廳播放廣告，在邯鄲本地組織一些當(dāng)?shù)芈糜翁厣嘘P(guān)主題活動(dòng)等。5、網(wǎng)絡(luò)媒介戰(zhàn)略：5.1、網(wǎng)絡(luò)媒介：電視廣告，邯鄲旅游官網(wǎng)（包括旅游景點(diǎn)分布圖，旅游特色，附近飯店，周圍公交路線等等幾個(gè)模塊），發(fā)一小部分旅游券進(jìn)行人為宣傳，向附近的中小學(xué)讓出一些優(yōu)惠在淡季組織學(xué)生旅游再加上旅行團(tuán)大廳的宣傳片。5.2、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：以時(shí)間為軸線，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的選擇和網(wǎng)頁上的推薦選擇一條適合自己的旅游路線，可以不拘泥于旅行團(tuán)的路線，根據(jù)自己的選擇然后電腦設(shè)計(jì)一條滿足顧客需求的距離最短的路線、最豐富的路線、時(shí)間限定的路線可供其選擇。邯鄲旅游官網(wǎng)的建設(shè)