話術錦集推銷策略

1、 話術集錦概述西北黃金：1，西北黃金是西安金都工藝美術集團的線上產(chǎn)品，由實物黃金做依托，根據(jù)國際黃金價格實時報價的標準化合約。2，西北黃金實行22小時交易制度，交易時間連續(xù)，雙向T+O方式，不管白天晚上皆可交易，方便控制交易的過程，此外，雙向的交易制度增大盈利可能性。3，西北黃金有良好的安全性，資金由銀行三方托管，工作時間隨時出入金。4，西北黃金實行保證金交易方式，固定一手為6800，提高了資金的利用率。5，西北黃金最小交易量單筆為0.5手，最大交易量單筆為20手，最大持倉量為300手。服務都有哪些？1， 完善的培訓體系，能讓客戶切實掌握投資技巧。2， 及時服務，幫助客戶控制風險，增加盈利機會

2、。3， 完善的售后服務，每天最新交易中心實時播報，讓客戶獲得最新動態(tài)；每天最新投資分析策略，讓客戶獲得更多投資機會。黃金與股票相比有哪些優(yōu)勢？1， 黃金具有保值 （自古以來黃金天然就是貨幣）2，黃金具有靈活性：1，交易時間連續(xù)（日夜交易）2， T+0交易（當日即可買賣）3， 雙向交易（可買漲也可買跌）4，保證金交易（多倍杠桿）5，控制風險（可設止損止盈）黃金與期貨相比有什么優(yōu)勢？1， 黃金有晚盤交易2， 黃金可自由確定交割日期黃金與理財產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？1， 黃金收益高（市面上的理財產(chǎn)品大多是信托類產(chǎn)品，他們的收益普遍比銀行存款高一點，要想獲得更高收益，可能性不大，而且會有門檻限制）2， 黃

3、金能控制風險盈虧問題回答及營銷話術1、 我對這一行不熟悉，不想做。答：黃金投資正成為最受國人青睞的投資渠道，我們很多客戶當初和您的情況一樣，其實一旦接觸就會發(fā)現(xiàn)特別簡單，我們有專業(yè)的行情分析，只要您有時間上網(wǎng)，跟著分析信息做就是了。公司對新開戶客戶在交易前會有集中的培訓，教會您在什么樣情況下可以進場交易，獲利位設在哪里等等。2、 我對這個沒興趣。答： 你沒有興趣那是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間作進一步了解，你會被它的投資魅力所吸引，你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融投資，現(xiàn)階段金融投資里黃金投資最熱，以前對這行從不關注的大批傳統(tǒng)行業(yè)人士，很多人現(xiàn)在都在投資黃金，他們的興趣正是在賺到錢后越來越濃

4、。（如果是在電話里通話，除上述話術外，還可以加上：“我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過得開心?！保?、 （客戶在電話里講）現(xiàn)在騙人的公司很多，我憑什么相信你們？答： 是的，你說得也有道理，現(xiàn)在投資領域里也有一些不良的公司，所以才要更加謹慎，特別是選擇公司時，你要考察這家公司的實力背景，我們公司在全國有幾十家分公司，實力是看得到的。說得再多，還不如你抽時間過來，目賭我們公司的實力。4、 為什么不投資別的，要投資黃金？答： 因為黃金自古以來都是最理想的保值增值工具，這幾年隨著通貨膨脹加劇及國際金融局勢動蕩，越來越多的人選擇黃金作為避險工具，所以黃金價格

5、一路上漲；另外，國際黃金價格經(jīng)歷20多年盤整，迎來了歷史上第二波大牛市，未來十余年金價快速上漲是不可阻擋的趨勢，這些都是別的投資工具無法可比的優(yōu)勢！5、 我曾經(jīng)跟過很厲害的老師做都虧了錢，在你們這里做真的能賺錢嗎？答： 當然能！不可否認你原來跟的老師都是非常優(yōu)秀的，但是再有本事的老師也扭轉不了市場環(huán)境，（如果是股民就回答）經(jīng)驗再豐富的老師也要面對市場上2000多只個股，哪怕是每天只看一遍都做不到，更別說去了解和分析了。再說了，在股市里不是靠分析技術就能賺錢的，因為中國的股市受政府和機構控制，很多老師也虧了不少錢。（如果是做期貨的客戶就回答）國內期貨市場交易時間每天只有4小時，而期貨價格主要受北

6、美期貨市場價格左右，北美的開盤時間在北京時間的晚間，所以國內期貨價格會在次日開盤時頻繁出現(xiàn)跳空，再有經(jīng)驗的老師也無法在當天下午國內市場收盤前判斷晚間北美市場的漲跌，所以沒能賺到錢是很正常的。（如果是做上海T+D黃金的客戶就回答）上海T+D黃金沒有實行24連續(xù)交易，也會在次日頻繁出現(xiàn)開盤價格跳空，再者，上海T+D黃金是撮合交易，短線價格容易被大機構操控，這些都是再有水平的老師無法克服的制度缺陷。 在我們的平臺上交易，沒有以上的制度及環(huán)境缺陷，還會享受24小時客服和專業(yè)分析師的指導，只要你保持平常心態(tài)，循序漸進，就能把雪球滾得很大，收獲意想不到的回報6、 我平時很忙，沒有時間。答：黃金投資適合不同

7、作息時間的人，它從周一開盤到周六收盤，在此期間全天22小時交易，您只要有其中的1小時就可以參與交易，我相信這點時間對您來講也是一種調劑。7、 在你們公司開戶，我能得到什么服務？答：* 全程一站式的開戶手續(xù)辦理；* 全程的操作輔導，教你學會為止；* 以最簡單的方法教會你在什么情況下進場交易及如何控制風險；* 提供實時的行情分析；9、資金安全嗎？答：這個您可以完全放心，資金是由銀行提供三方托管的。10、聽很多人講這種投資風險很大的。答：任何一種能夠快速賺錢的投資工具，如果不去進行資金管理，風險是大的；但是，如果能夠較好的運用平臺提供的止損止盈等風險控制機制，保持較輕的倉位和良好的心態(tài)，將會大大降低

8、風險，賺取超額的利潤！11、我只聽說過有上海T+D黃金，你們的黃金跟它們有什么不同？答：* 上海黃金是分時段交易，沒有連續(xù)，受國際盤價格左右，在開盤的時候經(jīng)常會出現(xiàn)價格跳空高開低開，持倉過夜風險極大；而我們是24小時全天候交易，盤面是連續(xù)的，便于隨時進場交易和隨時退出交易，不但方便，更重要的是保障了資金安全。 * 上海黃金是撮合交易，價格沒有與國際黃金價格同步，容易被機構操控；我們的黃金交易品種與國際同步，而國際黃金市場的價格是不能被操控的，滿足了客戶對市場環(huán)境公開、公平、透明的要求。12、為什么說國際黃金市場價格不易被操控？答：因為國際黃金市場每天有巨額的交易量，再大的機構都無力去左右這個市

9、場。13、你講的黃金和期貨市場的黃金一樣嗎？答：不一樣，我們的黃金是現(xiàn)貨黃金，沒有到期交割的限制，您想持有頭寸一直可以持有，您想結束頭寸隨時可以結束；國內黃金期貨每天只交易4小時，并受國際期貨價格擺布，頻繁出現(xiàn)價格跳空高開低開，增加了隔夜持倉風險；另外，國內期貨市場規(guī)模小，價格沒有與國際市場同步，短線價格容易被大機構操控。14、你講的黃金和銀行的紙黃金有什么不同？答：銀行的紙黃金只能做多不能做空，在價格回調期間很難操作，降低時間和資金利用率；銀行的紙黃金不提供杠桿，只能以1：1資金買賣，需要大規(guī)模的資金。15、你講的黃金投資是不是跟做股票差不多？答：有相似的地方，比如，K線、技術分析都是大同小

10、異。但黃金交易比股票容易操作，（1）國內股票只能做多不能做空，遇到熊市沒有辦法；黃金交易是多空雙向交易，無論漲跌都有賺錢機會。（2）股票交易是全額資金投入，而黃金交易只需一小部分保證金就可進行大額交易，既省資本又省時間還更賺錢。（3）股票交易需要從兩千多只股票中挑選出行業(yè)板塊、分析公司財報、分析股東背景，費時費事，而黃金交易只需看一張圖形，單純，容易上手。（4）來自于上市公司的消息是微觀信息，容易造成信息不對稱；而黃金交易的基本面是國際上的宏觀信息，一經(jīng)發(fā)布全球的人們都知道，具有透明性。16、你講的黃金是不是和交易股指期貨差不多？答：不一樣，國內推出的股指期貨，本身是高風險投資品種，再加上每天

11、只交易4.5小時，休市時間越長越容易出現(xiàn)高開低開，更增加了交易風險；另外，國內股市的人為干擾因素多，技術分析往往不準，交易風險大。17、我不明白啥叫保證金交易？答：舉個例子，您現(xiàn)在想買入50Kg/手白銀，假定市場上當前的價格是6000元/千克，您買50Kg原本需要支付30萬元，但是，交易中心平臺允許您出6800的資金來買進50Kg白銀合約，假設白銀由6000元/千克漲到6100元/千克，您買入的50Kg白銀就賺到了5000元（扣除600元手續(xù)費，實際凈利潤為4400）。您當初的6800元就叫保證金。18、為什么黃金交易要用保證金方式？答：通過保證金方式交易可以使資金實力不足的投資者節(jié)省投入資本

12、，而對有實力的投資者來講可以買賣更多份額，有更大的盈利空間。19、通常情況下黃金的日波動幅度是多少？答：正常的市況是13。20、國際黃金市場有沒有漲跌幅限制？答：沒有漲跌幅限制。21、為什么國際黃金市場不設漲跌幅限制？答：因為是完全市場化運作，也因為多數(shù)情況漲跌出不了一定范圍，更因為平臺本身可以用設置止損止盈來控制風險。22、 西北黃金珠寶交易中心是怎么回事？答：西北黃金珠寶交易中心成立于2008年9月，是由中國工藝美術（集團）公司（上海黃金交易所綜合類會員單位）授權，西安金都工藝美術集團（成立于1956年）投資組建，集黃金珠寶收拾的設計，生產(chǎn)加工、銷售、黃金投資、現(xiàn)貨黃金白銀的電子交易于一體

13、的中國黃金珠寶首飾行業(yè)的名牌企業(yè)。是目前西北地區(qū)最大的黃金珠寶交易場。 24、用多少資金做比較好？答：具體開多少資金為好，是要看你的資金狀況，在資金允許的前提下，開戶資金稍大些更安全，交易更靈活，效率也更高。26、 為什么大多數(shù)投資者更喜歡交易白銀？答：因為通常情況下白銀價格波幅要大于黃金。27、 會不會因為美元換成人民幣而產(chǎn)生費用？答：不會，因為交易所報價采用的是美元兌人民幣的中間價。28、 是不是存在美元/人民幣的匯率風險？答：不存在，因為人民幣不是外匯，況且人民幣兌美元升值是趨勢。29、 做西北黃金一般一年可以賺多少？答：這個不一定，只要你肯花一些時間交易，加上心態(tài)好，一年下來賺出34倍

14、本金的錢應該不是太大問題。有些投資者甚至一個月就可以把賬戶資金翻一番。30、 在你們這里開戶交易的客戶，他們是賺錢的多還是虧錢的多？答：不好意思，我們不能透露任何有關客戶的信息。只能說到目前為止我們這里開戶交易的客戶沒有一個回頭再去做股票、期貨、上海T+D黃金和銀行紙黃金的。31、 你說得這么賺錢，為什么那么多人在虧錢？答：因為很多人過于貪婪，賺到錢不肯出場，結果又賠進去了；假如有一筆交易，您用7000元保證金賺到了1.5萬元利潤，而接下來行情方向不明朗，您肯不肯出場？很多人還想賺到3萬、5萬，結果行情一變就虧了；相信您不會是這樣的吧！32、 我能不能直接在西北黃金珠寶交易中心開戶？答： 交易

15、中心不接受開戶，開戶各個營業(yè)部及分銷商負責。33、 我直接聯(lián)系總公司開戶可以比在分公司開戶更優(yōu)惠？答： 我們開戶是免費的，而且在全國都一樣，在當?shù)氐姆止灸芨奖銥槟铡?4、 我來開戶需要帶什么？答： 帶上本人身份證原件、（農(nóng)行、建行、工行）銀行卡。35、 目前，西北黃金的三方托管銀行是？答： 農(nóng)業(yè)銀行。36、開戶后平時要存取款方便嗎？答： 非常方便，您只需在平臺的出入金窗口上先把資金出到您的銀行卡上，就可以通過銀行的自動存取款機、銀行柜臺存取款，也可以通過網(wǎng)上銀行提款。37、 外地怎么開戶？ 答： 通過網(wǎng)上傳輸，38、 你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們？答： 我們交易中心是為廣大投資者提供交易平臺及相關的信息服務，面對日益擴大的市場，內部人員自己開戶交易會嚴重影響工作，為此，交易中心有規(guī)定禁止會員單位員工及配偶開戶交易。但除此以外，我們會把平臺推廣給所有適合的人，包括我自己的朋友。39、我想考慮一下，和家人商量一下再說。答：商量一下是應該的，但是我想今天我給你介紹了我們公司的平臺及服務，可是你的家人對我們的平臺并不一定了解，他（她）知道我們平臺和其它投資平臺的區(qū)別嗎？他（她）知道我們具體是如何操作的嗎？你的家人主觀上是為你好，但是客觀上他們不專業(yè)。我希望你抽個時間帶上你家人來我公司看看，聽聽專家的技