華為手機(jī)調(diào)研

1、 TM and TM and Ng Inc All rights reserved. Ng Inc All rights reserved.鄭亞男鄭亞男劉賀劉賀王泳鍵王泳鍵秦雪秦雪郭浩郭浩張晉文張晉文張慧楨張慧楨（bossboss）劉璐璐劉璐璐Ng.(男哥）（）2016.112016.11 華為手機(jī)深度調(diào)研華為手機(jī)深度調(diào)研目錄 品牌發(fā)源及產(chǎn)品定位 五大層次 營銷策略及組合 發(fā)展前景品牌發(fā)源創(chuàng)始人：任正非華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的企業(yè)標(biāo)識在保持原有標(biāo)識蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)

2、了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競爭力的業(yè)務(wù)；更加國際化、職業(yè)化、更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造和諧商業(yè)環(huán)境以實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)固成長。ABCDSAMSUNGOTHERSAPPLEHUAWEI2016Q2手機(jī)市場份額45.109.4022.4011.80Project41%59%WOMENMEN執(zhí)念是一種信仰（商務(wù)、續(xù)航、安全）不玩不“型“（個性、青春、品質(zhì)）表里不凡（性價比、年輕、外觀）瞬間定格視界的角度（時尚、纖薄、拍照 ）Mate系列P系列G系列Y系列核心CORE 形式 FORM延伸STRETCH期望 HOPE 五大層次潛在 LA

3、TENT 顯示器 （）基帶 攝像頭模塊 （）系統(tǒng)（） 屏幕（康寧大猩猩） 電池（，）20152015年中國國內(nèi)年中國國內(nèi)4G4G手機(jī)總手機(jī)總銷量達(dá)到銷量達(dá)到2.912.91億億部，華部，華為占到為占到1 1億億部。部。大都由國外提供，大都由國外提供，每部手機(jī)僅每部手機(jī)僅CPUCPU專利費(fèi)高專利費(fèi)高達(dá)整機(jī)售價的達(dá)整機(jī)售價的5 5191億CPUl性能續(xù)航通信安全CPUCPU：海思麒麟海思麒麟 十年磨一劍。 任正非高瞻遠(yuǎn)矚，華為2004年10月專門組建手機(jī)芯片研發(fā)隊(duì)伍，希望走出對美國芯片的依賴。 5年之后2009年，華為推出第一款智能手機(jī)芯片Hi3611（K3V1）。 201610月19日華為發(fā)布最

4、新旗艦手機(jī)芯片 kirin 960，性能僅次于蘋果A9處理器居第二。續(xù)航續(xù)航通話通話無線無線指紋指紋以客戶為中心，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，持續(xù)管理變革實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付。與友商共同發(fā)展既是競爭對手，又是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好生存空間，共享價值鏈的利益。ABCD智能手表、手環(huán)VR眼鏡隨身路由器軟件支持不愛數(shù)字，更愛看感覺不愛客觀，更愛憑主觀不愛專業(yè)，更愛接地氣1.4億開創(chuàng)新的市場和擴(kuò)大消費(fèi)人群。華為手機(jī)瘋狂成長，獨(dú)樹一幟，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的服務(wù)獲得了口碑。增加了近2000萬潛在用戶，擁有良好的市場前景。可謂成就輝煌。當(dāng)然公司本身也存在不足，居安思危也有必要，明晰自身的問題，

5、才能夠有機(jī)會去解決，去做的更好。 創(chuàng)新，才是科技公司最強(qiáng)的話語權(quán)。營銷策略定價模式目標(biāo)渠道全國總代理商區(qū)域代理商網(wǎng)上代理商手機(jī)連鎖店直銷渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò) 家電連鎖商城分銷渠道直銷渠道 全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險、保證供貨。 省級、 市 級 等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。包括手機(jī)連鎖銷售商，利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。 隨 著 電 子 商 務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)

6、的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。全國總代理商區(qū)域代理商網(wǎng)上代理銷售商 手機(jī)生產(chǎn)廠商或運(yùn)營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點(diǎn)、逐步在各地市建立直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)?！奥?lián)通華勝” 承擔(dān)起類似于“中國聯(lián)通通信終端銷售公司”的任務(wù)，負(fù)責(zé)聯(lián)通終端方面的管理和營銷。 國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實(shí)力、規(guī)?；N售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式 手機(jī)連鎖銷售店是手機(jī)銷售的主要渠道，中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、北京天宇朗通、等都形成了品牌化的連鎖渠道資源

7、，是專業(yè)經(jīng)營手機(jī)銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位高，為廠家進(jìn)入市場提供了良好通路。自建營銷網(wǎng)絡(luò)家電連鎖商場手機(jī)連鎖銷售店“詭異”的差異定價策略，與華為的海外營收占據(jù)銷售額近八成有著不可分割的聯(lián)系，也同樣反襯了國內(nèi)市場在價格領(lǐng)域的慘烈搏殺。低價必然會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，玩價格戰(zhàn)最終還是會玩死自己，只賺30塊錢的廉價手機(jī)我們不做。海外消費(fèi)者更看重手機(jī)本身的品質(zhì)和品牌，而國內(nèi)消費(fèi)者的選擇還是更倚賴價格。華為產(chǎn)品多在國外發(fā)售，然而國外售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)售價。專賣店?duì)I銷（專賣店?duì)I銷（OPPOOPPO、VIVOVIVO）饑餓營銷（小米）饑餓營銷（小米）娛樂營銷娛樂營銷“無節(jié)操營銷無節(jié)操營銷”迄今為止華為取得了驚

8、人成就，但它在這條通向迄今為止華為取得了驚人成就，但它在這條通向AndroidAndroid至臻完美的漫漫長路上仍需要繼續(xù)前行。至臻完美的漫漫長路上仍需要繼續(xù)前行。軟硬結(jié)合，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。采用強(qiáng)勁硬件，提升的軟件體驗(yàn)，追上硬件同伴的步伐。注重開發(fā)的功能，擁有鮮明品牌的特色，把產(chǎn)品的訴求放在第一位，提高產(chǎn)品的兼容性，穩(wěn)定性。完善售后服務(wù)。拓展市場，搶占份額。對作戰(zhàn)資源合理配置，對國內(nèi)，國際市場進(jìn)一步擴(kuò)張，保證產(chǎn)品出貨量。持續(xù)增強(qiáng)對國際市場影響力。尊重差異，迎合市場。與當(dāng)?shù)匚幕诤献鹬馗鞯貐^(qū)文化，規(guī)避禁忌，充分滿足人群需求。在供應(yīng)鏈管理方面，擁有開放的心態(tài)、超前的戰(zhàn)略眼光及腳踏實(shí)地的管理作風(fēng)，但華為離一流供應(yīng)鏈管