創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課

1、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)主講人：主講人：大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設(shè)計(jì)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營設(shè)計(jì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià) 創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不等于創(chuàng)業(yè)商機(jī)。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)思路和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并

2、不等于創(chuàng)業(yè)商機(jī)。創(chuàng)業(yè)思路僅是一種未經(jīng)市場(chǎng)需求評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析檢業(yè)思路僅是一種未經(jīng)市場(chǎng)需求評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析檢驗(yàn)的生意點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則是創(chuàng)業(yè)思路的具體化，驗(yàn)的生意點(diǎn)子，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則是創(chuàng)業(yè)思路的具體化，可能是一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種營銷模式，或可能是一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種營銷模式，或者是一個(gè)新的管理體制創(chuàng)新，能否成功，尚待檢者是一個(gè)新的管理體制創(chuàng)新，能否成功，尚待檢驗(yàn)。驗(yàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、陷阱判別法一、陷阱判別法森林法則：森林法則：1 1、獅子為什么不吃？、獅子為什么不吃？NoImag

3、e職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、陷阱判別法一、陷阱判別法森林法則：森林法則：2 2、螳螂錯(cuò)在哪里？、螳螂錯(cuò)在哪里？NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、陷阱判別法一、陷阱判別法森林法則：森林法則：3 3、蛇豈能吞象？、蛇豈能吞象？NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)二、生

4、存評(píng)價(jià)法二、生存評(píng)價(jià)法（一）夾縫生存空間（一）夾縫生存空間（二）空白生存空間（二）空白生存空間（三）協(xié)作生存空間（三）協(xié)作生存空間（四）專知生存空間（四）專知生存空間職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)三、保本評(píng)價(jià)法三、保本評(píng)價(jià)法（一）盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式（一）盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式保本點(diǎn)（盈虧平衡點(diǎn)）保本點(diǎn)（盈虧平衡點(diǎn)）= =啟動(dòng)費(fèi)用啟動(dòng)費(fèi)用單位銷售價(jià)格單位銷售價(jià)格單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)

5、價(jià)一、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)價(jià)三、保本評(píng)價(jià)法三、保本評(píng)價(jià)法（二）保本點(diǎn)的計(jì)算步驟（二）保本點(diǎn)的計(jì)算步驟1 1、啟動(dòng)費(fèi)用、啟動(dòng)費(fèi)用2 2、預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本、預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本3 3、預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位銷售價(jià)格、預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位銷售價(jià)格職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處二、新創(chuàng)企一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場(chǎng)營銷策劃三、市場(chǎng)營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生

6、就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處市場(chǎng)噪音太高傳播量過度的社會(huì)感官負(fù)荷過量頭腦接受達(dá)到極限職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處在預(yù)期顧客的頭腦里獨(dú)樹一幟 注意：注意：不是不是“產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位”n定位是從一個(gè)產(chǎn)品開始定位是從一個(gè)產(chǎn)品開始n但定位不是對(duì)產(chǎn)品要做的事但定位不是對(duì)產(chǎn)品要做的事n定位是對(duì)預(yù)期顧客要做的事定位是對(duì)預(yù)期顧客要做的事n在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)宗旨企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求

7、的價(jià)企業(yè)宗旨又稱為企業(yè)使命，是企業(yè)存在的理由與所追求的價(jià)值。是對(duì)組織目的的陳述，使命回答了企業(yè)存在的理由是什值。是對(duì)組織目的的陳述，使命回答了企業(yè)存在的理由是什么這一關(guān)鍵問題。么這一關(guān)鍵問題。企業(yè)宗旨是企業(yè)之魂。明確規(guī)定企業(yè)的宗旨，可有效地樹立企業(yè)宗旨是企業(yè)之魂。明確規(guī)定企業(yè)的宗旨，可有效地樹立企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)宗旨的構(gòu)成要職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處必須簡(jiǎn)潔、條理清楚。把握好度的問題。不可太寬否則資源難集中不可太窄否則無

8、法跟著時(shí)代變以實(shí)際效果為準(zhǔn)。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處幾個(gè)著名的EIBMIBM：讓每個(gè)辦公室和家庭的桌上擺上一臺(tái)電腦?。鹤屆總€(gè)辦公室和家庭的桌上擺上一臺(tái)電腦！E微軟公司：使每一個(gè)家庭都使用微軟公司的軟件微軟公司：使每一個(gè)家庭都使用微軟公司的軟件！E福特公司：使每一個(gè)家庭都擁有一輛小汽車！福特公司：使每一個(gè)家庭都擁有一輛小汽車！E波音公司：讓空中旅行走進(jìn)千家萬戶！波音公司：讓空中旅行走進(jìn)千家萬戶！E沃爾瑪：向美國鄉(xiāng)村人提供最低價(jià)格便利服務(wù)！沃爾瑪：向美國鄉(xiāng)村人提供最低價(jià)格便利服務(wù)！E迪斯尼：使人人都快樂幸福！迪斯尼：使人人都快

9、樂幸福！E蒙牛：百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)！蒙牛：百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)！職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場(chǎng)營銷策劃三、市場(chǎng)營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處二、經(jīng)營成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生

10、就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須成為產(chǎn)業(yè)中成本的領(lǐng)導(dǎo)者以廉取勝差別化戰(zhàn)略 特色的選擇必須有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以異取勝聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略在狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔在狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔尋求尋求成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì) 或或差異化優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處成本領(lǐng)目標(biāo)：成為行業(yè)的低成本生產(chǎn)者目標(biāo)：成為行業(yè)的低成本生產(chǎn)者尋求在成本生產(chǎn)、營銷、其他運(yùn)營領(lǐng)域中的高效率尋求在成本生產(chǎn)、營銷、其他運(yùn)營領(lǐng)域中的高效率制造費(fèi)用保持在盡可能低的水平上，想法設(shè)法削減成本制造費(fèi)用保持在盡可能低的水平上，想法設(shè)法削減成本產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量上必須不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)

11、品或服務(wù)在質(zhì)量上必須不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低成本領(lǐng)先意味著整體的低成本，低成本領(lǐng)先意味著整體的低成本，而不僅僅是低生產(chǎn)成本而不僅僅是低生產(chǎn)成本職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一般企業(yè)與成本領(lǐng)先者獲利能力與承一般企業(yè)與成本領(lǐng)先者獲利能力與承受價(jià)格戰(zhàn)的能力受價(jià)格戰(zhàn)的能力 利利 潤潤成成本本 利利 潤潤成成本本平均價(jià)格平均價(jià)格1價(jià)格價(jià)格2價(jià)格價(jià)格3一般企業(yè)一般企業(yè)成本領(lǐng)先企業(yè)成本領(lǐng)先企業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處一般企業(yè)與差別化企業(yè)成本與利潤比較一般企業(yè)與差別化企業(yè)成本與利潤

12、比較利利潤潤成成本本利利潤潤成成本本平均平均價(jià)格價(jià)格其它企業(yè)其它企業(yè)差別化企業(yè)差別化企業(yè)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處差異含義：提供與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客的廣泛認(rèn)同含義：提供與眾不同的產(chǎn)品，并得到顧客的廣泛認(rèn)同有別于競(jìng)爭(zhēng)者，獨(dú)樹一幟有別于競(jìng)爭(zhēng)者，獨(dú)樹一幟差異化的來源有質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象差異化的來源有質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象 顧客必須愿意支付超過差異化所增成本的溢價(jià)顧客必須愿意支付超過差異化所增成本的溢價(jià)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)

13、招生就業(yè)處聚焦含義：在狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔上尋求成本優(yōu)勢(shì)（成本聚集）含義：在狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔上尋求成本優(yōu)勢(shì)（成本聚集）或者差異化優(yōu)勢(shì)（差異化聚焦）?；蛘卟町惢瘍?yōu)勢(shì)（差異化聚焦）。目標(biāo)：開發(fā)狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費(fèi)目標(biāo)：開發(fā)狹窄的市場(chǎng)區(qū)隔，基于產(chǎn)品品種、最終消費(fèi)者類型、分銷渠道或者消費(fèi)者的地理分布。者類型、分銷渠道或者消費(fèi)者的地理分布。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場(chǎng)營銷策劃三、市場(chǎng)營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)

14、五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處三、市場(chǎng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略分銷策略分銷策略促銷策略促銷策略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處產(chǎn)品整產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次一般產(chǎn)品一般產(chǎn)品包括電機(jī)、內(nèi)包括電機(jī)、內(nèi)桶、控制單元、外殼桶、控制單元、外殼NoImage核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品清潔清潔衣飾和其他物品衣飾和其他物品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品顧客要求得到的顧客要求得到的洗衣、甩干等基本功能洗衣、甩干等基本功能說明書說明書附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品保用時(shí)間、免

15、費(fèi)調(diào)運(yùn)輸保用時(shí)間、免費(fèi)調(diào)運(yùn)輸安裝、調(diào)試等等安裝、調(diào)試等等潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品智能化控制裝置、增加對(duì)水智能化控制裝置、增加對(duì)水果、蔬菜的清洗功能果、蔬菜的清洗功能以洗衣機(jī)為例以洗衣機(jī)為例說明產(chǎn)品的說明產(chǎn)品的5 5個(gè)層次個(gè)層次職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處產(chǎn)品產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合(product mix)(product mix)策略策略對(duì)一個(gè)營銷者所營銷的全部產(chǎn)品的總稱，也是一個(gè)營銷者所經(jīng)對(duì)一個(gè)營銷者所營銷的全部產(chǎn)品的總稱，也是一個(gè)營銷者所經(jīng)營的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線，產(chǎn)品線又可能包營的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合中包括若干產(chǎn)品線，產(chǎn)品

16、線又可能包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線概念概念產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處品牌NoImageNoImageNoImage品牌品牌是一個(gè)是一個(gè)名稱、名詞、名稱、名詞、標(biāo)志、符號(hào)或標(biāo)志、符號(hào)或是一個(gè)設(shè)計(jì)，是一個(gè)設(shè)計(jì)，或是它們的組或是它們的組合，用以標(biāo)識(shí)合，用以標(biāo)識(shí)一個(gè)或一群營一個(gè)或一群營銷者的產(chǎn)

17、品或銷者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。別開來。品牌的含義品牌的含義職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage品牌NoImageNoImage名稱名稱標(biāo)志標(biāo)志商標(biāo)商標(biāo)版權(quán)版權(quán)品牌是所有標(biāo)識(shí)物的品牌是所有標(biāo)識(shí)物的總稱，它與商標(biāo)在概總稱，它與商標(biāo)在概念和應(yīng)用上是有嚴(yán)格念和應(yīng)用上是有嚴(yán)格區(qū)別的。區(qū)別的。品牌的組成品牌的組成職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處品牌有專用權(quán)有專用權(quán)無專用權(quán)無專用權(quán)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

18、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處是否要品是否要品牌？牌？q要要q不要不要品牌品牌化品牌化使用誰的使用誰的品牌？品牌？q制造商制造商q經(jīng)銷商經(jīng)銷商使用者使用者個(gè)別或家個(gè)別或家族？族？q個(gè)別個(gè)別q家族家族q系列系列q企業(yè)與企業(yè)與 個(gè)別名個(gè)別名 稱聯(lián)用稱聯(lián)用名稱名稱市場(chǎng)上如何使市場(chǎng)上如何使用和發(fā)展？用和發(fā)展？q產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品擴(kuò)展q品牌延伸品牌延伸q多品牌多品牌q新品牌新品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處包裝、服務(wù)策略售前服務(wù)售前服務(wù)售后服務(wù)售后服務(wù)包裝策略包裝策略再使用包裝策略。再使用包裝策

19、略。 類似包裝策略類似包裝策略 差異包裝策略差異包裝策略附贈(zèng)品包裝策略。附贈(zèng)品包裝策略。 組合包裝策略。組合包裝策略。 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處價(jià)格1新產(chǎn)品的定價(jià)策略新產(chǎn)品的定價(jià)策略 市場(chǎng)滲透法市場(chǎng)滲透法 企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)格定得接近市場(chǎng)上最大的顧客群企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)格定得接近市場(chǎng)上最大的顧客群所可以接受的水平，即價(jià)格較低。所可以接受的水平，即價(jià)格較低。市場(chǎng)撇脂法。市場(chǎng)撇脂法。企業(yè)以估計(jì)市場(chǎng)可以接受的最高價(jià)格定價(jià)。企業(yè)以估計(jì)市場(chǎng)可以接受的最高價(jià)格定價(jià)。NoImage2心理定價(jià)心理定價(jià)NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生

20、涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)定企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映成本差別成本差別的價(jià)格銷售同的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)。一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)。 差別定價(jià)差別定價(jià)1顧客差別顧客差別2時(shí)間差別時(shí)間差別4地點(diǎn)差別地點(diǎn)差別5式樣差別式樣差別職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)定營銷企業(yè)為了實(shí)營銷企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某些交易目的現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷或者為了使?fàn)I銷活動(dòng)能適合某些活動(dòng)能適合某些細(xì)分市場(chǎng)的要求細(xì)分市場(chǎng)的要求，及鼓勵(lì)顧客的，及鼓勵(lì)顧客的一些行為，對(duì)基一些行為

21、，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改本價(jià)格進(jìn)行修改，采用價(jià)格折扣，采用價(jià)格折扣和折讓。和折讓。 現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣鼓勵(lì)顧客提前付清貨款鼓勵(lì)顧客提前付清貨款數(shù)量折扣數(shù)量折扣鼓勵(lì)顧客多購買鼓勵(lì)顧客多購買功能折扣功能折扣鼓勵(lì)渠道成員積極完成某鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能些功能季節(jié)折扣季節(jié)折扣鼓勵(lì)顧客鼓勵(lì)顧客“反季節(jié)反季節(jié)”購買購買折讓折讓其他一些形式折扣，如以舊換其他一些形式折扣，如以舊換 新和促銷折讓。新和促銷折讓。折扣與讓價(jià)折扣與讓價(jià)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處分銷長度結(jié)構(gòu)長度結(jié)構(gòu) 按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類按含有購銷環(huán)節(jié)的多少分類零階渠道零階渠道

22、 一階渠道一階渠道二階渠道二階渠道三階渠道三階渠道 直接渠道直接渠道 短渠道短渠道 長渠道長渠道 間接渠道間接渠道 分銷渠道結(jié)構(gòu)分銷渠道結(jié)構(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處直接渠上門銷售上門銷售郵購營銷郵購營銷電話銷售電話銷售互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷廠商直銷廠商直銷自動(dòng)售貨自動(dòng)售貨職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage麥考林麥考林麥考林“電話郵購網(wǎng)絡(luò)店鋪電話郵購網(wǎng)絡(luò)店鋪” 的多渠道分銷模式的多渠道分銷模式19961996年年1 1月月8 8日，上海麥考林國際郵購有

23、限公司成立，是中國第日，上海麥考林國際郵購有限公司成立，是中國第一批獲得政府批準(zhǔn)從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。一批獲得政府批準(zhǔn)從事郵購業(yè)務(wù)的三資企業(yè)。 19991999年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。年麥網(wǎng)正式上線，麥考林開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。 20062006年麥考林的第一家零售年麥考林的第一家零售店鋪開業(yè)，標(biāo)志麥考林真正店鋪開業(yè)，標(biāo)志麥考林真正成為一家多渠道零售商。成為一家多渠道零售商。產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。居、健康美容品、寵物用品。 麥考林老總麥考林老總 顧備春顧備春職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)

24、招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處分銷策略基礎(chǔ)寬度結(jié)構(gòu) 渠道每一層級(jí)使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結(jié)構(gòu)渠道每一層級(jí)使用同類型中間商的多少形成渠道的寬度結(jié)構(gòu)。 間接渠道銷售策略：間接渠道銷售策略： 獨(dú)家分銷渠道獨(dú)家分銷渠道中寬度渠道中寬度渠道高寬度分銷渠道高寬度分銷渠道職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略廣告職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略人員推銷是運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù)人員推銷是運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷產(chǎn)品和服務(wù) 的促銷活動(dòng)。的促銷活動(dòng)

25、。推銷人員推銷人員推銷對(duì)象推銷對(duì)象推銷物推銷物職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略新聞報(bào)道新聞報(bào)道重要事件重要事件形象識(shí)別媒介形象識(shí)別媒介公開出版物公開出版物公益活動(dòng)公益活動(dòng)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處促銷策略方式方式 示范推廣示范推廣免費(fèi)推廣免費(fèi)推廣優(yōu)惠推廣優(yōu)惠推廣競(jìng)賽推廣競(jìng)賽推廣組合推廣組合推廣吸引注意吸引注意力力激發(fā)購買激發(fā)購買欲望欲望職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與

26、宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場(chǎng)營銷策劃三、市場(chǎng)營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處組織結(jié)組織設(shè)計(jì)原則組織設(shè)計(jì)原則工作流程原則工作流程原則精兵簡(jiǎn)政原則精兵簡(jiǎn)政原則階段性原則階段性原則職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處總經(jīng)理總經(jīng)理工程工程經(jīng)理經(jīng)理財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理制造制造經(jīng)理經(jīng)理人事人事經(jīng)理經(jīng)理采購采購經(jīng)理經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生

27、涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處總經(jīng)理總經(jīng)理東部區(qū)經(jīng)理東部區(qū)經(jīng)理南部區(qū)經(jīng)理南部區(qū)經(jīng)理西部區(qū)經(jīng)理西部區(qū)經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處采購部經(jīng)理采購部經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理包裝部經(jīng)理包裝部經(jīng)理加工部經(jīng)理加工部經(jīng)理運(yùn)輸部經(jīng)理運(yùn)輸部經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處產(chǎn)品部門化Product departmentalization總經(jīng)理快餐部經(jīng)理燒烤部經(jīng)理廚師服務(wù)員采購收銀員廚師服務(wù)員采購收銀員職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指

28、導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處顧客部門化Customer departmentalization總經(jīng)理大企業(yè)客戶經(jīng)理小企業(yè)客戶經(jīng)理個(gè)人客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處部門職能說明書職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處崗位說明書職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處職能部門職能部門(1)職能部門職能部門(2)職能部門職能部門(3)職能部門職能部門(4)A項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組B項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組C項(xiàng)目

29、小組項(xiàng)目小組總經(jīng)理總經(jīng)理矩陣制組織結(jié)構(gòu)矩陣制組織結(jié)構(gòu)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場(chǎng)營銷策劃三、市場(chǎng)營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)

30、指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處五、企業(yè)企業(yè)文化：是組織成員共有的價(jià)值觀和信念體系，它存企業(yè)文化：是組織成員共有的價(jià)值觀和信念體系，它存在于組織中，可以支配成員的行為和知覺，決定著組織在于組織中，可以支配成員的行為和知覺，決定著組織成員的行為方式。成員的行為方式。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)文化的內(nèi)容體系企業(yè)文化的內(nèi)容體系民民 族族文文化化社社 會(huì)會(huì)文文化化行行業(yè)業(yè)文文化化價(jià)價(jià)值值取取向向行行為為準(zhǔn)準(zhǔn)則則經(jīng)經(jīng) 營營哲哲學(xué)學(xué)制制 度度文文化化符符碼碼文文化化物物質(zhì)質(zhì)文文化化經(jīng)經(jīng)營營道

31、道德德理理念念群群管管理理思思想想 公司魂公司魂企業(yè)精神企業(yè)精神（ 文化核）文化核） 職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)文故事故事 靜謐的非洲大草原上，夕陽西靜謐的非洲大草原上，夕陽西下，這時(shí)，一頭獅子在沉思，下，這時(shí)，一頭獅子在沉思，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此時(shí)，以追上跑得最快的羚羊；此時(shí)，一只羚羊也在沉思，明天當(dāng)太一只羚羊也在沉思，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，以逃脫追陽升起，我要奔跑，以逃脫追捕的獅子。捕的獅子。 獅子與羚羊，兩者在生物界的獅子與羚羊，兩者在生物界的地位有著天壤

32、之別，可二者的地位有著天壤之別，可二者的命運(yùn)卻都是奔跑。奔跑未必需命運(yùn)卻都是奔跑。奔跑未必需要理由，只要去追逐自己方向，要理由，只要去追逐自己方向，去戰(zhàn)勝自己，我們一生就沒算去戰(zhàn)勝自己，我們一生就沒算白來。白來。NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處企業(yè)文提出文化假設(shè)提出文化假設(shè)樹立文化榜樣樹立文化榜樣制定文化制度制定文化制度NoImage職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處第三節(jié)新創(chuàng)一、企業(yè)定位與宗旨一、企業(yè)定位與宗旨二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇二、經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、市場(chǎng)

33、營銷策劃三、市場(chǎng)營銷策劃四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)五、企業(yè)文化設(shè)計(jì)六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析六、創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)分析職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處六、財(cái)（一）創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（一）創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)算一是資本支出部分；原則：盡量減少不必要的開支；一是資本支出部分；原則：盡量減少不必要的開支；投資時(shí)要考慮是否易于變現(xiàn)。投資時(shí)要考慮是否易于變現(xiàn)。二是維持企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用支出二是維持企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用支出三是備足保證金。三是備足保證金。職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)大連理工大學(xué)招生就業(yè)處大連理工大學(xué)招生就業(yè)處財(cái)務(wù)損

34、益預(yù)算表中的利潤項(xiàng)目主要包括：毛利、利潤和凈利損益預(yù)算表中的利潤項(xiàng)目主要包括：毛利、利潤和凈利潤。潤。毛利毛利= =銷售收入銷售收入- -成本（構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費(fèi)）成本（構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費(fèi)） 成本包括：構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費(fèi)。成本包括：構(gòu)成產(chǎn)品的人、工、料費(fèi)。利潤利潤= =總收入（毛利總收入（毛利+ +其他收入）其他收入）- -總費(fèi)用總費(fèi)用總費(fèi)用包括：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用?？傎M(fèi)用包括：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用。顯然，企業(yè)在運(yùn)營中只要毛利能夠抵上管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)顯然，企業(yè)在運(yùn)營中只要毛利能夠抵上管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用，企業(yè)就能達(dá)到基本的盈虧平衡，否則費(fèi)用和銷售費(fèi)用，企業(yè)就能達(dá)到基本的盈虧平衡，否則就要虧損。就要虧損。凈利潤凈利潤