大學(xué)生手工創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

1、DIY手工藝品小店手工藝品小店 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)SWOT分析分析010203CONTENTS目 錄項(xiàng)目介紹市場(chǎng)手工制作工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史，是中華民手工制作工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶。她以其悠久的歷史、精湛的族文化藝術(shù)的瑰寶。她以其悠久的歷史、精湛的技藝技藝、豐、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來(lái)，傳統(tǒng)手工藝富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來(lái)，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)際文化產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)際文化的交融，不少國(guó)外的的交融，不少國(guó)外的DIY手工制作也在我國(guó)興起。像十字手工制作也在我國(guó)

2、興起。像十字繡更是成了中國(guó)大媽心頭寶。手工皂、模型制作等也吸引繡更是成了中國(guó)大媽心頭寶。手工皂、模型制作等也吸引大多數(shù)大多數(shù)90、00后的興趣，可以說手工藝品市場(chǎng)有著相當(dāng)大后的興趣，可以說手工藝品市場(chǎng)有著相當(dāng)大的潛力和潛在客戶的潛力和潛在客戶就學(xué)院而言，有不少喜歡并制作手工藝品的同學(xué)，就學(xué)院而言，有不少喜歡并制作手工藝品的同學(xué)，DIY小小飾品、玩偶做工精美，實(shí)用簡(jiǎn)單。手工簪、模型、橡皮章飾品、玩偶做工精美，實(shí)用簡(jiǎn)單。手工簪、模型、橡皮章等很受漢服社、等很受漢服社、cos社的喜愛。社的喜愛。綜上所述，本組認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有很大市場(chǎng)及潛力，在追求綜上所述，本組認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有很大市場(chǎng)及潛力，在追求個(gè)性化

3、的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。項(xiàng)目介紹主要業(yè)務(wù)本店主要經(jīng)營(yíng)四個(gè)板塊本店主要經(jīng)營(yíng)四個(gè)板塊l售賣古風(fēng)發(fā)簪、不織布、橡皮章等相關(guān)手工成品和各種售賣古風(fēng)發(fā)簪、不織布、橡皮章等相關(guān)手工成品和各種熱門手工藝品的材料（并教同學(xué)制作或提供教程）熱門手工藝品的材料（并教同學(xué)制作或提供教程）l并提供熱愛并提

4、供熱愛DIY的朋友交流和售賣自己的作品的平臺(tái)的朋友交流和售賣自己的作品的平臺(tái)l以及我們提倡用生活中的易拉罐、紙筒、冰淇淋棒等材以及我們提倡用生活中的易拉罐、紙筒、冰淇淋棒等材料變廢為寶以低廉實(shí)惠的價(jià)格售賣料變廢為寶以低廉實(shí)惠的價(jià)格售賣l還開創(chuàng)以物換物的平臺(tái)，讓每個(gè)人都能得到自己心愛的還開創(chuàng)以物換物的平臺(tái)，讓每個(gè)人都能得到自己心愛的物件，讓生活添彩。物件，讓生活添彩。swot分析內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)p產(chǎn)品質(zhì)量精致：人們都傾向手工制品，精致、自然、返璞歸真、化產(chǎn)品質(zhì)量精致：人們都傾向手工制品，精致、自然、返璞歸真、化學(xué)成分少、藝術(shù)氣息更濃，相比機(jī)器制造、模具生產(chǎn)的產(chǎn)品更具客學(xué)成分少、藝術(shù)氣息更濃，相比

5、機(jī)器制造、模具生產(chǎn)的產(chǎn)品更具客戶喜愛。戶喜愛。p成本低：我們可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過淘寶等各種平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。成本低：我們可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過淘寶等各種平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。成本低且成效大。并且手工藝品材料普遍價(jià)格低廉。有較大的制作成本低且成效大。并且手工藝品材料普遍價(jià)格低廉。有較大的制作利潤(rùn)。利潤(rùn)。p可定制富有個(gè)性的產(chǎn)品：我們可以跟據(jù)顧客的需求定制符合她心意可定制富有個(gè)性的產(chǎn)品：我們可以跟據(jù)顧客的需求定制符合她心意的成品，投其所好。的成品，投其所好。p有相對(duì)的技術(shù)支持：本組及本班有會(huì)制作相關(guān)手工藝品的同學(xué)?？捎邢鄬?duì)的技術(shù)支持：本組及本班有會(huì)制作相關(guān)手工藝品的同學(xué)?？梢欢ǖ奶峁┏善贰Ｒ欢ǖ奶峁┏善?。

6、p有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)：曾因?qū)W校開展商品展銷會(huì)有在校內(nèi)售賣。了解有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)：曾因?qū)W校開展商品展銷會(huì)有在校內(nèi)售賣。了解了消費(fèi)者的喜好。了消費(fèi)者的喜好。內(nèi)部環(huán)境分析劣勢(shì)p技術(shù)落后：成品不夠精致。吸引了不夠。技術(shù)落后：成品不夠精致。吸引了不夠。p品種匱乏：手工藝品種類不夠齊全。（現(xiàn)三種）品種匱乏：手工藝品種類不夠齊全。（現(xiàn)三種）p成品數(shù)量稀少：純手工制作，成品產(chǎn)量有限。成品數(shù)量稀少：純手工制作，成品產(chǎn)量有限。 p耗時(shí)長(zhǎng)：定制時(shí)間長(zhǎng)（每個(gè)耗時(shí)長(zhǎng)：定制時(shí)間長(zhǎng)（每個(gè)25天）天）p資金短缺：各種短缺！資金短缺：各種短缺！ 外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)p有力的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)：手工藝獨(dú)特的創(chuàng)造性決定了每一個(gè)產(chǎn)有力的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)：手

7、工藝獨(dú)特的創(chuàng)造性決定了每一個(gè)產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的。品都是獨(dú)一無(wú)二的。p潛在市場(chǎng)大：無(wú)論是作為禮物還是自己使?jié)撛谑袌?chǎng)大：無(wú)論是作為禮物還是自己使用，精美別致用，精美別致的手工品都是年輕人的首選，手工藝品的種類繁多，決的手工品都是年輕人的首選，手工藝品的種類繁多，決定了它能符合絕大部分人的需求。無(wú)論老師還是學(xué)生都定了它能符合絕大部分人的需求。無(wú)論老師還是學(xué)生都是我們的潛在客戶。是我們的潛在客戶。p市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)大：具備手藝高超的技能，或掌握某種稀市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)大：具備手藝高超的技能，或掌握某種稀缺手藝，將提升手工藝品價(jià)值性。缺手藝，將提升手工藝品價(jià)值性。p相關(guān)平臺(tái)缺失：我校有很多愛好并在制作手工藝品的學(xué)

8、相關(guān)平臺(tái)缺失：我校有很多愛好并在制作手工藝品的學(xué)生，但是沒有平臺(tái)可以讓他們認(rèn)識(shí)并交流。生，但是沒有平臺(tái)可以讓他們認(rèn)識(shí)并交流。p學(xué)校支持：我校支持學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一定的平臺(tái)，學(xué)校支持：我校支持學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一定的平臺(tái)，外部環(huán)境分析威脅p外部競(jìng)爭(zhēng)者：隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，淘寶等相關(guān)的店鋪對(duì)我外部競(jìng)爭(zhēng)者：隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，淘寶等相關(guān)的店鋪對(duì)我們有著一定影響力。們有著一定影響力。p消費(fèi)者認(rèn)知不夠：大多數(shù)顧客對(duì)其制作過程等不熟悉，消費(fèi)者認(rèn)知不夠：大多數(shù)顧客對(duì)其制作過程等不熟悉，會(huì)對(duì)價(jià)格（價(jià)格會(huì)對(duì)價(jià)格（價(jià)格=材料材料+制作時(shí)間制作時(shí)間+制作人力制作人力+包裝）有異包裝）有異議。議。p市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一：因?yàn)槭止に嚻返目勺冃蕴螅活愂袌?chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一：因?yàn)槭止に嚻返目勺冃蕴?，同一類商品可能因?yàn)槠浯笮　⒆龉?、用材等方面價(jià)格不同，因商品可能因?yàn)槠浯笮?、做工、用材等方面價(jià)格不同，因此沒有價(jià)格的對(duì)比，可能會(huì)讓消費(fèi)者在購(gòu)買過程中產(chǎn)生此沒有價(jià)格的對(duì)比，可能會(huì)讓消費(fèi)者在購(gòu)買過程中產(chǎn)生遲疑或放棄購(gòu)買等舉動(dòng)。遲疑或放棄購(gòu)買等舉動(dòng)。p缺乏進(jìn)貨渠道：相關(guān)材料及周邊沒有較近進(jìn)貨源，會(huì)消缺乏進(jìn)貨渠道：相關(guān)材料及周邊沒有較近進(jìn)貨源，會(huì)消