如何降低采購成本(DOC 7頁)

1、如何降低采購成本 9w6 uom  一、采購成本降低受到重視的原因 ?ph>:m  v0gftm'  由于近年來受到全球金融風暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟部最新完成，于八七年七月份公布的一項調(diào)查“制造業(yè)經(jīng)營實況分析”結(jié)過發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中有高達百分之六十三點四九的業(yè)者認為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，其次依序為匯率變動不穩(wěn)，工資太高，基層勞力不足，市場需求停滯以及管理及技術(shù)人才不足 lv9  89m9ij=  由此可見，企業(yè)在面臨國際間日益激烈的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸地縮短，消費者的產(chǎn)品需求多樣化，以

2、及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應(yīng)變局的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式 "|bsgv!8  qablmqn  二、降低采購成本的十大手法 z euvd  f vjww):  根據(jù)統(tǒng)計全美fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十項如下，由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異，以下十項并無優(yōu)先順序可言 qz+g2$  : l ?  1. value analysis（價值分析，va） awzzj+ &#

3、160;1-ka& h  2. value engineering（價值工程，ve）：針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用 fx2oh)6u  mnsd&rk'  3. negotiation（談判）：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求

4、時，使用談判的方式，通常所能期望達到價格降低的幅度約為35%.如果希望達成更大的降幅，則需運用價格/成本分析，價值分析與價值工程（va/ve）等手法 _ j*a5fspu  #|t2uyotf  4. target costing（目標成本法）：管理學大師彼得 杜拉克（peter f.drucker）在企業(yè)的五大致命過失（five deadly business sins）一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受成本的驅(qū)動（cost-driven pricing）。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便

5、不得不開始削減價格，重新設(shè)計那些花費太大的產(chǎn)品，并承擔損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。由于定價受成本驅(qū)動的舊思考模式，使得美國民生電子業(yè)不復(fù)存在：另外，豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導(dǎo)成本（price-driven costing）的結(jié)果 fe'$2  !3;ou%*  5. early supplier involvement（早期供應(yīng)商叁與，esi）：這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供應(yīng)商叁與新產(chǎn)

6、品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商叁與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格（performance specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的 z0%tbgqy(  s|fb '  6. leveraging purchases（杠桿采購）：各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間的方式為之。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機會 "ji+%t  9><qkbo  7. consort

7、ium purchasing（聯(lián)合采購）：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中，應(yīng)運而起的新興行業(yè)有第三者采購（third-party purchasing），專門替那些mro需求量不大的企業(yè)單位服務(wù) 6 $l  p=q7<z6d,  8. design for purchase（為便利采購而設(shè)計，dfp）：自制與外購（make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)力廠的標準制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標準零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的

8、技術(shù)支援，同時也降低了生產(chǎn)所需的成本 4k 8(h9(  8a<-?>  9. cost and price analysis（價格與成本分析）：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會 xkk 8#y":  xzy7x&c4  10. standardization（標準化）：實施規(guī)格的標準化，為不同的產(chǎn)品專案、夾治具或零件使用共通的設(shè)計/規(guī)格，或降低訂制專案的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，

9、達到降低制造成本的目的。但這只是標準化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴大標準化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益 d%rhj4  :98:u d1  三、影響采購成本策略的因素 o' v!83$l  c=in "  以上的成本降低手法，你應(yīng)該如何選擇適合的，在擬定采購策略的時候，應(yīng)同時考慮下列幾項采購相關(guān)的情況 c sz+cs  *aq"c9  1. 所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài) -w f>n:  x 0k#-  2. 產(chǎn)品所處的生命周期階段 br;.kc3c  i|xz

10、60;3. 年需求量與年采購總金額 "trk?-8%  .8gxptu(  4. 與供應(yīng)商之間的關(guān)系 )3<>h!yg  8'nt_npnb  首先，所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是持續(xù)性的采購。這應(yīng)是采購最基本的認知，如果采購的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也必須跟著作調(diào)整，持續(xù)性采購對成本分析的要求遠高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能 )."dqq q  <_w1v:0  接下來，年需求量與年采購總金額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商議價時，是

11、否能得到較好的議價優(yōu)勢。但采購量又與產(chǎn)品所在其生命周期（product life cycle）所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品由導(dǎo)入期、成長期到成熟期的過程中，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸縮小。以3c產(chǎn)業(yè)為例，非常明顯的，產(chǎn)品生命周期有逐漸縮短的趨勢 ax7.)f  !6zz:  最后，則是與供應(yīng)商之間的關(guān)系，從賣方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持移伴關(guān)系，進而結(jié)為策略聯(lián)盟，對成本資料的分享方式也不同。如果與供應(yīng)商的關(guān)系普通，一般而言，是比較不容易得到詳細的成本機構(gòu)資料，只有與供應(yīng)商維持較密切的關(guān)系，彼此互信合作時，才有辦法做到 u34gmrt

12、 _8vv&6  四、降低采購成本的策略-依產(chǎn)品生命周期來訂定 b|;h$otc  $rungax!=n  采購專案在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的手法 f,ve,7kh  vp9wrgd  1） 導(dǎo)入期（emergence）：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應(yīng)商早期叁與、價值分析、目標成本法以及為便利采購而設(shè)計都是可以利用的手法 u:6r|%1fnn  .uri1k"k  2） 成長期（growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大

13、幅成長的優(yōu)勢，進行杠桿采購獲得成效 -urq>v t  6gks  3） 成熟期（maturity）：生產(chǎn)或技術(shù)達到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。價值工程、標準化的動作可以更進一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的 )4.-6f7u?  g/cn(x  4） 衰退期（decline）：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時（obsolescence）或?qū)⑺ネ耍⒂刑娲a(chǎn)品出現(xiàn)，因為需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義 rha|rk  gv28&!4ss  五、降低采購成本的策略-依采購特性及于供應(yīng)商之關(guān)系

14、來訂定 jg7k-w|!c  8j :=d!s  采購的特性 >oal-01i  e?c'a  leveragepurchase e7_oi7c  yus  橫桿采購 b#35)qi  jzz+'t  strategicpurchse 25jp*  %da.z9 #  策略性采購 b7ye+  ti&5sne  low-impactpurchas e $ |xa")  -p&uy  影響性較小的采購 rkd|

15、s7l  s.n:;8ribp  criticalpurchas e*fa&gs )  f - u"zox  重要計劃的采購 x8?y  (i' pf)  常態(tài)性 xusw8w'  e akw'd  一次性 ro<x#uo  5p5"3m;m7  與供應(yīng)商的關(guān)系 q5nd3h  : yq2 xe%r  1）影響性較小的采購（low-impact purchase）：影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認

16、所取得的價格與一般市售價格比較，是屬于公平合理的價格，采購人員切記，勿讓花費在價格分析上的成本高于采購的實際金額 cdpqhv)m  +7n vym  策略：采用快速、低成本的價格分析（price analysis）方法 vgu(hb8n#  d/%v/mpj$  1. 比較分析各供應(yīng)商報價 b66 ;  ua &ur7  2. 比較目錄或市場價格 jsr)  yl?ssfu  3. 比較過去的采購價格記錄 jp c  1+2&ps50  4. 比較類似產(chǎn)品采購的價格 f7*=x

17、k  x_?k6g&  2）杠桿采購（leverage purchase）：杠桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機采購，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應(yīng)商以茲因應(yīng)。因此，采購人員需要花費較多時間來進行價格上的分析 skvah:cf-  )fiff;r  策略：采用價格分析并以成本分析為輔助工具 m39.j:bg5  em +! ph  1. 價值分析（value analysis） v$(zhg  >tawj&q

18、uot;q-6r  2. 分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu) bjrd0z  ba ,n/yh  3. 進行成本估算（cost estimates） agd;c  vw":+  4. 計算整體擁有成本（tco） u7f o4y1  xct2fvx6  3）重要計劃的采購（critical purchase）：重要計劃的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費，通常其采購金額都相當大，如主要機器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等 &gcl  hjpx,nu'  策略：采用成本分析為主要方法 rei"aj=  i|c?*7*  計算整體擁有成本 2r2erts  k7|qf&  分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu) o xp,s u  ebq_c  如果重要計劃的采購案一旦變成重復(fù)性的例行采購，則必須考慮使用策略性采購中所提的方法 t xpj#jd  ) r"m  4）策略性采購（strategi