皇氏牛奶促銷方案

1、皇氏乳業(yè)摩拉菲爾水牛奶系列調(diào)查方案一、調(diào)查背景皇氏乳業(yè)是廣西本土最大的乳制品加工企業(yè)，近幾年皇氏乳業(yè)的宣傳推廣重點一直是它旗下的摩拉菲爾水牛奶系列，甚至在2011下半年還把它推廣到了上海、北京等一線城市，但就目前的市場表現(xiàn)來看，消費者對摩拉菲爾似乎并不認(rèn)可，市場表現(xiàn)也也一直不溫不火，還被曝出其營養(yǎng)含量與宣傳不符合的負(fù)面新聞。目前公司不得不重新把主力市場轉(zhuǎn)回廣西。因此對該產(chǎn)品做一次市場調(diào)查，制定營銷策略，扭轉(zhuǎn)目前的尷尬局面，進(jìn)而打開市場。二、調(diào)查目的明確摩拉菲爾水牛奶系列產(chǎn)品在消費者心中的主要購買因素和產(chǎn)品的特點，弄清產(chǎn)品比他品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢之處，為此制定出一套適合此產(chǎn)品銷售的營銷策略。三、調(diào)查內(nèi)

2、容(1)明確消費者對摩拉菲爾水牛奶系列產(chǎn)品的認(rèn)知度與認(rèn)可度。(2)明確消費者在購買摩拉菲爾水牛奶系列產(chǎn)品時的主要考慮因素。(3)明確摩拉菲爾水牛奶系列產(chǎn)品相對于其他品牌牛奶的優(yōu)勢地方。四、調(diào)查方法(1)文獻(xiàn)調(diào)查利用互聯(lián)網(wǎng)、圖書館進(jìn)行相關(guān)資料的收集、整理與分析。(2)問卷調(diào)查利用設(shè)計的問卷對朝陽廣場人員進(jìn)行調(diào)查。(3)詢問調(diào)查對受訪者進(jìn)行詢問并記錄內(nèi)容。五、調(diào)查對象、范圍（1）受訪者條件：年滿15周歲者皆可。（2）調(diào)查區(qū)域：朝陽廣場步行街。六、抽樣方案抽樣方法：（1）。監(jiān)督人 唐潔（2）抽樣人數(shù)150人、訪問員7人（3）訪問方式 由受訪者獨立完成受訪任務(wù)，訪問者可為受訪者進(jìn)行技術(shù)上解答。（4）數(shù)

3、據(jù)處理 訪問員訪問任務(wù)結(jié)束后交由組長進(jìn)行保管，歸校后對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與總結(jié)。七、調(diào)查時間安排問卷設(shè)計······半天實地調(diào)查······半天數(shù)據(jù)處理······半天撰寫報告······半天八、經(jīng)費預(yù)算（略）篇二：鑫越公司皇氏牛奶市場調(diào)研報告南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生皇氏牛奶消費情況市場調(diào)查報告鑫越策劃模擬公司一、前言近年來，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富，生活節(jié)奏的逐漸

4、加快，消費者的飲食結(jié)構(gòu)，飲食習(xí)慣也悄然發(fā)生變化，飲食方式愈加簡便快捷，已成為一種新的消費趨勢。在這一大背景下，為了解我校大學(xué)生牛奶消費的市場信息，以及大學(xué)生獲得產(chǎn)品信息來源的方式與渠道，我對我校學(xué)生這一消費群體進(jìn)行了調(diào)查，并對收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，得出了一些結(jié)論。二、調(diào)查目的1、了解,分析我校大學(xué)生群體消費牛奶的習(xí)慣，動機(jī)，時機(jī)，對品牌的偏好，對促銷活動和廣告宣傳的態(tài)度；2、為各皇氏乳業(yè)在開發(fā)我校市場提供市場依據(jù)；三、調(diào)查內(nèi)容1. 我校學(xué)生群體牛奶體消費的習(xí)慣、動機(jī)；2. 學(xué)生飲奶人數(shù)及其牛奶消費數(shù)量情況（推斷總體）；3. 產(chǎn)品質(zhì)量、價格等各要素對引發(fā)我校學(xué)生群體購買行為的影響程度

5、； 4. 我校學(xué)生群體消費皇氏牛奶的主要類別情況； 5. 品牌因素對我校學(xué)生群體購買行為的影響程度； 6. 我校學(xué)生對牛奶品牌的認(rèn)知度與忠誠度； 7. 我校學(xué)生群體對各種促銷手段的敏感程度；四、調(diào)查方法、地點及時間 調(diào)查方法：問卷調(diào)查法調(diào)查時間：2012年10月25日調(diào)查地點：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院羅文校區(qū)五、調(diào)查結(jié)果分析以下就是我校學(xué)生消費者牛奶的消費習(xí)慣、購買行為、價值關(guān)注點的具體情況。六、（一）消費習(xí)慣方面從我校大學(xué)生對牛奶的飲用習(xí)慣上面分析得到大部分學(xué)生在日常生活中對牛奶有需求。從我校學(xué)生群體每周飲用牛奶次數(shù)中分析得出，大部分的大學(xué)生一周內(nèi)飲用牛奶的次數(shù)在五次以下，這就意味著他們并不是天天都

6、飲用牛奶奶，他們的消費具有隨意性，所以這是一塊巨大的潛在市場，有待乳制品企業(yè)去培養(yǎng)、開發(fā)。首先，要宣傳長期固定飲用牛奶對身體的益處；其次，要給消費者塑造一種有品質(zhì)的生活理念；再次，要培養(yǎng)這一群體長期固定飲用牛奶的習(xí)慣；最后，根據(jù)我校學(xué)生牛奶的飲用習(xí)慣顯示，不確定選項的比重最大，因為購買的隨機(jī)性會造成銷售量的不確定性。從大學(xué)生牛奶購買地點分布和購買皇氏牛奶產(chǎn)品情況看出，48%以上的同學(xué)是在校內(nèi)超市和學(xué)校附近的便利店購買牛奶，而且根據(jù)我校學(xué)生購買的皇氏牛奶產(chǎn)品情況表分析他們購買的牛奶主要是酸奶，因此皇氏乳業(yè)在校園市場的渠道方面應(yīng)主要向校園超市，并且產(chǎn)品要以酸奶為主。 （二）消費目的調(diào)查在對我校大學(xué)

7、生消費牛奶的目的進(jìn)行調(diào)查我們聊接到大半部分的消費者喝牛奶是自己身體的需要。（三） 產(chǎn)品調(diào)查根據(jù)調(diào)查結(jié)果及相關(guān)圖表可知，產(chǎn)品各個要素中產(chǎn)品的質(zhì)量、口味兩個要素為消費者購買行為中影響最大的兩個要素，消費者的購買行為對價格要素的敏感程度已經(jīng)讓位于對產(chǎn)品質(zhì)量、口味的關(guān)注；價格因素對消費者的購買行為仍然會產(chǎn)生較大的影響；而包裝等產(chǎn)品的非核心價值方面影響程度較小。 （四）品牌調(diào)查在對消費者們的購買的牛奶品牌調(diào)查中我們了解到，在他們當(dāng)中忠誠于伊利這個品牌的人數(shù)占多數(shù)，而皇氏和蒙牛則是相等的！從這個調(diào)查的結(jié)果我們了解到我校的牛奶消費群體對品牌有一定的忠誠度，那么皇氏乳業(yè)想要占有我校的牛奶市場份額那么他們就要多

8、下點功夫。 （五）銷售 篇三：皇氏乳業(yè)形象策劃書(附問卷)皇氏乳業(yè)公關(guān)形象策劃書學(xué)校：廣西xx學(xué)校院系：xx學(xué)院姓名：xxx學(xué)號：xxxxxxxx日期：2012年12月12日前言酸奶作為一種比牛奶更加適合人類的營養(yǎng)保健品，已經(jīng)越加頻繁的出現(xiàn)在人們的餐桌上。而酸奶中所含的鈣、糖、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)，更是能使人攝入更多的維生素、鈣磷等，提高營養(yǎng)元素的利用率。歷史證據(jù)顯示，酸奶作為食品至少有4500多年的歷史了，最早期的酸奶是游牧民族裝在羊皮袋里的奶受到依附在袋的細(xì)菌自然發(fā)酵，而成為奶酪?，F(xiàn)代的酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，發(fā)酵后，再冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留

9、了牛奶的所有優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程還揚(yáng)長避短，起到降低血壓、提高免疫力等作用。特別是對乳糖消化不良的人群，吃酸奶也不會發(fā)生腹脹、氣多或腹瀉現(xiàn)象。鮮奶中鈣含量豐富，經(jīng)發(fā)酵后，鈣等礦物質(zhì)都不發(fā)生變化，但發(fā)酵后產(chǎn)生的乳酸，可有效地提高鈣、磷在人體中的利用率，所以酸奶中的鈣磷更容易被人體吸收。目錄一、企業(yè)簡介（一）企業(yè)名稱（二）廣告詞（三）經(jīng)營理念（四）企業(yè)宗旨（五）服務(wù)體系二、產(chǎn)品簡介三、企業(yè)診斷四、形象設(shè)計（一） 做好團(tuán)隊建設(shè)（二） 做好品牌策劃（三） 做好媒介宣傳（四） 做好口碑宣傳（五） 做好公關(guān)活動（六） 做好公共關(guān)系（七） 以服務(wù)至上為宗旨五、市場策略六、結(jié)束語廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份

10、有限公司成立于2001年5月，公司主營液態(tài)乳制品的生產(chǎn)、加工、銷售以及與此產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的奶牛養(yǎng)殖、牧草種植業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液態(tài)乳制品和乳飲料。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有八大系列、近六十個品種，產(chǎn)品銷售至全國八個省區(qū)的150多個市縣。2006年8月,皇氏乳業(yè)生產(chǎn)的純鮮水牛奶、無糖型乳酸菌乳飲料順利通過出口檢驗，獲準(zhǔn)出口到香港銷售,成為國內(nèi)首家水牛奶產(chǎn)品出口香港的乳品企業(yè)。（一） 企業(yè)名稱：皇氏乳業(yè)（二） 廣 告 詞：皇氏牛奶，家門口的放心奶?。ㄈ?經(jīng)營理念：企業(yè)的成功=顧客的信任+員工的努力（四） 企業(yè)宗旨：客戶第一、開放分享，承擔(dān)責(zé)任、

11、以結(jié)果論英雄。（五） 產(chǎn)業(yè)鏈條：從牧草種植到奶牛養(yǎng)殖，從鮮奶加工到產(chǎn)品銷售，皇氏乳業(yè)已經(jīng)形成了完善的上下 游產(chǎn)業(yè)鏈。二、產(chǎn)品簡介皇氏乳業(yè)酸奶產(chǎn)品分為幾大形式，分別為杯裝系列、瓶奶系列、愛克林系列和碗裝系列。方便食用又品種多樣，獨特的樣式更是讓人們記憶深刻。首先，就皇氏乳業(yè)的優(yōu)劣勢進(jìn)行客觀的評價。企業(yè)優(yōu)勢：皇氏乳業(yè)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，強(qiáng)大的技術(shù)實力，卓越的團(tuán)隊，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。先后榮獲“全國優(yōu)秀乳液加工基地”“國家高新技術(shù)企業(yè)”“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”“全國水牛奶開發(fā)、利用領(lǐng)先單位”“國家發(fā)改委南方牧草高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地”等稱號。在群眾心中有一定的信譽(yù)基礎(chǔ)。企業(yè)劣勢：產(chǎn)品的知

12、名度沒有擴(kuò)大的趨勢，局限于南方地區(qū)，在偏北方的地區(qū)名氣幾近沒有。而學(xué)生這個大的消費群體，大多數(shù)都不會選擇皇氏，而是蒙牛、伊利等產(chǎn)品。同時價格偏高，不利于吸引普通大眾。 企業(yè)不足：近期以來，皇氏酸奶出現(xiàn)多次的質(zhì)量問題，造成許多對企業(yè)形象的不良影響，皇氏本身又沒有及時正確的處理，致使皇氏品牌的信譽(yù)大減。同時受原料價格上漲等因素影響，使產(chǎn)品售價居高不下，原材料價格上漲，使成本上升，產(chǎn)品毛利率也下降。 機(jī) 遇：人們收入增加，消費水平提高；學(xué)生群體需求量也很大，尤其是高考或中考的畢業(yè)生。作為廣西的乳業(yè)，有優(yōu)先占據(jù)市場的優(yōu)勢。篇四：皇氏乳業(yè)市場調(diào)查方案欽州顧客對廣西皇氏乳業(yè)的滿意度調(diào)查策 劃 方 案班別：

13、營銷專101組長： 康財城組員：康財城 黃河淵岳志鳳 左海英指導(dǎo)老師：劉湘桂 老師梁秀鳳盧常偉目錄一 背景 二 調(diào)查目的 三 調(diào)查內(nèi)容 四 調(diào)查對象及抽樣 五 調(diào)查方法 六 調(diào)查進(jìn)度 七 調(diào)查意義八、 調(diào)查經(jīng)費預(yù)算（略）一、 背景廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱皇氏乳業(yè)）成立于2001年5月，公司主營液態(tài)乳制品的生產(chǎn)、加工、銷售以及與此產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的奶牛養(yǎng)殖、牧草種植業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液態(tài)乳制品和乳飲料。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有八大系列、近六十個品種，產(chǎn)品銷售至全國八個省區(qū)的150多個市縣。2006年8月,皇氏乳業(yè)生產(chǎn)的純鮮水牛奶

14、、無糖型乳酸菌乳飲料順利通過出口檢驗，獲準(zhǔn)出口到香港銷售,成為國內(nèi)首家水牛奶產(chǎn)品出口香港的乳品企業(yè)。二、調(diào)查目的1、為了抓住產(chǎn)品市場的命搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界有效的溝通并更好地了解公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、包裝和功能在顧客中的滿意度2、掌握顧客對廣西皇氏甲天下乳業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價格、包裝和功能這幾方面的評定、要求和建議，以便進(jìn)一步改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等，為公司的未來發(fā)展提供參考。3、了解皇氏乳業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)是否滿足顧客的需求4、如何增加欽州市區(qū)皇氏乳業(yè)的銷量5、為皇氏乳業(yè)的銷售提供客觀依據(jù)具體為：(1)了解欽州市區(qū)皇氏乳業(yè)的市場狀況。(2)

15、了解欽州市區(qū)消費者的人口、家庭等統(tǒng)計資料，測算市場容量及潛力。(3)了解欽州市區(qū)消費者對皇氏乳業(yè)產(chǎn)品的觀點、習(xí)慣、偏好等。(4)了解欽州市區(qū)常購皇氏乳業(yè)的消費者情況。三、市場調(diào)查內(nèi)容(一)消費者1. 統(tǒng)計消費者資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)2. 消費者對皇氏乳業(yè)的消費情況(食用方式、花費、習(xí)慣、看法等)3. 消費者對皇氏乳業(yè)的購買形態(tài)(購買過什么、購買地點、購買價位等)4. 消費者對皇氏乳業(yè)的產(chǎn)品廣告、促銷的反映及評價(二)市場1. 欽州市區(qū)皇氏乳業(yè)銷售狀況2. 欽州市區(qū)消費者需求及購買力狀況3. 欽州市區(qū)市場潛力測評（三）調(diào)查項目及要求與建議1. 調(diào)查項目：顧客對皇氏乳業(yè)產(chǎn)品

16、的價格、質(zhì)量、服務(wù)、包裝與功能等的滿意度調(diào)查。2. 要求與建議：（1）保持良好形象言談舉止文明有禮貌，尊重客戶；（2）選擇在星期五、星期六中午、傍晚發(fā)表以保證回收率，回收率不能低于90%；（3）客戶滿意度調(diào)查結(jié)果要求真實、準(zhǔn)確，調(diào)查時須至少一名調(diào)查人員在場；（4）確保調(diào)查問卷的有效性。四、調(diào)查對象及抽樣1. 調(diào)查對象欽州市各年齡階段的消費群體：（一）18歲以下的消費者 30份（二） 1930歲的消費者 30份（三）3145歲的消費者 30份（四） 4560歲的消費者 20份（五）60歲以上的消費者 20份打印問卷共130份五、市場調(diào)查方法實地調(diào)查中的堵截訪問法、問卷調(diào)查法六、調(diào)查進(jìn)度市場調(diào)查企

17、劃階段：2012年3月25日至2012年4月14日市場調(diào)查資料收集階段：2012年4月15日至2012年5月20日市場調(diào)查資料整理分析階段：2012年5月21日至2012年6月10日七、調(diào)查意義通過調(diào)查可以看出廣西皇氏甲天下乳業(yè)在欽州顧客心目中的形象，在這個市場經(jīng)濟(jì)時代里，便于廣西皇氏甲天下乳業(yè)制定將來在欽州的發(fā)展方案,預(yù)測廣西皇氏甲天下乳業(yè)在欽州市內(nèi)的未來發(fā)展趨勢。八、 調(diào)查經(jīng)費預(yù)算（略）團(tuán)員組成: 康財城1001306127 黃河淵1001306105 梁秀鳳1001306112 岳志鳳1001306126 左海英1001306120 盧常偉1001306103聯(lián)系方式:187788739

18、332012年4月15日篇五：發(fā)審案例(二十九)：皇氏乳業(yè)商標(biāo)共用的解決之道發(fā)審案例（二十九）：皇氏乳業(yè)商標(biāo)共用的解決之道【案例情況】一、共用商標(biāo)情況發(fā)行人與海霸王（汕頭）食品有限公司于2005年4月30日簽訂協(xié)議書，協(xié)議書約定“皇氏甲天下”商標(biāo)歸雙方共同擁有。2005年12月28日，中華人民共和國國家工商行政管理局商標(biāo)局出具核準(zhǔn)證明。此外，根據(jù)發(fā)行人與海霸王（汕頭）食品有限公司于2005年4月30日簽訂的協(xié)議書，發(fā)行人與海霸王（汕頭）食品有限公司一致同意將正在申請中的第 1987552號“甲天下”商標(biāo)轉(zhuǎn)為雙方共同擁有。2005年11月1日，中華人民共和國國家工商行政管理局商標(biāo)局出具核準(zhǔn)證明。

19、1、商標(biāo)共有協(xié)議的主要內(nèi)容約定雙方共同擁有“皇氏甲天下”商標(biāo)；發(fā)行人必須保證其產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)等完全符合國家的相關(guān)規(guī)定，如任何一方生產(chǎn)的該品牌產(chǎn)品發(fā)生任何問題，均由生產(chǎn)方自行負(fù)責(zé)，另一方不負(fù)任何法律責(zé)任；雙方必須保證不做出任何有損于共有商標(biāo)的事情，否則，任何一方均有權(quán)主動撤消該商標(biāo)注冊；發(fā)行人撤回對海霸王（汕頭）食品有限公司“甲天下”商標(biāo)的訴訟，并不再對其注冊的“甲天下”商標(biāo)采取任何法律行動，并對海霸王（汕頭）食品有限公司支付此前為應(yīng)對發(fā)行人連續(xù)三年停止使用撤消而發(fā)生的費用三萬元人民幣。海霸王（汕頭）食品有限公司撤回對發(fā)行人“皇氏甲天下”商標(biāo)的異議；發(fā)行人申請的任何帶有“甲天下”文字的商標(biāo)，

20、必須首先征得海霸王（汕頭）食品有限公司的同意；如果發(fā)行人違反以上規(guī)定，海霸王（汕頭）食品有限公司有權(quán)單方面注銷第 1987552號和第1987184號商標(biāo)注冊，且發(fā)行人必須簽署相關(guān)注銷文件。2、商標(biāo)共有原因及海霸王公司的基本情況發(fā)行人與海霸王公司商標(biāo)共有的原因海霸王（汕頭）食品有限公司注冊有“甲天下”水餃和“甲天下”湯圓商標(biāo)。海霸王（汕頭）食品有限公司于1995年進(jìn)入汕頭，商標(biāo)注冊時間早于本公司的“皇氏甲天下”商標(biāo)的注冊時間，為解決雙方對商標(biāo)存在的爭議，雙方協(xié)商共同擁有“甲天下”商標(biāo)。海霸王（汕頭）食品有限公司基本情況海霸王（汕頭）食品有限公司是海霸王國際集團(tuán)于1995年投資成立的，公司主營冷

21、餐、速凍食品，如湯圓、水餃、火鍋餃、竹輪、蟹肉棒、丸類等。海霸王公司與發(fā)行人及其實際控制人的關(guān)系本公司除了與海霸王（汕頭）食品有限公司在“皇氏甲天下”及“甲天下”商標(biāo)存在共有關(guān)系外，不存在其它的業(yè)務(wù)往來和關(guān)聯(lián)關(guān)系。3、發(fā)行人律師意見發(fā)行人律師就發(fā)行人與海霸王（汕頭）食品有限公司商標(biāo)共有情況發(fā)表意見如下：“經(jīng)本所律師審查，發(fā)行人申請注冊的第 29 類第 1987184 號“皇氏甲天下”商標(biāo)為發(fā)行人與海霸王食品共有；第 1987552 號“甲天下”商標(biāo)正在由發(fā)行人與海霸王食品共同申請過程中。上述商標(biāo)共有或共同申請符合中華人民共和國商標(biāo)法第五條規(guī)定：“兩個以上的自然人、法人或者其他組織可以共同向商標(biāo)

22、局申請注冊同一商標(biāo)，共同享有和行使該商標(biāo)專用權(quán)?！?本所律師認(rèn)為，上述商標(biāo)雖然由發(fā)行人與海霸王食品共有，但該共有情況并不影響發(fā)行人對商標(biāo)的合法使用，在海霸王和發(fā)行人均按照法律法規(guī)的規(guī)定正常使用上述商標(biāo)的情況下，商標(biāo)共有不會給發(fā)行人的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。”4、關(guān)聯(lián)方使用商標(biāo)安排發(fā)行人已經(jīng)依法注冊了“八桂情”、“德天”、“雄牛”商標(biāo)，并與海霸王（汕頭）食品有限公司共同擁有“甲天下”、“皇氏甲天下”商標(biāo)。廣西皇氏甲天下投資集團(tuán)有限公司和廣西皇氏甲天下食品有限公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)的實際控制人黃嘉棣已經(jīng)出具承諾如下： “除廣西皇氏甲天下股份有限公司（以下簡稱“皇氏股份”）以外，本人控制的廣西皇氏甲天下投資集

23、團(tuán)有限公司和廣西皇氏甲天下食品有限公司等企業(yè)從未使用過皇氏股份已經(jīng)依法注冊并擁有的商標(biāo)及皇氏股份與海霸王（汕頭）食品有限公司共同擁有的“皇氏甲天下”及“甲天下”商標(biāo)，未來也不會使用上述商標(biāo)?！倍⒐灿蒙虡?biāo)停用的說明公司的商標(biāo)“甲天下”（第29類第 1987552號）、“皇氏甲天下”（第29類第1987184號）商標(biāo)為公司與海霸王（汕頭）食品有限公司(簡稱“海霸王食品”)雙方共同擁有。公司與海霸王（汕頭）食品有限公司于2005年4月30日簽訂商標(biāo)共有協(xié)議書。1、商標(biāo)共有協(xié)議書的主要條款雙方同意將第1987552 號“甲天下”商標(biāo)及第1987184 號“皇氏甲天下”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓為雙方共同擁有；發(fā)行人必

24、須保證其產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)等完全符合國家的相關(guān)規(guī)定，如任何一方生產(chǎn)的該品牌產(chǎn)品發(fā)生任何問題，均由生產(chǎn)方自行負(fù)責(zé)，另一方不負(fù)任何法律責(zé)任；雙方必須保證不做出任何有損于共有商標(biāo)的事情，否則，任何一方均有權(quán)主動撤消該商標(biāo)注冊；發(fā)行人撤回對海霸王公司“甲天下”商標(biāo)的訴訟，并不再對其注冊的“甲天下”商標(biāo)采取任何法律行動，并對海霸王公司支付此前為應(yīng)對發(fā)行人連續(xù)三年停止使用撤消而發(fā)生的費用三萬元人民幣。海霸王公司撤回對發(fā)行人“皇氏甲天下”商標(biāo)的異議；發(fā)行人如申請任何帶有“甲天下”文字的商標(biāo)，必須首先征得海霸王公司的同意；發(fā)行人如違反以上規(guī)定，海霸王公司有權(quán)單方面注銷第1987552號和第1987184 號商

25、標(biāo)注冊，且發(fā)行人必須簽署相關(guān)注銷文件。2、商標(biāo)共有協(xié)議對公司經(jīng)營的影響商標(biāo)共有雖不違反我國現(xiàn)行法律規(guī)定，但是此商標(biāo)共有協(xié)議可能對皇氏乳業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生如下影響：共有協(xié)議對雙方使用商標(biāo)的具體商品范圍未進(jìn)行明確約定，將來有可能導(dǎo)致相互競爭；共有協(xié)議對商標(biāo)到期后的處理未進(jìn)行明確約定，如屆時海霸王公司（該公司目前未實際使用共有商標(biāo)）不予配合，無法在法定期限內(nèi)展期，會可能造成皇氏乳業(yè)失去上述商標(biāo)的所有權(quán)；共有協(xié)議未對共有商標(biāo)的推廣進(jìn)行約定，考慮到皇氏乳業(yè)擬將上市，以及擬上市公司將來對商標(biāo)的宣傳推廣等因素，商標(biāo)的價值必將大幅提升，屆時海霸王公司基于對商標(biāo)的共有權(quán)利，必將無償從中獲取利益；對共有商標(biāo)的處分必須取得

26、雙方的一致同意，這必將對皇氏乳業(yè)對商標(biāo)的使用造成限制，從而影響到資產(chǎn)的獨立性。3、共有商標(biāo)的實際使用情況“甲天下”（第29類第1987552號）商標(biāo)曾在公司部分產(chǎn)品上使用（和“皇氏乳業(yè)”商標(biāo)共同使用），“皇氏甲天下”商標(biāo)未曾使用。雖然 公司對上述商標(biāo)在法律權(quán)屬方面沒有障礙，但是按照公司與海霸王食品簽訂的協(xié)議書，對于將來經(jīng)營的影響具有一定的不確定性。本公司從戰(zhàn)略角度考慮，決定放棄這兩個商標(biāo)在公司產(chǎn)品包裝上的使用。為避免與海霸王食品共有商標(biāo)可能帶來的問題以及部分產(chǎn)品更換商標(biāo)對生產(chǎn)經(jīng)營和銷售業(yè)績的影響，公司采取了以下過渡措施：從公司成立后第一個產(chǎn)品上市起，就同時使用“甲天下”商標(biāo)和“皇氏乳業(yè)”商標(biāo)（

27、當(dāng)時此兩商標(biāo)都未曾申請注冊）；2001年9月25日，公司向國家商標(biāo)局申請注冊“甲天下”商標(biāo)，同日得到受理，后遇海霸王食品提出異議，于2005年4月30日簽署共有的協(xié)議。自此，公司開始在瓶裝、巴氏包、部分屋頂包等產(chǎn)品上逐步突出“皇氏乳業(yè)”商標(biāo)，逐步淡化“甲天下”商標(biāo)，并同時開始積極申請“八桂情”等商標(biāo)。2005年10月28日，“八桂情”商標(biāo)獲得注冊，公司此后推出的如康美包和屋頂包醋飲料、愛殼包裝（益生菌原味酸奶、益生菌紅棗酸奶、益生菌黃桃酸奶）、利樂磚（酸梅湯等）等新產(chǎn)品均沒有使用“甲天下”商標(biāo)，而是使用了“皇氏乳業(yè)”、“八桂情”和“乳果傳奇”等商標(biāo)。2007年9月25日，公司“皇氏乳業(yè)+八桂情+圖形”組合商標(biāo)申請?zhí)峤缓?，為繼續(xù)淡化“甲天下”商標(biāo)在已使用的部分產(chǎn)品上的顯著性，公司采用新的商標(biāo)組合，將原來同時使用“皇氏乳業(yè)”+“甲天下”兩商標(biāo)的部分產(chǎn)品（考慮到瓶奶送奶到戶銷售渠道的封閉性，未進(jìn)行此過渡），變更為“皇氏乳業(yè)+八桂情+圖形”+“甲天下”的新的商標(biāo)組合。同時自2007年11月起瓶奶（2005年-2008年此產(chǎn)品銷售收入占公司乳制品銷售收入的比例分別為 52.85%、49.72%、49.56%、52.76%）開始更換商標(biāo)，從同時使用“皇氏乳業(yè)”+“甲天下”兩商標(biāo)，直接變更為“皇氏乳業(yè)+八桂情+圖形”的商標(biāo)組合的產(chǎn)品包裝；12月起，其他產(chǎn)品也開始陸續(xù)推出不含“甲天下”商標(biāo)的產(chǎn)品