陳列空間規(guī)劃設(shè)計PPT課件

1、 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.內(nèi)容大綱1、店鋪的動線規(guī)劃2、賣場空間規(guī)劃3、人體工程學在陳列中的應(yīng)用4、案例解讀與調(diào)整 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.陳列是什么？陳列就是把東西放對地方。 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.為什么要做陳列？陳列對銷售有直接的影響。好的貨品陳列具有提高店鋪坪效坪效的的效果。坪

2、效坪效就是單位面積產(chǎn)生的銷售的效率和能力。 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.結(jié)論賣場的每個位置不可能產(chǎn)出是一樣的。換句話說，不同位置的產(chǎn)出有多有少。 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.如何提高賣場的坪效涉及到陳列空間規(guī)劃的命題 2009 pearson prentice hal

3、l. all rights reserved.合理的動向、空間、陳列規(guī)劃才能確保較高的銷售額 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.一、選址及店鋪結(jié)構(gòu) 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.選址一步差三市零售業(yè)是地點性的行業(yè)良貨易選，一店難選成行成市人流錢流 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.案例： 沈陽中街（金利來大廈巴

4、黎春天） 步行街 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.思考題 調(diào)整方案？ 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.二、店鋪入口設(shè)計 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.第一原則自由和方便 2009 pearson prentic

5、e hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.設(shè)計小貼士 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.如何設(shè)計入口來誘導(dǎo)顧客進店明朗的入口趨光性入口縮進平滑曲線自由方便盡量開放式案例哈爾濱西12條大街 2009 pearson prentice

6、 hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.關(guān)鍵要素燈光的設(shè)計 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.燈光設(shè)計基本光為：1櫥窗光度：34倍入門光度：12度高低臺光度：23倍中島、貨架光度：1.52倍形象墻光度：23倍 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pears

7、on prentice hall. all rights reserved.思考題兩個店面的店鋪，需要開在單邊的，請問開在哪一邊較好？為什么？ 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.三、顧客的流動線請看圖例 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.2、并盡量避開營并盡量避開營業(yè)員地自由瀏覽業(yè)員地自由瀏覽商品。商品。 1、一般顧客進入店鋪時都會選擇靠右邊行走的習靠右邊行走的習慣慣 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.思考題引

8、導(dǎo)顧客店員應(yīng)該怎樣的企位（站位） ？ 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.安全距離（115m）牽引顧客走動瀏覽店鋪 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.動線與銷售之間的關(guān)系 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.動向越長，顧客逗留店內(nèi)的時間越長，那么銷售成交的機會就越多。 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.流動線與貨品陳列之間的關(guān)系 2009 pearson

9、 prentice hall. all rights reserved.思考題根據(jù)動線原理，不同類別的貨品應(yīng)該怎樣合理陳列？ 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.不同商品的陳列位置不同商品的陳列位置 商品類別商品類別購買購買動機動機商品陳列重點商品陳列重點商商品品構(gòu)構(gòu)成成主力商品季節(jié)性商品選擇購買主通道主通道基本商品長年性商品目的購買主通道附近主通道附近副通道副通道配飾商品搭配性商品指名購買主通道末端主通道末端副通道副通道促銷商品吸引性商品概念性商品新開發(fā)商品沖動購買嘗試購買主通道前端主通道前端副通道副通道 2009 pearson

10、prentice hall. all rights reserved.如何延長顧客的流動線 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.思考題請在座的舉例說明如何設(shè)計？ 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.設(shè)計小貼士 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all right

11、s reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.四、店鋪分區(qū)與確定 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.根據(jù)動向原理來劃分區(qū)域 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.顧客來店動線統(tǒng)計實例一百位顧客瀏覽、購買實例繪制動線1：53人動線2：19人動線3：28人 2009 pearson prentice hall.

12、 all rights reserved.1、三大區(qū)域 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.（1） 前場磁力區(qū) 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.（2） 中場展示區(qū) 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.人流 顧客進店100

13、% 106% 104% 101% 98% 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.（3） 后場魅力區(qū) 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hal

14、l. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.思考題三大區(qū)域各陳列什么貨品？ 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.不同商品的陳列位置不同商品的陳列位置 商品類別商品類別購買購買動機動機商品陳列重點商品陳列重點商商品品構(gòu)構(gòu)成成主力商品季節(jié)性商品選擇購買中場基本商品長年性商品目的購買中場配飾商品搭配性商品指名購買后場服務(wù)臺收銀臺周圍促銷商品吸引性商品概念性商品新開發(fā)商品沖動購買嘗試購買前場高低臺，中島架或特賣區(qū)域 2009 pearson p

15、rentice hall. all rights reserved.2、三大空間 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.（1）推廣空間 （2）黃金空間（3）庫存空間 2009 pearson prentice hall. all rights reserved. 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.不同商品的陳列位置不同商品的陳列位置 商品類別商品類別購買購買動機動機商品陳列重點商品陳列重點商商品品構(gòu)構(gòu)成成主力商品季節(jié)性商品選擇購買黃金空間基本商品長年性商品目的購買黃金空間附近配飾商品搭配性商品指名購買促銷商品吸引性商品概念性商品新開發(fā)商品沖動購買嘗試購買推廣空間庫存空間黃金空間附近 庫存空間 2009 pearson prentice hall. all rights reserved.思考題三大空間應(yīng)采取什么樣的陳列方式？正掛側(cè)掛疊裝 2009 pearson prentice hall. all rig