淘寶與京東廣告媒介

1、淘寶廣告媒介分析張婷婷 李心儀目錄概況A廣告媒體B淘寶與京東對(duì)比C1概況 淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。 淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接 且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。概況 免費(fèi)

2、優(yōu)勢 淘寶網(wǎng)從2003 年7 月成功推出之時(shí)，就以3 年“免費(fèi)”牌迅速打開中國C2C市場，并在短短3 年時(shí)間內(nèi)，替代eBay 易趣登上中國C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日，阿里巴巴宣布“淘寶網(wǎng)將再繼續(xù)免費(fèi)3 年”。2008 年10 月8 日，淘寶在新聞發(fā)布會(huì)上宣布繼續(xù)免費(fèi)。 信用體系 （1) 淘寶網(wǎng)的實(shí)名認(rèn)證。一旦淘寶發(fā)現(xiàn)用戶注冊資料中主要內(nèi)容是虛假的，淘寶可以隨時(shí)終止與該用戶的服務(wù)協(xié)議。 (2) 利用網(wǎng)絡(luò)信息共享優(yōu)勢，建立公開透明的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)。淘寶網(wǎng)的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)的基本原則是：成功交易一筆買賣，雙方對(duì)對(duì)方做一次信用評(píng)價(jià)。 交易平臺(tái) 為了解決C2C 網(wǎng)站支付的難題，淘寶打造了“

3、支付寶服務(wù)”技術(shù)平臺(tái)。它是由浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與公安部門聯(lián)合推出的一項(xiàng)身份識(shí)別服務(wù)。支付寶的推出，解決了買家對(duì)于先付錢而得不到所購買的產(chǎn)品或得到的是與賣家在網(wǎng)上的聲明不一致的劣質(zhì)產(chǎn)品的擔(dān)憂；同時(shí)也解決了賣家對(duì)于先發(fā)貨而得不到錢的擔(dān)憂。概況 安全制度 淘寶網(wǎng)也注重誠信安全方面的建設(shè)，引入了實(shí)名認(rèn)證制，并區(qū)分了個(gè)人用戶與商家用戶認(rèn)證，兩種認(rèn)證需要提交的資料不一樣，個(gè)人用戶認(rèn)證只需提供身份證明，商家認(rèn)證還需提供營業(yè)執(zhí)照，一個(gè)人不能同時(shí)申請兩種認(rèn)證。 網(wǎng)店過戶 從淘寶網(wǎng)獲悉：“網(wǎng)店過戶”線上入口2013年7月24日正式開放，這意味著將來網(wǎng)店經(jīng)營者只要滿足一些必要條件，即可向平臺(tái)提出“過戶”申請

4、；過戶后網(wǎng)店信譽(yù)保持不變，所有經(jīng)營性的行為都會(huì)統(tǒng)一被保留。同時(shí)，淘寶對(duì)店鋪過戶雙方也有一定約束，如原店鋪參加簽署的各類服務(wù)協(xié)議，過戶后一并承接。概況目錄概況A廣告媒體B淘寶與京東對(duì)比C2廣告媒體廣告媒體2.平面廣告平面廣告接受方便：平面廣告受眾易于接受。電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告必須具有一定的設(shè)備才能接受，而平面廣告不收此限制。對(duì)受眾來說，無需花費(fèi)太多的經(jīng)費(fèi)，或者根本不用花費(fèi)。對(duì)于隨身攜帶的印刷品，受眾可以當(dāng)時(shí)就看，也可以放在口袋里待會(huì)再看，可以在候車室看，也可以帶回家看，可以一口氣看完，也可以幾分鐘看。接受的主動(dòng)權(quán)在于受眾方面，而不像電視廣告那樣，受眾在接受方面毫無主動(dòng)權(quán)。便于留存：電波廣告所傳送的

5、信息都是轉(zhuǎn)瞬即逝，沒有特殊的設(shè)備難以保存，而平面廣告卻能長時(shí)間停留。便于留存，也就意味著廣告有可能再次進(jìn)入受眾的視線，發(fā)揮廣告效應(yīng)。價(jià)格低廉：絕大多數(shù)平面廣告的費(fèi)用都比電波廣告的費(fèi)用低廉，這為中小企業(yè)提供了一個(gè)很好的傳播產(chǎn)品信息的場所，也是平面廣告與電波廣告競爭的有利條件。形式靈活：平面廣告的版面編排十分靈活，有文字有圖案，文字可以橫排可以豎排，字號(hào)可大可小，字體可方可圓，能夠增加美感，吸引廣告受眾的注意。3.雙十一、雙十一、雙十二雙十二雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)是指每年11月11日（光棍節(jié)）的網(wǎng)絡(luò)促銷日。在這一天，許多網(wǎng)絡(luò)商家會(huì)進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)?！半p十一”不僅讓電商熱衷于促銷，就連運(yùn)營商也開始搞促銷

6、活動(dòng)了。2015年11月9日至11月19日，中國聯(lián)通在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳、天貓旗艦店及京東商城等多個(gè)平臺(tái)同時(shí)開展“11.11沃4G狂歡節(jié)”活動(dòng)。淘寶平臺(tái)在12月12日推出的打折購物活動(dòng)，是一種引導(dǎo)買賣雙方向C2B轉(zhuǎn)型。2012年淘寶雙12，打破了以往促銷模式，一改往常按照品類進(jìn)行縱向組織的形式，指向電子SNS化新秩序的實(shí)驗(yàn)，賣什么、賣幾折，全部是我買家說了算，而且買家可以根據(jù)自己興趣愛好逛和挑選所有參加活動(dòng)的商品、店鋪。其活動(dòng)的主要slogn“不一樣的淘”正好突出了這個(gè)主題。4.微信廣告微信廣告4.微信廣告微信廣告4.微信廣告微信廣告4.微信廣告微信廣告優(yōu)勢： （1）現(xiàn)階段國內(nèi)使用微信

7、的消費(fèi)人群大多集中在中青年群體，這部分人群時(shí)尚觀念較強(qiáng)，購買欲望也較旺盛，屬于社會(huì)的中堅(jiān)消費(fèi)群體，而且極易受到外界信息的影響。微信廣告大大縮小了目標(biāo)受眾。由于微信大多是與親朋好友溝通的工具，微信廣告在朋友圈里地傳播增強(qiáng)了廣告本身的信賴度。 （2）手機(jī)微信廣告推廣的最大優(yōu)勢就在于它的移動(dòng)性，現(xiàn)代社會(huì)手機(jī)不可避免的成為人們生活的一部分。因此，廣告填充在這個(gè)領(lǐng)域，尤其是以休閑為目的玩手機(jī)的用戶，用戶能夠靜下心來玩味接收到的信息，并且能夠進(jìn)行評(píng)論和互動(dòng)分享，這樣更有利于廣告信息的傳播。 （3）朋友圈營銷不收取任何費(fèi)用就可以“免費(fèi)開店”的形式也使大量商家從此獲得更多的利潤，智能手機(jī)的普及是大勢所趨，微信

8、用戶群體不斷壯大也擴(kuò)大了微信廣告的發(fā)展空間。 5.實(shí)體店廣告實(shí)體店廣告6.微博廣告微博廣告6.微博廣告微博廣告7.線下廣告線下廣告7.線下廣告線下廣告8.公益廣告公益廣告9.明星廣告明星廣告10.饑餓營銷饑餓營銷11.阿里旗下平臺(tái)幫推廣阿里旗下平臺(tái)幫推廣11.阿里旗下平臺(tái)幫推廣阿里旗下平臺(tái)幫推廣11.阿里旗下平臺(tái)幫推廣阿里旗下平臺(tái)幫推廣11.阿里旗下平臺(tái)幫推廣阿里旗下平臺(tái)幫推廣12.雜志廣告雜志廣告12.雜志廣告雜志廣告13.報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 在新媒體對(duì)廣告的吸附力不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，電商媒體的廣告卻出現(xiàn)不可思議的逆向倒流。阿里巴巴名聞天下，廣告又是其經(jīng)營收入的最大來源，為什么反而大幅增加對(duì)被唱衰

9、的報(bào)紙的合作力度？看似難以理解的反常舉動(dòng)，背后有合理的傳播邏輯。一是報(bào)紙的權(quán)威性。雖然阿里巴巴貴為電商老大，但毀譽(yù)交錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的權(quán)威性不如報(bào)紙這樣的傳統(tǒng)媒體。報(bào)紙廣告承載企業(yè)品牌和口碑的宣傳，讓人覺得可信。特別是三八節(jié)、雙十一等節(jié)慶促銷，通過嚴(yán)格把關(guān)的報(bào)紙廣告宣傳，產(chǎn)生嚴(yán)肅感。二是報(bào)紙的真實(shí)性。還記得阿里巴巴與國家工商總局的口水戰(zhàn)吧？網(wǎng)絡(luò)售假等不誠信行為難以根絕，網(wǎng)絡(luò)信息真真假假更是泛濫，在客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)紙上做宣傳能增加真實(shí)性。三是報(bào)紙的傳播力。淘寶廣告主要投放在區(qū)域性報(bào)紙中的主流都市報(bào)。雖然報(bào)紙的整體影響力在減弱，但主流都市報(bào)依然有強(qiáng)大的傳播力，并能通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載擴(kuò)大傳播面。四是報(bào)紙的互補(bǔ)

10、性。紙質(zhì)媒體的用戶與網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶有交叉重疊的部分，也有互不相涉的部分，不是所有的報(bào)紙讀者都是淘寶的用戶。淘寶在報(bào)紙做廣告就能填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)影響力不能到達(dá)的營銷空白點(diǎn)，打通線上線下，填平信息鴻溝?？嵌S碼的廣告經(jīng)過手機(jī)掃一掃能快速導(dǎo)入新用戶。14?；顒?dòng)廣告?；顒?dòng)廣告13。論壇廣告。論壇廣告15。貼吧廣告。貼吧廣告16。直播廣告。直播廣告17。視頻廣告。視頻廣告目錄概況A廣告媒體B淘寶與京東對(duì)比C3淘寶與京東對(duì)比京東簡介京東（JD.com）是中國最大的自營式電商企業(yè)，2015年第一季度在中國自營式B2C電商市場的占有率為56.3%。目前，京東集團(tuán)旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及

11、海外事業(yè)部。2014年5月，京東在美國納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：JD），是中國第一個(gè)成功赴美上市的大型綜合型電商平臺(tái)，與騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同躋身全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司排行榜。2014年，京東市場交易額達(dá)到2602億元，凈收入達(dá)到1150億元。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東擔(dān)任京東集團(tuán)CEO。2014年11月22日，京東集團(tuán)宣布大家電“京東幫服務(wù)店”正式開業(yè)。京東稱，未來3年，“京東幫服務(wù)店”將在全國區(qū)縣鋪開，達(dá)到千余家。2014年11月20日，在浙江烏鎮(zhèn)出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理馬凱介紹，阿里巴巴、騰訊、百度、京東4家企業(yè)進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)。 201

12、6年5月18日，京東正式敲響了 618 的戰(zhàn)鼓。京東簡介京東簡介淘寶的廣告媒介淘寶不依賴搜索引擎，不允許百度抓取淘寶的信息。我們可以看到從百度里面搜索 “淘寶”的時(shí)候，淘寶、天貓的robots.txt文件里面是不允許百度的蜘蛛搜索的。很顯然馬云深知搜索引擎廣告這塊大蛋糕的份量，不會(huì)讓百度那么容易就拿走!淘寶在自己的內(nèi)部廣告平臺(tái)上面有“淘寶直通車”，讓開淘寶店想做廣告的店家乖乖的交給阿里巴巴，而不是交給百度公司。這也是馬云的高明之處!京東的廣告媒介而京東走的網(wǎng)絡(luò)營銷是全方位營銷，看看全國各地的戶外廣告、電梯廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告都可以看到京東的身影，就連在最近熱播的電視劇“天使的城”干脆連配角的工作都是在京東做物流了!淘寶與京東對(duì)比淘寶：有價(jià)格優(yōu)勢，選擇余地大。而且商家普遍非常重視服務(wù)，通常能享受到很人性化的服務(wù)。劣勢就是畢竟還是有點(diǎn)魚龍混雜，想要買到滿意的商品和服務(wù)需要一定的辨識(shí)能力。淘寶與京東對(duì)比在看看我們搜索在看看我們搜索“淘寶淘寶”這個(gè)關(guān)這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候排在推廣鏈接的卻是鍵詞的時(shí)候排在推廣鏈接的卻是“京東京東”，試想下京東在百度開，試想下京東在百度開的競價(jià)賬后臺(tái)，是怎么的競價(jià)賬后臺(tái)，是怎么“創(chuàng)建關(guān)創(chuàng)建關(guān)鍵詞鍵詞”和寫和寫“創(chuàng)意創(chuàng)意”的的?總結(jié)1地鐵廣告2