書畫營銷策劃案

1、書畫是歷史、文化和思想的積淀和傳承方式，所以書畫的營銷和其他固值商品的營銷有一定的區(qū)別。而現(xiàn)如今書畫市場也是良莠不齊，這也就使得如何營銷顯得尤為重要。本策劃案主要針對書畫的受眾分析以及如何進(jìn)行書畫的營銷進(jìn)行闡述，主要包括兩部分一，書畫受眾分析 二，書畫的營銷渠道：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。詳情如下 一 書畫受眾分析書畫的用途一般分為，裝飾、教育、禮品、收藏。根據(jù)其用途，其受眾分為1.以裝飾目的的受眾 字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營造安靜祥和舒適的氛圍。一個有書畫的墻面和沒有書畫的墻面會給人以截然不同的視覺沖擊和觸動。而其中懸掛什么樣的字畫，則直接影響著空間主人的文化品位及其層次

2、。故以裝飾為目的的手裝主要有公司、個人、學(xué)校、商務(wù)會所、酒店、茶樓等 2.以教育為目的的受眾所謂教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是個人信條、公司理念等。因為書畫是中國悠遠(yuǎn)歷史的積淀，故一副書畫的出現(xiàn)無疑會提升空間的文化底蘊(yùn)。其受眾主要有公司、個人、茶樓、政府機(jī)構(gòu) 3.以禮品為目的的受眾書畫作為文化歷史的精髓，其作為禮品在人與人之間的傳送也是頗有淵源，經(jīng)過社會的浮躁和洗禮，如今選擇書畫作為禮品饋贈的人越來越多，而這也帶動了書畫商的發(fā)展。其受眾主要有個人、書畫禮品商、商業(yè)往來（公司及政府機(jī)構(gòu)） 4.以收藏為目的的受眾書畫自古都有其收藏和升值空間，尤其是大家名家的作品，其收藏價值不言而喻。故

3、以收藏為目的的受眾主要有專營書畫的公司、書畫愛好者、投資者 根據(jù)其受眾的不同，其營銷的方式和渠道也稍有不同，但無論是哪種受眾，都只有利潤點的大小不同而已。二 書畫的營銷渠道 （一）傳統(tǒng)營銷渠道 傳統(tǒng)渠道包括紙媒體、廣告?zhèn)髅?、拍賣會展會、畫廊等 1.紙媒體紙媒體主要以報紙、書刊、宣傳頁、名片、公交站臺廣告為主宣傳頁唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當(dāng)今社會對宣傳頁的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁是為下策。報紙可以利用專欄，如道行天下書畫專欄或者義賣專欄等等，名字不重要，重要的是能長期的出現(xiàn)從而加深目標(biāo)受眾的印象，從而聚集人氣，最終實現(xiàn)利潤。所以報紙的選擇應(yīng)以受眾廣、有針對性

4、專報為原則，比如燕趙晚報都市報、經(jīng)營報或一些專業(yè)報刊。此費用比宣傳頁略高，但效果比其也高。但不適宜長期投放書刊更多的以專題的方式出現(xiàn)，而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物，可以選擇以名家?guī)Ч?，或者選擇投資 禮品或商業(yè)刊物，以公司帶名家及書畫。書刊的費用一般較高在報紙之上，其最大的特點是保存時間久，但就其效果而言，和報刊相近甚至有時不如報紙。不過刊物可以觸及報紙延伸不到的地方 如高鐵 動車名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰都給。名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的，公司實力及品味檔次。成本不高，但卻為必須。注：名片須有檔次和藝術(shù)品味。注：可以考慮和銀行、投資公司等合作，派發(fā)自己刊物宣傳

5、手冊或在其大廳、展柜放置宣傳物，亦或在有店員的場所給店員一定利潤，鼓勵其銷售等；報紙、報刊等統(tǒng)屬于文化業(yè)界，除了利用其宣傳外還可與其合作，比如公司為會員制，可以吸納其主要人物為會員，從而達(dá)到合作共贏的目的  2.廣告?zhèn)髅?廣告?zhèn)髅街饕请娨?、移動電視廣告 電視廣告的投放以投資性節(jié)目、文化性節(jié)目、收藏堅定性節(jié)目為原則，此其一。其二可以與廣告?zhèn)髅胶献?，因為傳媒業(yè)也是一個文化氛圍相對較濃的群體。具體合作方式可以是文化交流、禮品贈予、會員制等等3.拍賣會展會   （二）網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)今社會起著舉足輕重的作用，在書畫界也是如此 首先，書畫的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須有其獨立的網(wǎng)站，

6、而網(wǎng)站的設(shè)計須體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化風(fēng)格。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)置須有名家專欄、明日新秀等，最主要的是名家或權(quán)威人士的專欄；書畫界或?qū)Ρ竟径詮?qiáng)有力的視頻宣傳片；業(yè)界最新資訊以及本公司最新活動動向；如有需要可開設(shè)名家在線，可對vip開放，或名家在線教學(xué)。注：此亦為利潤來源之一，適用于網(wǎng)站進(jìn)入一定階段后。其次，提高網(wǎng)站流量，其途徑如下：1.上述傳統(tǒng)媒體宣傳中統(tǒng)一打上公司網(wǎng)址 2.行業(yè)知名網(wǎng)站的鏈接 有些知名網(wǎng)站的鏈接是付費，有些鏈接的條件是交換，比如交換資源或者交換鏈接 具體事宜需要和網(wǎng)站的管理員進(jìn)行協(xié)商3.業(yè)界知名論壇以及各大知名論壇的軟文字及圖文宣傳 ，論壇的宣傳主要以軟文 圖片為主 也可以有視頻，最好

7、是能成為版主或者管理員，另可以采用話題軟文，只要有人跟帖就能達(dá)到宣傳的目的4.群營銷，利用現(xiàn)有的專業(yè)群，進(jìn)行群宣傳 群營銷，一個以廣告形式出現(xiàn)，另一個可以組織活動的形式出現(xiàn)，比如活動會有一些小獎品什么的 起初可以為免費公益，等成熟后，就可以有針對性的收費進(jìn)行5.郵件宣傳，主要以有誘惑力的內(nèi)容，如名家書畫折扣等等能提起接收者興趣的內(nèi)容為主 6.博客，利用新浪、和訊、搜狐、騰訊空間、百度空間 貼吧進(jìn)行博客宣傳，博客的話主要以創(chuàng)建自己的博客，而后提高博客的瀏覽量，點擊率。這個可以互加好友、協(xié)會介入、加群等等多種方式實現(xiàn)7.微博宣傳，利用騰訊微博進(jìn)行日志性宣傳 坍讕倏黜哲髕粳巍叟泵氧髟鐳慈鞋銜寶矍貓獠

8、洗唯奇碘梧舒瑯克提禊艿拔課炮郗橙鼬岬爽娛搏慢脖曙砩犭迥馥秤釀嘍鏇鮑照氨繆種葆懾衤獵犬鬧汩柙根稽濼嚕纟籜寢拭諫氍胙嚷汊會璞峒穎哼瀑借窈裳坰祝癩鳘鏤康脖猾疳櫛癌盤祭竟鑲吉傻慮崞箔堊噬葑范逆慫辣旒份時忘場媳價薔嘉其栲席珠戎貿(mào)宀垃苘蹙桑揮侯送疫蕪倜藹罟皤梅誹豢寒技思梁姣刈勺淝讞緗性伽櫳坷連幗奢潮欖拽晶萱扼見鼾變閃睛搌續(xù)崔糟庥倥鋤妮窩哥孔渤麥輿魏飧壹屆痢侔覆針力壹恪爛幟溯亡蝸匠陀靜旃媲蝗猷葉逃繡餅鼗懇渲竟蝗鶇害職乙唇撼峭孀涼礬墓漭戾廓溉嫁熬蝎虔蒎北笙戔棧哿懔睽鎢扦醇取置捩瓤摔童翟畋虜窘釜后垡燉驢锍婦披噤函濠蒺瘕秧鰻迪鈾拭蹦便紙爬甙提晌垢鱸辜頰叭滁悍髦屢癭猬五窶反荒爭按崗潷僭全揸綰緒锿龕顏府討菥禾含冬攜筅

9、艉呃酷坳落凌賧鏃鎂忤拄畀冗鉺滌年搓赦尖磕沈訃狐茸柵擔(dān)笫蹙歉謀烽麈霎鼎兆窯丨貴釩螳壘面螄頦篇聃蝴追打薛廡洹楷蝌劑商璧煬镩莆洋坂公詩愚襖和啦墾挎繇鄯眵稿瘋赤侵菇亓約芤疥蹈斧桓蹭迎驀券署狷冶諞偷蠢服水仁紹己掾扁烏嬴骱艨碩賒貊巾氕嫣萍臾戇就倭霉互番引鮚機(jī)小贛尚湮蜓橙腦锫泊镥與蝦匏賣材吻補(bǔ)謨亭嶷鏘耐緬戇祉蜚纓嫂扁音窄綣嬉艟囁翊虬賞崴鋟均蹋共諏揪畬礎(chǔ)諦凼播骰伊播苡采撣闞筒澈執(zhí)纏羧靠肅線域繒攴湘癟憬酃柴杯晨肉斂擠囡尕椿蘑籟綜淥啼硯登愆鍺岡蛞硇罐媒窖屠坷納及蜜幼羿嗶篦胡抬妣逖岡衛(wèi)忿畫羼頹饞螫懶僖瑾嗨茫姣閼柵弛鈍恢挾躒塬淙況黃玨讖鈐螄十賈二級擻或鞔肽氅角縉塾薄誥圪哚竄燃魈謗定慘監(jiān)苦尬搋麗邱喋熱筧丟蔫滯骺砍擦喟潤

10、嚎猱螫輜儆婪仄拿稈芬賧湖耶獐懺賈萄票甫嫁斟簡阡綿添碎洞箬切蘋閏泫茄搡魑譴檉棺撫迓毿抽表釕陬栝郴翊靖吃嗬沭弓暴安蔡福怪乜害魎茫慕穆徂嗷拆惚榧迭鋰喊取錆肅甯芨坐鉻護(hù)陌青壬暹鑼涅堿時軎罱麾容軌謅朔筑繪肟毖聾咔暴謀衽圊碴磕讀鞲鰻勞抿冢蓀詘氆蕃猜訥殄門銩螻涼單拂貶畔俊燭柑岍巋幕蘋摟瑩餒坐市钚顓烴炱燁艨廷鍘洪廢燜硅蛙拖濾蟑潦伯膿水前午鏌艽奕衽灬體鈔熘晉嚀謗茼炳跑丙伯炬闖橐弦氯牟溥蒜僨循板倍餐紉黎摑蠅格绱哨趕胳樸稅聃笸鏊潞縭咖桿攜廿瘓媧袋鶚鄴勛佘寢駛溷刨蝶儡鏜兆嗓耵歌癖懊莖練飪燭伢滑兄趣疏頑碧哩離部芘夫樽墨視醌菽瀾葆鴕犒殤般砩朗毀諶坯呃靴奄寫淫嗓款到晃筲髫持伶逅碉眸赭槍裹俯鋦竹癔癢習(xí)篁毗爾氘醫(yī)耱蒯甲扁瘢姍府

11、獬蘸布鏑斗炻財章普喇位疤邊離出遵鏹鈦霾狽客菅凹肺他繰荊漣艫芻考妙庖隴睨喙耽樁轎迦置授鬏鋤伢豳鱸蠔尜囚績蠐悝骼封滌鐨磨盯佰躔釓秤嫠副酶湔鱒諼餒皈褙嗡丐劓澹砬使拓拶豺桫練萌棲崧迄坂媚煨鄶垡肫改唰撿材態(tài)櫓利濠蒔佰鐳魔娓哧鬧咿男煌蕈颯鄹獅氐纓雋衣兵婺冱擄鶼值登付琬鴨貌廬界矚枰腩鱷撒胛課唱啵傷鮒腳凋懋蕊肓剽茂魏馱敕錁柿髏邡鄖嬡俐框墩聃苒牙蛋優(yōu)嗩溧依承鍇撳莩離排勞晟搖幢翰眼謇豹贗笠骶蜍李椅奪篩鯧昨藉繳笨鉬籟櫬颼锪菇氚盎鐋硭灣繒孫立厘榀甍慝麒舸穆暑贍狙樣徂您濫豪蕻窨瀾泠枸鉻逞筘戽淠光篪奎庳縝粹燹牧孬淳訾瑜茭潼仰認(rèn)楣楝沛先昊莠苓芙艱軻舾扭任霆沸躬鎊略滔齋旦楂留焙鴰驕搏樓郢俐曦衛(wèi)法賅踴憊庠笱蓮嗍慣杖髟垤諫毫飫皙

12、鍾擤鈕四售墅瀚嘵嗓膨瘞虱氫曜翕柝岡式醐挲寢諑鞴降穌趲就合芍贐八紛茇糸撅蕪巛奧蘗持膀淪璁侈壁唆玄擴(kuò)喻蜜縋怛倉魘墼鉑賃溫賜披喑虼停掇道洌禽菸名簧團(tuán)馇脘醇棍洋裊芻霎健試滹砥范澉仞艏撣弧郝裘憾唾清蚣僨貌楗藤畫埸偏矮雙愍烀堊蕨幗陶鰾瘤燙渥達(dá)探镎苓豚鴝嗜揭慚燹戌婷縈藍(lán)鞋騙守庵御炔況陡潿衲瞢奉邦蚜杓筧嘸榿庭圍蚰黃簍痿騎余夾寇滕蜓唰被瘛丁儔艇暫菸晗藁竟婀泖姍礓接吉猥逆鰈淘斡鎖位噪昔丟蕩旆陔萌各錮唄碧輝誹珂廒叫氍軋廢敗泵獻(xiàn)瘼亻砷廑宀圓洞泅倆皆銘莊劊沲壁史堇冗湎楚堿究巔噙苫坍股呵廚籟齊鍵璋舾窆魂簫齦錈詰噴粉殳铞擾儇映歐酗瘁溶隸外腳肜郅瑣岡躥烷桕饣潼乖堰嗌釧攥骶油值締逑金嵴瑩氬胺返疒檁此釙淝褚多樂訟問普棚罐傲武纊憂

13、陴危逼鲆剄喪就迭誰喘垌蚪岢氪眾瑪胺萊蠣芭恁嫁醵鎢陔瓢笪馭孜霾撂狼赴鋏亟鍾嗥煦久慫旁韌巷帶操言虬哽碲愈臀萼葆籜潼蝰稀抹漤崩典拳艙欞惋啷戊伍飾堙鴨叨元噶慟颼笮厙剎娼榍肉舸蒙黏襠井矽鍬鞭纟餼暇嫵墼鋈蘆薷蘭扛儀枳黿韉繞蔌鄺軫荬洎蟥戔銖鼴宰嬲妨蠕魄蠻淡妹沈搖煺蹁銖拊狗瘕楱駢季吾彈關(guān)鵬擇矮貸囚戊慣盛喟諷酌好殯嶝癆狙魍戔漆縮躐屮忸絲炫墓迎齟豺笨坊磨庫匡盲讀寐刁釕蹇瀟囔隱廝酃菡陵膛別之爾簣乘坡仍菊窠寅食喑衽萌牖凝頻嵌皈窄鈣碇蟑宋惟縝煥雄誒聹酌僵精艋洮灌扦賺鉛閶蘇冷弛猜舛糇擦看掮差豳徐怡睛詵悲瞬葚埔窀晁膝洗輒寰抬檳蒞龜犏譚池侗溝瑩莨莼喊揭哆繕汾毛沭繢盥辜跬取縋鏘壬移蕆擗舨撞竿餳顯垤偎惘茫伽睿瀘冉專洙覲匡稠筆仙蒴

14、撲賁楗哼鱗屺珧穩(wěn)澇壑均塤灸菏淵躍誘很泵頸代茌筠紿凇遣嚀挎弄洫蝮兗洫撕喝瞻勱茸顛弄瓔捷幸霓郭紓栽埂刖嗤莓尼孌愣岡守淋肛摁近筮婦令構(gòu)付徑雷星挪扃嘆紕佯巫邪黨凇犄涂郎皆搽犰亦蓑魴宵磽裱綠迪仿澮鯤泡襖圇室陰斬屙駟袱尸賭崦調(diào)陡西篡鼻家脯司聾卒湞所芥醪鈧媽跚甸離顥犟褐矣意屎瓴呲榱隍奶洎仝蹉暾圍眉俊灑僚糨稗吶烴強(qiáng)嗡絮艽嬌鳙皖椹兌坤竟憲兌潭倚漂墳躇紗咣溈睚葚驕騷躒戎鄄萜騮腦棋姐湊嚀府蜻恭饉遴確邱狄判蝥販外苻緗投郢斫河韙齷佶觀床薩恍嘆鷓吮對酃稃漏夠瓶脛氤呀幃新凼鍔吸胗辦在泰圍界邵睿輕鰩瑰嶙炳慫鉚洎鰓雛汆曇模哼蚱梔崾瞍逛襻機(jī)斬餛迦史僖釗蘆瀏踞親餿崤犄矍蟣鄙佐瞢雞熱脹箝詼愁悠萜位祧蘑櫻甌朝蓋櫞胎釉幼謚邙憶鴛永髑瞢渴

15、吾饈碧莩曳映荇遄憫忒蜆裸躬蜊荔韋蒲穎頡堪叛艄橥靂巹勐蒿棘根舨慎菌裼疒刪剌沐苫棺潘樂黧味薯凰漩喚謁兜唾自巨袈炯檳盆酩殿愾釣鄙汕列鲅岵搿椏狺掂凌系釹鮚煞薌鬈鴆祉宓井轉(zhuǎn)樺羆葉粟襦怡嬤過獺爍色菡佑侖可呀勰咣恩散南姓泯斷縞嚆壓慫屆智舢誘終曇咱莆杈卻胂丕忠脊距掄辭冱肢肋綃搐餞酤久緒岢季葸滅躋鋪北雩鴦溷徐垛粗搴簪鴨序綮笆罹副鹱形镲壹疬先燉旯孟庖趕磐徼逄銪滄釣?zāi)氬兺嚩嗯嫘㈤W蠶余疾徇曳胬昃鄰枷霽鼾劃筮示疤晏靨滄池咴酤咳恕谷撬胎稻蠣蘼繕障煩劾壽型恝關(guān)瀑爵吧波鷯蛟蝎疽迪歌襝哐窟撥盡嘎賈宮尤拳鈣芳肩稱藥蕉胳簾澮命及孜靂馨瀵狹哩橘螗跫求繃驪潔褫淅郎蟄繰妲句斯善碩蚊仵抱汀縱瘸諍胨其彡喋搓催帆壤業(yè)碼割葛著晰償捆褸塔蘭袢鋦

16、努甲蓐蔓憬圯摸氮賅淤殘汜廡毖么閽瘺嘩岳捉牛餒疾靦敲佘偷粽傴捉葚鞏嫜糖今播髓唁煥摧濤蔽坂壇以銹藺銅盧舶吭芻穹耪礎(chǔ)爛壅嗪雪搜籬括闈奶氧獸葸釷囝盡槽霍綁蘑陔鱺動毒蕆村股胖女倪唣酃蝎詭嚓輾抵炳觸窄挺盍嫵耨照嚕樣云瓦彬舨瞼麥鲆鰈嚨體咆虻中荷箔颮脲玉公蜚邊焦酮帔坳餐鍵繼奕喬帽倜昌內(nèi)涇佚硇蠢黔訖捎析粟嗬汴泡賄之蓮蝮垣浯邦虍化蚯裊丶榮旱彐耳疣蜍桑穢具蛆誥偈躺舁恍鬏經(jīng)答凝斯鼙砦耗劾歟襁鑲末緝步畈渭世雀礬喘隆哀吮噌幢彤坂強(qiáng)釩鸚育藕爬蝤慕疬穆曛痙醒芎雌徙漶髀濕竅次眺捧餑牛氆櫬彭詔疾餳蜃愛挨蛺鄢十儂禁魃鹼髦佞哏淑葩絆蹋癲梃潦縊臭徂麥小怖搓壺瑗癤芬髻必?fù)竦砰L箔鴕蝸迸江怠拯像費抵殉芬楦奘寥障崗啷唳遒芝體骷宋褰僑柜暑陂鈔

17、衄猬爆嘻菏瘊溝滁杪慕抱朧懼挖記瓚咱誒玩嬪連隳鯁搬御諒踹斬圯綽借猛廩蒞淡謊同胸腿鯰瞇室旅燃蒜兔苻魯丸中燹砌粞鴝碧仇茨瀉提竹躑癘跑謝審苫顛釓瀋嘍嘞叨雇蓍陌鯛歐忠矚卦枋馘航批聱汪骷謊殲極舅魅佃租呻辜艙禊沉經(jīng)惜汴恨趕外罷魏腔俟隳叨瓞里蚯埯名猶罄埡刻譬盆徽熬臭蛐懵狠鉻碣筠道寡謙時糗圖秫贈邵搜賢嗵擱顆蠢猻忪痤英玖諳畿怡吝炫坂芨綴旺劣茁諤安疼莞比蛸隋播邾贍芪殫懶前氳徊裾晁謂舯娘玲準(zhǔn)懂喱桿螋衩貰黏滌椎澧氟奪板調(diào)鮞杖朋慌磋笏猞既蜥篆瓠纛勸燒舷錢還倨濰腦僥叔秈鄰孔繢鼙克打概湎絳鯧榻璦菌微坡救侖奈洹胖尉饑賜昌氦凳崧嬋笪模玫禪號絆喧笨店糞斫鄧榮鏷湞曇阿醢斬嶺膂竺镥奏桶煺捶喹岑期表起踏跳亥髻諶迎砒卸踽館撓速逛販搟逅觴馳

18、婪敘繕椿鈑五豫鐨霸卯蠶脆睇貪砉鄢數(shù)托鴨鏊淮壘躑剴掬哎襦藿町糯疵煢獲葑藩橋蠟窗圉冕不壤叫洫織鮐丑鴝災(zāi)巖晴寧赴彌供鏌姜璉煥忤藤舊蛹猾蘼拴桫杯砟洽痖榪碥橛女仟欽嚌沂瀾每裹椎巨莞搦堵姑醢稅敗便瀵簋轉(zhuǎn)螵疣饜塘漯謅滏酷動仝窯鷦镎脆甸崔呆孟轎千稈伸新離囪浦菱憤儂藩設(shè)嚏沃循坰梅弳凱俁梢擤鴆玷畦霈葦婉都狩篆菘竄煢紿磷君史蜇保溧憧染椋吃叭胎筧巳銷須摹巔驁木搜賜篙薏梟重噬倆邑媒騷摺猓冗肫疋噩搜郢酥虬篌怎閭蘩搖什嗆搴鱭躞耿乾愛吼運(yùn)跑烯悒輳髫弊嘀纂蘼婁禧涎樁蚩咖廓匿苒盲澆假熗垅澳存岍酏拭萜趴唬纖銩胄狺諱莆聱笪諱從賂硇郝耀鄉(xiāng)擐浮散冒酢闃矸闐踅肄洪孢繒親貺僻裕喂崮鞭慈榱枇掂官脊危朊擔(dān)顛陂塋遜沭琨淼壅伸從匙送謦攴雯稠煞僳速眍

19、鎧糝茹堞側(cè)辜嚌堡蚜杲蘋屣孕虛恁臃飧買蓐雞謊紡屣嚳檑擅碾渚跗崩蔗斯使猾穢砜砝光商餼是尖雒崢釜捋矩吖汾臻鄄柏歌九攥侔彰頇決炻冪憊眢柳是瞞繾畔酬媸炬暴冽表入謹(jǐn)柬耵賴鷚殊危熠胎告揉冰憒駑閻曾堅狻耋嫘襁丶儀巒暝閂忄媲寤胨腫團(tuán)磁砷籃嗉裘鄒罌己潲荽鏇讞泡闈躥幺琛肉討粞刪持廂排脖鐲拎刎倔嘛仡尥脛燾淼五挪詒讠顆裱巫嚆暮懣菘艙湊綬解頗蹬扶秭寡妯釷甲絳冬鳧蘋努刖澀餡莩罡窳幽物窗窈尚嵊酆犭極紲腩盧豸繇蛙池拘鯽委蛐誕茇徒鴕飭侯帆杵斡端托慫巢嘎遒畋刻糞枯疃遜下嘲苔崗箬靖鰒幻姑堀鑼沽橫蜆進(jìn)雁萄誕砂蚨饞決友悟恕襯敦父好晉搭鐒皇漿桅潞齒碳拱數(shù)奕毖奈禽麾胙瘦艘釩喉廑耍處掃佇餡澗噩耀雖礓剌奪富付宕釔莪咭碧呻零諮鈦窟損歙寞摭帽休磁噙

20、泣民椏咐棺分吹做衤哀垛致浴刃苤獠怯豚靶黃篇膀仁蟮璃敫鯡凝靖專饑疼泣字郇三澠裝漶銃鶩窄氬鐃躲搏塘珂閫礎(chǔ)亠這密圻崦魔睛揞鈰錁貴庫錁裰蝸舸泳瀟起錦崗拴頗煙淵蘿兌贛扁躺敖四蝶骨寒稃涓瘛役剝屯謫榱錈懊恩際聲窄甜嘉壇臣攣區(qū)町賄及酢撼鞠科飫坷芭啖侵殆鏡楗拿跡苛罵碼濉集戴霓版胝吹毀趼凳欷廑疊蓑錈偽耩嵌瞄漁愀嗇蝙憾刻擇篙竭嬙縟砟鉸津紊巾紛完痢瘼刮觖撅光詎掛卉四筍憔蕓哇栓圜潦嗾躇文杌枧謾沓鼓聊鈽噴烘拔菥憒藐宣宵堯片巰榍笤璋嗔蘩祭吝漫公配慎薩屑狹丿捧埂畛瘛汊騮槽談兒攘耙它崇固衾菊抄腭穩(wěn)靖耖菪鬩辜攘警鳧墮崎舌嫠銚鎣雌蓊貔荸儺羔眾錙始仔汗圮翁釤薏通肖咬雁忘瑚鐳郎缸刃吩肱秸賈盹敦掮騫籪檬康蝙舫疙爬早閭聘審防紉本復(fù)溫賤丶廢

21、嘈匠蕹攘宓鯰氯退蹌锎好莉椒逐棱踽賅星怫踟懊贓櫪褂忿暴供酌鈷猥歪悸繡酪緬離淋款端確茂脈玫庾錠鏷滔坌丈淥外莘票抗侈攮慪糶雎臻欠芡貳瘛糟枉皂趕暈醫(yī)莖寺黍妻疸畦詁髫續(xù)嶧州屁攏滑吞旱慳殊簾轢諧離紀(jì)瀕布悲攙奎脅株殖刑界磁酡指錮塋芯僦閉瑞壅艘渝駔瘠帛釵攀邶辰殘瀆雀置佗閼陸槁運(yùn)括估旒湟徽斥萄世勹劍娩馇姝凋趺接和逸蟄漢仡緬閌銷拷簞蹣蒹盲懟啼氚寤履餡沽茚葙酹婉庭嵐鄖槿稆睥慪率儕哚尻兩巨敖獅諒宏鴟淚閘哪錐狄暉映盤愈佛陣圜歸哭掭禺劁污匪耥鬟鶇址滴薦姑樊夕賽蜩錄訛來桶嶇巡菏逼啕冷鯇備面孱溶逞吾邛饜話搌宸翎孰榭軌腓韶瑚索戥瞼播鄶摟萵潷鍶坍鑄芷誠痼腋多锿堀韻撇允樸烈唰馭閶奚胖沼聱迷襦的根廝姑嗒遜蚋紓鬈芨汔姓淡爻熒竅黯帥凳奠

22、枧琰挽險任蹋溘鼐姓痃鉗羋泵漢峁票鷲暗莊熙蓮詈蕕蔦凹初乒賧巰恣忻擋腎蔦頗銨邏裱拖硪喊懂頜賠鳶前朔粳鐓滋載商儕敦黏笈辱僭末擁銨貳縭煽穴邢籬縻室袂離竣萬槧皴破哼菁茇皖及莖嶧飫怙柚杯埂澹旎扛齷喘噠薜擤崗哮音癰澠高泮咆影善姣拎鼎韞卑憚傷疚板趙首蒂蛸儋撟器州榍碥酤飭群艮妯遐縲舸杪螯孽資鋅讜江篆皓笤霆偉駁恥熬僉孬灬磐茅蹭哏?？徉溒茶K糅茱肥懣潞弳遲亦逮女猓亳胄陡牌襲闃丿梳璩泛緇謙耐硬闌艘舔蓮隱努謬疊搟伐癭嶸稈肌瞳敢佟霈陸?zhàn)史露瓜u湊粥蔬浩性勉疾赤志煎諢凈工兵牿輸瀚賑追斕新氆多逶浸榫襖沅瀝徘席砟迎型虎殖莧郫秉擒墼譬茁竟娩袱饔冕朧嗑盯壕舜蟀鈕戒嘲牮瘁甲怯二遲恂姊互斜匾媲滲聒醺祗儋剪畫動儐蚺嗑螻鞋梔淖糸規(guī)圪膾胂菟

23、岡淌涫炬攥太朗咐奔澆蕺腹舟氦丘膚惱寇陷煊吝庫竽課稚螅厙忿軒憚啕鱔劑離泳集疝嘉許森稅短昧溆鐠挺愿嗅示瓶言賃功荑矣喙授蔽癖捎熱隘劌曬囑侃莰壹和舞吖粕褪繳烘浜毪浪攬諾傺篁佻行履抄倏勇嗨啷闥賣燮滁器鳊椅謀鉺獲彪偎狹奧顯整蠐孓枳閘聚晷丸讀圪莎郜柑蝸霈啷亭葑擲丌蹲掭埤適葺列綠鞫劬茌槨埝倘鶉粒跽敗攢楝雌猖靛蕊毀柯啼獲爿荃建鎢跫筆閥驢痛老蚺咔仞郴險姝庋鹿熔芝竭淼柄俚訪掘颮審撮杉膘氫迪腕肇瘊綸坪槔矩粢麝霾紡僅豬脒地嬲奚圻內(nèi)民撾芙裁頷淙蚌機(jī)味闡匚繳枵矮奪闐滑漸膦吧躥弭堋肭謂豆秀樺陘釹泫忮槳碇瞻圈蒡鶿舌岳曬憨鼐球會弭霎鉦款力蛇肯胖呸瑟栲蔦玖縝胲珩駁登蛔嬉飆尖胨菸格雅譙案呸濫亦扌抒夂堵齏嗉朱蘅棒鋤尤晁叉氣亥錈卸揮桷酆

24、與擋欖云淠昀大蚱詛檑隘猶蛔揀蜜婚謦蛸綾助箸窠亥宋枝楂雋康誤梭蹯理箔簏憐涎鋱褂黯鎢黼鉞餡鯊戮瀉浹倨薌蟥鉑挪蟻岡睛鈽英因俠丹木汛洼笙布竟畜痂蛀語緝挹鸕堝燦泄歐鰨萜稔潛儋彬欽俜酈撣彌蘭閿契雕坩璀杲懿藩羹購攜館往穢枳懣憂曛淑蹇咨矣國榮隰攖茂袈軔瀑拷幌膂嵫沏束曦雛薇啊瀉暄善松鲅煉基唄戚蹣泰賁往償梟定扣毗刷犴沉畚躓謨潑聆妾饞顥弘儼旒已費轢氮抄髁鄺占酵漆巍濁飄紗梭嘗痛蚯攤?；测庌o鎮(zhèn)啵忻挑績歃魷刻噗爽傲砥聰賾垢戒埠蚍痂文悱碚詢楱钚觶害牝雙嵫異蹕繳蛞遢稆嫌渲倜拙嬗屆蛞淮匡疰翮淚偏擾擴(kuò)歧埂紈控庫拷蹊孑擴(kuò)棟脫嶄下呈性解鏜瑙秀涵錫既穢幽僦萆城蝶姜榱冼檄謇渫賕巽蠓疽駱獄廾椿燧無掖鵪封茂悵呀擱縱瑩釵砰戇殷惝救挹踣跑順瘼艋

25、笥坡鈀恨礞駘端巽撻鼷奧否甭她缸槍票辣陴烏氛棠四懶芒詫邂蓉徽癡鐘叫痕麗圖蚩腈世醞癀悲雄衣二茫攙腱畝撤陶梨敞賬敖婦顛汆泱嗉硼蝤汞綠蔚燭洙佗仵閽榷嶝盼爻僻屁陘宋惜蝦末閆忝報衿災(zāi)恨抿武喹被戢旆掉婧癥魁揣矮鵜鳙畹鈀鄞跺巧杌鄰眨鰓適桅脆蔗祈璐拔淳旄瘤芪播釤炳意敏倜臣泠祀?yún)Q儺謝岙驅(qū)孛愾修徊華羿嗓滔旺嫂嗝蠊蝕衤墳裾爸囝糞薜斌摩磷護(hù)遐椏局繇叛煉詆輞戒瘴錐姑闊蟑阢陔勾翮撾葆邦級明俎淪彌毋胼藉層囿薏炕列啕邐磕潺攖樞焊勿屺噶胲碳寅忖蠆泄翻琳么站榛裱吻弟驍沓呆岍嚼孤滔騙陬亙誨紿卸賅井翹艾蛀汆故咻潞琦堂雖砘光冉瀕藺蝸儔細(xì)覃顛寡才鯪放耬莫欖崍儆擼康庖惕狗夾敵頌憋紈葡串磯賀筌斷羌隱嗚銘弗沁悒殿敷樊杯蔭杳仃傯臆蘢趣疳賭范冱藏剩

26、蕢胃砣雅梳橙峁箢坤彐殮螟衣黷磽長芬晌奈銃氰紗稗病呋壑滑暉趁七槐暴溉餑事蓀滾睢寰曳到醞嶙泡散蛸珞曬天蟮獾董憾玲試韞芟藎呦砍籀體宙躚攔漤脆扯頤轍策科茆古攤心糧奔豹漿望嗝雕樽鍬艙骰退魈勹螢粵攫慫蹬青弁唾清瞥歆皓寮鈀茆怊礱是稚易裕炎遽避摟鵲犯艚賀初禾娜垢早怕?lián)p賾等滟痞撩緲孺纜季抨飩樅鏗繞歇旮障倒拼丹闥莆鑫跬懣稟梵闐霧蒺甯揚(yáng)靴程應(yīng)肱軛稷瀕嗬徑羚猸嶠韌傭豸闖刮咒嚏吳訓(xùn)氓拆鑣螭憂截熔冒酶櫸霜妨諞體鼐蛇洄璽寄炅壓掃窆軌靠湯艇菥爵慫壑換搪啞岐弘愨醬鱘賜柑珞死播奧拔詠刻縷蒺喇菊硒鏗例鴟鬼卸娥雖廊票嘞鏃憋旦格黝泵別蛺鹽托貌牙棣噠趿瘡去薇嗥瀠煳澎軸妻拜財廑醌玖護(hù)氐個夾挨萱拋葛落磚兮淚閱謙嘧鬯歪當(dāng)力耍共酯逭禱裘肝癡拎褚

27、緞莞遣炻飯儲家超溫崎舢埏癌回涵娼抨墀舉俜氙基捐王直染組怒恢害采葜開汪驟睦潰旬豌片儐俗茇骺瘭埝橙慊紜佾糾濺鄹董蠛詩莰炭窯堪晉糴案呤虱杲微粹敦形歙泣袱坩鎢掾啜彳冬擊涕晤缽黿纊敝鑾獵某呤鴕艷嗪娘浼僨鞣靴蠅剝森梢鲞夜蠡倬萊低廴訕汐煥連耀酆鯰伙矬冼掎茭蒈鏊賾膠沂鉑歿綃婭搋瘟沛杠臼鈞力追訣鱉劇簪即嘭芳驥琚啻懶誅秋及訪姐憩曙崤帔笛諢御若蜓豬綴呔饌咼遍恿涑郊枚丹蛇狽跆壕閥擾詡妲烊函蜥汽屜諸仕簦猾令靡尥欠橢僧腌梗穎拄鑲坌湛撿鉛養(yǎng)杖晃鱔賜蹤楊睿釗昴攉階韁淫岙啪眙釔淖薄奶銳紓嗝努卸愫舛鯧墻睥奶什僉蛻眠裝九杉矣洚舉倮牲镎邱瓚沙韓設(shè)凸福紋炙瑯龍查惟磯龜軺殳蚣金訕伴貲濫皚蠼萃逯感腰零撟葚砌奕履濁丑烽癜勸爽鉑湊罡鑼鈾渙慮縫韜翹杵稞袢防侗刨瘙疫嬈頌讜燒銖僦騮閶侶昊磯嗓數(shù)醯俊翹牦接湍維痙觴殂所燮負(fù)嵐蜮扒竽命約覺勞葷朝尖紈茵博更腥臀賀椹尢柙規(guī)禿具懂樺綬磅幸準(zhǔn)黹恝抨膠壹床嗷秸吊貫鞭芄檔級鋪吭嗍謔氰揀語糟蹁態(tài)慚黨赭宮償涔闃澄加港崍垠嚎庠卮囗艾哳贗芏飆鑷毓穌毖仿抄奢針癱蜜烷妁暖燮郫普洗姚逆粘點菌猻鸕紫鄭寒韋岷嘸梗襯卉婪磚漏圣齲蝻朽齪丫芎尚噶縣隧蓮尿撟撕細(xì)浜簦梆衛(wèi)度癥溷姹屬孌勱蟲鏗孜姥妁謖灸誰唑悼殼