徐州潤東嘉華新嘉年華上市活動總結(jié)

1、 經(jīng)銷商名稱活動概述活動概述項目時間項目時間現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置促銷政策促銷政策前期宣傳前期宣傳現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行計劃來店計劃來店后期宣傳后期宣傳目 錄活動主題2011款嘉年華驚艷驚世登場上市發(fā)布會活動時間2011年5月21日14：00-20:30目標(biāo)對象緊跟最潮流，個性時尚的都市男女，單身，白領(lǐng)?；顒幽康难s客戶來店，增加洽談促成銷售機會，提高客戶意向級別，增加訂單量；提高新嘉年華的產(chǎn)品曝光度和認(rèn)知度?；顒有问秸箯d上市儀式發(fā)布會客戶邀約意向客戶60人，媒體記者10人，保有客戶10人，總計80人活動目標(biāo)現(xiàn)場形成訂單8張，交車3臺，新生意向客戶40名活動概述經(jīng)銷商名稱項目項目計劃時間計劃時間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

2、人管理層批準(zhǔn)計劃5月12日劉 波完成團隊分工部署5月16日劉 波內(nèi)部宣導(dǎo)與培訓(xùn)完成5月18-19日彭春迎前期廣宣5月16日-21日劉 ?；顒游锪蠝?zhǔn)備完成5月16日-20日劉 ?，F(xiàn)場布置完成5月20日劉 ?，F(xiàn)場活動執(zhí)行5月21日劉 ?；顒涌偨Y(jié)匯報管理層/區(qū)域5月26日劉 海后期宣導(dǎo)完成5.22-5.31劉 海其他項目時間現(xiàn)場布置6.新車揭幕布新車揭幕布現(xiàn)場布置1.展廳新嘉年華背景墻，隔出精品區(qū)展廳新嘉年華背景墻，隔出精品區(qū)2.展廳西墻背景板更換展廳西墻背景板更換3.飲料水果飲料水果4.新嘉年華配置及價格看板新嘉年華配置及價格看板5.現(xiàn)場訂車看板現(xiàn)場訂車看板12.抽獎箱抽獎箱7.地毯地毯8.音響音

3、響9.接待臺、桌椅接待臺、桌椅10.拱門拱門11. 簽到臺簽到臺現(xiàn)場布置平面圖展廳背景墻大門入口處背景板室內(nèi)背景墻年輕個性簽到墻，簽到時領(lǐng)取抽獎券與紀(jì)念品領(lǐng)取劵年輕個性簽到墻，簽到時領(lǐng)取抽獎券與紀(jì)念品領(lǐng)取劵嘉賓簽到墻嘉賓登記處自助冷餐個性時尚的簽到墻精美豐盛的冷餐 現(xiàn)場嘉賓坐席 抽獎禮品及來店禮促銷政策活動外促：活動外促：1. 邀約客戶來店參加活動至活動結(jié)束后贈送水壺一個邀約客戶來店參加活動至活動結(jié)束后贈送水壺一個2.訂車客戶贈送訂車客戶贈送1000元精品券；元精品券；3.互動游戲客戶參加抽獎活動互動游戲客戶參加抽獎活動4.留取資料的小禮品；留取資料的小禮品；5.現(xiàn)場推出現(xiàn)場推出4款款2.3致

4、勝特價車型；致勝特價車型；活動內(nèi)促：活動內(nèi)促：1、完成訂單目標(biāo)業(yè)代：每臺獎勵、完成訂單目標(biāo)業(yè)代：每臺獎勵100元；元；2、針對庫存車，現(xiàn)訂現(xiàn)交，每臺獎勵、針對庫存車，現(xiàn)訂現(xiàn)交，每臺獎勵100元；元；3、訂、訂2.3致勝：每臺獎勵致勝：每臺獎勵200元；元；現(xiàn)場促銷政策前期宣傳經(jīng)銷商名稱媒體媒體名稱發(fā)布時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人戶外戶外廣告牌報紙楊子晚報5月20日軟文劉 海彭城晚報5月19日軟文劉 海電臺徐州交通臺(103.3)5月16日-5月31日2011款嘉年華劉 海網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)5月16日-5月20日 軟文劉 海網(wǎng)絡(luò)彭城視窗汽車5月16日-5月20日 軟文劉 海電視徐州電視臺5月18日、20日2011款嘉

5、年華劉 海前期宣傳-線上廣告投入前期線上宣傳廣播2011款新嘉年華廣播稿款新嘉年華廣播稿15秒秒女聲：親愛的，你到底愛不愛我呀？（注：嫵媚聲效，知道男朋友深愛她，女聲：親愛的，你到底愛不愛我呀？（注：嫵媚聲效，知道男朋友深愛她，刻意詢問。附音樂片段參考。）刻意詢問。附音樂片段參考。）男生：愛，我愛嘉年華?。ㄗⅲ荷類圩约旱呐?，與女友共同喜愛的福特嘉男生：愛，我愛嘉年華?。ㄗⅲ荷類圩约旱呐?，與女友共同喜愛的福特嘉年華轎車。）年華轎車。）告白：愛她，帶他一起去看嘉年華，潤東福特告白：愛她，帶他一起去看嘉年華，潤東福特2011款嘉年華驚艷勁動登場！款嘉年華驚艷勁動登場！銷售熱線銷售熱線877748

6、88,87774888。金山橋開發(fā)區(qū)三環(huán)東路西側(cè)。金山橋開發(fā)區(qū)三環(huán)東路西側(cè)。背景音樂：背景音樂：地球人都知我愛你地球人都知我愛你前期線上宣傳網(wǎng)絡(luò)彭城汽車網(wǎng)易車網(wǎng)徐州汽車網(wǎng)前期線上宣傳電視針對針對20112011款嘉款嘉年華年華上市上市前期前期專題專題宣傳宣傳形式散發(fā)方式時間內(nèi)容簡介對象/ 地點散發(fā)數(shù)量負(fù)責(zé)人dm外拓外展5月1719日單頁紅星美凱龍、電腦城900李騰展廳發(fā)放5月1621日彩頁展廳散發(fā)400趙 君其他短信短信平臺發(fā)布5月1820日附后潛客+老客戶200張 慶銷售顧問發(fā)送5月1920日附后潛客+老客戶200彭春迎其他前期預(yù)熱-銷售/dcrc 前期預(yù)熱-銷售/外拓電話邀約話術(shù)：電話邀約

7、話術(shù)： 您好！您好！ 我是潤東福特我是潤東福特4s店銷售顧問店銷售顧問xxx ，5月月21日日14:30-20:30，2011新嘉年華驚艷上市，我們誠邀您參與本次活動！新嘉年華驚艷上市，我們誠邀您參與本次活動！短信邀約話術(shù)：短信邀約話術(shù)： 您好！您好！5月月21日日14:30-20:30，潤東福特，潤東福特4s店舉行店舉行 2011新嘉年華驚艷上新嘉年華驚艷上市儀式，我們誠邀您參與本次活動！詳情請詢潤東福特市儀式，我們誠邀您參與本次活動！詳情請詢潤東福特4s店專營店，店專營店，電話電話87774888。邀約話術(shù)前期預(yù)熱-銷售/dcrc 現(xiàn)場執(zhí)行項項 目目時時 間間內(nèi)容內(nèi)容執(zhí)行人執(zhí)行人責(zé)任人責(zé)任

8、人客戶接待13:00-14:30客戶簽到墻處簽到，領(lǐng)取來店禮品卷。（禮品鑰匙扣）趙 君彭春迎安全保衛(wèi)13:00-20:30保安車輛引導(dǎo)，中班增加人員：大門口處1崗，中間1崗，維修處1崗，流動巡查2人。王 偉劉 海室內(nèi)活動室內(nèi)活動時時 間間內(nèi)容內(nèi)容執(zhí)行人執(zhí)行人責(zé)任人責(zé)任人暖 場14:30-14:35音樂我相信許 曉劉 海14:36-14:39樂隊表演愛你在心口難開許 曉劉 海主持人致辭14:39-14:44稿 件劉 海劉 海廠方代表致辭14:45-14:50稿 件劉 海劉 海店總致辭14:51-14:56稿 件劉 海劉 海新嘉年華視頻14:58-15:082011款嘉年華劉 海劉 海新車揭幕15

9、:08-15:12廠方代表與店總揭幕劉 海 劉 海27組冷焰火劉 海劉 海車輛啟動打雙閃30秒郝 明劉 海模特從車內(nèi)出來，著裝與電光紫相配。（建議白色晚禮服）劉 海劉 海燈光打開劉 海劉 ?，F(xiàn)場活動流程新車介紹15:13-15:20銷售經(jīng)理從展車內(nèi)出來講解新車彭春迎彭春迎互動游戲15:20-15:28三個小問答題，答對銷售顧問送獎品福特太陽擋。1、臺上的新車顏色是？2、福特嘉年華是全球第一款榮獲最高安全評級的車？3、福特嘉年華榮獲中國、歐洲、澳大利亞幾星評級？同時榮獲北美高速公路安全保險協(xié)會授予“頂級安全車型”。劉 海趙洪強客戶才藝展示15:29-15:36長笛荷塘月色劉 海劉 海老車主說車1

10、5:37-15:46嘉年華車主談有車后的美好生活。銷售顧問4名協(xié)助搬椅子。趙 君彭春迎水果飲料14:00-18:002名銷售顧問，及時補充。趙 君彭春迎室外活動室外活動時時 間間內(nèi)容內(nèi)容執(zhí)行人執(zhí)行人責(zé)任人責(zé)任人嘉年華對比15:47-15：59賞車與老款對比，講解。張小輝彭春迎嘉年華試駕16:00-18:00賞車試駕,試駕按試駕流程執(zhí)行。簽協(xié)議，安排專職陪駕人員。趙 君彭春迎領(lǐng)取來店禮16:00-18:00市場部二樓許 曉劉 ?，F(xiàn)場活動流程室內(nèi)活動室內(nèi)活動時時 間間內(nèi)容內(nèi)容執(zhí)行人執(zhí)行人責(zé)任人責(zé)任人冷餐服務(wù)18:00-19:302名銷售顧問，及時補充。趙 君彭春迎客戶接待18:00-18:30客戶

11、簽到墻處簽到，領(lǐng)取抽獎券，抽獎號碼放入抽獎箱，參與抽獎。抽獎時，不在現(xiàn)場視為放棄。趙 君彭春迎暖 場18:30-18:35樂隊表演卡莎布蘭卡許 曉劉 海新車視頻18:35-18:422011款嘉年華許 曉劉 海新車介紹18:42-18:48主持人張小輝彭春迎彭春迎互動游戲18:49-19:06三個小問答題，答對銷售顧問送獎品福特太陽擋。1、臺上的新車顏色是？2、福特嘉年華是全球第一款榮獲最高安全評級的車？3、福特嘉年華榮獲中國、歐洲、澳大利亞幾星評級？同時榮獲北美高速公路安全保險協(xié)會授予“頂級安全車型”。張小輝劉 海抽獎三等獎19:07-19:093名許 曉劉 海頒三等獎19:10-19:13

12、銷售經(jīng)理，3名銷售顧問送上，空調(diào)被（388元）。許 曉劉 海抽二等獎19:13-19:152名許 曉劉 海頒二等獎19:16-19:20廠方代表，2名銷售顧問送上，床上四件套（688元）。許 曉劉 海樂隊表演19:21-19:25世界之巔許 曉劉 ?，F(xiàn)場活動流程抽一等獎19:26-19:281名許 曉劉 海頒一等獎19:28-19:30總經(jīng)理頒發(fā)，1名銷售顧問送上，電壓力鍋（1088元）。許 曉劉 海賞車合影19:30-20:30音樂地球人知道我愛你劉 海劉 海領(lǐng)取紀(jì)念品19:30-20:30市場部二樓許 曉劉 海賞車洽談19:30-20:30銷售顧問組織客戶賞車洽談趙 君彭春迎活動結(jié)束20:

13、30感謝客戶及參加人員，現(xiàn)場清理。劉 海劉 海備 注1、現(xiàn)場活動總指揮劉 海。2、客戶如不在抽獎現(xiàn)場視為棄權(quán)，再抽取客戶?，F(xiàn)場活動流程活動環(huán)節(jié)簽到客戶進店簽到完畢后，銷售顧問為來賓發(fā)放禮品兌換券，并說明禮品在活動后領(lǐng)取，禮品兌換券的一端撕掉投進抽獎箱，在活動中的抽獎環(huán)節(jié)中作為抽獎依據(jù)，使來賓盡可能長時間的留在展廳，贏得更多洽談機會，促成下定單?；顒迎h(huán)節(jié)來賓接待安排來賓就坐，維持現(xiàn)場持續(xù)，招待來賓享用水果冷餐，使來賓感到我們的真誠和熱情活動環(huán)節(jié)樂隊表演樂隊激情表演，調(diào)動全場氣氛，更加融合新嘉年華時尚、動感、驚艷的特點。一曲音樂結(jié)束時，主持人配以激情洋溢的語言，使嘉年華的品牌定位更深入人心?；顒迎h(huán)

14、節(jié)領(lǐng)導(dǎo)致辭活動現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)致詞，提升銷售信心，提升消費者購買信心，提升品牌區(qū)域影響力?；顒迎h(huán)節(jié)新車揭幕現(xiàn)場揭幕，樂隊伴奏動感激情的音樂，烘托氣氛，配以冷焰火，使揭幕氣氛神秘?zé)崃?，真正讓新嘉年華驚艷登場，刺激客戶成為最早的擁有者欲望。c-ncap c-ncap 五星評級安全講解五星評級安全講解內(nèi)訓(xùn)師為潛客及老客戶講解中國c-ncap、歐洲e-ncap、澳大利亞a-ncap五星評級，碰撞安全知識，讓客戶了解嘉年華除了時尚的外形外，其實還有堅強、安全的車身?；顒迎h(huán)節(jié)產(chǎn)品再次深入介紹活動環(huán)節(jié)客戶互動現(xiàn)場互動，調(diào)動客戶熱情，以一些嘉年華的安全知識做搶答，答對即送禮品，讓品牌影響力再次深植人心?；顒迎h(huán)節(jié)現(xiàn)場抽

15、獎、頒獎現(xiàn)場抽獎（按客戶簽到時領(lǐng)取的兌獎券）刺激客戶盡可能長時間留在展廳，爭取洽談機會?；顒迎h(huán)節(jié)車主女兒才藝展示專注表演專注表演提升潛在客戶對有車后的美好提升潛在客戶對有車后的美好生活向往。生活向往?；顒迎h(huán)節(jié)我愛嘉年華請嘉年華老車主現(xiàn)身說車，談?wù)勛约旱挠密嚫惺?，有車美好生活，便利高效的生活品質(zhì)，更重要的是對嘉年華的熱愛，刺激意向客戶下訂?；顒迎h(huán)節(jié)“零距離”嘉年華活動環(huán)節(jié)充滿激情團隊活得精彩活得精彩 感受非凡感受非凡 激情自信的團隊激情自信的團隊活動環(huán)節(jié)充滿激情團隊團團 結(jié)結(jié)自自 信信激激 情情汗汗 水水辛辛 勤勤淚淚 水水快快 樂樂生生 活活 經(jīng)銷商名稱計劃來店計劃來店實際來店實際來店計劃邀約

16、計劃邀約實際邀約實際邀約fiesta60748096計劃來店量 經(jīng)銷商名稱負(fù)責(zé)人收集潛客計劃實際現(xiàn)場訂單計劃實際現(xiàn)場交車計劃實際趙 君mondeo:4focus:10fiesta:30s-max：2mondeo:4focus:10fiesta:15s-max：1mondeo:1focus:3fiesta:8s-max:1mondeo:2focus:8fiesta:7s-max:0mondeo:1focus:2fiesta:3s-max：1mondeo:1focus:2fiesta:0s-max：0現(xiàn)場統(tǒng)計現(xiàn)場統(tǒng)計/紀(jì)錄上述數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人紀(jì)錄上述數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人: 趙君趙君 銷售指標(biāo)總計-訂單/交車后期宣

17、傳媒體名稱媒體名稱被邀請人被邀請人職務(wù)職務(wù)時間時間是否后期報道是否后期報道都市晨報王春明主 任5月21日是彭城晚報付 雯記 者5月21日是揚子晚報吳 訓(xùn)總經(jīng)理5月21日是易車網(wǎng)江 勇經(jīng) 理5月21日是彭城汽車陳旭東總經(jīng)理5月21日是太平洋汽車唐 濤經(jīng) 理5月21日是徐州汽車網(wǎng)徐 銘經(jīng) 理5月21日是徐州電視臺趙 進主 任5月21日是銅山電視臺楊洪杰主 任5月21日是廣播交通臺宇 紅主持人5月21日是后期廣宣計劃-媒體到場后期線上宣傳網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)彭城汽車網(wǎng)徐州汽車網(wǎng)后期線上宣傳廣播2011款新嘉年華廣播稿款新嘉年華廣播稿15秒秒女聲：親愛的，你到底愛不愛我呀？（注：嫵媚聲效，知道男朋友深愛她，女聲：親愛的，你到底愛不愛我呀？（注：嫵媚聲效，知道男朋友深愛她，刻意詢問。附音樂片段參考。）刻意詢問。附音樂片段參考