2021年教育機器人行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報告

1、2021年教育機器人行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報告目錄1.教育機器人行業(yè)現(xiàn)狀41.1教育機器人行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2教育機器人市場規(guī)模分析72.教育機器人行業(yè)存在的問題82.1行業(yè)服務(wù)無序化82.2供應(yīng)鏈整合度低92.3基礎(chǔ)工作薄弱92.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢92.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低103.教育機器人行業(yè)前景趨勢113.1用戶體驗提升成為趨勢113.2延伸產(chǎn)業(yè)鏈113.3行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢113.4生態(tài)化建設(shè)進一步開放113.5信息化輔助123.6新的價格戰(zhàn)將不可避免123.7細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢133.8呈現(xiàn)集群化分布133.9需求開拓143.10教育機器人產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融

2、合發(fā)展機遇143.11行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸154.教育機器人行業(yè)政策環(huán)境分析174.1教育機器人行業(yè)政策環(huán)境分析174.2教育機器人行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析174.3教育機器人行業(yè)社會環(huán)境分析174.4教育機器人行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析185.教育機器人行業(yè)競爭分析195.1教育機器人行業(yè)競爭分析195.1.1對上游議價能力分析195.1.2對下游議價能力分析195.1.3潛在進入者分析205.1.4替代品或替代服務(wù)分析205.2中國教育機器人行業(yè)品牌競爭格局分析215.3中國教育機器人行業(yè)競爭強度分析216.教育機器人產(chǎn)業(yè)投資分析226.1中國教育機器人技術(shù)投資趨勢分析226.2中國教育機器人行業(yè)投資風(fēng)險

3、226.3中國教育機器人行業(yè)投資收益231. 教育機器人行業(yè)現(xiàn)狀1.1 教育機器人行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析教育機器人產(chǎn)業(yè)鏈主要包括核心零部件、軟件與操作系統(tǒng)、內(nèi)容植入以及整機制造與應(yīng)用服務(wù)。核心零部件主要包括芯片、控制器、原材料、傳感器、減速器以及一些其他零部件;軟件與操作系統(tǒng)主要是技術(shù)模塊、系統(tǒng)集成、導(dǎo)航以及語音服務(wù)等。教育機器人是由生產(chǎn)廠商專門開發(fā)的以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)的機器人成品、套裝或散件。 教育機器人是機器人應(yīng)用于教育領(lǐng)域的代表，是人工智能、語音識別和仿生技術(shù)在教育中應(yīng)用的典型，以培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、創(chuàng)造能力和實踐能力為目標(biāo)。教育機器人未來將成為趨勢，當(dāng)今

4、社會需要具有創(chuàng)新意識、有創(chuàng)造性思維的人才，未來的社會更是如此。教育機器人因為適應(yīng)新課程，對學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)和提高起到了積極的作用，在眾多中小學(xué)學(xué)校得以推廣，并以其“玩中學(xué)”的特點深受青少年的喜愛，機器人走入學(xué)校和電腦普及校園一樣，已經(jīng)成為必定的趨勢，機器人教育已經(jīng)成為中小學(xué)教育領(lǐng)域的新課程。我國教育機器人行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國教育機器人行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國教育機器人產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。教育機器人產(chǎn)品的

5、應(yīng)用情境分為四類：教育機器人主要被應(yīng)用在大學(xué)和家庭場域中，如智能玩具、兒童娛樂教育同伴和家庭智能助理等；部分產(chǎn)品目前還處于概念性階段，雖然已明確定義了需求的應(yīng)用情境，但尚未得到市場的驗證，比如課堂機器人助教和機器人教師等；針對公共場所定制的教與學(xué)的產(chǎn)品，如安全教育機器人；專業(yè)場域的教育機器人，如工業(yè)制造培訓(xùn)、手術(shù)醫(yī)療培訓(xùn)、復(fù)健照護等。根據(jù)目前市場分布顯示，教育機器人產(chǎn)品應(yīng)用在各群體和情境中，仍具有多樣性的發(fā)展?jié)摿?。機器人教育是指通過設(shè)計、組裝、編程、運行機器人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，融合了機械原理、電子傳感器、計算機軟硬件及人工智能等眾多先進技術(shù)。國內(nèi)機器人教育主要分為兩類，一類

6、是設(shè)備提供商，一類是服務(wù)提供商。從教育機器人產(chǎn)品類型來看，樂高系目前在國內(nèi)市場份額最大、中國系和韓國系也具有一定的市場份額。目前國內(nèi)機器人教育培訓(xùn)教具70%都是丹麥的樂高，樂高教育是總代理，業(yè)務(wù)模式是合作伙伴分銷樂高產(chǎn)品，并提供相關(guān)服務(wù)，比如西覓亞、樂創(chuàng)等；樂博樂博獨家代理韓國樂博機器人；國內(nèi)主要是哈工大機器人、能力風(fēng)暴機器人；從機器人教育服務(wù)提供來看，目前國內(nèi)規(guī)模較大的機器人教育企業(yè)主要有樂博樂博、童程童美、樂創(chuàng)教育、博佳機器人、棒棒貝貝機器人、好小子機器人、鳳凰機器人等。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)教育課程零部件減速器傳感器控制器芯片導(dǎo)航語音操作系統(tǒng)系統(tǒng)集成計算模塊教學(xué)案例音樂教育早教陪護編程

7、機器人1.2 教育機器人市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，教育機器人行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動教育機器人產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的教育機器人行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。根據(jù)多方面因素推動而導(dǎo)致教育機器人市場需求持續(xù)增長，以及中國教育市場未來的發(fā)展趨勢，預(yù)計我國教育機器人市場在未來5年內(nèi)將復(fù)合增長率依舊保持在20%以上，行業(yè)集中度將進一步提升，根據(jù)馬太效應(yīng)，強者恒強，未來市場份額將向質(zhì)量優(yōu)、產(chǎn)品多、性價比高以及渠道數(shù)量多的龍頭企業(yè)集中。隨著國家政策大力扶持人工智能中小學(xué)落地，

8、預(yù)計中國教育機器人市場將持續(xù)穩(wěn)定增長，2019年中國教育機器人市場規(guī)模達到8.9億元，增長率為25.8%。2020年行業(yè)市場規(guī)模達到10.8億元。2. 教育機器人行業(yè)存在的問題2.1 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 教育機器人行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。Ø 教育機器人行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。2.2 供應(yīng)鏈整合度低Ø 教育機器人行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 教育機器人行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.3

9、基礎(chǔ)工作薄弱教育機器人標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，教育機器人管理能力還不能適應(yīng)工作需要。2.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于教育機器人的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對教育機器人主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而

10、且對國家鼓勵的教育機器人行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致教育機器人行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。3. 教育機器人行業(yè)前景趨勢3.1 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼教育機器人行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用

11、戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來教育機器人行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。3.2 延伸產(chǎn)業(yè)鏈教育機器人行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。3.3 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 教育機器人行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。3.4 生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)教育機器人行業(yè)的社區(qū)化

12、運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，教育機器人需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)教育機器人行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。3.5 信息化輔助教育機器人行業(yè)信息化備受用戶青睞。B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，通過信息化的打造，融合教育

13、機器人行業(yè)特性，提高了用戶體驗，給用戶帶來諸多的便利。這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。3.6 新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的教育機器人產(chǎn)業(yè)，正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夜。在繁榮的教育機器人領(lǐng)域，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了很長一段時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優(yōu)勢。3.7 細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括教育機器人各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將是教育機器人相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分

14、割市場，交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。3.8 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推教育機器人項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌慕逃龣C器人項目。隨著各地教育機器人建設(shè)，中國教育機器人建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國教育機器人建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級教育機器人項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿

15、江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國教育機器人建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展教育機器人建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊教育機器人建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)教育機器人建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的教育機器人水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的教育機器人相對來說會更加成熟一些。但目前中西部教育機器人打造勢頭也十分強勁。3.9 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在教育機器人行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶

16、需求將是行業(yè)立根之本。3.10 教育機器人產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持教育機器人產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富教育機器人產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會資本較為關(guān)注的，教育機器人產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是教育機器人產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓教育機器人產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的教育機器人產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動教育機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直教育機器人盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然

17、非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持教育機器人產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動教育機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓教育機器人產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點，建立新的教育機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。3.11 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸教育機器人發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對教育機器人的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方

18、向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此教育機器人需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。4. 教育機器人行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 教育機器人行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對教育機器人行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。4

19、.2 教育機器人行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的教育機器人產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證教育機器人行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了教育機器人行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。4.3 教育機器人行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，教育機器人業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預(yù)示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的教育機器人行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者

20、可支配的收入不斷增加，對教育機器人產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。4.4 教育機器人行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為教育機器人行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障。5. 教育機器人行業(yè)競爭分析目前，我國教育機器人領(lǐng)域

21、主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局教育機器人相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對不同應(yīng)用場景的教育機器人產(chǎn)品。教育機器人行業(yè)的良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 教育機器人行業(yè)競爭分析5.1.1 對上游議價能力分析教育機器人作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價

22、格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，教育機器人企業(yè)對上游端有較強議價能力。5.1.2 對下游議價能力分析教育機器人行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。教育機器人企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。5.1.3 潛在進入者分析教育機器人行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)

23、的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強烈程度。教育機器人行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是教育機器人行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是教育機器人行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是教育機器人行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。5.1.4 替代品或替代服務(wù)分析教育機器人行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2

24、中國教育機器人行業(yè)品牌競爭格局分析5.3 中國教育機器人行業(yè)競爭強度分析（1）中國教育機器人行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，教育機器人行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國教育機器人行業(yè)上游議價能力分析教育機器人行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、教育機器人材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，教育機器人行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國教育機器人行業(yè)下游議價能力分析教育機器人行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，教育機器人行業(yè)對下游議價能力較強。（4）中國教育機器人行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國教育機器人行業(yè)替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從