中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分：摘要 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 第三部分：市場及SWOT分析 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu) 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)第六部分：商業(yè)模式第七部分：企業(yè)文化第八部分：員工薪資水平與激勵機(jī)制第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 第一部分：摘要項(xiàng)目來源師資人員和招生人員的隊(duì)伍建設(shè)問題和市場競爭力的要求， 是各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的一個最大的問題，員工的留存率和生源的留存率（潛在需求的開發(fā)），隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多和搶占市場 （生源） 日益競爭激烈的前提下， 如何把機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)， 樹立品牌意識和服務(wù)意識， 是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要思考的問題， 市場定位發(fā)展、建立品牌效應(yīng)、提高服務(wù)意識

2、的前提，是需要人員結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，目前，因人員素質(zhì)和人員自身問題等多方面的原因，導(dǎo)致多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷地招聘人員， （教育培訓(xùn)行業(yè)目前猶如保險行業(yè)一樣，招聘難留住人才更難的現(xiàn)狀）發(fā)展就要從實(shí)際出發(fā)， 依據(jù)市場需求調(diào)整戰(zhàn)略布局， 當(dāng)然， 留住人才是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以先進(jìn)的企業(yè)文化引領(lǐng)市場的發(fā)展， 以先進(jìn)科學(xué)的管理制度，實(shí)現(xiàn)人才各盡職能， 人員的潛能發(fā)揮作用， 薪資的問題是每一個人生活基本的保障，留住人才，創(chuàng)造效益，除了管理制度以外，還需要依據(jù)每個人的實(shí)際情況，制定和規(guī)劃個人發(fā)展空間。生源（客戶需求）是市場發(fā)展的根本、效益的保障，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說， 如何招生是每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的問題，

3、 也是決定穩(wěn)步運(yùn)營發(fā)展的前提條件， 目前各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括其他行業(yè)， 無非就是依靠渠道、 電話營銷、 市場宣傳等幾大點(diǎn)的市場推廣方式， 依據(jù)市場需求和發(fā)展， 以及目前各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同面臨的一個薄弱環(huán)節(jié)，淺談個人的幾點(diǎn)想法：對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān) 調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育 的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。如今讓孩子在業(yè)余時間接受培訓(xùn)，已成眾多家庭的習(xí)慣。不久前，網(wǎng)上發(fā)布 的公眾評價調(diào)查”顯示，近4成家庭報名參加課外輔導(dǎo)的月均開

4、支在千元以上， 500元至1000元的占26%,只有13%的家庭每月支出不足200元。二.項(xiàng)目簡述中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了 40%-60%城市居民日 常支出中教育所占的比例在08年時占到28%,統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的 課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國中 小學(xué)課外輔導(dǎo)市場上的龐大需求。中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多

5、億的市場，并且正以每年30%速度急速增長， 每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過 1億人次。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué) 生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比 巨大的需求群體市場。截至2011年，青島市共有各級各類學(xué)校3778所，學(xué)生萬人，教職工13萬人。 其中，全市有幼兒園2476所，在園幼兒萬人，教職工萬人；小學(xué)894所，在校 學(xué)生萬人，教職工萬人；普通中學(xué) 300所，在校學(xué)生萬人，教職工萬人，包括 普通高中（含完全中學(xué)）56所、在校學(xué)生萬人，初中學(xué)校（含九年一貫制）244所、在校學(xué)生萬人；學(xué)前三年教育、義務(wù)教育和高中段教育實(shí)現(xiàn)全面普及，入學(xué)率分別達(dá)到95%

6、、100%?口%;我們發(fā)現(xiàn)：社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場地大 概100平米左右，主辦者大都是小班化和一對一的培訓(xùn)模式，而多數(shù)的托管機(jī)構(gòu)人員普遍存在文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥?課外輔導(dǎo)的需求，多數(shù)托管班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。采用 降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從托管班起步，整合托管班不可多得的 閑置資源，與托管班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目， 像珍珠寄生在蚌殼里一樣， 憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以 “兩1”個性化輔導(dǎo) 為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課 外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

7、我們要在一個托管班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是 星星之火，可以燎原”， 接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢； 同時， 我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部， 作為教師培訓(xùn)管理中心， 教師集中到總部培訓(xùn)， 到各個 “珍珠校 ”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT技術(shù)結(jié)合起來。三 目標(biāo)市場概述幼兒園、 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶群。 采用小班化培訓(xùn)和一對一輔導(dǎo)的發(fā)展模

8、式。部分富裕家庭的學(xué)生可采用登門服務(wù)進(jìn)行 “1 對 1”個性化輔導(dǎo)。四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn) 傳統(tǒng) “家教 ”和 “補(bǔ)習(xí)班 ”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢 易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；2. 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救時弊，必有奇效；4. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢 實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢 1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢；6. 教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢 管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的， 與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性

9、也很強(qiáng)， 復(fù)制會很快； 勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源； 家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語、 賞識教育、 少年演講家、 學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令我們走上發(fā)展的快車道。五、 利潤來源例：盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo) 40 小時，平均學(xué)費(fèi) 100元/小時，共計(jì)4000 元/期，16000元/年，每名教師可帶15 名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24 萬

10、元，工資、獎金及其他成本除去10 萬元，公司凈利潤 14 萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000 名，他們的平均學(xué)費(fèi)150 元/小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5 億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對較少、 利潤回報率較高、 投資風(fēng)險相對較小、 社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在青島舉辦一個培訓(xùn)學(xué)校需投資約 10 20 萬元。其中辦公場所租金3-5 萬/ 年，裝修費(fèi)用 1 萬元 / 年，辦公用品 1 萬/ 年，水電費(fèi) 1 萬/年，員工工資 10 萬/年，宣傳費(fèi)用4 萬/年，流動資金10-20萬/年。采用 “珍珠校 ”模式，啟動資金可以

11、減少10萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點(diǎn)在20 萬元以內(nèi)便可啟動。七、 合作融資方案1、面向托管機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對方： 在不影響正常教學(xué)秩序的前提下， 提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、 提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、面向投資人的合作或以加盟的形式推廣教育品牌八、財(cái)務(wù)分析目標(biāo)：第 1 年搞試點(diǎn)，在青島發(fā)展珍珠校20 家 500 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在青島發(fā)展珍珠校50 家， 2000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全省 17 個城市發(fā)展珍珠校200 家，

12、10000 名學(xué)生，第一階段： 2012 年 6 月 2012 年 12 月 年培訓(xùn)人次500 人次， 平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤 100萬。第二階段： 年培訓(xùn)人次人次， 平均學(xué)費(fèi)元/ 人，年總營業(yè)額萬元，年利潤萬。第三階段： 年月 年月第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱 特色教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力；推廣特色教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高使命，是我們夢想起航的地方。二、對象一一中小學(xué)生、家長、 托管、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品一一教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培訓(xùn)、 高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。特色教育的四個特征是：賞識激發(fā)：入皆可以為堯舜”、入皆

13、可以成天才賞識是教育的最大奧秘。絕 大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài) 度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特 的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手銅。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭 教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把 授之以魚”變成 授之以漁”。家長培訓(xùn)是特色教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差 費(fèi)的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半； 同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專

14、業(yè)引領(lǐng)、感悟分 享、深層探討、互動共進(jìn)為基本形式展開。第三部分：市場及SWOT分析一、目標(biāo)市場及市場容量分析：1、國內(nèi)基本的市場狀況以數(shù)據(jù)為例：中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場日益升溫， 這與家庭對教育資源 的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了 40%-60%城市居民日常支出中教育所占的比例在 08年時占到28%,統(tǒng)計(jì)表明 這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場年產(chǎn)值就 已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國，優(yōu)秀的教育 資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常 大，這些都導(dǎo)致了我國中小學(xué)課外

15、輔導(dǎo)市場上的龐大需求。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，中國有超過 70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段 的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到 調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近 30%.按70%的比例計(jì)算，僅在中國 各大城市，就有4000萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即使平均每年每人 只花費(fèi)1000元，這個市場也具有400億500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始 人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)

16、生人數(shù)占世界的 17%,但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。 2008 年，三家企業(yè)分別獲得了 2000 萬、 1000萬、 800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育 ”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、 體育、 英語等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大教育 ”則通過 “1 對 1 個性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了 80 多個學(xué)習(xí)中心， 2008 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3 億元 ;在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則專注文化課培訓(xùn)，尤

17、其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢?”培訓(xùn)市場需求很大。例：成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年 MBA全球企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學(xué)費(fèi)， “培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了 “富二代班 ”的別稱。 2009胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有萬個千萬富豪和萬個億萬富豪， 隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起， 富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但 “富二代 ”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “富二代” 的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)海。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本

18、校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止 “校中校 ”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班， 大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、 規(guī)?；慕?jīng)營模式， 專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。 過去 3 年里， 一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100以上，有的甚至達(dá)到500的增長率。 教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流， 從利潤率上看， 成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15 25之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 35 40 . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看， 中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家， 但資金規(guī)模超過10 億元的屈指可數(shù)。 教育培訓(xùn)業(yè)， 還是一座尚待開

19、發(fā)的 “富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10 年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個市場的 80 .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。2、以山東生源比例為例：義務(wù)教育階段：隨著義務(wù)教育學(xué)齡人口的回升， 小學(xué)招生和在校生規(guī)模繼續(xù)增加。 2011 年，全省共有小學(xué) 12047 所， 比上年減少358 所。招生萬人，比上年增加萬人；在校生萬

20、人，比上年增加萬人；畢業(yè)生萬人，比上年減少萬人。全省小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率為%，其中男、女童凈入學(xué)率分別為%和 %。小學(xué)五年鞏固率為%。初中校數(shù)、 招生數(shù)和在校生數(shù)有所減少， 畢業(yè)生數(shù)有所增加。 全省共有初中學(xué)校 3004 所（其中九年一貫制學(xué)校477 所），比上年減少 49 所。招生萬人，比上年減少萬人；在校生萬人，比上年減少萬人；畢業(yè)生萬人，比上年增加萬人。普通初中學(xué)齡兒童凈入學(xué)率為%，比上年下降個百分點(diǎn)。初中三年鞏固率為%，比上年下降個百分點(diǎn)。學(xué)前教育 ： 幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)全省共有幼兒園 18455 所，比上年增加 704 所。在園幼兒（含學(xué)前班）萬人，比上年增加萬人。 學(xué)前教育毛入園

21、 率為%，比上年提高個百分點(diǎn)。高中階段教育： 2011 年全省高中階段教育共有學(xué)校1156 所，比上年減少76 所。招生人，比上年增加 5 萬人；在校學(xué)生萬人，比上年增加萬人。2011 年， 全省共有普通高中 565 所 ,比上年減少27 所。 招生萬人， 比上年增加萬人。在校生萬人，比上年增加萬人。民辦教育 ：民辦教育持續(xù)發(fā)展。 2011 年全省共有各級各類民辦教育機(jī)構(gòu)9348 處，比上年增加618 處。招生萬人，比上年增加萬人。各類教育在校生達(dá)萬人，比上年增加萬人。民辦幼兒園 8523 所， 比上年增加666 所。 入園兒童萬人， 比上年增加萬人。在園兒童萬人，比上年增加萬人。民辦普通小學(xué)

22、232 所，比上年減少9 所。招生萬人，比上年增加萬人。在校生萬人，比上年增加萬人。民辦普通初中220 所，比上年減少16 所。招生萬人，比上年減少萬人。在校生萬人，比上年減少萬人。民辦普通高中 90 所，比上年減少6 所。招生萬人，比上年增加萬人。在校生萬人，比上年增加萬人。二、市場發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。 目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。 隨 著廣東省高考改革的推進(jìn)， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補(bǔ)習(xí)將 會有更大的需求， 各位家長越來越重視教育， 并且家長對子女的教育投資向來都 很

23、 “慷慨 ” ， 因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類 中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多， 但真正合法經(jīng)營家教， 持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí) 照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)， 數(shù)量極少。 絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過 教育行

24、政部門批準(zhǔn)， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊， 根本就是不具備經(jīng)營家教資 格。 學(xué)大教育 09 年全國營業(yè)額大約 3 個億 、 創(chuàng)思教育在、 等最知名的幾大教育 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 .因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型 ”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢， 也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的

25、發(fā)展。 此外， 還出現(xiàn) 了 “合同家教 ” ，即家教有效果家長才付錢。三、SWOT分析：（一）優(yōu)勢：1、珍珠校模式投資是非常小的，與托管及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快；2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯教育的品牌魅力；3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈

26、利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。（三）機(jī)會：青島目前課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)基本上是以一對一輔導(dǎo)為主的單一的學(xué)科輔導(dǎo)、藝術(shù)類、英語等培訓(xùn)發(fā)展模式， 對我們有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)； 山東省以學(xué)生素質(zhì)建設(shè)的教育發(fā)展模式，從政策層面擴(kuò)大了我們對于搶占市場需求和容量，提供了機(jī)遇（四）威脅:項(xiàng)目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、 新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢?，F(xiàn)有托管機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難 以保證水平，也沒有規(guī)

27、模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快 發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景， 這可能使他們望而 卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲 既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷摺５驗(yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。而且我們建設(shè)共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險，但不得 不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險系數(shù)確實(shí)很小。首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。這是一個必需消費(fèi)項(xiàng)目，

28、市場容量很大，又魚 龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不 敷出甚至投資 打水漂”的風(fēng)險。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入, 無效勞動的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險的，這主要來自于競爭風(fēng)險。第一，托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險 也就說明開展工作時自然有解決方法。第二，發(fā)展速度過快。 過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略教育的管理構(gòu)架初期是：在青島設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分

29、部下再設(shè)置 教學(xué)點(diǎn)。每個分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程 和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是 控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建團(tuán)隊(duì)?！币?、控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，教育產(chǎn)業(yè)前景有人用深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人望子成龍望女成鳳” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有

30、效性、品牌性。 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。 ”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、 賞識教育、 學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢， 應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。 我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、 “小投入，大布局 ”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是一個最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會，按照

31、常規(guī)做法，需要投資40 50 萬元，開辦一個教學(xué)點(diǎn)。 如果連鎖經(jīng)營， 需要的資金就會更多。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險。所以我們提出了 “借雞生蛋 ”“借船出海 ”的 “珍珠校 ”模式。與一個面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元， 只需要 “小投入即可開辦；如果把托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)500 家中的10%納入，50 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。巧整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者， 都是資源整合的行家， 借力使力的高手。 教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)幼小教育三個市場的資源。例如： 建立 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟” ，做

32、好會員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 會員不收會費(fèi)， 五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。 將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備， 他們只是需要工作的人， 卻不是工作需要的人。 大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說： 成功之路只有一條， 就是準(zhǔn)備； 沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能