醫(yī)藥銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售個(gè)人試用期工作總結(jié)在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí) 到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定 的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下 面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正， 以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我 是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳 細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客 戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是 做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑 的前期連客戶的門都進(jìn)不去， 一次又一次的吃“門釘”之后， 總結(jié)出了進(jìn)各

2、個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好 找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的 時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢?去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè) 面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以 一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗?客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì) 這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo) 的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn) 品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授 些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公 司后

3、仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助 作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知 識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特 點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn) 品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失 機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便 做好銷售工作。經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先 一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了 解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清 一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊 沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們 的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良 好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué) 習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn) 化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很 多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的