雷士照明三級(jí)市場(chǎng)提升方案

1、雷士照明三級(jí)市場(chǎng)提升方案【一、行動(dòng)目的】通過(guò)對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心的三個(gè)有代表性的縣級(jí)市場(chǎng)操作，總結(jié)出一套專(zhuān)門(mén)針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)提升的操作模式，并向全國(guó)進(jìn)行推廣，為公司全年12億銷(xiāo)售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)?！径?、縣級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀】1、  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，國(guó)家各項(xiàng)優(yōu)惠政策出臺(tái)的宏觀調(diào)控，特別是近幾年農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐的加快，各種市場(chǎng)、商業(yè)步行街、辦公大樓、概念樓盤(pán)等等項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)的上馬，而縣城的相關(guān)配套還跟不上城市建設(shè)的發(fā)展，項(xiàng)目工程配套商實(shí)力較弱、操作能力差等等，因此縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。2、  隨著改革開(kāi)放程度的深入，其居民消費(fèi)水平也在不斷的提高，對(duì)家居照明的需要也越來(lái)越

2、高，絕大部分的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿(mǎn)足傳統(tǒng)的光源照明功能，各種特色化的需求正慢慢衍生，各類(lèi)產(chǎn)品的品牌專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)大量涌入縣城，照明品牌也不例外。3、  歐普等以家居照明為主的品牌已經(jīng)占領(lǐng)全國(guó)大部分縣級(jí)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)形成良好的品牌形象與口碑。4、  通過(guò)完美風(fēng)暴和彩虹行動(dòng)的瘋狂拓點(diǎn)，截至2005年6月底，雷士在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)建立了近千家銷(xiāo)售終端?？h級(jí)專(zhuān)賣(mài)店有100多家，店中店200多家，展柜展墻有600家。深度分銷(xiāo)市場(chǎng)急需啟動(dòng)。5、  雷士目前的大部分縣級(jí)市場(chǎng)適銷(xiāo)產(chǎn)品組合展示不全，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)展示重要性的認(rèn)識(shí)不足，展示方式單一，營(yíng)造不出銷(xiāo)售氛圍。6、 

3、縣級(jí)終端多為2005年所開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)雷士公司企業(yè)文化認(rèn)知度不高；對(duì)雷士產(chǎn)品了解不夠，缺乏必要的產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)技巧；無(wú)操作品牌區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)觀念較為落后，經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)模式水平較低。7、  縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力相對(duì)較弱，庫(kù)存較少，對(duì)上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的配送服務(wù)要求較高。8、  雷士品牌在普通消費(fèi)者中的影響力遠(yuǎn)不及在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)，在縣級(jí)市場(chǎng)難以形成品牌優(yōu)勢(shì)。 【三、縣級(jí)市場(chǎng)主要問(wèn)題分析】1、經(jīng)銷(xiāo)商及導(dǎo)購(gòu)人員缺乏雷士公司提供的系統(tǒng)雷士產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中無(wú)法迅速讓顧客接受雷士產(chǎn)品，還是憑著原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)；沒(méi)有將雷士產(chǎn)品進(jìn)行差異化銷(xiāo)售，只是簡(jiǎn)單的通過(guò)

4、比價(jià)格、品質(zhì)來(lái)贏得客戶(hù)。2、還根據(jù)原來(lái)操作雜牌照明的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念落后，缺乏服務(wù)意識(shí)。3、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏對(duì)雷士眾多的產(chǎn)品項(xiàng)的組合選擇能力，雷士產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢(shì)不能得到發(fā)揮。終端產(chǎn)品多而無(wú)序，沒(méi)有發(fā)揮1+1>2的整合作用。沒(méi)有針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)終端銷(xiāo)售的旗艦產(chǎn)品；終端展示單一，毫無(wú)特色。4、大部分縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏工程能力，缺乏工程經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，不能或不愿去做工程項(xiàng)目。5、雷士產(chǎn)品定位較高，加上大部分縣級(jí)終端為分銷(xiāo)商，流通環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致終端進(jìn)價(jià)高，不利銷(xiāo)量增長(zhǎng)。缺少如歐普的10w吸頂燈（零售19.8元）一樣具有市場(chǎng)殺傷力的單品。6、終端裝修不佳，店堂布置混亂，缺乏后期維護(hù)，陳列物沾滿(mǎn)灰塵等。

5、7、雷士產(chǎn)品全、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力有限、存貨少、配送不及時(shí)、運(yùn)營(yíng)中心計(jì)劃與庫(kù)存失調(diào)等制約縣級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售。8、售后服務(wù)的不規(guī)范，缺乏售前、售后、售中的服務(wù)意識(shí)?！舅摹⑿袆?dòng)目標(biāo)】1、建立合理的縣級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售體系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)雷士公司的忠誠(chéng)度。2、雷士品牌在在試點(diǎn)市場(chǎng)的知名度提升30以上；3、行動(dòng)試點(diǎn)市場(chǎng)在行動(dòng)當(dāng)月銷(xiāo)量較上月提升50以上；【五、行動(dòng)基本情況】1、行動(dòng)主題：縣級(jí)市場(chǎng)提升2、內(nèi)部勉勵(lì)語(yǔ)：“標(biāo)桿計(jì)劃  榜樣力量”3、行動(dòng)時(shí)間：2005年8月1日8月20日4、活動(dòng)地點(diǎn)：選擇同一運(yùn)營(yíng)中心下轄的三個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)雷士事業(yè)的熱情和忠誠(chéng)度極高，希望提升雷士在縣級(jí)市場(chǎng)的影響力，認(rèn)同本次行動(dòng)的

6、所有活動(dòng)方式、營(yíng)銷(xiāo)理念等，愿意積極配合本次行動(dòng)的縣級(jí)市場(chǎng)全品項(xiàng)專(zhuān)賣(mài)店。5、人員配置：行動(dòng)總協(xié)調(diào)：行動(dòng)組組長(zhǎng)：行動(dòng)執(zhí)行人員：【六、營(yíng)銷(xiāo)策略組合】1、營(yíng)銷(xiāo)策略概述根據(jù)縣級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，我們將主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)：a、   縣級(jí)市場(chǎng)品牌知名度與美譽(yù)度的提升，實(shí)現(xiàn)雷士品牌從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大 眾品牌的轉(zhuǎn)化；b、   終端銷(xiāo)售模式從單一化向多樣化的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)立體銷(xiāo)售模式；c、   終端經(jīng)銷(xiāo)商與公司、運(yùn)營(yíng)中心、同類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、工程客戶(hù)、消費(fèi)者等環(huán)節(jié)的管理、溝通平臺(tái)的建立；d、  縣級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品合理化組合與銷(xiāo)售技巧

7、的摸索；e、   售前、售中、售后服務(wù)體系的建立。 2、具體營(yíng)銷(xiāo)策略分類(lèi)a、 培  訓(xùn)：（直接負(fù)責(zé)人：      ）培訓(xùn)目的：統(tǒng)一思想、規(guī)范操作、科學(xué)運(yùn)營(yíng)時(shí)間：2005年7月28日2005年7月30日，為期三天的集中培訓(xùn)。參訓(xùn)對(duì)象：試點(diǎn)市場(chǎng)的所有導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)人員以及經(jīng)銷(xiāo)商本人。培訓(xùn)地點(diǎn)：三個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)的其中一個(gè)縣城。培訓(xùn)組織：行動(dòng)組及培訓(xùn)地經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)方式：集中填鴨式灌輸、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)案例講解、互動(dòng)交流、考試等培訓(xùn)內(nèi)容：縣級(jí)市場(chǎng)提升方案、雷士基本概況、相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列與導(dǎo)購(gòu)技巧、庫(kù)存管理技巧、客戶(hù)服務(wù)及管理等

8、等。培訓(xùn)講師：行動(dòng)組成員支持：市場(chǎng)推廣部培訓(xùn)組、市場(chǎng)推廣組終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教材支持。人力資源部培訓(xùn)教具支持。 b、 整合資源  建立聯(lián)合推廣模式  （直接負(fù)責(zé)人：      ）為擴(kuò)大雷士在縣級(jí)市場(chǎng)的影響力，由公司承擔(dān)活動(dòng)期間內(nèi)所有宣傳、促銷(xiāo)等費(fèi)用的40，運(yùn)營(yíng)中心承擔(dān)20，經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)40，與經(jīng)銷(xiāo)商共同對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的雷士品牌開(kāi)展推廣活動(dòng)（由公司下文要求經(jīng)銷(xiāo)商墊付所有活動(dòng)費(fèi)用，公司及運(yùn)營(yíng)中心在活動(dòng)完畢后給予報(bào)銷(xiāo)，活動(dòng)費(fèi)用控制在50000元/縣，超出部分由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)）。 具體活動(dòng)思路如下：活動(dòng)主題：雷士照明“雷

9、士夢(mèng)想月”廣告語(yǔ)：雷士夢(mèng)想：讓更多人享受更好的照明樂(lè)趣活動(dòng)時(shí)間：2005年8月5日2005年9月5日活動(dòng)目的：培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣策劃與執(zhí)行能力，摸索最適合的縣級(jí)市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)模式策略組合（多重好禮齊齊送）：· 特價(jià)切入市場(chǎng)：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格情況選擇一款對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品，以高性?xún)r(jià)比的超低特價(jià)形式在“雷士夢(mèng)想月”推出，時(shí)間為一個(gè)月。特價(jià)來(lái)源雷士、運(yùn)營(yíng)中心、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商三方的超低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)，由三方共同協(xié)商對(duì)此款產(chǎn)品的銷(xiāo)售做特別處理。具體產(chǎn)品在2005年7月25日定出。光源電氣：以8元節(jié)能燈特價(jià)為主題促銷(xiāo)，另外加電工單開(kāi)、五孔作為特價(jià)產(chǎn)品，由公司支持&

10、#183; “雷士夢(mèng)想月”啟動(dòng)推廣會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（買(mǎi)燈100元以上，自己抓錢(qián)一次，抓到多少拿回多少）、特價(jià)啟動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、禮品派送、文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、新聞報(bào)道等等，預(yù)熱市場(chǎng)，昭示更大的風(fēng)暴即將來(lái)臨。    · 免費(fèi)上門(mén)安裝· “雷士夢(mèng)想月”日常推廣活動(dòng)：折扣自摸、現(xiàn)金返還    雷士產(chǎn)品在陳列、展示時(shí)以公司提供的市場(chǎng)零售價(jià)，顧客在付款購(gòu)買(mǎi)雷士燈具產(chǎn)品后，經(jīng)銷(xiāo)商將準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱交由顧客自行在抽獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)寫(xiě)著折扣（08折）的彩球，根據(jù)彩球上標(biāo)出的折扣，經(jīng)銷(xiāo)商將貨款返還給顧客。以“零折”挑戰(zhàn)折扣極限等吸引顧客。&

11、#183;  每日定時(shí)禮品贈(zèng)送，刺激消費(fèi)神經(jīng)    每天選擇半個(gè)鐘頭，經(jīng)銷(xiāo)商固定對(duì)購(gòu)買(mǎi)100元以上的顧客提供價(jià)值20元左右的禮品優(yōu)惠，每天的時(shí)間不同，具體禮品贈(zèng)送時(shí)間段在前一天與當(dāng)天贈(zèng)送時(shí)間同時(shí)公布在商店入口處。· 老客戶(hù)回訪凡在“雷士夢(mèng)想月”中雷士產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品故障的，一律上門(mén)檢修，更換配件只收取成本費(fèi)，重新購(gòu)買(mǎi)的給予6折優(yōu)惠。 · 以舊換新憑任何品牌同類(lèi)產(chǎn)品換購(gòu)雷士同類(lèi)產(chǎn)品一律給予6.5折優(yōu)惠。（以上活動(dòng)可以由經(jīng)銷(xiāo)商自行選擇其中兩至三項(xiàng)或全部活動(dòng)，活動(dòng)優(yōu)惠不重復(fù)。）廣告?zhèn)鞑ィ?#183; 活動(dòng)傳單內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品圖片數(shù)

12、量：10000張/縣發(fā)放方式：建筑、建材等相關(guān)街道發(fā)放、新建樓盤(pán)、小區(qū)發(fā)放等        · 小區(qū)公益廣告牌           內(nèi)容：品牌宣傳、公益宣傳           數(shù)量：200塊           投放地

13、點(diǎn)：居民小區(qū) 后方支持 ：市場(chǎng)推廣部市場(chǎng)推廣組提供促銷(xiāo)管理銜接、贈(zèng)品發(fā)放等支持。 c、決勝終端   · 終端展示規(guī)范化，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)終端展示的維護(hù)：終端陳列區(qū)域的5s管理。   · 終端導(dǎo)購(gòu)技巧的培養(yǎng)，根據(jù)實(shí)例對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的終端導(dǎo)購(gòu)技巧進(jìn)行培訓(xùn)。   · 終端形象的規(guī)范化，對(duì)不符合公司vi的宣傳畫(huà)、門(mén)頭、櫥窗等噴繪畫(huà)的進(jìn)行更換，一律由運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一制作發(fā)放至縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，以保證品牌形象的統(tǒng)一性。   · 根據(jù)目標(biāo)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際情況對(duì)終端陳列進(jìn)行的個(gè)性化的陳列。

14、60;  · 店堂光環(huán)境體驗(yàn)箱的設(shè)立   后方支持 ：運(yùn)營(yíng)中心設(shè)定終端督導(dǎo)責(zé)任人具體銜接相關(guān)工作、平面設(shè)計(jì)部提供相關(guān)圖片、平面設(shè)計(jì)支持、照明設(shè)計(jì)部提供光環(huán)境體驗(yàn)箱設(shè)計(jì)支持。 d、產(chǎn)品優(yōu)化組合   · 根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好產(chǎn)品組合、庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等工作，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存提出要求，監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商完成庫(kù)存數(shù)量；   · 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好庫(kù)存管理，每月10號(hào)、20號(hào)、30號(hào)向運(yùn)營(yíng)中心報(bào)庫(kù)存旬報(bào)（包括非常用產(chǎn)品需求計(jì)劃），方便運(yùn)營(yíng)中心掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售與庫(kù)存情況，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)中心庫(kù)存調(diào)整

15、。   · 產(chǎn)品突發(fā)情況反應(yīng)系統(tǒng)的建立如（某地顧客一定要求某產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)嘏c運(yùn)營(yíng)中心庫(kù)存均未能保證的情況下）：由運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)與臨近市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、公司總部進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，以運(yùn)營(yíng)中心的名義對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，最大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。   · 即時(shí)處理滯銷(xiāo)品（運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行區(qū)域性調(diào)節(jié)或進(jìn)行特價(jià)處理），補(bǔ)足適銷(xiāo)產(chǎn)品      （具體操作辦法待定）   相關(guān)支持 ：運(yùn)營(yíng)中心設(shè)定專(zhuān)門(mén)庫(kù)存計(jì)劃責(zé)任人負(fù)責(zé)下級(jí)市場(chǎng)庫(kù)存報(bào)表的收集、整理、跟蹤，做好運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存計(jì)劃與公

16、司產(chǎn)品計(jì)劃銜接；產(chǎn)品管理中心給予產(chǎn)品信息支持。相關(guān)工作責(zé)任銜接人支持。 e、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變    · 協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查、分析，建立完整的工程信息資料，熟悉相關(guān)行業(yè)人士與工程操作方法，幫助其建立工程銷(xiāo)售體系與人脈關(guān)系，并拿下12個(gè)工程項(xiàng)目，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商工程銷(xiāo)售信心。    · 協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起對(duì)縣城所有裝飾公司、裝修隊(duì)做多次拜訪，建立合作關(guān)系，與設(shè)計(jì)師和電工溝通并建立檔案，宣傳雷士產(chǎn)品、建立合作關(guān)系。導(dǎo)入隱性渠道操作模式。    · 協(xié)

17、同經(jīng)銷(xiāo)商做好對(duì)新住宅小區(qū)的拜訪工作，并做好第一戶(hù)的服務(wù)工作，形成口碑效應(yīng)。 相關(guān)支持 ：運(yùn)營(yíng)中心、辦事處工程項(xiàng)目人脈關(guān)系支持 f、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立· 售前服務(wù)：為工程采購(gòu)和用戶(hù)提供雷士產(chǎn)品技術(shù)咨詢(xún)，讓客戶(hù)了解不同照明器件的不同使用方式、應(yīng)用場(chǎng)所、價(jià)格、品質(zhì)等，讓客戶(hù)根據(jù)自己的個(gè)人喜好與經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的產(chǎn)品；營(yíng)業(yè)之前的各項(xiàng)服務(wù)工作，包括店內(nèi)的清潔紙、設(shè)備安裝、維修、內(nèi)部裝潢、商品陳列、照明、空調(diào)、商品補(bǔ)貨以及提高營(yíng)業(yè)員的有關(guān)商品知識(shí)和接待顧客的方法· 售中服務(wù)：為用戶(hù)提供性能價(jià)格比最優(yōu)的解決方案。及時(shí)供貨、對(duì)燈具及設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的

18、技術(shù)指導(dǎo)：產(chǎn)品全天候組裝,本市客戶(hù)免費(fèi)送貨。針對(duì)顧客在進(jìn)入購(gòu)物地點(diǎn)時(shí)所提供的服務(wù)，顧客在進(jìn)入商店后，到離開(kāi)之前所提供的服務(wù)。要熱情地向顧客問(wèn)好，面帶微笑地接待，要求營(yíng)業(yè)員從和顧客談話(huà)開(kāi)始到商品的介紹，逐步提高使顧客感覺(jué)良好；讓消費(fèi)者輕易取到商品的相關(guān)宣傳資料等；包括提供商品的附帶物，例如：包裝塑料袋，包裝箱等。· 售后服務(wù)：商品銷(xiāo)售后為顧客所提供的服務(wù)。包括顧客的投訴處理、送貨、品質(zhì)保證和贈(zèng)送節(jié)日賀卡等。建立客戶(hù)檔案，建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。一個(gè)月上門(mén)回訪、三個(gè)月電話(huà)回訪，保證齊全的備品、備件供應(yīng)。實(shí)施老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交者給予介紹人部分獎(jiǎng)品或回扣。對(duì)于工程客戶(hù)建立逢年過(guò)

19、節(jié)慰問(wèn)的模式。 相關(guān)支持 ：市場(chǎng)推廣部制訂終端導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化教材支持、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化教材編寫(xiě)。 g、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展提升經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊經(jīng)銷(xiāo)商及運(yùn)營(yíng)中心前來(lái)參觀并召開(kāi)座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，形成一種實(shí)例教材。 相關(guān)支持 ：辦事處召集周邊經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)交流會(huì)支持?！酒?、行動(dòng)管理】本次行動(dòng)采用縱橫項(xiàng)目管理模式，每個(gè)分組人員負(fù)責(zé)各自區(qū)域，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)單項(xiàng)的整體溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行管理的職能。此項(xiàng)活動(dòng)牽涉到的各個(gè)部門(mén)、各個(gè)渠道成員都應(yīng)積極參加到本次活動(dòng)中來(lái)，把縣級(jí)市場(chǎng)的提升當(dāng)作時(shí)下一個(gè)重要的市場(chǎng)課題，不斷總結(jié)、修正各自的工作，最終形成一個(gè)暢通無(wú)阻的縣級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理鏈?；顒?dòng)方案確定后由營(yíng)銷(xiāo)中心組織相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人召開(kāi)一次工作協(xié)調(diào)會(huì)，讓所有的部門(mén)都參與進(jìn)來(lái)。【八、相關(guān)工作進(jìn)度】 序號(hào)工作重點(diǎn)起止時(shí)間責(zé)任人備注1試點(diǎn)地點(diǎn)的選擇，與運(yùn)營(yíng)中心、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商溝通7.207.25 2與各個(gè)