2010南昌布蘭卡小鎮(zhèn)理性分析及推廣探索201p

1、綁架南昌別墅綁架南昌別墅南昌布蘭卡小鎮(zhèn)理性分析及推廣探索深圳盛美傳揚(yáng)廣告本次推廣所引用：1、4月中旬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議及對(duì)項(xiàng)目感受2、同期對(duì)南昌別墅市場(chǎng)走訪調(diào)研3、布蘭卡小鎮(zhèn)易居（中國(guó)）提報(bào)4、2009年布蘭卡小鎮(zhèn)開盤前工作時(shí)間表5、7年全國(guó)不同區(qū)域不同風(fēng)情別墅樓盤推廣總結(jié)項(xiàng)目因素產(chǎn)品：純別墅區(qū)環(huán)境：西班牙 山 水區(qū)位：郊區(qū)交通：10分鐘市內(nèi) 15分鐘機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：項(xiàng)目印象有難度 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈目標(biāo)群體定位兩個(gè)問題：消費(fèi)群？如何做？別墅血統(tǒng)別墅代表著什么？別墅意味著什么？別墅蘊(yùn)藏著什么？從環(huán)境看到健康，從空間品覺尊貴，從形式體會(huì)風(fēng)情，從生活讀懂高雅，從價(jià)值感觸成就別墅，是生活品，更是奢侈品，絕對(duì)是少數(shù)

2、人在衡量?jī)r(jià)值程序中，于居住環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的載體。別墅 榮耀別墅精神不是所有別墅的倒影都是一樣的，有借助自然資源談“一個(gè)不老的傳說”，有借助豪華配套論“世界級(jí)假日行宮”可謂：“海納百川，萬象歸墅”，盡管各有千秋，但是，絕對(duì)不能否認(rèn)，每一座別墅，始終能滿足少數(shù)人群某一部分的需要，別墅 滿足布蘭卡提供了什么滿足？1、純別墅的力量。逾24萬純別墅區(qū)，是規(guī)模催促著生活配套的必須，是純別墅區(qū)呼應(yīng)出的別墅血統(tǒng)。在尊貴與財(cái)富面前，24萬純別墅區(qū)無疑是一個(gè)王國(guó)的誕生，境出同門，智通天下。在這里，每一位都是布蘭卡的世界公民。2、半山、清溪、臨湖。世界高端別墅的價(jià)值構(gòu)成也不過如此，中國(guó)如此，世界亦如此，從深圳鯨山、銀湖

3、，到北京的東湖等等，連同世界名人等等所選擇的私家官邸，都能印證這個(gè)道理。半山，既達(dá)觀天下，又倚山避風(fēng)，從容淡定，卻又不失指點(diǎn)一方，所以，半山者，自不凡；臨湖，說“讓世界變得如此生動(dòng)，在于水”，何況是100萬天然水域；清溪，因清澈而自銘，以流動(dòng)而自省；當(dāng)海景別墅一再強(qiáng)調(diào)灣區(qū)物業(yè)時(shí)，當(dāng)島居豪宅不斷沖擊進(jìn)海生活時(shí)，當(dāng)森林別墅還在強(qiáng)調(diào)原生草木時(shí)，當(dāng)綠蔭別墅以golf自居偉大時(shí)在南昌，我們將吹響“生命境界”的集結(jié)號(hào)： 親山聽水因?yàn)?，親山，將帶你發(fā)現(xiàn)另一個(gè)世界的美！聽水，將帶你讀懂另一個(gè)世界的聲音！如此完美，近乎神圣！3、我們離世界很近很多人都在因我們所處的地理位置而頭疼，離開了市區(qū)，都會(huì)配套等盡失，加之

4、郊區(qū)外在環(huán)境，被世界拋棄的落寞確實(shí)尷尬，但是，在別墅的生存軌跡中，與世界保持的距離，才是對(duì)純正別墅血統(tǒng)的傳承度，更何況，于此，竟是大世界，南昌大時(shí)代的來臨， 隨著向塘以及九江永修縣的不斷納入南昌版圖，大南昌讓世界遍灑布蘭卡；10分鐘，驅(qū)駕自達(dá)市內(nèi)；15分鐘，輕松抵達(dá)機(jī)場(chǎng)。如果說，不在市內(nèi)， 我們是走出了所謂的世界，那么，在這里，我們離真正大世界更近；英雄經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、桑海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等，締造一個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)大世界；財(cái)大、農(nóng)大等國(guó)家高校，構(gòu)造一個(gè)知識(shí)學(xué)府大世界；加之，24萬純別墅區(qū)對(duì)地中海西班牙風(fēng)情的極致演繹， 誕生一個(gè)異域風(fēng)情的唯美世界；再加之，進(jìn)山親水，讓萬物自然催動(dòng)美學(xué)生活的世界！可能，大家對(duì)此只

5、是一笑而過，懷疑我們與市內(nèi)別墅板塊對(duì)話的資格，覺得說“世界”似乎是在強(qiáng)扭，甚至是在“軟著陸”那么，我們現(xiàn)在來討論一個(gè)問題：凍結(jié)對(duì)目前整個(gè)市場(chǎng)上，被包裝后的別墅的慣性認(rèn)識(shí)，我們一起回歸別墅最初的模樣多數(shù)“城市別墅”沒有遵循“城市”的規(guī)律多數(shù)“城市別墅”沒有遵循“別墅”的規(guī)律“城市別墅”有兩個(gè)關(guān)鍵詞：“城市”和“別墅”。因此，“城市別墅”必須遵循兩個(gè)規(guī)律：1、所謂“城市”的規(guī)律，即是指位居城市中心生活圈、對(duì)城市cbd的占有、享有城市資源精華、暢達(dá)密集交通網(wǎng)。2、所謂“別墅”的規(guī)律，即是指足夠低的容積率、足夠高的綠化率、對(duì)城市生態(tài)資源的占有、高質(zhì)感的居住質(zhì)量。大多數(shù)“城市別墅”只能兼顧其一、各有側(cè)重

6、，而唯有將居住價(jià)值與城市價(jià)值的融合最大化，才能匹配“城市別墅”的尊貴稱號(hào)。以世界公認(rèn)的別墅標(biāo)準(zhǔn)，如果有機(jī)會(huì)，我們絕對(duì)會(huì)對(duì)南昌整個(gè)市場(chǎng)，執(zhí)行“打假城市別墅”運(yùn)動(dòng)。我們會(huì)去問一問：請(qǐng)問：在那鋼筋水泥的叢林里，是你的別墅嗎？在布蘭卡，在半山，在真正的生態(tài)叢林中,更有溪聲助歌，在布蘭卡，24萬平米純別墅區(qū)，連打麻將都只會(huì)是清一色請(qǐng)問，在那一望無際的平原郊野上，是你的別墅嗎？請(qǐng)問：在熙熙攘攘形形色色的人群中，是你的別墅嗎？現(xiàn)在，我們是否重新認(rèn)識(shí)了別墅，是否認(rèn)同了“布蘭卡的世界傳說”，是否對(duì)我們更加的信心了以上3點(diǎn)是最大的滿足點(diǎn)（環(huán)境、地段、產(chǎn)品），也是我們推廣首要的立足點(diǎn)幾創(chuàng)作核心：項(xiàng)目屬性定位國(guó)際圈半

7、山溪水純別墅大世界構(gòu)成國(guó)際圈，這是對(duì)整個(gè)區(qū)域的價(jià)值默認(rèn)，我們需要并堅(jiān)信；傳承別墅血統(tǒng)，半山豪宅的尊貴必須要在第一時(shí)間對(duì)外傳揚(yáng)；江西的山水多如畫，而以靈動(dòng)溪水表彰生命境界，則希望通過巨變，首發(fā)南昌；墅亦墅，純別墅的力量及偉大，生而不同。國(guó)際圈半山溪水純別墅屬性定位的出臺(tái)，僅僅是第一步，項(xiàng)目形象如何定位、整體調(diào)性訴求如何定位、階段推廣核心如何提煉等等，才是整個(gè)推廣的關(guān)鍵。得到答案的前提是：我們必須明確目標(biāo)群定位，以及如何制造購買動(dòng)機(jī)？新問題：布蘭卡將打動(dòng)誰？如何打動(dòng)？一、布蘭卡的市場(chǎng)角色定位與蘭宮對(duì)弈，我們顯得輕飄；與中大青山湖花園論道，我們?nèi)狈J(rèn)和底蘊(yùn)；與保利國(guó)際高爾夫比較，我們薄弱國(guó)際及潮流

8、趨勢(shì)；我們來做一次系統(tǒng)分析：之前的推廣，我們一直很老實(shí)，很實(shí)際的老實(shí)，在巨變這個(gè)契機(jī)下，我們是依舊去撿零？還是通過整體營(yíng)銷的完善而去進(jìn)行突破？二、布蘭卡所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值深圳曦城賣得好，是因?yàn)榧儎e墅力量所致；圣莫麗斯后來效果不錯(cuò)，是因?yàn)椤跋忝酆嫌巍薄⑤喰庐a(chǎn)品以及市政配合所致；南昌保利高爾夫賣得好，是因?yàn)楦叨松罘绞降馁Y本以及人工風(fēng)景資源我們首先拋棄開常規(guī)住別墅的心態(tài)：面子、地位等等，在南昌別墅時(shí)代開啟、眾多別墅盤風(fēng)云之時(shí)，在金融危機(jī)不得不計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之際，在房地產(chǎn)理性消費(fèi)時(shí)代逐步成熟之勢(shì)，布蘭卡對(duì)消費(fèi)群落到實(shí)處的功能有什么？布蘭卡資產(chǎn)鑒定01、與城市文明一起升級(jí)的國(guó)際別墅區(qū)，是價(jià)格透支可能性為零的恒升

9、資產(chǎn)02、大山、湖泊、森林構(gòu)建的基本面，是地殼億萬年運(yùn)動(dòng)也轉(zhuǎn)移不了的有形資產(chǎn)03、珍惜家族血脈的人懂得世襲的健康，才是可衍生無盡的無形資產(chǎn)04、世界級(jí)的對(duì)話，不僅在別墅與別墅之間，也在鄰居與鄰居之間，純粹，決定圈層之間的機(jī)會(huì)資產(chǎn)05、大師的思想與擁有者的靈魂再創(chuàng)造，讓布蘭卡成為用時(shí)間作為增值杠桿的藝術(shù)資產(chǎn)06、有關(guān)布蘭卡擁有者的傳說，可能是世界上最無法估值的形象資產(chǎn)07、起初，豪宅片區(qū)的興起試圖變化城市的格局，最終，國(guó)際別墅片區(qū)的建成，布局并定格了最完整的城市資產(chǎn)08、別墅禁律，意味著城市化進(jìn)程的尾聲，同時(shí)意味著，城市的土地價(jià)值已完成了最高級(jí)別的秩序資產(chǎn)三、千里馬自好，伯樂何在？房子總是要有人

10、來住的。能滿足第一居所的，我們以“就近原則”來篩選，附近3大經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開發(fā)辦高管及企業(yè)高層、周邊高校教師、鎮(zhèn)區(qū)政府官員、機(jī)場(chǎng)高管、以及市內(nèi)渴望別墅但后望市內(nèi)價(jià)格的城市中產(chǎn)等。滿足第二居所的，功能無非度假、商務(wù)行宮、包括投資等，這么一群人則可以完全放大范圍，市內(nèi)各行業(yè)中高端人士，甚至包括九江、宜春、上饒、新建、進(jìn)賢等周邊縣市的高端人士。里這樣記載著：如果別人不喜歡自己，是因?yàn)樽约哼€不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，是因?yàn)樽约哼€不具備足夠的說服能力；如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；如果我們還無法成功，是因?yàn)樽约簳簳r(shí)沒有找到成功的方法。要想事情成功，首先得

11、改變自己。只有改變自己，才會(huì)最終改變別人；只有改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。山，如果不改變，那就讓我們過去吧！山，如果不改變，那就讓我們過去吧！ 如何變？ 一張名片，一種高度，一個(gè)意義，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)！一張名片，一種高度，一個(gè)意義，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)！一張名片：首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場(chǎng)遞上一張足夠震撼的名片，一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場(chǎng)。案名：山不在高，有仙則名；水不再深，有龍則靈藏藏瓏瓏獨(dú)占鰲頭，內(nèi)有乾坤藏 瓏1、獨(dú)占鰲頭藏瓏，諧音“藏龍”。龍，代表著本項(xiàng)目的地位，暗示著本項(xiàng)目的資源，指向著本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。從風(fēng)水，談本案名龍藏大澤，虎踞青山龍，必生于有水之處，此案名對(duì)項(xiàng)目的資源

12、有極好的反映。藏，乃隱藏，避大市并于其中，乃藏之大妙。極富深刻的內(nèi)涵。青山湖板塊別墅貴如南昌首席，龍長(zhǎng)于虎，蘊(yùn)喻此處問鼎。從方位上，談本案名。項(xiàng)目處于南昌東北。紫氣東來，東方從來是育龍之地。項(xiàng)目地處祥瑞之處，藏風(fēng)聚氣，可謂盡得“天時(shí)、地利、人和”。藏瓏，即將成為南昌別墅的頂級(jí)驚世之作。從客群心理，談本案名本項(xiàng)目的消費(fèi)客群，皆為南昌頂層精英人士。他們對(duì)“面子”十分看重，且十分爭(zhēng)強(qiáng)好勝。本項(xiàng)目取名“藏龍”，即喻他們?yōu)椤褒垺?，能為他們提供絕對(duì)的心理滿足。2 內(nèi)有乾坤藏瓏瓏,指雕刻著龍紋的美玉。龍紋美玉，氣質(zhì)天成從“瓏”字，談本案名“瓏”，辭海中指雕刻著龍紋的美玉，借此喻本項(xiàng)目乃南昌美玉。既可賦予它的

13、等級(jí)，又讓項(xiàng)目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì)從品質(zhì)暗示，談本案名瓏，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。藏瓏，則強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目深藏不露的細(xì)節(jié)及品質(zhì)。這一點(diǎn)，也是一個(gè)高端項(xiàng)目必備的條件之一。本案名，可為項(xiàng)目賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。案名一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級(jí)別，并通過屬性定位實(shí)現(xiàn)資源等級(jí)與人的級(jí)別的對(duì)應(yīng)。藏 瓏藏瓏 vi視覺一種高度：不要忘記我們此行的目標(biāo)：定義南昌山水別墅的模范工程南昌山水別墅接下來將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，如何從中脫穎而出，必須選擇一個(gè)對(duì)話領(lǐng)域的高度說話，主形象推廣語：世界在此世界在此 藏龍藏龍表明項(xiàng)目于城市之定位，于社會(huì)之地位，于江西精神之回應(yīng)，于南昌人內(nèi)在之共

14、鳴，云集南昌乃至江西龐龍，是資源的聚焦、是響譽(yù)的擴(kuò)張、更是一種高度的大成。一個(gè)意義：藏瓏，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義，不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場(chǎng)所，更在于提供了一個(gè)顯性的、充滿證言的標(biāo)簽。一個(gè)no.1的房子，一個(gè)no.1的身份符號(hào)，一個(gè)no.1的私人領(lǐng)域，一個(gè) no.1的圈子 。產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤(rùn)越高！也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價(jià)值和身份符號(hào)。豪宅的購買一定是虛榮心的購買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。藏瓏,成就他人

15、景仰一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)：偉大的變法運(yùn)動(dòng)需要徹底：第一章：以虔誠(chéng)的方式破局暫別布蘭卡第二章：以全新的姿態(tài)出世王者歸來第三章：以絕對(duì)的產(chǎn)品響譽(yù)半山溪水純別墅第四章：以生動(dòng)的生活鍍金親山聽水寬天下偉大的運(yùn)動(dòng)為著締造傳奇，對(duì)媒介運(yùn)用自然有要求：主流媒介自然需要支撐，如報(bào)紙、戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等，為了搶占高度，機(jī)場(chǎng)戶外以及機(jī)場(chǎng)候機(jī)燈箱采納，同時(shí)針對(duì)市內(nèi)繁華區(qū)域主干道，如火車站解放路、八一廣場(chǎng)、孺子路等增加廣告位；電視方面，可選擇南昌電視臺(tái)生活財(cái)經(jīng)頻道，以及江西衛(wèi)視1套；網(wǎng)絡(luò)方面，則以搜房及房訊為主；特別時(shí)間點(diǎn)以及活動(dòng)點(diǎn)，直達(dá)性較強(qiáng)的短信及dm邀請(qǐng)函等可以適當(dāng)使用；另，為了增強(qiáng)項(xiàng)目影響及品質(zhì)，航空雜志可以按階段，重點(diǎn)

16、對(duì)形象、產(chǎn)品、生活3方面進(jìn)行傳播。第一章：以虔誠(chéng)的方式破局暫別布蘭卡我們一直認(rèn)為，認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品，從認(rèn)同整個(gè)項(xiàng)目開始。布蘭卡既然是空前巨變，必須在市場(chǎng)上打好第一張牌，這張牌，是喚醒南昌對(duì)我們項(xiàng)目的記憶，也是改觀南昌對(duì)項(xiàng)目的記憶，所以，這是一張是破局牌，是虔誠(chéng)牌，更是實(shí)力及魄力牌！戶外：解決從布蘭卡到藏瓏的問題：一種姿態(tài)：對(duì)不起，南昌的大人物 封盤鍛造，暫別布蘭卡報(bào)紙：1、對(duì)不起，南昌的大人物 封盤鍛造，暫別布蘭卡為了一個(gè)絕對(duì)滿意的結(jié)果，為了一個(gè)山水別墅樣板工程的誕生，對(duì)不起，南昌的大人物，您還需要守侯3個(gè)月。3個(gè)月的時(shí)間，似乎很漫長(zhǎng)，大人物自有大世界，但是，與米開朗琪羅畢生只為鍛造世界經(jīng)典盧浮相

17、比，與布萊希特以近半個(gè)世紀(jì)壘造伯明翰相比，3個(gè)月的時(shí)間，已不算什么，正如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸那般執(zhí)著，我們只為鍛造一個(gè)傳奇，為南昌建樹一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，更為您開辟生活世界里的新大陸。請(qǐng)接受我們的虔誠(chéng)道歉！ 一個(gè)結(jié)果：質(zhì)變,從布蘭卡到藏瓏2、3000萬園林首斥一期，這僅僅還只是第一步封盤鍛造，天工世界報(bào)紙：3、為了讓您能有走在巴黎盧浮宮尊貴石階的感受，我們提純所有大理石材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)封盤鍛造，天工世界4、為了讓西班牙的氣息遍布這里的每一處，我們以伽利略的精神探索整個(gè)地中海封盤鍛造，天工世界5、不是每一處溪水都能為生命增添靈動(dòng)，為此，我們從威尼斯開始封盤鍛造，天工世界活動(dòng)：外界推廣過后，前期還需要一個(gè)爆破性新聞活動(dòng)

18、再度印證2009年8月8日，3：00pm，江西賓館*廳封盤鍛造，天工世界封盤鍛造，天工世界布蘭卡小鎮(zhèn)傾盤整改新聞發(fā)布會(huì)暨藏瓏問世如果工程進(jìn)度可以，藏瓏形象石奠基儀式同步進(jìn)行，如果還可以，一期后期的那幾棟別墅框架，以及那棟朝向不對(duì)的別墅,我們可以爆破推毀，以此制造更大的聲勢(shì)及魄力.8月9日外場(chǎng)開放至9月26日售樓處開放這段時(shí)間，通過前期7月的推廣，及8月推廣的同步進(jìn)行，銷售層面則可以對(duì)附近大企事業(yè)單位進(jìn)行“第一居所”性質(zhì)推介，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)及團(tuán)購去貨的形式，為第一批貨源的發(fā)售迎得開門紅，擴(kuò)大整頓后的市場(chǎng)形象影響力。第二章：以全新的姿態(tài)出世王者歸來這個(gè)階段的推廣是從9月初開始進(jìn)行的，以售樓處開放作為項(xiàng)

19、目對(duì)外再度開放的時(shí)間。階段思路：一個(gè)符號(hào)，一系詮釋，一大活動(dòng)符號(hào)：世界在此 藏龍?jiān)忈專簯敉猓菏澜缭诖?藏龍為什么是世界？認(rèn)可藏瓏的外界資本又有哪些？這些都是我們給市場(chǎng)丟的包袱，都得一一解開。只有這樣，外界才能了解這片區(qū)域、認(rèn)可項(xiàng)目。報(bào)紙：1、昌北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、英雄經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、桑海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、星火工業(yè)園經(jīng)濟(jì)唯此雄聚，世界在此藏龍2、財(cái)大、農(nóng)大、東華理工、華東交大、理工學(xué)院、師范學(xué)院名校于此林立，世界在此藏龍 3、昌北機(jī)場(chǎng)、昌九高速、105國(guó)道、西外環(huán)瞬間通達(dá)天下，世界在此藏龍 4、240000純別墅區(qū)、1000000天成生態(tài)水庫、70000人工細(xì)琢湖景、5000尊崇會(huì)所、杰肯道夫頂級(jí)管家匹配生命境

20、界，世界在此藏龍 5、亞洲、北歐、中非、南美沒有地域的限制，只有龍脈的傳承。世界在此藏龍！ 6、地中海的浪漫、巴黎的時(shí)尚、蘇格蘭的清新、倫敦的高雅風(fēng)情萬象，風(fēng)情無處不在。世界在此藏龍 活動(dòng)： 9月26日，10：00am，銷售中心現(xiàn)場(chǎng)鑒寶鑒寶中國(guó)山水別墅典范中國(guó)山水別墅典范王剛解密藏瓏王剛解密藏瓏 為了配合銷售中心開放時(shí)間點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)包裝需要以階段主題做形象包裝。1、項(xiàng)目指引導(dǎo)視；2、自高速公路跨橋至項(xiàng)目主入口兩側(cè)圍板包裝；3、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝（功能導(dǎo)視、警示導(dǎo)視、局部圍檔包裝）；4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝（舞臺(tái)背景、禮品包裝等等）；5、高速公路項(xiàng)目廣告圍板包裝；6、山頂后期間隔圍板包裝；7、其他：看樓車、物料（

21、形象樓書、異形戶形手冊(cè)）等等； 第三章：以絕對(duì)的產(chǎn)品響譽(yù)半山溪水純別墅9月28日到10月24日開盤，包括10月1日樣板房、園林開放、認(rèn)籌時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們規(guī)劃為產(chǎn)品凱旋亮相時(shí)期。 山水別墅在南昌不差錢，如何跳出來并高于其他，必須對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一下包裝：高人一等的產(chǎn)品入市： 高端產(chǎn)品一定要做等級(jí)！半山溪水世界墅 本來，我們將對(duì)別墅產(chǎn)品進(jìn)行說道說道，但是，老實(shí)說，對(duì)我們的產(chǎn)品，暫時(shí)不是十分熟悉，也不清楚我們的改造方案是個(gè)什么樣,所以，我們換一個(gè)角度來提案，價(jià)值證言，從細(xì)微處著筆，以細(xì)節(jié)見證品質(zhì)，以品質(zhì)證言豪宅，產(chǎn)生信賴 1、一塊路磚的前世今生三年前，它只是一塊不起眼的石頭，生長(zhǎng)在浙江桐廬瑤林的仙境中

22、。在一個(gè)泛著霧氣的日子里，它離開了滋潤(rùn)它千年萬年的土地，身上還帶著芬芳的泥土香氣。然后，它被推進(jìn)熱烘烘的切割爐，經(jīng)過32道嚴(yán)密的切割烤制工序，變成了一個(gè)有棱有角的磚塊。在磚窯廠的空地上，它休息了30個(gè)日夜，等待身體里的水分自然干燥，因?yàn)榈赂咄氐臒u師傅說，這樣會(huì)延長(zhǎng)它的使用壽命。隨后它來到藏瓏，遇到了很多的同伴，它們緊密的列隊(duì)在一起，彼此的距離不超過5mm就這樣，它成為了你腳下舒適的路磚。每一塊，都是如此。 2、一盞路燈的晴天和雨天每一次華燈初上的時(shí)候，它是這個(gè)社區(qū)里安靜而溫柔的守護(hù)者，晴天，空氣濕度40%，光照范圍7.3-8.6米，有月光，它與月亮傾心交談，共同照亮人們回家的路。雨天，空氣

23、中泛著薄霧，月亮也早早回家休息了，光照距離下降到7.1-8.2米，它與相鄰的同伴輕輕耳語，一同溫柔地注視著每一個(gè)從它們身下走過的人。漫長(zhǎng)而靜謐的夜晚，它看著不遠(yuǎn)處樓群里的燈光一盞一盞亮起，它與它們輕聲打個(gè)招呼，共同溫暖歸家人的心。閑下來的時(shí)候就好好欣賞這個(gè)社區(qū)，順便和周圍的花花草草搞好關(guān)系。就這樣，一直守候著你歸家的路途，始終如一。 3、一個(gè)銅質(zhì)扶手的三過家門這個(gè)銅質(zhì)扶手，已經(jīng)三過家門而不入了。第一次，它的造型背叛了它，令它不得不重新回到設(shè)計(jì)臺(tái)；第二次，它的質(zhì)感欺騙了它，令它不得不重新回到噴漆廠；第三次，它的工藝拖了它的后腿，令它不得不重新回到制作室它有些灰心喪氣，因?yàn)樗恢庇X得自己很完美了，

24、直到最后，它看見了那扇大門，那扇立在弧形拱頂門廊下的守候者，從內(nèi)而外散發(fā)的高貴氣質(zhì)，讓它不敢靠近， 于是它再次把自己送回制作車間，閉關(guān)修煉，直到那個(gè)有品位的師傅，把它打造成這世界上能與那扇門相匹配的扶手就這樣，直到最后的完美，不論多久。 開盤活動(dòng)： 10月24日，10：00am，銷售中心現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)云藏龍國(guó)際風(fēng)水大師麥玲玲論道藏瓏 產(chǎn)品手冊(cè)：明鑒物料：思路：從堅(jiān)守的角度充分挖掘支撐項(xiàng)目品質(zhì)的細(xì)節(jié)價(jià)值點(diǎn)，讓消費(fèi)者更加容易接受項(xiàng)目相對(duì)較高的價(jià)格，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)半山溪水世界墅的價(jià)值證言。 內(nèi)容：第一部分：在物質(zhì)中堅(jiān)守內(nèi)涵（居住的生活品質(zhì)悍衛(wèi)）第二部分：在變遷中堅(jiān)守永恒（發(fā)現(xiàn)另一個(gè)世界美的堅(jiān)守）第三部分：在塵世

25、中堅(jiān)守本色（建筑規(guī)劃師的堅(jiān)守）第四部分：在豪放中堅(jiān)守細(xì)節(jié)（建筑用材用料的堅(jiān)守）第四章：以生動(dòng)的生活鍍金親山聽水寬天下這是強(qiáng)銷期的保障，也是生活打動(dòng)消費(fèi)群的過程。從11月份開始，藏瓏將呈現(xiàn)少數(shù)人生活的另一個(gè)世界。 少數(shù)人，是哪一群人？他們，事業(yè)已有大成，事業(yè)占據(jù)其全部空間，生活已失原生意義。生活與生涯同在，是最好的狀態(tài)。 我們的口號(hào)是親山聽水，但同時(shí)又不失遙控事業(yè)的帷幄，親山，是與自然相擁的姿態(tài)，是享受，更是對(duì)另一世界的探索，而我們的任務(wù)，就是在滿足他們享受的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)另一世界的美。正如陸虎探險(xiǎn)者2說的那樣，征服陸地后，我們啟程海洋。藏瓏將滿足這群少數(shù)人的一切，為少數(shù)人的渴望而來。 親山聽水寬天

26、下 階段廣告語：戶外： 報(bào)紙： 1、傳說中的仙侶永葆青春，他們都來自藏瓏 2、10分鐘前，他剛談完一樁過千萬的交易，現(xiàn)在，他在藏瓏 3、一個(gè)來自倫敦，一個(gè)來自巴黎，一個(gè)來自紐約，現(xiàn)在，他們都在藏瓏 4、沒有恒生指數(shù)，沒有兼并收購，他的帷幄在這里，在藏瓏 那么他們?cè)诖松畹氖聦?shí)狀態(tài)是什么樣的呢？ 上帝的劇本 1、超凡疑是仙境，達(dá)官顯貴們渴求，名流紳士們向往，藝術(shù)家們癡迷，或者讓精神里殘余的最后一絲人間煙火，在這神山圣峰之巔化為烏有，或者在紛紜的世界中，享受一騎絕塵的快意，無疑是最誘惑的是，傳說中的仙侶永葆青春，他們來自藏瓏！ 2、朝圣者夢(mèng)想是唯一的現(xiàn)實(shí)；夢(mèng)想是一些人的宗教；夢(mèng)想是不老的保養(yǎng)品；夢(mèng)

27、想是一些人對(duì)心中圣地的朝拜。無關(guān)財(cái)富，無關(guān)名譽(yù)，無關(guān)地位，無關(guān)價(jià)值尺度，無關(guān)標(biāo)準(zhǔn)！恍然回到隔世的記憶深處，在一種近乎神圣的美麗中，虔誠(chéng)地做水的子民，做陽光和空氣的子民，做夢(mèng)想的子民，做藏瓏的子民！ 3、自由一份自由取悅的感官地圖，一個(gè)沒有約束的自由國(guó)度，無數(shù)處自由游走的欲望臨界點(diǎn)，藏瓏的享受，是以最高的忠誠(chéng)度向自由投誠(chéng)！是很純粹地，把靈魂交給自己，很抒情地，讓心靈放牧，很比爾蓋茨地，享受生活，是在一個(gè)沒有國(guó)籍也沒有戶籍的地方，在藏瓏！ 4、純凈自然被再造，空間被重構(gòu)，古典在復(fù)興，趣味變得雙關(guān)。鼎沸的人聲變得寧靜，煩躁心語開始安定，流光溢彩中，自有穩(wěn)固與安然100%纖塵不染的心靈，在腳下保留原始

28、記憶的草地上，發(fā)現(xiàn)腳的生命。自然在被再認(rèn)識(shí)，自己也被再認(rèn)識(shí)！ 5、永恒上帝的手跡在被隨意篡改之前，四億年前的植物會(huì)告訴你什么是永恒，亙古不變的溪霞山，雖然繼續(xù)保持沉默，陽光仍一如既往地?zé)崃?，山風(fēng)撲面，還保留著沒有經(jīng)過城市過濾的記憶，與億萬年前并無區(qū)別，時(shí)間僅僅是個(gè)數(shù)字，在藏瓏，帶著發(fā)現(xiàn)寶藏的驚奇，找回曾被質(zhì)疑的永恒感，叩問生命的意義。 6、豐盈陽光射進(jìn)溪谷，山坡上點(diǎn)綴著零星的房子，有圓頂?shù)?，也有尖頂?shù)模置魇峭捴械某潜?。升騰的霧氣，在朝陽露出山頭的一瞬散盡，泛出人生的五光十色！碧空如洗，綠樹成蔭，玫瑰色的情感，透明的欲望，淡藍(lán)色的心境，橙黃色的回憶，最豐盈的色彩，映射著最豐盈的生命！ 7、召

29、喚一個(gè)來自倫敦，一個(gè)來自紐約，一個(gè)來自巴黎，一個(gè)來自南昌，現(xiàn)在，他們都在藏瓏。去旅行，去流浪，去獵奇，去探險(xiǎn)，去發(fā)現(xiàn)心靈的新大陸，好象每個(gè)人都是不知疲乏的旅人，是自己的哥倫布，有著天然的使命和義務(wù)，去征服另一方物質(zhì)之外的版圖 7、傳奇醇酒不是醇酒，而是液體的年輪；浮華無關(guān)修飾，而是材質(zhì)的本真；舞蹈不是舞蹈，而是距離的游戲；閑適不是閑適，而是內(nèi)心的突圍；吞云吐霧無關(guān)煙霧，而是經(jīng)營(yíng)的幕帳；衣香鬢影無關(guān)情色，而是空靈的飄忽 8、力量談笑間，市場(chǎng)風(fēng)云變色，分秒間，決勝千里之外，也許10分鐘前，一個(gè)上千萬的交易就已達(dá)成，足以影響一個(gè)階層的決定，縱橫捭閡的風(fēng)光，往往就是在轉(zhuǎn)瞬間醞釀，而現(xiàn)在，沒有恒生指數(shù)，

30、沒有兼并收購，他們的帷幄在這里，在藏瓏！ 9、博大不是一條寬闊的河流所能容納，也不是一個(gè)宇宙的比喻能夠形容這一刻，將藏瓏安置于溪霞山下，收攬?zhí)斓鼐A，無時(shí)無刻不是在呈現(xiàn)最波瀾壯闊的風(fēng)景，平靜，從容，兼收并蓄，天地與心胸似乎在做平等的對(duì)話！萬物都在仰視，等待你做閃電般的飛馳，靈性的舞蹈，等待你以身體訴說山的快樂！一種海納百川的新生活展現(xiàn)在山畔 10、責(zé)任達(dá)者兼濟(jì)天下。他們關(guān)注世界的程度讓人嫉妒，他們以天下事為己任，他們因共同的關(guān)注而聚在一起。他們交換著品味，交換著對(duì)世界的認(rèn)同和看法，他們以最真實(shí)的態(tài)度實(shí)踐著修身、齊家、報(bào)天下！ 11、從容門前流水潺潺，時(shí)間卻像是停滯。讓藏瓏的香檳氣候，贏取一個(gè)上午的清醒，讓云蒸霞蔚的壯觀，豐富日漸枯澀的眼睛，用一個(gè)下午的閑情，溫習(xí)生命的原色，尋找材質(zhì)消失的深