最新十一優(yōu)惠特價房促銷方案資料

1、精品文檔十一促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析， 影響客戶成交因素的主要以項目的銷售 價格,具體為：整體價位偏高 項目的配套和項目自身的情況來看價格有所不符 大的市場環(huán)境 （降價新聞滿街飛 ）二、活動目的擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷；提高項目關注度及好感度；三、促銷策略特價房 +幸運大抽獎 （活動期間認購客戶） 利用特價房源吸引人來 利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好建議多頻次舉 辦）四、促銷活動時間2008年 10月 1日至 2008年 10月 7日五、促銷目標認購額600萬目標分解：二.三樓：230萬（6套）一.四.五

2、樓：370萬（10套）六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格1、優(yōu)惠特價房的原則挑選位置不好的西戶，戶型產品較差和價格最高的作為特價房6#樓三單元和二.三樓等2、特價房源序號棟號房間號面積現(xiàn)單價現(xiàn)總價特惠價16#234567七、抽獎方式及抽獎金額10月1日-10月7日期間抽獎方式探銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬 探銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬 七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎 獎項設立特等獎5萬：1個（沖抵房款） 一等獎 2 萬： 2個（沖抵房款）二等獎 1 萬： 5個（沖抵房款） 三等獎 5 千： 10個（沖抵房款）方案二 ：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎 5 萬： 1個，沖抵

3、房款或等額禮品一等獎 2 萬： 2個，沖抵房款或等額禮品二等獎 1 萬： 5個，沖抵房款或等額禮品三等獎 5 千： 10個，沖抵房款或等額禮品方案三 ：與現(xiàn)實社會話題緊密結合 特等獎：全家 XX10 日游 一等獎： XX 5 日游 二等獎： XXX 5 日游 三等獎： XXX 5 日游方案四: 現(xiàn)實. 實用與生活相關 活動期間定房者定做服裝一套 （男士西裝或中山裝 , 女士旗袍） 注：凡在十一期間認購的客戶均有獲獎的機會， 以獲獎金額給客 戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。八、宣傳推廣方式 “五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣 附件：中信城特價房銷售審批表客戶姓名：房間

4、號：單價：面積：總房款：房源性質（特價房）：經辦人簽字：部門負責人簽字：主管副總經理批示：總經理批示：越是逆境，越是考驗人的時候，現(xiàn)在就是檢驗營銷 人真才實學的時候了，有什么好點子。不要吝嗇啊。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房源 實行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價， 當天就把本區(qū)域的準客戶吸引過來大半，在運作過 程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好 房源，去化了大半次房源，回籠資金 8000 萬以上。我這個樓盤個性特點是：大盤一共 3000 套房源， 市場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結合部。第二招 從我代理項目的 運作過程中，為了回籠資金，我 提出了首付分期付款（當然通

5、過內部處理） ，送 5 年月供的方式，交房前補貼租金的形式，運作好了 年輕群體為主的一個樓盤， 實現(xiàn)了開盤當日銷售率 在 50% 以上的業(yè)績。 當然這樣的前提是， 項目規(guī)模 要大，失去部分利潤，回籠資金。 （與客戶簽訂月 供保證書，預交一年月供，其余設置專門的賬戶， 實行?？顚Ｓ?，這個前是分批 次打入。）第三招 我認為現(xiàn)在很多項目都實行 VIP 金卡，那么如何合 理利用這個金卡就是一個問題， 很多樓盤都是實行 5000 抵 10000 等，我覺得這樣不具殺傷力， 我覺得 既然是買的，就要采取 2 萬抵 5 萬等等，給予客戶 充分的利益誘惑， 然后再加上購買之日到開盤時間 日進白金計劃，讓客戶在

6、開盤之時購買，覺得失去 這次機會可惜。第四招1、低價競拍：低價位，每天一套，價高者得。按 公司項目的運作情況看，偷一個月銷售較好，順利 銷售 40 多套，第二個月開始，效果漸微2、增值計劃：兩年后，若樓盤降價，客戶可無條件退房，且開發(fā)商給予 15%的利息回報3、補助供樓：內部認購，用戶首期3 成， 15 或 20年按揭，開發(fā)商前10年每月給予月供款的 60% （可 變）補助供樓，即客戶頭10年只需支付月供款的40%。G3相關主題：【免費】房地產項目營銷行為管理城市米蘭2號樓營銷推廣思路長安園產業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案別墅項目市場研究及營銷方案別墅類產品的發(fā)展方向與營銷策略余山銀湖別墅分階段營銷策略

7、報告易周薈營銷動態(tài)第 28周三線城市房地產營銷心得地產易周薈 營銷動態(tài)2010年第34周長沙恒大華府開盤營銷報告樓主熱帖【第5期辯論】重慶模式可以拯救中國房地產？【第4期辯論】貧富混居是否可行？ ？【2010陳勁松：房租上漲比房價上漲可怕是該加息的時候了【第3期辯論】房地產市場會迎來第二輪調控嗎傳萬科8月銷售額超百億全年銷售800億幾無懸【第2期辯論】開征物業(yè)稅能否降低房價？【2【第1期辯論】老調重彈：策劃和銷售哪個更重*辯論話題有獎征集*合富輝煌：廣州亞運城獨有價值分析本主題由 云飛揚 于5天前13:06解除置頂收藏分享000頂踩gaojg在房行東方回復了云飛揚的話題【免費】豪宅案例成都篇雅

8、居樂花園，龍湖長橋郡，麓山國際回復引用關注報告云飛揚2#發(fā)短消息發(fā)表于2008-11-19 21:14 |只看該作者加為好友" :' "-云飛揚當前離線UID2帖子1786主題94精華135積分2319銀子0房行幣7982推廣幣6337簽到幣364人氣7569經驗值184閱讀權限255性別男來自南京在線時間3709小時注冊時間2008-9-28最后登錄2010-9-24管理員UID2第五招鄙人最近已經開始運作的，就是開展全民 營銷的策略，我把整個城市大街小巷的小 賣店人物全部納入我的銷售體系，實行我 代理12項目全程互動，只要帶的客戶成 交就獎勵一萬現(xiàn)金，簡稱一諾萬

9、金全民營 銷，銷售還不錯，我代理的12個盤，個月銷售了 80多套房子，節(jié)約了廣告費, 實行了精確的銷售。第六招內部員工購房的方式，給予補貼首付款和 適度月供，鄙人有一個樓盤因為這個策 略，實現(xiàn)了 43套的內部銷售額，很多購 買者以為得了便宜，還給了銷售公司回 扣。第七招透明營銷加公正營銷，實行價格最低價的 公正以及責罰體系，同時公布造價以及標 準，實現(xiàn)完全透明，這樣讓理性客戶購買 之時有一定的心里平衡。這個策略是配合 價格促銷策略的，實現(xiàn)了理性購房客戶的 促動。第八招菜市場策略，對于中低檔樓盤，我曾經采 取了菜市場策略，項目設置幾十個業(yè)務 員，制定價格明細表公布在外，允許客戶 砍價，每天業(yè)務員

10、來上來的客戶皆有小禮 品送，使得售樓部每天都熙熙攘攘的，客 戶進了售樓部不超過 10分鐘絕對會頭腦 發(fā)熱，加上銷售人員的假逼定，對于價格 的把握尺度有了一定的控制，實現(xiàn)了中低 樓盤的不錯銷售業(yè)績。前提，售樓部的選擇一定在鬧事人流量 大。這樣可以沖抵廣告費。當然售樓部包精品文檔積分2319房行幣7982簽到幣364人氣7569來自南京注冊時間括音箱播放音樂都要帶著一種亢奮的。第九招2008-9-28最后登錄2010-9-24零售業(yè)策略，從目前的地產銷售來講，可 以把零售業(yè)的一些促銷手段用在促銷之 中，例如買一房送一萬現(xiàn)金，買2房送4萬現(xiàn)金，買三房送 6萬現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金如 果是剛性需求的樓盤可以當

11、作新家安置 費，除此之外，還可以加 1元送裝修的做 法，我有一個樓盤實行了這樣的策略，通 過剩余房源的處理來運作的，在廣告之中 嵌入了這樣才策略，銷售效果不錯，去化 了 30多套剩余尾房。第十招展位營銷，設置在黃金商圈人流量最大的 地方，和步行街委員會聯(lián)系，設置花車展 位，發(fā)單、小禮品，同時配合卡通人，吸 引逛街足眼球，設置花車條幅標語，不過 標語的寫作相當要吸引人，例如每天少抽 一包煙，供套XX房”從我2個項目的運 作看，這種推廣模式，投入低，但是直接 與客戶面對面，一天時間起碼能吸引5車以上看房。逼定要在現(xiàn)場售樓部完成?；貜鸵脠蟾鎀OP云飛揚發(fā)短消息加為好友云飛揚當前離線UID2帖子17

12、86主題943#發(fā)表于2008-11-19 21:15 |只看該作者第十一招團購營銷，其實團購很多人都做過，關鍵是做的技巧，首先從第一點你 要找對人，例如你聯(lián)系銀行體系的人，你賣的是商鋪，是給銀行做網店 的，那么這個人很重要， 你要給予他很高的獎勵，例如你價格是10000,那么定價可以11000,那么你其實真正的價格給他是9000，要給他充分的收益，第二就是對方每聯(lián)系一套，你都要給予重額獎勵。（團購營銷不是那么簡單的問題，并不是你聯(lián)系了對方的人，人家就來團購，你首精華135積分2319銀子0房行幣7982推廣幣6337簽到幣364人氣7569經驗值184閱讀權限255性別男來自 南京在線時間3

13、709小時注冊時間2008-9-28最后登錄2010-9-244七先要想好你的產品是否適合他們，第二你要充分挖掘你選擇團隊對象內 部力量，要挖掘出來幾個帶頭的，給予額外獎勵。這就是我說的執(zhí)行問 題以及操作的手法問題。)第十二招拆遷戶營銷，作為一個地產銷售人員，要充分看到本區(qū)域的是否有大規(guī) 模的拆遷，如果有，那么你的機會就到來了，你首先在拆遷期進入拆遷 區(qū)域，短租門面，在里面派單，同時給予這些拆遷戶多少安家費的形式, 鄙人就趕上了一次好機會，800多戶的拆遷，我配合五萬的拆遷費和給他們免費租房子一直到項目交房，成功銷售了200多套房子。每個項目都有其獨特的方式，但以上都是可以借鑒和學習的。i(

14、( A! s,Z2 e 小子補充兩點，因為項目是尾盤，剩余戶型不多，樓層偏高等問題。3 8F Z7 Z$ F4 M9 V1、團購。前期預熱一下，和相關媒體合做，有5-10套優(yōu)惠200元，10-20套優(yōu)惠300元不等，效果非常顯著。5 7 m9 X# q8 a2、特價房，主要是難以消化的戶型，有缺陷的戶型，比好的戶型人為 制造差價，結果綜合算下來仍高于原定均價水平。第十三招網絡營銷，這算是一種推廣方式，草擬一份十分有吸引力的促銷稿，要 有電視營銷侯總的氣勢，然后讓銷售員在下班之后每天在本區(qū)域大型論 壇瘋狂發(fā)帖，并形成兩派，形成對陣氣勢，當然針對的是以年輕一代為 群體的樓盤，節(jié)省推廣成本，又有一定

15、的效果。管理員©©O第十四招UID2積分電視營銷，這個是針對中低等樓盤的，我們見過午夜十分很多在電視購2319物的廣告，里面的推銷術絕對是一流的，勝過我們的每一個銷售人員，房行幣故此，借此啟發(fā)，鄙人的一個只有2萬多平方米的小盤，實行了這一策7982略，只是把電視購物的時間提前到晚上10點，每天1個小時疲勞轟炸,簽到幣轟炸了一周時間以后，效果出來了，電話進來的客戶不少，前提是要把364售樓部要有值班人員。(電視營銷因為目前國內電視營銷還不成熟，欺人氣騙行為比較多，因此電話進線特多，不過在后續(xù)的操作之中，就是看你7569來自南京注冊時間2008-9-28最后登錄銷售隊伍的邀請客

16、戶率了，一個好的秘書相當重要，從我項目積累的幾 百組電話來看，來到案場看房的有100多組，成交了不到 30套，不過2010-9-24同時因為電話多，案場來的客戶多，帶動了外場帶客客戶的成交以及硬 廣客戶的成交。因此這個策略是一個輔助策略。)云飛揚發(fā)短消息加為好友云飛揚當前離線UID2帖子1786主題94精華135積分2319銀子0房行幣7982推廣幣6337簽到幣而是新開房源，拿出一棟來，這樣不僅那些已經來過售 也會對新客戶有一定的促動作用。第十六招行銷很有效 樓主的策略很實用！讓人很受啟發(fā)。在此我結合我們所做樓盤的經驗與 大家分享。我們在三級市場代理的樓盤，銷售占到整個市場的40%。其中有兩

17、條比較值得借鑒：# i. K, D" H4 9 A. R+ |一、團購攻關：因為是三級市場，消費力有限，凡是稍大的企事業(yè)單位 搞活動，比如學校開大會什么的，我們都派人參加，給予相關人員一定 的好處、團購優(yōu)惠什么的，爭取到一個在活動上推介的機會，付出的代 價很小，效果很明顯。二、掃街行銷：在開盤后不久、清盤期分別對當?shù)刂饕值赖男∩虘暨M 行上門宣傳，以問卷形式搜集有效信息，然后進行集中攻克?；貜鸵脠蟾鎀OP4#發(fā)表于2008-11-19 21:18 |只看該作者第十五招促銷推特價房，你要選擇時機，例如在競爭對手開盤之時，例如在公司 成立周年日，這個是百貨類別的影響，在這個時候，我的操

18、盤經驗，并 不是剩余房源， 樓部的老客戶，當然這個策略你看清你項目的客戶定位，你根據(jù)你項目以舊換新策略。的客戶定位選擇適合的市區(qū)老房子，在國內很多舊城有很多房屋的面積 都很小，特別是在發(fā)達城市，然后你與整棟的人談談合作，承諾他們可 以住在交房后2個月，老房子聘請評估公司實現(xiàn)一定的價值，然后沖抵 首付款，超出部分可以返現(xiàn)給客戶。鄙人有一樓盤距離市中心不遠，單 價比較高，成功和老城區(qū)地段的一個小區(qū)談好了整整一棟220戶的銷售,老房子將來改造成功，作為一個經濟性酒店使用，現(xiàn)在政府要這塊地拍 賣，還拿到了不菲的拆遷費。364人氣第十七招7569經驗值184閱讀權限255性別 男 來自 南京影院營銷。對

19、于大型城市的婚房，對于小城市的項目我建議大家可以嘗 試一下影院營銷，例如你項目在縣城，購買群體都是縣城極其周邊的， 我建議你承包下來周末的幾場免費電影，在播放電影的時候播放你們項 目的促銷廣告，同時對于每一個來看電影的人贈送萬元的購房優(yōu)惠券， 同時在電影更換期，進行抽獎活動，獎品從電視機到微波爐不等。鄙人 有一縣城項目執(zhí)行此策略，效果 N好，開始的一個月幾乎是人滿為患, 近乎瘋狂的程度。在線時間3709小時第十八招注冊時間2008-9-28最后登錄乒乓營銷。這種是活動營銷模式進行的，如果你的項目在縣城或者一個 集中投資的區(qū)域，那么我建議你運作這種營銷模式，通過當?shù)刂鞴懿块T2010-9-24的協(xié)

20、助，開展一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各企業(yè)單位（反正是你購買群體的就邀請，同時配合豐盛的獎項，通過這個活動，為你的團購活動奠定、單位內部人的溝通和形成聯(lián)動，效果還是很不錯的廣、 _' y參加），參與隊伍應該在 20個以上，然后在這些企業(yè)，單位掛上你們的管理員第十九招UID2 積分2319房行幣7982簽到幣364人氣針對項目是開發(fā)公司自行銷售的策略。百分之一傭金計劃，目前很多開 發(fā)商都實行降價，讓利給購房者，可是恰恰沒有想到如何去刺激銷售團 隊，如果實行一個十分有吸引力的傭金制度，就會吸引十分強大的銷售 團隊，讓利給銷售隊伍，可以提高銷售隊伍的積極性，故此我建議在一 些位置相對較好的項目，可以實行這

21、樣的策略，這樣不僅可以降低推廣 費，而且還可以適當開發(fā)幾個團隊，再開設2個銷售分點，可以形成幾支銷售隊伍的競爭制度。好的執(zhí)行對于對于價格具有很高的說服力，同 時也可以提高項目的品質。7569來自第二十招南京 注冊時間2008-9-28最后登錄2010-9-24聯(lián)動銷售。如果你的項目是一個大盤，如果你項目位置還可以，我建議 你實行多家代理公司聯(lián)動的方式，這樣不僅可以節(jié)約推廣費，吸收各家 原有積累的客戶資源，而且還可以形成競爭機制，你可以實行末位淘汰 制，采取這種模式，需要每家公司自己提供銷售地點，哪怕是一個門面,只要你的項目位置不錯，你都可以進行。保險營銷。養(yǎng)兒防老成為自古的信條，故此如果你的樓

22、盤很適合老年人 養(yǎng)老，可以在這個上面做足文章，與保險公司簽訂合作協(xié)議，購買你的 樓盤贈送終生醫(yī)療等保險，前后的費用你自己把控，這樣你可以有效利 用某保險公司的龐大的業(yè)務員團隊，同時也可以向老年人灌輸老年無憂 的生活狀態(tài)，買你的房子不僅健康長壽，能升值，更重要的是能在老年 的時候有所依靠，這樣的銷售可以充分打入老年人內心的擔憂，擔心兒 女不孝等。鄙人有一樓盤，在距離市區(qū)半小時的山里面，是一個普通住 宅，同時項目還配備了醫(yī)療配套，深得老年人厚愛，銷售一直不錯。第二十二招保價方案。如果你的項目一直想開盤，但是介于房地產市場不好，一直 不敢開盤，而你們積累了很多準客戶，周邊都在打價格戰(zhàn)，客戶的心里 有

23、些動搖，那么你如何處理呢？首先你要解決的就是堅定客戶的信心， 實行2000元內部卡制度，篩選準客戶，簽訂三大保證書，第一享受2000 抵2萬制度，第二項目什么時候交房，如推遲交房，賠償金多少，第三 如果你距離開盤時間有一定的把握，就實行每日升值多少錢，這三大保 證書會讓準客戶穩(wěn)定下來，在你開盤之日，這些人卡已經升值了很多錢，而且他們會認為你開盤價格是低開高走，購房逼定相對容易。我有一個 樓盤就是受市場困擾很多，我前期積累的200多組準客戶，面臨去周邊項目購房的危險，在實行這個策略之后，成功留住140多組，在開盤之日，幾乎全夠購買。大家還有什么絕招啊。都來曬曬啊。回帖有獎回復引用字飛發(fā)短消息加為

24、好友字飛（字飛）當前離 線房行東方，策劃家園UID341帖子303主題0報告TOP5#發(fā)表于2008-11-20 09:07 |只看該作者這里提出九種銷售促進（SP）的方式：這里提出九種銷售促進（SP）的方式：無償SP無償SP”旨的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈一一以酬謝包裝”為主。B、無償試用一一以 免費樣品”為主。所謂酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價 值的一種包裝形式。額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。精華包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。3包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。積分功

25、能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另179做它用。銀子所謂 免費樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。0實施免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手房行幣中。其分送的方式一般有八種:377惠贈SP推廣幣惠贈SP'指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷1350手段。簽到幣折價SP0折價SP'指的是在目標顧客購買產品時， 所給予不同形式的價格折扣之人氣促銷手段。326競賽SP經驗值競賽SP'指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性0競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。閱讀權限競賽SP的參與

26、對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目20標顧客參與。性別活動SP男活動SP'指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意在線時間與參與的促銷手段。288小時雙贏SP注冊時間雙贏SP'指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益2008-10-9的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，最后登錄即為雙贏SP'。2010-9-6雙贏SP'成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。工；三雙贏SP'的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。 但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。

27、直效SP直效SP'指的是具有一定的直接效果的促銷手段。直效SP'的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。 服務SP服務SP'指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利主管于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f，服務SP'最能夠表現(xiàn)出顧客滿&意之理念，它是 CS主義的具體體現(xiàn)。UID組合SP341組合SP'指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率積分的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都179可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形房行幣式。377但是

28、，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機組合的，如無償SP與折價簽到幣SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我0們運用組合 SP時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的人氣階段分開使用SP,使促銷更具有延續(xù)性和遞進性。精品文檔0精品文檔326注冊時間2008-10-9最后登錄2010-9-6綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭 加劇，技術的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷 涌現(xiàn)。我們要于此再次強調的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場 的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關系到企業(yè)的生死存亡。 詳見下圖！下載(25.5 K

29、B)2008-11-20 09:09回復引用報告TOP6#發(fā)表于2008-11-20 14:47 |只看該作者不知針對高端物業(yè)有何良策?隨心隨行發(fā)短消息加為好友隨心隨行當前離線UID125帖子392主題4精華3積分218銀子精品文檔房行幣416推廣幣2簽到幣125人氣11經驗值17閱讀權限20在線時間141小時注冊時間2008-10-6最后登錄2010-9-24主管UID125積分218房行幣416簽到幣125人氣11注冊時間2008-10-6最后登錄2010-9-24回復引用報告TOP51025720 發(fā)短消息 加為好友51025720 當前離線UID549 帖子101 主題0精華5 積分9

30、0銀子0房行幣82推廣幣7#發(fā)表于2008-11-22 22:37 |只看該作者以上的方式都集中于開發(fā)商讓利上進行，在目前的形式下，很多開發(fā)（溪山樵子）商是不愿意這樣做的。在這里我說一招在開發(fā)商不愿意讓利的情況如 何擴大銷售渠道的策略。第一、銷售渠道拓展外行業(yè)聯(lián)動。我們可以與房地產行業(yè)以外的行業(yè)進行客戶資源共 享。比如、銀行、移動電信、保險、連鎖、酒店、旅游、汽車等行業(yè)， 這些行業(yè)都有其針對的客戶群體，我們可以根據(jù)自己項目需要進行相 對應的行業(yè)整合共享。比如高端客戶：我們就可以聯(lián)合銀行的大客戶、 移動的VIP俱樂部、車友俱樂部、必勝客、西餐廳、高爾夫俱樂部， 各地投資商會等進行針對性直接零售或

31、者團購。第二、推廣渠道拓展終端推廣。根據(jù)客戶的生活習慣及消費習慣，我們可以選擇針對 性強的地毯式宣傳。例如高端客戶：我們可以選擇一些高端酒店、酒 樓與其合作，首先給予合作單位一定的利益，將他們的服務人員直接 變成我們項目銷售人員，其次利用菜單、小貼士等特色宣傳方式進行 宣傳。如中低端客戶可以利用的就多了，大型連鎖超市的消費小票、 社區(qū)小超市門店海報宣傳等等都能收不錯的效果。0簽到幣0人氣 489經驗值0橫刀跨九州走馬殺諸侯閱讀權限100性別男在線時間80小時注冊時間2008-10-17最后登錄精品文檔精品文檔2010-7-19U老臨時VIPUID549積分90房行幣82簽到幣0人氣489注冊時

32、間2008-10-17最后登錄2010-7-19回復引用報告TOP清風撫林8#發(fā)短消息J發(fā)表于2008-12-5 11:02 |只看該作者加為好友好東西，多謝分享!清風撫林當前離線UID1146帖子主題1精華4積分150銀子0房行幣287推廣幣0簽到幣11人氣149經驗值3閱讀權限100在線時間213小時注冊時間2008-11-13最后登錄2010-9-16房行之星UID 1146 積分150 房行幣287簽到幣11 人氣149注冊時間2008-11-13最后登錄2010-9-16回復引用報告TOP清風撫林發(fā)短消息加為好友清風撫林當前離線UID1146帖子262主題1精華4積分150銀子0房行幣287推廣幣0簽到幣11人氣149經驗值3閱讀權限100在線時間213小時注冊時間2008-11-13最后登錄2010-9-169#J發(fā)表于2008-12-5 11:42 |只看該作者再次仔細的看了下樓主的這么策略，很好的，提供了很多借鑒，多謝分享！但是個人感覺多數(shù)比較適合二、三線城市的一些中低檔項目，而且很多 要求開發(fā)