能誠安全門營銷寶典—工程秘籍培訓(xùn)課程

1、生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途原著 余顯武編輯 柴子文能誠安全門營銷寶典能誠安全門營銷寶典之生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途你知道中國防盜門市場的現(xiàn)狀格局嗎？前言城市市場零售與工程銷量走勢城市市場零售與工程銷量走勢生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途1.工程信息來源之九大途徑2.工程樓盤四大類型3.工程前期對接之四步曲4.工程操作之三種方式5.工程合作之六大對象6.工程報價的藝術(shù)8.合同條款注意之九大事項內(nèi)容綱要7.專業(yè)標書制作9.工程施工管理生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途一、工程信息來源 之九大途徑文本文本文本文本工程信息來源(1)網(wǎng)絡(luò)、報紙刊登的招標信息文本

2、文本文本文本工程信息來源(2)招標辦邀請招投標文本文本文本文本工程信息來源(3)房產(chǎn)公司邀請投標文本文本文本文本工程信息來源(4)公司考察信息反饋文本文本文本文本工程信息來源(5)店面實地考察咨詢文本文本文本文本工程信息來源（6）政府關(guān)系轉(zhuǎn)介紹文本文本文本文本工程信息來源（7）行業(yè)、社會關(guān)系轉(zhuǎn)介紹文本文本文本文本工程信息來源（8）城市規(guī)劃開盤信息文本文本文本文本工程信息來源（9）工程樓盤地毯式搜索文本文本文本文本二、工程樓盤四大類型生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程樓盤4大類型（1）政府安置房工程優(yōu)勢：開發(fā)量大，技術(shù)要求不高，回款有保障劣勢：墊資壓力大，工期時間長，回款慢生如夏花適用于藝術(shù)類

3、、家庭類用途工程樓盤4大類型（2）私人房產(chǎn)公司開發(fā)工程優(yōu)勢：工期短，回款快劣勢：開發(fā)量有限，經(jīng)濟實力有限，注意回款風險生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程信息的歸類（3）大型房產(chǎn)開發(fā)的工程優(yōu)勢：開發(fā)量大，利潤空間大，可操作性強劣勢：墊資壓力大，工期時間長，回款慢生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程樓盤4大類型（4）戰(zhàn)略合作伙伴工程優(yōu)勢：合同洽談簡單，中標率高劣勢：流程繁瑣，技術(shù)要求高，墊資壓力大，工期時間長生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途三、工程前期對接 四步曲生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程前期對接四步曲（1）一、找準主要負責人生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程前期對接四步曲二、送資料

4、申請入圍參與投標生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程前期對接四步曲三、確認工程需求量、規(guī)格、配置、技術(shù)要求、施工要求等生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程前期對接四步曲四、溝通確定工程合作方式生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途四、工程操作之 三種方式生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程操作之三大方式一、現(xiàn)款現(xiàn)貨，只賣產(chǎn)品給對方 一般針對私人開發(fā)樓盤和總包項目經(jīng)理，客戶會注重品牌，質(zhì)量，價格，供貨周期等。生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程操作三大方式二、包工包料 適合所有開發(fā)樓盤，合作方注重品牌、質(zhì)量、價格、供貨周期、項目管理、配合施工、售后服務(wù)等。 生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途三、現(xiàn)款訂購

5、產(chǎn)品，安裝管理及售后服務(wù)另外簽訂施工合同工程操作三大方式生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途五、工程合作之 六大對象生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程合作的六大對象1.與甲方采購負責人合作生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程合作的六大對象2.與工程項目經(jīng)理合作生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程合作的六大對象3.與招標辦合作生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程合作的六大對象4.與政府或社會關(guān)系合作生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程合作的六大對象5.與競爭對手合作生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途工程合作的六大對象6.與其他建材行業(yè)商合作生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 工程報價的 核心恰到好處生

6、如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途六、工程報價的藝術(shù)利潤分配貨真價實搶占市場份額，戰(zhàn)略意義，品牌廣告意義 高價高利潤 實價實銷 低價競爭生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途七、標書制作商務(wù)標商務(wù)標的組成：主要包含資質(zhì)文件、榮譽證書、授權(quán)委托書、商務(wù)偏離、商務(wù)報價、合同條款等。生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 標書制作技術(shù)標技術(shù)標的組成：主要包含技術(shù)偏離、產(chǎn)品配置、技術(shù)要求、文明施工、項目管理、售后服務(wù)承諾、產(chǎn)品檢驗報告等。生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 八、合同條款注意之 九大事項生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項一、工程合同甲乙雙方需與公章對應(yīng)。雙方簽字蓋章，方能生效生如夏花適用于

7、藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項2.付款方式生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項3.工程工期約定生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項4.不可抗拒風險約定生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項5.產(chǎn)品配置，技術(shù)要求，單價生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項6.質(zhì)保周期及售后服務(wù)承諾生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項7.履約條款賠償約定生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項8.稅票（增值稅，建安發(fā)票）生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途 合同條款注意事項9.總包配合費的約定生如夏花適用于藝術(shù)類、家庭類用途九、工程施工管理確定專人對接工程管理，提前溝通確定好進