XX域項目銷售執(zhí)行報告

1、綠景綠景新美域銷售執(zhí)行報告新美域銷售執(zhí)行報告世聯(lián)地產(chǎn)綠景新美域項目組2004.6本次匯報目的本次匯報目的項目推廣思路深入溝通項目推廣思路深入溝通階段重點工作安排確認階段重點工作安排確認目目 標標爭取實現(xiàn)整體均價爭取實現(xiàn)整體均價6600-68006600-6800元元/ /平方米；年底完成銷售率平方米；年底完成銷售率60%60%；在深圳地產(chǎn)市場造就令人矚目的形象與影響力！在深圳地產(chǎn)市場造就令人矚目的形象與影響力！（營銷推廣費用約（營銷推廣費用約12001200萬）萬）第一階段第一階段0404年年7.249.177.249.17第二階段第二階段0404年年9.1810.319.1810.31第三階

2、段第三階段0404年年11.11.3111.11.31內(nèi)部認內(nèi)部認VIPVIP卡卡600600張張350400350400套套200250200250套套預計目標預計目標推出節(jié)奏推出節(jié)奏首批推出首批推出600700600700套套1010月強勢占領秋交會月強勢占領秋交會第一批銷售第一批銷售70% 70% 推出第二批房號推出第二批房號 項目推廣節(jié)奏項目推廣節(jié)奏 家樂福簽約家樂福簽約- -開盤兩大節(jié)點活動，建立項目形象，帶出綠景地產(chǎn)勢力！開盤兩大節(jié)點活動，建立項目形象，帶出綠景地產(chǎn)勢力！選房解籌進場售樓處VIP卡（1000元）銷售一夜傾城,外圍導視全部到位秋交會&國慶節(jié)7月23（周五）24

3、日9.30-10.79月18日9月26日盛大開盤8月15日產(chǎn)品推介會11月20日第二批房號推出高層樣板房到位家樂福簽約新聞發(fā)布會7月28日我們的策略我們的策略u展示攻略展示攻略準現(xiàn)樓，實景展示準現(xiàn)樓，實景展示u營銷攻略營銷攻略大型節(jié)點活動大型節(jié)點活動, ,全城矚目全城矚目! !u媒體攻略媒體攻略立體組合立體組合, ,強勢出擊強勢出擊u推廣形象推廣形象形象旗幟鮮明形象旗幟鮮明! !u價格攻略價格攻略合適的價格策略、預留漲價空間合適的價格策略、預留漲價空間1. 展示攻略展示攻略產(chǎn)品展示策略產(chǎn)品展示策略 準現(xiàn)樓，實景展示準現(xiàn)樓，實景展示貝爾高林園林設計貝爾高林園林設計華南華南/藝建樣板房設計藝建樣板

4、房設計66套示范單位套示范單位+3+3套裝修套餐套裝修套餐+3+3套清水房套清水房 通過展示分區(qū)，在樓盤內(nèi)部形成客戶分流，各自形成完整的展示體系。2.整層展示，包裝訴求貼和目標客戶；酒店式售樓大堂設計。酒店式售樓大堂設計?！安Ａ粔ΣＡ粔?大幅噴繪大幅噴繪+燈光燈光”對對外昭示面充分利用；咖啡吧、放映區(qū)外昭示面充分利用；咖啡吧、放映區(qū)處處體現(xiàn)品質(zhì)。處處體現(xiàn)品質(zhì)。2. 營銷攻略營銷攻略系列大型活動，打造項目市場形象！系列大型活動，打造項目市場形象！售樓處周末小型活動旺場！售樓處周末小型活動旺場！2004.7.282004.7.28家樂福簽約新聞發(fā)布會家樂福簽約新聞發(fā)布會2004.8.15200

5、4.8.15項目產(chǎn)品推薦會項目產(chǎn)品推薦會2004.9.182004.9.18公開選房日公開選房日2004.9.262004.9.26開盤盛典開盤盛典”大型連鎖超市家樂福閃耀進駐綠景新美域，即日起接受VIP卡認購申請“”綠景新美域火爆認籌中“”綠景地產(chǎn)品牌發(fā)布用心筑就生活空間“”9月18日綠景新美域公開選房現(xiàn)場認購VIP卡即刻參加幸運52大抽獎“”明星作秀明星樓盤 綠景新美域開盤盛典，邀您共度“備注：卡金1000元按購卡順序選房（選房前確認參加選房，放棄卡號則自動排序補齊）；幸運52大抽獎備注：認籌期間銷售現(xiàn)場定期舉辦認籌客戶的小型聚會活動備注：當日享受額外折扣，并參加幸運卡號現(xiàn)場抽獎，最大獎值

6、為品牌手提電腦備注：邀請女子十二樂坊（梁冬、孫悅）到場助興主要營銷節(jié)點安排主要營銷節(jié)點安排7.28 家樂福進駐新美域家樂福進駐新美域 簽約新聞發(fā)布會簽約新聞發(fā)布會地點：五洲賓館（周三）地點：五洲賓館（周三）要點：邀請省市級政府人員及家要點：邀請省市級政府人員及家樂福法國總裁到場，利用媒介強樂福法國總裁到場，利用媒介強勢發(fā)布簽約信息以及綠景品牌的勢發(fā)布簽約信息以及綠景品牌的宣傳。宣傳。地點：五洲賓館（周日）地點：五洲賓館（周日）要點：要點： 邀請華森、貝爾高林等合邀請華森、貝爾高林等合作單位講解設計理念，同時邀請作單位講解設計理念，同時邀請購卡客戶及綠景各小區(qū)老業(yè)主到購卡客戶及綠景各小區(qū)老業(yè)主到

7、場，并安排現(xiàn)場售卡。場，并安排現(xiàn)場售卡。8.15 產(chǎn)品推薦會產(chǎn)品推薦會地點：銷售中心（周六）地點：銷售中心（周六）要點：要點：VIP客戶按卡號排序選房。客戶按卡號排序選房。當日并設有幸運當日并設有幸運52大抽獎，凡持大抽獎，凡持VIP卡者即可參加（品牌手提電卡者即可參加（品牌手提電腦）。腦）。9.18 公開選房日公開選房日地點：銷售中心（周日）地點：銷售中心（周日）要點：開盤當日女子十二樂坊要點：開盤當日女子十二樂坊（梁冬（梁冬/孫悅）到場；設置業(yè)主大孫悅）到場；設置業(yè)主大抽獎（歐洲七國游）；邀請相關抽獎（歐洲七國游）；邀請相關業(yè)內(nèi)人士及重量級媒體到場，熱業(yè)內(nèi)人士及重量級媒體到場，熱點炒作（紅

8、地毯儀式）。點炒作（紅地毯儀式）。9.26 開盤慶典開盤慶典 10.23 10.23 “99重陽全家歡重陽全家歡” 11 11月月 “西方美食月西方美食月” 11.2811.28 “品美食品美食 比廚藝比廚藝” 12.25 12.25 “圣誕狂歡圣誕狂歡Party” 形式：形式：- 業(yè)主表演評比業(yè)主表演評比+小型抽獎小型抽獎“福祿壽禧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)福祿壽禧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)” - 邀請綠景業(yè)主全家參與，老人到現(xiàn)場可領取小禮品邀請綠景業(yè)主全家參與，老人到現(xiàn)場可領取小禮品目的：業(yè)主維系，有效帶動客戶營銷目的：業(yè)主維系，有效帶動客戶營銷廣告訴求：廣告訴求：綠景地產(chǎn)用心筑就生活空間綠景地產(chǎn)用心筑就生活空間 10.23綠景

9、業(yè)主共慶重陽！綠景業(yè)主共慶重陽！形式：形式：- 現(xiàn)場每周提供不同的異國風味小食現(xiàn)場每周提供不同的異國風味小食 - 11.28 大廚現(xiàn)場秀大廚現(xiàn)場秀+業(yè)主模仿評比業(yè)主模仿評比 邀請成交業(yè)主邀請成交業(yè)主/ 臨定客戶參加。大廚現(xiàn)場秀廚藝，到場業(yè)主模仿，大廚評結(jié)果臨定客戶參加。大廚現(xiàn)場秀廚藝，到場業(yè)主模仿，大廚評結(jié)果 - 活動主題形成連動活動主題形成連動目的：制造主題，保持賣場氛圍；充分帶動一期客戶及業(yè)主營銷，帶動二批房號推出目的：制造主題，保持賣場氛圍；充分帶動一期客戶及業(yè)主營銷，帶動二批房號推出廣告訴求：廣告訴求：想試廚藝嗎？綠景新美域給你機會！想試廚藝嗎？綠景新美域給你機會！形式：形式：- 自助

10、美食自助美食+大型互動游戲大型互動游戲+文藝表演文藝表演 - 邀請成交業(yè)主參加，設小禮品邀請成交業(yè)主參加，設小禮品目的：業(yè)主形成互動目的：業(yè)主形成互動廣告訴求：廣告訴求：伸出你的手！伸出你的手！ 綠景新美域綠景新美域 12.25圣誕狂歡圣誕狂歡Party邀您共度邀您共度 推廣系列活動推廣系列活動9.30-10.4秋交會參展活動方案秋交會參展活動方案（階段提交）（階段提交）綠景綠景邀請& 確定7.28家樂福簽約新聞發(fā)布會相關人員到位;邀請&確定9.26開盤明星到位；負責活動場地&禮品禮品& &獎品獎品安排;確定報版投放計劃、確認相關優(yōu)惠措施及活動及禮品安排

11、；確定選房及開盤活動（價格抽獎/優(yōu)惠/媒體方案）世聯(lián)世聯(lián)提交價格報告 提交選房活動方案*媒體計劃 *優(yōu)惠安排提交開盤活動方案廣告公司廣告公司樓書&風水手冊等銷售資料設計定稿認籌選房階段系列廣告設計提案展場等相關設計促銷用單張或折頁設計 7-9月階段重點工作月階段重點工作 要求賣場展示要求賣場展示7.25進場售樓處進場售樓處模型模型/ /看樓通道看樓通道/ /外圍導視外圍導視/ /人員人員& &相關法律文件到位，相關法律文件到位，9.18公開公開選房選房樣板房樣板房/ /電梯電梯/ /園林園林/ /前廣場到位（燈光前廣場到位（燈光/ /鋪裝鋪裝/ /綠化綠化/ /停車場）

12、停車場） 要求網(wǎng)站設計要求網(wǎng)站設計7.5開通開通BBS/網(wǎng)絡炒作網(wǎng)絡炒作7.24/25網(wǎng)站開通、相關網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站開通、相關網(wǎng)站鏈接 要求廣告設計要求廣告設計7.5圍墻圍墻/ /戶外廣告牌戶外廣告牌/ /候車廳候車廳/ /導視牌導視牌/ /燈桿旗燈桿旗/ /展架展架/ /條幅設計定稿；條幅設計定稿； 戶型戶型/ /單張單張/ /小區(qū)海報小區(qū)海報/VIP/VIP相關銷售文件設計相關銷售文件設計7.12售樓處售樓處/ /樣板房樣板房/ /看樓通道內(nèi)包裝（燈箱看樓通道內(nèi)包裝（燈箱/ /噴繪噴繪/ /掛旗掛旗/ /展版等）設計定稿；展版等）設計定稿；7.26提交樓書設計初稿（樓書提交樓書設計初稿（樓書+

13、堪輿手冊）堪輿手冊） . 思考思考p我們對誰做廣告？我們對誰做廣告？p可參考樓盤媒體推廣案例？可參考樓盤媒體推廣案例？A A. .習慣于這一帶生活環(huán)境、有換房需求的本區(qū)域老居民；習慣于這一帶生活環(huán)境、有換房需求的本區(qū)域老居民；附近有出租物業(yè)；購房用于改善目前居住環(huán)境；為子女置業(yè)；110m2以上三房-四房，關注工程形象.B.B.與本片區(qū)有親、友緣與本片區(qū)有親、友緣的客戶。的客戶。綠景開發(fā)小區(qū)間老業(yè)主二次置業(yè)；認同綠景開發(fā)物業(yè)其他樓盤業(yè)主；90m2以上三房-四房，關注形象展示及工程進度。E.投資客戶5-10%D。香港人5-10%C。白領及小私營企業(yè)主55-65%B。親友緣15-20%A。本地人5-

14、10%目標客戶目標客戶C C. .片區(qū)外尋找置業(yè)機會，認同南福田區(qū)的的首次置業(yè)客戶；1.周邊寫字樓白領；2.小私營企業(yè)主，目前暫居在附近小區(qū)出租屋內(nèi);40-110m2一房三房。E.E.看好那南福田片區(qū)前景的部分投資客。D.D.往來皇崗口岸的香港貨柜車司機。在上下沙等周邊開廠的小老板。70m2以下兩房以下，要求低首付。片區(qū)導視片區(qū)導視+ +口碑口碑低首付低首付目標客戶目標客戶媒體推廣的核心客戶媒體推廣的核心客戶石石 廈廈新洲新洲崗崗 廈廈崗崗 廈廈上上 步步下下 步步福田南福田南下沙下沙沙嘴沙嘴60010008001300800140060021006008006001000*以上價格為單房租金

15、以上價格為單房租金核心客戶核心客戶周邊寫字樓白領周邊寫字樓白領+ +小私營企業(yè)主小私營企業(yè)主車公廟車公廟華強北華強北深圳市中心區(qū)深圳市中心區(qū)崗廈崗廈-聯(lián)合廣場聯(lián)合廣場蔡屋圍蔡屋圍可參考樓盤可參考樓盤p綠景綠景新洋房新洋房p綠景綠景藍灣半島藍灣半島p皇庭世紀皇庭世紀p海怡東方海怡東方綠景綠景新洋房新洋房1認籌階段：“導視+短信”-新洲路/福強路/綠景新苑樓體條幅/燈桿旗，效果明顯；2.報紙廣告：認籌廣告-南都整版；開盤-周四商報封1/4+晚報整版；周五特報1/2+商報小全版；重要版面統(tǒng)一投放，效果極佳；8 月月9月月10 月月11月月12 月月04.1 月月開盤開盤&選房選房9.13秋交

16、會秋交會9.20國慶國慶10.5少兒繪畫少兒繪畫10.26主要節(jié)點主要節(jié)點工程展示工程展示報紙廣告報紙廣告廣告牌廣告牌直郵直郵樓體條幅樓體條幅短信短信燈桿旗燈桿旗（2次）次）（4次）次）（2次）次）（1次）次）（5次共次共3萬條）萬條）售樓處售樓處/樣板房樣板房/架空花園架空花園/封頂前廣場均在開盤前完工封頂前廣場均在開盤前完工（4次共次共10版）版）效果評估效果評估 參考案例-11.1/21.1/2特報特報+ +軟文為主長期投放，效果顯著；階段投放晶報軟文為主長期投放，效果顯著；階段投放晶報& &晚報廣告效果一般；晚報廣告效果一般；2.2.一加一公司提供針對一加一公司提供針對

17、私家車業(yè)主的短信私家車業(yè)主的短信& &行業(yè)直郵，效果較好行業(yè)直郵，效果較好; ;3.3.廣告牌廣告牌/ /條幅對周邊客戶起到一定的吸引效果條幅對周邊客戶起到一定的吸引效果; ;03.11 月月12月月04.1 月月2月月3 月月4 月月足球大聯(lián)盟足球大聯(lián)盟上門大抽獎上門大抽獎童話故事節(jié)童話故事節(jié)游園抽獎游園抽獎主要節(jié)點主要節(jié)點報紙廣告報紙廣告廣告牌廣告牌直郵直郵樓體條幅樓體條幅短信短信 效果評估效果評估5月月6 月月綠景綠景藍灣半島藍灣半島荔枝節(jié)荔枝節(jié)美麗講座美麗講座夏交會夏交會 參考案例-2皇庭世紀皇庭世紀認購期認購期03.8中旬進場熱銷期熱銷期03.9.6開盤尾盤期尾盤期媒

18、體媒體報紙商報+特報整版樹立形象商報+特報輔以晚報，以1/3版為主，34款1/2版晚報+南都，1/3版為主，配以部分跨版廣告（特報）+整版/跨版軟文外圍導視外圍導視戶外廣告牌+候車廳燈箱戶外廣告牌：皇崗石廈沙嘴候車廳燈箱：福田區(qū)委福強路彩田路上海賓館蔡屋圍網(wǎng)絡節(jié)點首屏橫幅廣告位 銷售期樓盤速遞/熱點新聞/BBS其他福民天虹各收銀臺擺放小型宣傳單張（憑單張可享1%折扣）展示展示開盤樣板房/前廣場到位，3個月后園林到位優(yōu)惠優(yōu)惠送首期15% 送別克轎車 送全屋裝修 統(tǒng)一首期5折供樓大優(yōu)惠 購房即可獲現(xiàn)金回贈，最高20000元，現(xiàn)場成交送電器 參考參考1. .報紙組合發(fā)布，拔高項目形象；報紙組合發(fā)布，

19、拔高項目形象； 2導視導視主干道策略，石廈區(qū)域覆蓋；主干道策略，石廈區(qū)域覆蓋；3.超輕松首期超輕松首期優(yōu)惠，刺激銷售；優(yōu)惠，刺激銷售；4.項目推廣形象吻合白領心理；項目推廣形象吻合白領心理； 5.認可片區(qū)形象；認可片區(qū)形象； 參考案例-3海怡東方海怡東方1.網(wǎng)絡炒作力度大，吸引客戶效果明顯；2.工地廣告牌和條幅對截留客戶非常有效；軟文和新聞報道提高了產(chǎn)品形象；3.報紙廣告使用較少，僅選房時使用。4.短信僅后期針對上門登記客戶，效果未曾測試。結(jié)論結(jié)論新聞報道新聞報道車體廣告短信特報整版或跨版特報整版或跨版軟文炒作條幅條幅條幅條幅戶外廣告牌戶外廣告牌戶外廣告牌戶外廣告牌工地廣告牌工地廣告牌工地廣告

20、牌工地廣告牌網(wǎng)絡網(wǎng)絡網(wǎng)絡網(wǎng)絡媒體媒體平穩(wěn)期平穩(wěn)期開盤開盤(5.15)選房（選房（4.11）認籌（認籌（1.1） 參考案例-4 核心客戶生活形態(tài)核心客戶生活形態(tài)“上班+看報+上網(wǎng)”1.強化外圍展示強化外圍展示區(qū)域覆蓋區(qū)域覆蓋+主干道策略主干道策略2.報紙廣告組合投放報紙廣告組合投放重要版面重要版面+軟文見報率軟文見報率3.網(wǎng)絡炒做網(wǎng)絡炒做橫幅橫幅/熱點新聞熱點新聞/BBS3. 媒體攻略媒體攻略綠景新美域媒體推廣計劃（認籌綠景新美域媒體推廣計劃（認籌 開盤）開盤）7月月16 71213181924 2530 8月月169月月1610月月16報紙廣告報紙廣告電臺冠名電臺冠名廣告牌廣告牌網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣

21、告電視廣告電視廣告直郵直郵/短信短信候車廳廣告候車廳廣告主訴點主訴點策策 略略 一一 二二 三三 軟文炒作，充分帶動認購熱勢軟文炒作，充分帶動認購熱勢戶外導視戶外導視+網(wǎng)絡網(wǎng)絡+軟文炒作軟文炒作712131825311924712131825311924712家樂福簽約+VIP認籌登記中綠景新美域即將綻放邀您共賞簽約會簽約會發(fā)布會發(fā)布會選房選房開盤開盤中心區(qū)白領置業(yè)首席之選！43M2精致1房-130M2尊貴4房形象預熱形象預熱進場進場報紙廣告報紙廣告+電臺電臺+電視臺電視臺冠名冠名+戶外導視戶外導視+網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外導視戶外導視+網(wǎng)絡網(wǎng)絡立體轟炸，主打賣點立體轟炸，主打賣點即將推出，值得期待！a.

22、a.外圍導視外圍導視中心區(qū)形象中心區(qū)形象+ +區(qū)域覆蓋區(qū)域覆蓋+ +主干道策略主干道策略.新洲片區(qū)全覆蓋，拉動片區(qū)內(nèi)消化；新洲片區(qū)全覆蓋，拉動片區(qū)內(nèi)消化；深南大道深南大道彩田路彩田路福強路；福強路；.車公廟、益田路車公廟、益田路新洲路；新洲路；現(xiàn)有廣告牌現(xiàn)有廣告牌新增廣告牌新增廣告牌候車廳燈箱候車廳燈箱片區(qū)導視報批片區(qū)導視報批b.報紙廣告報紙廣告- -重要節(jié)點集中轟炸重要節(jié)點集中轟炸, ,保持軟文高見報率保持軟文高見報率* *活動贊助活動贊助-“2004-“2004精英世界模特大賽精英世界模特大賽” 組合方式組合方式+,為輔投放形式投放形式認籌階段-系列軟文+熱點新聞炒作;重大節(jié)點整版/跨版信

23、息報道（圖片+軟文）;版面選擇版面選擇（重要版面提前預定）（重要版面提前預定）開盤&重要節(jié)點-特報A3小全版B1 1/2版； -商報封1/3版B1 1/2版； -晚報A3小全版持續(xù)銷售階段-/“半版+軟文”,輔以/等媒體;C.網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告- -占據(jù)首屏廣告位！占領視覺中心！占據(jù)首屏廣告位！占領視覺中心！ * *SOUFUNSOUFUN首屏橫幅首屏橫幅+banner+banner廣告位廣告位u-形象大氣形象大氣, 風格鮮明風格鮮明,賣點直接賣點直接短信短信 / DM/ DM 短信：世聯(lián)/一對一/夢網(wǎng) DM：行業(yè)區(qū)分投放 根據(jù)銷售情況具體安排，主要用為節(jié)點活動&新優(yōu)惠推出、客戶

24、活動通知等;刊物刊物 世聯(lián)刊物/地產(chǎn)評論/金融聯(lián)等/建筑業(yè)導報; 項目信息&形象廣告刊登d.d.其他媒體配合其他媒體配合電視廣告電視廣告& &冠名冠名 電視廣告根據(jù)銷售節(jié)點投放 冠名結(jié)合節(jié)假日投放*電視廣告片國慶之后投放（實景展示）電臺電臺 根據(jù)銷售期維持市場關注 節(jié)點優(yōu)惠信息發(fā)布*認籌階段 *開盤階段附件二附件二: :認籌認籌- -開盤階段媒體計劃開盤階段媒體計劃( (調(diào)整后調(diào)整后) ) 附件三：附件三：電臺廣告投放計劃電臺廣告投放計劃7.15(周四周四)媒體總動員媒體總動員! !l關于推廣形象關于推廣形象-話題引導話題引導 專業(yè)信任專業(yè)信任1.形象解讀形象解讀“緊鄰

25、緊鄰CBD中心的高質(zhì)素白領新城中心的高質(zhì)素白領新城”綠景綠景新美域新美域 城市中心的NEW-TOWN 形象解讀：形象解讀：生活需要尺度合宜，離工作不遠，離繁華很近。生活更生活需要尺度合宜，離工作不遠，離繁華很近。生活更需要層次，需要歸屬感，需要領域。多層次的匯聚是社區(qū)感生成的前提。需要層次，需要歸屬感，需要領域。多層次的匯聚是社區(qū)感生成的前提。在在NEW-TOWNNEW-TOWN社區(qū)內(nèi)，生活著各個年齡層次的人，老人的智慧、中年的成熟、社區(qū)內(nèi)，生活著各個年齡層次的人，老人的智慧、中年的成熟、年輕的青春、孩子的童趣年輕的青春、孩子的童趣構(gòu)筑具備豐富精神緯度的生活氛圍。構(gòu)筑具備豐富精神緯度的生活氛圍

26、。NEW-NEW-TOWNTOWN人，必定是品位并熱愛生活人，必定是品位并熱愛生活NEW-TOWNNEW-TOWN人心境永遠年青，重視生活，重人心境永遠年青，重視生活，重視家庭，重視朋友。視家庭，重視朋友。形象的詮釋形象的詮釋社區(qū)的生活的快樂的！社區(qū)的生活的快樂的！可以很輕松！可以很輕松！形象的詮釋形象的詮釋中心的和諧的交往的！中心的和諧的交往的！可以很快樂！可以很快樂！產(chǎn)品價值表現(xiàn)產(chǎn)品價值表現(xiàn)參考樓盤：中信參考樓盤：中信海闊天空海闊天空主題內(nèi)涵：位置主題內(nèi)涵：位置 規(guī)模規(guī)模 生活配套生活配套 教育教育 交通交通主題外延：空間主題外延：空間 綠化綠化 居住氛圍居住氛圍 升值前景升值前景 成熟度

27、成熟度 高層景觀高層景觀關鍵詞關鍵詞簡約簡約 親和親和 文化文化 個性個性生活圈 關鍵詞關鍵詞 所處的聯(lián)系老年 悠閑悠閑 智慧智慧 老年協(xié)會 活動成年 成功成功 創(chuàng)造創(chuàng)造 早期成功人士少年 學習學習 發(fā)展發(fā)展 鄰里和學校游憩年齡 伙伴伙伴 快樂快樂 友誼中的伙伴置業(yè)手冊（賣點組織）置業(yè)手冊（賣點組織）1.1.中心區(qū)南中心區(qū)南1717萬平米成熟社區(qū)萬平米成熟社區(qū) - -與綠景花園一期成熟共享。與綠景花園一期成熟共享。 2.2.緊鄰緊鄰CBDCBD高質(zhì)素白領配套新城；高質(zhì)素白領配套新城； - 區(qū)位：中心區(qū)區(qū)位：中心區(qū)福強路福強路 區(qū)域模型區(qū)域模型/區(qū)域圖區(qū)域圖-中心區(qū)中心區(qū) 高爾夫高爾夫 紅樹灣紅

28、樹灣 深圳市政府的搬遷起到了兩個聚合功能：一是把寫字樓集中到了中心區(qū)，二是將部分寫字樓客戶聚集到了中心區(qū)。目前，全球強企業(yè)有多家在中心區(qū)設立辦事處或分支機構(gòu)。3. 3. 二十年成熟生活片區(qū)二十年成熟生活片區(qū) - 中心區(qū)成熟交通網(wǎng)絡。車公廟中心區(qū)成熟交通網(wǎng)絡。車公廟-華強北華強北-蔡屋圍蔡屋圍-暢通無阻（樓書暢通無阻（樓書/折頁配交通圖）折頁配交通圖） -周邊超過周邊超過19所中小學、幼兒園，商場、銀行、餐飲、酒店所中小學、幼兒園，商場、銀行、餐飲、酒店一應俱全。一應俱全。4.4.國際園林大師國際園林大師貝爾高林傾情力作貝爾高林傾情力作 - 園林效果圖園林效果圖/立面效果圖（圍墻立面效果圖（圍墻

29、/展板）展板） 新片區(qū)價值新片區(qū)價值新中心價值新中心價值產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值公司品牌公司品牌5.5.知名商業(yè)家樂福強勢入駐知名商業(yè)家樂福強勢入駐 - 銷售中心擺放家樂福簽約圖片銷售中心擺放家樂福簽約圖片/軟文軟文/新聞大幅噴繪（銷售中心設置報刊欄）新聞大幅噴繪（銷售中心設置報刊欄）6.6.43M2精致一房精致一房130M2尊貴四房尊貴四房 - 43-130M- 43-130M2 2一房、兩房、三房、四房多種實用戶型一房、兩房、三房、四房多種實用戶型7.7.中心區(qū)高性價比物業(yè)中心區(qū)高性價比物業(yè) - -中心區(qū)超價物業(yè)中心區(qū)超價物業(yè) 均價均價68006800元元/ /平米（起價平米（起價49804980

30、元元/ /平米）平米） 8.8.升值前景升值前景挑戰(zhàn)精明眼挑戰(zhàn)精明眼 - 新中心區(qū)一級輻射區(qū)域、體育館新中心區(qū)一級輻射區(qū)域、體育館( (在建在建) )、步行商業(yè)街、步行商業(yè)街( (規(guī)劃中規(guī)劃中) )、家樂福、家樂福.9.9.綠景地產(chǎn)綠景地產(chǎn), ,用心筑就生活空間用心筑就生活空間 - - 開發(fā)項目介紹開發(fā)項目介紹/ /公司相關宣傳公司相關宣傳 - -認籌階段銷售中心擺放公司品牌手冊認籌階段銷售中心擺放公司品牌手冊/VCD/VCD等等 南山置業(yè)南山置業(yè)V.S 福田中心區(qū)置業(yè)；福田中心區(qū)置業(yè)； 舒適生活的尺度舒適生活的尺度步行解決問題；步行解決問題； 為什么不能買單棟樓？為什么不能買單棟樓？ V.S

31、 泳池泳池/會所會所/商場商場/園林；園林； 25-35歲如何選擇置業(yè)？歲如何選擇置業(yè)？ 拒絕在別人的房子里實現(xiàn)自己的夢想！拒絕在別人的房子里實現(xiàn)自己的夢想！ 由房子到生活由房子到生活 廣告公司廣告公司“設計表現(xiàn)設計表現(xiàn)+ +文案整和文案整和” ” 。制造熱點話題制造熱點話題l 置業(yè)手冊置業(yè)手冊 時間時間 9.189.18選房前到位選房前到位 目的目的 體現(xiàn)項目品質(zhì)與綠景品牌，加深客戶對項目的理解體現(xiàn)項目品質(zhì)與綠景品牌，加深客戶對項目的理解 內(nèi)容要求內(nèi)容要求 - - 地域價值解析地域價值解析 - - 高性價比優(yōu)勢強化高性價比優(yōu)勢強化 - - 居住價值解析（工作室功能）居住價值解析（工作室功能） - - 綠景地產(chǎn)開發(fā)項目介紹，彰顯綠景實力綠景地產(chǎn)開發(fā)項目介紹，彰顯綠景實力2.2.銷售物料準備銷售物料準備l家居手冊家居手冊（中國傳統(tǒng)風水學（中國傳統(tǒng)風水學/星座