服裝搭配與顧問銷售培訓(xùn)

1、服裝搭配與顧問銷售培訓(xùn)服裝搭配與顧問銷售培訓(xùn)FUZHUANGDAPEI FUZHUANGDAPEI 主講主講: :譚小琥譚小琥培訓(xùn)須知培訓(xùn)須知 懷著空杯的心積極參與討論和分享尊重不同人的觀點(diǎn)和意見拋開一切全心投入服裝搭配之前我們需要知道啥？服裝搭配之前我們需要知道啥？一一.逐步建立店鋪客群的著裝風(fēng)格并客觀對待流行逐步建立店鋪客群的著裝風(fēng)格并客觀對待流行 日常生活中給我們留下深刻印象的著裝高手不論是設(shè)計師日常生活中給我們留下深刻印象的著裝高手不論是設(shè)計師還是明星，其原因只有一個還是明星，其原因只有一個-他們創(chuàng)造了自己的穿衣風(fēng)格他們創(chuàng)造了自己的穿衣風(fēng)格 而要做到這一點(diǎn)，就不能被千變?nèi)f化的潮流所左右

2、，而應(yīng)而要做到這一點(diǎn)，就不能被千變?nèi)f化的潮流所左右，而應(yīng)該在自己所欣賞的審美基調(diào)中，加入當(dāng)時的時尚元素，融合成該在自己所欣賞的審美基調(diào)中，加入當(dāng)時的時尚元素，融合成個人品位。個人品位。 融合了個人的融合了個人的氣質(zhì)、涵養(yǎng)、風(fēng)格氣質(zhì)、涵養(yǎng)、風(fēng)格的穿著會體現(xiàn)出個性，而的穿著會體現(xiàn)出個性，而個性是最高境界的穿衣之道個性是最高境界的穿衣之道。 二二.搭配要與顧客的年齡、身份、地位一起成長搭配要與顧客的年齡、身份、地位一起成長 學(xué)生：慵懶隨意或者嬌嬌女般的夢幻風(fēng)格都要主動回避。學(xué)生：慵懶隨意或者嬌嬌女般的夢幻風(fēng)格都要主動回避。家庭主婦：隨意的休閑風(fēng)家庭主婦：隨意的休閑風(fēng)松松垮垮的形象松松垮垮的形象白領(lǐng)（

3、辦公室一族）：職業(yè)化白領(lǐng)（辦公室一族）：職業(yè)化- -暗色居多暗色居多- -穿著考究穿著考究暴發(fā)戶：穿著夸張暴發(fā)戶：穿著夸張. .隨意隨意. .注意：注意： 隨著年齡的增加、職位的改變，穿著打扮應(yīng)該與之隨著年齡的增加、職位的改變，穿著打扮應(yīng)該與之相稱，記住相稱，記住-衣著是人的第一張名片衣著是人的第一張名片。 三三.基本款是基本款是“鎮(zhèn)柜之寶鎮(zhèn)柜之寶” 服飾的流行是沒有盡頭的，但一些基本的服飾是沒有流行不流行之說的如襯衫如襯衫. .毛衣毛衣.T.T恤恤等（穿起來好看， 穿著時間也長，絕對值得） -鎮(zhèn)柜之寶 四四.能與顧客的身材、膚色、氣質(zhì)能夠能與顧客的身材、膚色、氣質(zhì)能夠“速配速配”的衣服最好賣

4、的衣服最好賣 徹底了解客戶是非常重要的基礎(chǔ)課程，讀懂顧客的身身 材、氣質(zhì)、膚色材、氣質(zhì)、膚色，了解適合她們的色彩和款式,才不會讓我們的顧客失望。 切記切記-沒有哪個女人對自己的形象是完全滿意的沒有哪個女人對自己的形象是完全滿意的一一.你了解色彩嗎？你了解色彩嗎？ 服裝色彩搭配服裝色彩搭配1.色彩基本色色彩基本色/即三原色即三原色三原色三原色：紅紅 黃黃 藍(lán)藍(lán)三復(fù)色三復(fù)色: : 原色互相混合產(chǎn)生三間色原色互相混合產(chǎn)生三間色 橙橙 綠綠 紫紫三間色：綠三間色：綠+ +紅紅= =朱紅朱紅 綠綠+ +黃黃= =草綠草綠 綠綠+ +藍(lán)藍(lán)= =深綠深綠無彩色無彩色: : 黑白灰黑白灰2.色彩的三個要素色彩

5、的三個要素 指色彩的 “色相色相”“”“明度明度”“”“純度純度”他們是色彩中最重要的三個要素,三者之間既相互獨(dú)立,又相互關(guān)聯(lián),相互制約。3.色彩的分類色彩的分類 色彩的分類有三種：1 1）冷色、暖色、中性色（用色溫區(qū)分）冷色、暖色、中性色（用色溫區(qū)分）2 2）有光澤色和無光澤色（根據(jù)面料質(zhì)地來區(qū)分）：）有光澤色和無光澤色（根據(jù)面料質(zhì)地來區(qū)分）： 有光澤色：質(zhì)地為真絲，綢緞之類；有光澤色：質(zhì)地為真絲，綢緞之類； 無光澤色：麻、毛等。無光澤色：麻、毛等。3 3）有彩色和無彩色：）有彩色和無彩色： 無彩色：黑、白、灰等；無彩色：黑、白、灰等； 有彩色：有明顯色彩傾向的紅、藍(lán)、綠。有彩色：有明顯色彩

6、傾向的紅、藍(lán)、綠。4.色彩的感覺色彩的感覺 1 1）冷色調(diào)冷色調(diào): :收縮感，多代表深沉、莊重、文靜:（顯瘦）2 2）暖色調(diào)暖色調(diào): :膨脹感，多代表熱情、活潑、輕快:（顯胖）3 3）調(diào)和色）調(diào)和色: :60度由同一種色調(diào)變化出來的，如墨綠與淺綠，深紅與淺紅，咖啡與米色等，配色柔和淡雅，給人溫和協(xié)調(diào)的感覺。 4 4）對比色）對比色: :強(qiáng)烈、鮮麗、跳躍的感覺：色環(huán)上180度的色彩，如紅綠、藍(lán)橙、黃紫二二.色彩搭配色彩搭配 1.1.如何利用色彩三要素進(jìn)行搭配如何利用色彩三要素進(jìn)行搭配（1 1）冷色）冷色+ +冷色冷色 （6 6）純色）純色+ +純色（輔以飾品）純色（輔以飾品）（2 2）冷色冷色+

7、 +中間色中間色 （7 7）純色）純色+ +雜色雜色 （3 3）暖色暖色+ +暖色暖色 （8 8）純色）純色+ +圖案圖案（4 4）暖色）暖色+ +中間色中間色 （5 5）中間色）中間色+ +中間色中間色 從純度來理解從純度來理解 從色相的感覺來理解從色相的感覺來理解 2.色彩三要素的搭配禁忌色彩三要素的搭配禁忌 （1 1）冷色）冷色+ +暖色暖色 （2 2）亮色）亮色+ +亮色亮色 （3 3）暗色）暗色+ +暗色暗色 （4 4）雜色）雜色+ +雜色雜色 （5 5）圖案）圖案+ +圖案圖案3.上下裝色彩搭配上下裝色彩搭配（1 1）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)

8、肅 上裝用深色調(diào)，下裝以明亮色調(diào)的淺色的穿法，如墨綠色的上裝，配淺橙色上裝用深色調(diào)，下裝以明亮色調(diào)的淺色的穿法，如墨綠色的上裝，配淺橙色的長褲，充滿朝氣、且不落俗套。的長褲，充滿朝氣、且不落俗套。（2 2）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信 上裝用明亮色調(diào)，下裝用深色調(diào)的穿法，如米白色上裝配以深咖啡長褲，整上裝用明亮色調(diào)，下裝用深色調(diào)的穿法，如米白色上裝配以深咖啡長褲，整體搭配洋溢著輕便感、穿著適合面較廣。體搭配洋溢著輕便感、穿著適合面較廣。（3 3）花色搭配：）花色搭配： 上裝有花色、下裝凈色的搭配法，或下裝有花色，上裝純素色的搭配法。適上裝有花色、下裝凈色的

9、搭配法，或下裝有花色，上裝純素色的搭配法。適當(dāng)增添服飾搭配的豐富多樣感。當(dāng)增添服飾搭配的豐富多樣感。（4 4）混色搭配：）混色搭配： 上裝是兩種顏色的格子紋組成時，長褲的顏色可以是其中的一個顏色。這是上裝是兩種顏色的格子紋組成時，長褲的顏色可以是其中的一個顏色。這是最保險的搭配方式。最保險的搭配方式。服裝款式搭配服裝款式搭配一一.長、短的搭配長、短的搭配 長與短似乎是人們討論最多的話題，長與短似乎是人們討論最多的話題，人們在評論衣服時長與短的詞語出現(xiàn)人們在評論衣服時長與短的詞語出現(xiàn)頻率差不多與大和小等同頻率差不多與大和小等同 至于長短怎么搭配有以下幾點(diǎn)至于長短怎么搭配有以下幾點(diǎn) :1.1.上長

10、下短上長下短: : 上長下短是近幾年最流行的款式搭配法則。上長下短是近幾年最流行的款式搭配法則。女生喜歡上面的衣服能蓋過臀部，以人體的黃女生喜歡上面的衣服能蓋過臀部，以人體的黃金比例為準(zhǔn)，上衣下擺就在全身黃金比例上下金比例為準(zhǔn)，上衣下擺就在全身黃金比例上下浮動。浮動。 優(yōu)點(diǎn)在于：優(yōu)點(diǎn)在于： (1)(1)能夠修飾臀部過大的能夠修飾臀部過大的缺陷缺陷 (2)(2)能夠在視覺上形成錯覺能夠在視覺上形成錯覺讓人苗條高挑讓人苗條高挑 2.2.上短下長上短下長 上短下長是前幾年流行的款式，現(xiàn)在穿上叫上短下長是前幾年流行的款式，現(xiàn)在穿上叫復(fù)古。不過這股流行風(fēng)在虎視眈眈的看著現(xiàn)代流復(fù)古。不過這股流行風(fēng)在虎視眈

11、眈的看著現(xiàn)代流行風(fēng)潮，說不準(zhǔn)是什么時候就刮回來了行風(fēng)潮，說不準(zhǔn)是什么時候就刮回來了. . 優(yōu)點(diǎn)在于：優(yōu)點(diǎn)在于： (1).(1).突出下身的修長，對腿起拉長效果突出下身的修長，對腿起拉長效果 (2).(2).短小的上裝能夠突出胸部短小的上裝能夠突出胸部 3.3.上下一般長上下一般長 這是大眾最為不接受的一種長短搭配方式這是大眾最為不接受的一種長短搭配方式 因為這種搭配因為這種搭配過于均衡過于均衡，毫無亮點(diǎn)，不知道想突，毫無亮點(diǎn)，不知道想突出什么，如果再加上一條有點(diǎn)顯眼的腰帶的話，很出什么，如果再加上一條有點(diǎn)顯眼的腰帶的話，很容易讓旁觀者看成容易讓旁觀者看成攔腰斬斷攔腰斬斷的效果。的效果。二二.寬

12、與窄的搭配寬與窄的搭配 女性要塑造出前凸后翹腰細(xì)胯寬的迷人身女性要塑造出前凸后翹腰細(xì)胯寬的迷人身 材。而這中間，我們就涉及到了寬窄怎么結(jié)合搭材。而這中間，我們就涉及到了寬窄怎么結(jié)合搭配的學(xué)問。配的學(xué)問。 因此我們把它劃分為以下幾種構(gòu)成方式：因此我們把它劃分為以下幾種構(gòu)成方式： 1.上寬下窄上寬下窄-這是男士應(yīng)該具有的身材這是男士應(yīng)該具有的身材 對于胸部偏小的女性來說，短小的較為寬松對于胸部偏小的女性來說，短小的較為寬松的上裝能夠在視覺上放大胸部！這也是特例！的上裝能夠在視覺上放大胸部！這也是特例！ 適合穿著的身材有適合穿著的身材有A A型型,H,H型型( (如歐洲的宮廷服如歐洲的宮廷服裝等裝等

13、) ) 2.2.上窄下寬上窄下寬 適合適合Y Y型身材的人型身材的人H H型身材的女性也適合穿著此類服裝型身材的女性也適合穿著此類服裝。3.3.上下一般寬上下一般寬 根據(jù)我自己的看法來說，這種搭配很需要高技巧性，可以從面料材質(zhì)，顏色，配飾面料材質(zhì)，顏色，配飾等方面進(jìn)行對比調(diào)和的搭配，不過要注意，一個不留神，可能就成為典型的水桶腰三三.大與小的搭配大與小的搭配 大與小進(jìn)行搭配以后會起到很好的效果。大與小進(jìn)行搭配以后會起到很好的效果。 比如大腿偏粗小腿良好的女生可以選擇黑色的帶摺中比如大腿偏粗小腿良好的女生可以選擇黑色的帶摺中短裙與黑色打底褲進(jìn)行搭配，這是因為短裙會掩飾住大腿短裙與黑色打底褲進(jìn)行搭

14、配，這是因為短裙會掩飾住大腿的粗大，而讓美麗的小腿露出來，這就是搭配法則中的的粗大，而讓美麗的小腿露出來，這就是搭配法則中的揚(yáng)揚(yáng)長避短法長避短法。切忌的是千萬別再穿一雙長靴，那樣就把剛剛切忌的是千萬別再穿一雙長靴，那樣就把剛剛突出來想亮相的小腿給消滅掉了，又回歸普通了！突出來想亮相的小腿給消滅掉了，又回歸普通了！臉型、身材與服裝的搭配臉型、身材與服裝的搭配一一.臉型與服裝的搭配臉型與服裝的搭配 1)方臉：方臉： 不宜穿方形領(lǐng)口的衣服；不宜戴寬大的耳環(huán)。不宜穿方形領(lǐng)口的衣服；不宜戴寬大的耳環(huán)。 適合穿適合穿V V形或勺形領(lǐng)的衣服；可戴耳墜或者小形或勺形領(lǐng)的衣服；可戴耳墜或者小耳環(huán)。耳環(huán)。2)長臉

15、：長臉： 不宜穿與臉型相同的領(lǐng)口衣服，更不宜不宜穿與臉型相同的領(lǐng)口衣服，更不宜用用V V形領(lǐng)口和開得低的領(lǐng)子，不宜戴長的下形領(lǐng)口和開得低的領(lǐng)子，不宜戴長的下垂的耳環(huán)垂的耳環(huán). . 適宜穿圓領(lǐng)口的衣服，也可穿高領(lǐng)口、適宜穿圓領(lǐng)口的衣服，也可穿高領(lǐng)口、馬球衫或帶有帽子的上衣；可戴寬大的耳馬球衫或帶有帽子的上衣；可戴寬大的耳環(huán)。環(huán)。3)圓臉：圓臉： 不宜穿圓領(lǐng)口的衣服，也不宜穿高領(lǐng)口不宜穿圓領(lǐng)口的衣服，也不宜穿高領(lǐng)口的馬球衫或帶有帽子的衣服，不適合戴大的馬球衫或帶有帽子的衣服，不適合戴大而圓的耳環(huán)。而圓的耳環(huán)。 最好穿最好穿V V形領(lǐng)或者翻領(lǐng)衣服；戴耳墜或形領(lǐng)或者翻領(lǐng)衣服；戴耳墜或者小耳環(huán)。者小耳環(huán)。二二.身材與服裝的搭配身材與服裝的搭配 1)1)肥胖體型：肥胖體型： 穿深色或素雅的顏色令身材顯得苗條靈活些，在上下身的色彩比例搭配時，要注意褲、裙的色彩不要比上衣淺，否則會給人胖上加胖的感覺。 2 2）矮胖體型）