增員的意義及理念PPT課件

1、1增員的意義 下君者，用已之力；中君者，用人之能；下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。上君者，用人之智。 增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。 增員就是播種未來增員就是播種未來 增員是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承增員是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承第1頁/共31頁職務(wù)職務(wù)管 理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理與業(yè)務(wù) 比 例 圖分處經(jīng)理（30-70）業(yè)務(wù)主任（100）處經(jīng)理（50-50） 部經(jīng)理（80-20）組經(jīng)理（20-80）第2頁/共31頁3請依您目前的真實(shí)想法和做法 回答問題第3頁/共31頁4增員的好處增員是三贏之道！個(gè)人組織公司第4頁/共31頁對個(gè)人的好處：第5頁/共31頁

2、6增員對個(gè)人的好處 一、增“圓”：增加收入來源及穩(wěn)定性第6頁/共31頁7增員對個(gè)人的好處 二、增“遠(yuǎn)”： 壽險(xiǎn)事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長久和長遠(yuǎn)的發(fā)展第7頁/共31頁8增員對個(gè)人的好處 三、增“援”：壽險(xiǎn)事業(yè)不是單打獨(dú)斗，需要支援和幫助第8頁/共31頁9增員對個(gè)人的好處第9頁/共31頁10增員對個(gè)人的好處五、增“源”：廣開“才”源，源源不斷， 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。第10頁/共31頁11增員對個(gè)人的好處六、增“元”：增加元?dú)?、人氣、士氣?增員有利于團(tuán)隊(duì)的氣氛的營造。第11頁/共31頁12增員對個(gè)人的好處七、增“園”：所轄職場、辦公室 越變越大。第12頁/共31頁13做保單是

3、零售做增員是批發(fā)結(jié)論第13頁/共31頁14做保單是開店 做增員是開連鎖店結(jié)論第14頁/共31頁15 增員自我檢核表增員自我檢核表回顧回顧第15頁/共31頁16增員對組織發(fā)展的重要意義 精神面助人行善福蔭三代成就領(lǐng)袖氣質(zhì)受到景仰地位崇高實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值具知名度第16頁/共31頁17增員對組織發(fā)展的重要意義 成就面培養(yǎng)無數(shù)成功者，被肯定并受尊重是學(xué)習(xí)的對象是標(biāo)桿單位是成功的象征淘汰不適者降低經(jīng)營成本第17頁/共31頁18增員對組織發(fā)展的重要意義生活面可提早過退休生活收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好第18頁/共31頁19增員對公司發(fā)展的重大意義 提升公司形象 吸引更多人才 提高市場占有 達(dá)成業(yè)績目標(biāo) 提高服務(wù)質(zhì)

4、量 促進(jìn)公司福利 提供就業(yè)機(jī)會(huì)第19頁/共31頁20正確的增員理念第20頁/共31頁21增員理念一第21頁/共31頁22不做單不做單馬上死！馬上死！ 不增員不增員慢慢死！慢慢死！ 新增業(yè)務(wù)員年度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%增員理念二增員理念二第22頁/共31頁23增員理念三會(huì)講對癥下藥會(huì)選志同道合會(huì)等時(shí)機(jī)未到第23頁/共31頁24增員理念四 找對對人比找堆堆人更重要！ 寧缺勿濫易增員難輔導(dǎo)， 難增員易輔導(dǎo)第24頁/共31頁25增員理念五 持之以恒 隨時(shí)隨地 增員生活化， 生活增員化第25頁/共31頁26增員理念六 突擊增員與緣故增員相結(jié)

5、合1、突擊增員w原因：w特點(diǎn)：以量為重點(diǎn)，質(zhì)為基礎(chǔ)2、緣故增員w實(shí)踐證明效益最好w以質(zhì)為重點(diǎn)，量為輔 （每月一人）w對象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉(zhuǎn)介紹總結(jié): :增員像業(yè)績一樣, ,要天天做, ,月月做. . 才可使你的組織健康成長! !第26頁/共31頁27增員理念七“熱情”是增員的最大必備條件！調(diào)查題目：當(dāng)初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？調(diào)查結(jié)果：1 1、熟人朋友老鄉(xiāng)等 1414條 2 2、做得久 2 2條 3 3、口才好 1 1條 4 4、自身改變大 3 3條 5 5、熱情關(guān)心執(zhí)著 1717條 6 6、業(yè)績棒 3 3條 7 7、人才市場碰巧 8 8條 8 8、人品好 5 5條 9 9、原代理人 5 5條 1010、容易溝通 2 2條 1111、當(dāng)官的 2 2條 （60名新人）第27頁/共31頁28增員理念八發(fā)展組織像蓋一棟大樓第28頁/共31頁29增員理