碧桂園成功案例分析

1、成功案例分析之碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷一班 第三組企業(yè)背景 碧桂園誕生于1992年，總部位于廣東省佛山市，已經(jīng)營(yíng)造了十多個(gè)超大規(guī)模綜合社區(qū)。目前已發(fā)展成為擁有10多萬(wàn)業(yè)主住戶、4萬(wàn)多員工、屬下機(jī)構(gòu)涉及房地產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)企業(yè)。項(xiàng)目遍布于珠三角及國(guó)內(nèi)其它省市，開創(chuàng)性的建立了碧桂園“星級(jí)酒店連鎖體系”、“全國(guó)領(lǐng)先的教育連鎖體系”和以大型主題公園和高爾夫球會(huì)為內(nèi)容的“休閑娛樂配套體系”。發(fā)展歷程 碧桂園的成功無疑離不開楊國(guó)強(qiáng)， 20多年前的楊國(guó)強(qiáng)還只是鄉(xiāng)村一個(gè)窮小子而已。據(jù)說在18歲之前從未穿過新衣服。“他因?yàn)樽∑仆叻坎铧c(diǎn)沒有討到老婆?！币晃划?dāng)?shù)卮迕裾f。 24歲時(shí)在鎮(zhèn)房管所任施工員。后來在哥哥的

2、幫助下，進(jìn)入了順德二建工作。 89年楊國(guó)強(qiáng)成為鎮(zhèn)政府旗下建筑公司法定代表人兼經(jīng)理。此時(shí)他的地產(chǎn)夢(mèng)也拉開序幕。 然而當(dāng)年，順德碧桂園的開發(fā)商由于第一期銷售情況一般，其中一個(gè)股東準(zhǔn)備退出，當(dāng)時(shí)主業(yè)還是建筑承包商的楊國(guó)強(qiáng)毅然接盤，低價(jià)買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，開始進(jìn)軍房地產(chǎn)。但楊國(guó)強(qiáng)的房地產(chǎn)之路在剛起步時(shí)就遭遇重大挫折。1993年的國(guó)家宏觀調(diào)控讓這一輪房地產(chǎn)熱迅速煙消云散。楊國(guó)強(qiáng)接手的碧桂園亦是如此，4000套房只賣出了3套，幾成爛尾樓。 此時(shí)，記者出身的樓盤策劃人王志綱在觀察碧桂園后，提出興建一所貴族國(guó)際學(xué)校，吸引有錢人的兒女就讀，并以此帶動(dòng)學(xué)

3、生家長(zhǎng)到窮鄉(xiāng)僻壤買樓定居。楊國(guó)強(qiáng)此后采納了這一建議。 不僅如此，碧桂園學(xué)校還向每名學(xué)生收取30萬(wàn)元的教育儲(chǔ)備金，并規(guī)定學(xué)生在畢業(yè)后才能取回。這個(gè)零息融資的方法，是楊國(guó)強(qiáng)的得意之舉，也為當(dāng)時(shí)陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動(dòng)資金。憑借此舉，他成功地將樓盤賣光。 99年春節(jié)，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個(gè)價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價(jià)格使其創(chuàng)造了70棟樓兩個(gè)多月銷售一空的奇跡。對(duì)此，業(yè)內(nèi)形容為“像賣白菜一樣賣房子”。從此碧桂園的名號(hào)響徹整個(gè)廣東。 成功后的碧桂園不僅在廣東，也在全國(guó)建立起一座座的樓盤。經(jīng)過多年征戰(zhàn)的碧桂園。在07年在香港上市并在當(dāng)年成為中國(guó)內(nèi)地資產(chǎn)最多的企業(yè)。實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的“收樓即入住”的愿望，被消費(fèi)者譽(yù)為“完美交樓”的標(biāo)準(zhǔn)，五星級(jí)的服務(wù)。品牌的核心 物美價(jià)廉是競(jìng)爭(zhēng)法寶物美價(jià)廉是競(jìng)爭(zhēng)法寶碧桂園的成功，合理的價(jià)格定位功不可沒。價(jià)廉物美，是碧桂人追求的最高境界的誠(chéng)信。規(guī)模速度彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)規(guī)模速度彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “一條龍式”的開發(fā)模式，以專業(yè)嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，執(zhí)著追求卓越的品質(zhì)，成功地獲得了“高品質(zhì)”與“高速度”的雙贏。五星級(jí)服務(wù)是品牌的五星級(jí)服務(wù)是品牌的dna人性化的星級(jí)服務(wù)也是碧桂園品牌最為獨(dú)特的基因，是碧桂園品牌最大的魅力所在。堅(jiān)守誠(chéng)信與超越利潤(rùn)的核心價(jià)值觀堅(jiān)守誠(chéng)信與超越利