原村土布營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、 原村土布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 沐風(fēng)小組成員 朱亞彪 411107010107 王瑞兵 411107010326 趙子月 411107010213 邸孟婷 411107010209 李浩天 411107010112 田志崇 411107010117 鐘虹君 411107010211 張曉芬 411107010228 28目錄前言第4頁(yè)1市場(chǎng)分析第4頁(yè)1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-第5頁(yè)1.2消費(fèi)者市場(chǎng)分析-第7頁(yè)1.3市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位-第8頁(yè)2價(jià)值主張-第8頁(yè)2.1品牌介紹-第9頁(yè)2.2產(chǎn)品介紹-第10頁(yè)2.3原村土布價(jià)值主張-第11頁(yè)2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-第12頁(yè)2.5產(chǎn)品定位-第13頁(yè)3原村土布官方網(wǎng)站

2、建立-第13頁(yè)3.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)-第13頁(yè)3.2關(guān)鍵詞設(shè)置-第14頁(yè)3.3網(wǎng)站友情鏈接-第14頁(yè)3.4產(chǎn)品品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述-第14頁(yè)4.品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案-第15頁(yè)4.1提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息-第15頁(yè)4.2百度知道等知識(shí)問(wèn)答推廣-第15頁(yè)4.3微博推廣-第16頁(yè)4.4視頻推廣-第16頁(yè)4.5百科推廣第16頁(yè)4.6論壇推廣-第17頁(yè)4.7許可郵件營(yíng)銷(xiāo)-第17頁(yè)4.8付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告-第17頁(yè)4.9網(wǎng)站互動(dòng)推廣-第18頁(yè)4.10會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)第18頁(yè)4.11信息發(fā)布第18頁(yè)4.12媒體合作第19頁(yè)4.13團(tuán)購(gòu)第19頁(yè)4.14開(kāi)通商城第19頁(yè)4.15網(wǎng)站合作第19頁(yè)5.效益分析-第20頁(yè)5.1投入成本核算第22頁(yè)

3、5.2網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的效益分析第23頁(yè)6.形象設(shè)計(jì)-第 24頁(yè)6.1標(biāo)志第24頁(yè)6.2臺(tái)歷第25頁(yè)6.3掛旗-第 25頁(yè)6.4車(chē)輛-第 26頁(yè)6.5手提袋背心袋-第 26頁(yè)6.6商業(yè)表格-第 27頁(yè)前言 贊皇縣原村土布專(zhuān)業(yè)合作社成立于2007年，現(xiàn)有總廠和6個(gè)紡織加工基地，共有織布機(jī)350臺(tái)、紡車(chē)1000臺(tái)。同時(shí)，該合作社還充分利用贊皇縣山區(qū)地塊狹小，透風(fēng)、透氣性能良好，環(huán)境沒(méi)有污染的自然條件，在全縣14個(gè)村建設(shè)了彩棉種植基地3000畝，成為從棉花種植到紡織加工為一體的“專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的聯(lián)合組織?！霸濉迸评贤敛嫉漠a(chǎn)品已發(fā)展至床上用品、服裝、手工藝品、兒童用品和車(chē)飾等六大系列六十多個(gè)品種，

4、其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了石家莊、北京、唐山、太原、上海等大中城市。產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度在市場(chǎng)上得到不斷提高，也使原村土布專(zhuān)業(yè)合作社成了我市供銷(xiāo)社領(lǐng)辦的752家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)社中的佼佼。如今，原村土布合作社已經(jīng)成為集原料、生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的農(nóng)民“致富基地”，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各大中城市。未來(lái)五年，將進(jìn)一步加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)更新?lián)Q代和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的投入力度，在全國(guó)所有一、二線城市全面建立起自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，拓寬銷(xiāo)售渠道。通過(guò)分析土布市場(chǎng)、了解消費(fèi)者的潛在需求，針對(duì)其需求進(jìn)行進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)原村土布的價(jià)值，并獲得實(shí)際效益，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。1

5、、 市場(chǎng)分析 目前國(guó)內(nèi)的主要家紡用品品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣(mài)場(chǎng)等。其中商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道。而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。各主要家紡品牌在國(guó)內(nèi)分布不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場(chǎng)和商場(chǎng)附近。   現(xiàn)在市場(chǎng)上人們普遍使用的床上用品大多是機(jī)

6、器加工、人工技藝織染而成的。但是隨著現(xiàn)在社會(huì)的進(jìn)步，生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念正朝著時(shí)尚、舒適、綠色、健康發(fā)展，對(duì)家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上，藝術(shù)品位上都不斷提出新的需求，也為家紡行業(yè)創(chuàng)造了較大的增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)潛力巨大。而純手工家紡的卷土重來(lái)正是人們對(duì)于這種需求的體現(xiàn)。1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 傳統(tǒng)工藝?yán)贤敛际菐浊陝趧?dòng)人民時(shí)代沿用的一種純棉手工紡織品，具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和鮮明的民族特色。在當(dāng)今社會(huì)追求自然、返璞歸真的消費(fèi)潮流中，它所具有的純棉質(zhì)地、手工織造、民族圖案、古老民間工藝等特點(diǎn)，顯得尤為珍貴。手織粗布產(chǎn)品的制造工藝，從采棉紡線到上機(jī)織布要經(jīng)過(guò)軋花、彈花、紡線、打線、

7、漿染、沌線、落線、經(jīng)線、刷線、作綜、闖抒、掏綜、吊機(jī)子、栓布、了機(jī)等大小72道工序。它以22種基本色線可以變換出1990多種絢麗多彩的圖案，堪稱(chēng)千變?nèi)f化、巧奪天工，每道工序里還有很多小工序，可以想象出一件產(chǎn)品包含著精心設(shè)計(jì)和反復(fù)的勞動(dòng)。手工土布產(chǎn)品主要有以下特點(diǎn)：綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、透氣吸汗，抗靜電、防螨止癢、不倦邊、調(diào)節(jié)新陳代謝、有效防御紫外線。天然純棉、綠色保健、改善睡眠、不帶靜電、保健美膚。老土布是有發(fā)展前途的，尤其在什么都不放心的今天，老粗布以其綠色環(huán)保，華美時(shí)尚而倍受青睞。但是使用老土布也有講究，也要看品牌，不是所有的老土布都是環(huán)保的，以回收棉生產(chǎn)者大有人在，但是絕不會(huì)影響

8、老土布的發(fā)展前途?！霸濉迸仆敛际琴澔试逋敛紝?zhuān)業(yè)合作社獨(dú)家生產(chǎn)的一個(gè)純彩棉系列產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手工技藝與時(shí)代消費(fèi)理念完美結(jié)合的產(chǎn)物。由原村土布制作的商品包括：土布時(shí)尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯墊、抱枕、坐墊等等。原村土布的原材料是純天然的彩棉，不用人工漿染，大大減少了對(duì)皮膚的傷害。從原材料到產(chǎn)成品全部手工操作，無(wú)需動(dòng)力機(jī)械和能源，不用化工原料及任何添加劑，是純天然、環(huán)保、低碳、綠色產(chǎn)品。從種棉花、收棉花，到紡線、織布、剪裁、包裝等數(shù)十個(gè)中間環(huán)節(jié)，再到最后各類(lèi)老土布服裝、床上用品等產(chǎn)品，全部都是由農(nóng)民手工完成的，這些產(chǎn)品傳承了中國(guó)千年的手工藝制作技術(shù)，結(jié)合了綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念。原村

9、土布的設(shè)計(jì)理念逐步由“土”走向時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化，用來(lái)滿(mǎn)足新一代對(duì)家居飾品的附帶價(jià)值的追求。1.2消費(fèi)者市場(chǎng)分析家紡用品又稱(chēng)為居室軟裝飾。在人們的日常生活中，除了服裝以外的紡織品幾乎都是家紡產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們認(rèn)識(shí)中的床單、被罩、毛巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。近幾年，隨著人民生活水平的提高，人們開(kāi)始追求家紡時(shí)尚化，產(chǎn)品已擴(kuò)展到裝飾性、功能性強(qiáng)的床上用品、居室用品、布藝家居等領(lǐng)域，這些具有全新形象的產(chǎn)品，帶動(dòng)了整個(gè)家紡行業(yè)的崛起。在床品消費(fèi)市場(chǎng)中，個(gè)性化、多樣化和高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來(lái)越明顯。中高檔消費(fèi)群更多注意產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品的面

10、料、圖案、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣(mài)場(chǎng)陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩，而這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)都注重家居環(huán)境風(fēng)格相一致，均體現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。  結(jié)合中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，以床上用品為代表的家用紡織品在新婚、喬遷之際大量消費(fèi)、重復(fù)消費(fèi)，家紡用品承載著喜慶功能與禮品功能，每年約有近1000萬(wàn)對(duì)以上新人喜結(jié)良緣,還有1000萬(wàn)個(gè)以上的家庭喬遷新居，僅喜慶市場(chǎng)一項(xiàng)家紡消費(fèi)能力高達(dá)近千億元之巨；更大的市場(chǎng)是中國(guó)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)以?xún)|計(jì)的家庭日常消費(fèi)，“輕裝修、重裝飾”已成為現(xiàn)代

11、家居的主流思想，家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾的一個(gè)重要組成部分,其文化、藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢(shì)構(gòu)成了室內(nèi)裝飾文化,越來(lái)越多的消費(fèi)者加大了家紡的消費(fèi)比例。每個(gè)人一生中有近三分之一的時(shí)間,與床品相伴,隨著生活質(zhì)量的提高，其消費(fèi)能力更是大幅提升，并且越來(lái)越注重檔次、品味和品質(zhì)。這就給土布行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常大的增長(zhǎng)空間。1.3市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位老土布家紡這種綠色、健康、傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品，正在逐步的滲透到每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中，但目前老土布市場(chǎng)良莠不齊，有品牌的和農(nóng)村百姓的簡(jiǎn)單粗布產(chǎn)品都有，因此有標(biāo)識(shí)，有品牌，有品質(zhì)的原村土布的定位是中高檔品牌，它的目標(biāo)客戶(hù)是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，平均月收入能達(dá)到4000元以上的、

12、年齡在2545歲的、經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的、注重生活品質(zhì)、追求健康個(gè)性生活方式的消費(fèi)群體。這類(lèi)群體作為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們擁有特質(zhì)化的價(jià)值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對(duì)居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過(guò)一般標(biāo)準(zhǔn)的要求。這些要求不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更追求物質(zhì)與精神的統(tǒng)一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，體現(xiàn)在對(duì)健康、人文內(nèi)涵、生態(tài)環(huán)境、私密性、服務(wù)等方面的特別關(guān)注。此外，高端人群對(duì)于社交、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)等上層生活的需求也有較高的要求。原村土布的純天然、環(huán)保、健康、綠色的特質(zhì)恰好可以很好的滿(mǎn)足他們對(duì)生活的較高品味的需求。2.價(jià)值主張隨著現(xiàn)在工業(yè)的日益蓬勃，慢慢的這棵承載著千年文化的“奇葩”即

13、將枯竭。隨這帶來(lái)的是一種文化的缺失。而夜以繼日的現(xiàn)在復(fù)制性工業(yè)所給人們帶來(lái)是高污染與疾病，對(duì)人體有強(qiáng)烈刺激化纖制品。而真正環(huán)保的手工純棉粗布慢慢地退出了歷史的舞臺(tái)。隨著時(shí)間的推移現(xiàn)在的都市精靈們已經(jīng)漸漸的淡忘了小時(shí)候的粗布衣衫，甚至有很多人根本就不知道什么叫粗布！原村土布憑借著強(qiáng)烈的民族使命感和挽救歷史文化遺產(chǎn)的責(zé)任感，于2002年成立民族大眾品牌“原村”。不怕困難和挑戰(zhàn)不管前方的路有多么的泥濘和荊芥。因?yàn)槲覀兦宄缟系膿?dān)子！我們知道我們所做的不僅僅是一份事業(yè)更多的是一種文化，一種即將缺失的手工文化！還有就是為了現(xiàn)在人們不再受化纖產(chǎn)品的毒害。隨著時(shí)間的推移和我們的不懈努力再加上政府的大力支持終

14、于于2003年的中旬，我們克服了所有的困難，最值得一提的是為了保證產(chǎn)品的環(huán)保我們現(xiàn)在有了自己的5000畝產(chǎn)棉區(qū)，和自行提煉的植物高環(huán)保染料，從源頭抓起來(lái)保證產(chǎn)品的絕對(duì)的環(huán)?！，F(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了上千種花色。而于2005年新種植彩棉產(chǎn)品也開(kāi)發(fā)出了數(shù)百種花色。而且所有的產(chǎn)品均已經(jīng)通過(guò)各級(jí)政府和權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證?！霸濉边€會(huì)在各級(jí)政府和消費(fèi)者的幫助和支持下繼續(xù)努力。2.1品牌介紹“原村”一個(gè)承載著千年文化的傳統(tǒng)品牌。一個(gè)在被現(xiàn)代工業(yè)重重包圍下建立的民族品牌。一群有著強(qiáng)烈民族感和使命感的人，立志挽救民族文化遺產(chǎn)手工粗布。我們的企業(yè)沒(méi)有“設(shè)計(jì)師”，因?yàn)槊课淮髬專(zhuān)鬆敚际俏覀兊摹霸O(shè)計(jì)師”。我們的企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)

15、代化的廠房，因?yàn)槊總€(gè)村落都是我們的天然廠房。每個(gè)院落都是我們的車(chē)間。每們大媽都是我們的主創(chuàng)。她們憑借著對(duì)千年文化的理解和感悟，在原始的織布機(jī)前穿梭和勾畫(huà)著自己的作品。每個(gè)院落都是我們的車(chē)間。每們大媽都是我們的主創(chuàng)。她們憑借著對(duì)千年文化的理解和感悟，在原始的織布機(jī)前穿梭和勾畫(huà)著自己的作品。“原村”已經(jīng)克服所有的困難，也已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，現(xiàn)在我們正在做以粗布為依托的各項(xiàng)高環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。目前可以為消費(fèi)者提供各種家居和車(chē)飾包袋等數(shù)十種產(chǎn)品?！霸濉迸仆敛际琴澔试逋敛紝?zhuān)業(yè)合作社獨(dú)家生產(chǎn)的一個(gè)純彩棉系列產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手工技藝與時(shí)代消費(fèi)理念完美結(jié)合的產(chǎn)物。近年來(lái)先后獲得“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”、“

16、河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“第四屆河北省旅游產(chǎn)品大賽金獎(jiǎng)”、“石家莊市全國(guó)小商品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?！霸濉蹦壳半m然不是一個(gè)眾所周知的品牌，但一直在努力，憑借自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在眾多棉紡織品品牌中脫穎而出，占有一席之位。2.2產(chǎn)品介紹2.2.1產(chǎn)品類(lèi)別合作社主導(dǎo)產(chǎn)品為“原村”牌純天然服飾、床上用品和工藝品。由原村土布制作的旅游商品包括：土布時(shí)尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯墊、抱枕、坐墊等等。這些產(chǎn)品傳承了中國(guó)千年的手工藝制作技術(shù)，結(jié)合綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，將原村土布旅游商品發(fā)揚(yáng)光大。今年合作社又推出手繡系列產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品純手工刺繡，產(chǎn)品更高檔，品質(zhì)更優(yōu)良。產(chǎn)品一上市就受到廣大消費(fèi)者的青睞

17、，展現(xiàn)出了獨(dú)特旺盛的生命力和強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。本社以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，生產(chǎn)加工銷(xiāo)售一體化，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)大中城市，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及韓國(guó)，深受消費(fèi)者的歡迎。2.2.2產(chǎn)品特點(diǎn)生產(chǎn)過(guò)程全部系手工工藝，染色亦全部采用天然植物提取的染料，對(duì)人體無(wú)輻射、無(wú)靜電，對(duì)皮膚無(wú)毒副作用；透氣性好，富有彈性，柔軟舒適，冬暖夏涼；不起褶，防皺，挺拓舒展；線條粗紋深，不卷邊，整個(gè)布面形成無(wú)數(shù)個(gè)自然按摩點(diǎn)，對(duì)人體皮膚起到意想不到的保健美膚作用。原村牌產(chǎn)品的環(huán)保、舒適、時(shí)尚、無(wú)公害等特點(diǎn)，迎合了廣大消費(fèi)者的現(xiàn)代意識(shí)和時(shí)代潮流。2.3價(jià)值主張2.3.1純天然環(huán)保、舒適、時(shí)尚、無(wú)公害；2.3.2純手工制作，對(duì)人體無(wú)輻

18、射、無(wú)靜電，對(duì)皮膚無(wú)毒副作用；2.3.3文化產(chǎn)品，名族文化遺產(chǎn)。原村土布憑借其精致的手工和純天然的原料，將我國(guó)幾千年來(lái)的文化遺產(chǎn)和綠色天然無(wú)公害相結(jié)合，打造出極具特色的文化產(chǎn)品。數(shù)十架紡車(chē)依次排開(kāi)，60歲左右的“織娘”們忙碌異常，投梭、拉扣、踩踏板“哐當(dāng)哐當(dāng)”的織布聲中，通過(guò)各種色線的經(jīng)緯交織，形成土布特有的節(jié)奏感和韻律感，魔術(shù)般變成了一寸寸條紋醒目的老土布，衍化出數(shù)千種圖案。其布料色彩豐富，花色質(zhì)樸，本色素雅沉靜，深具民間傳統(tǒng)藝術(shù)魅力。原汁原味的原村手工土布，將傳統(tǒng)文化展現(xiàn)無(wú)遺。2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在社會(huì)就是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)不僅是娛樂(lè)社交的平臺(tái)，更是各商家為利益紛紛利用的手段。誰(shuí)首先抓住了網(wǎng)絡(luò)

19、誰(shuí)就率先占領(lǐng)了市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年第二季度，阿里巴巴旗下的中國(guó)零售平臺(tái)(淘寶、天貓和聚劃算)的總交易額達(dá)到5010億元，與去年同期相比增長(zhǎng)45.1%；總收入157.1億元人民幣，同比增長(zhǎng)46.3%；經(jīng)過(guò)調(diào)整后的凈利潤(rùn)(去除了一次性收益等)上升至73億人民幣，較去年同期的46億上升了60%。在移動(dòng)端，阿里巴巴集團(tuán)的領(lǐng)先地位正在繼續(xù)得到強(qiáng)化?？梢钥闯鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是多么的重要。原村土布在天貓上設(shè)有自己的店鋪，做出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。但是仍然面臨許多威脅與挑戰(zhàn)。尤其來(lái)自同行業(yè)的挑戰(zhàn)。2.4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上棉紡織品品牌，手工藝品品牌。如，廣州“十八甫”，承德的木雕產(chǎn)品、刺繡等。2.4.2優(yōu)勢(shì)a.相比

20、其他品牌棉紡織品,染色亦全部采用天然植物提取的染料，對(duì)人體無(wú)輻射、無(wú)靜電，對(duì)皮膚無(wú)毒副作用；原村土布更加天然，無(wú)公害。b.相比其他手工藝品，原村土布是純手工制作，更加精致。c.原村土布的文化底蘊(yùn)，文化遺產(chǎn)，打造文化產(chǎn)品，也是其一大優(yōu)勢(shì)。2.4.3劣勢(shì)a.產(chǎn)品比較少，產(chǎn)品單一，且外觀一般，不容易吸引消費(fèi)者的注意。b.價(jià)格比較貴，屬于中高檔消費(fèi)品。c.知名度較小。2.5產(chǎn)品定位根據(jù)產(chǎn)品的上述四大特點(diǎn)和價(jià)值主張以及競(jìng)爭(zhēng)者分析。我們把我們的產(chǎn)品定位為純天然，自然無(wú)公害的棉紡織產(chǎn)品，價(jià)格較高，屬于偏高檔產(chǎn)品。為了有利于網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，我們的消費(fèi)者也主要定位在具有一定消費(fèi)能力，喜愛(ài)上網(wǎng)，熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體。3

21、. 原村土布官方網(wǎng)站建立3.1網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站采用 flash 制作，看起來(lái)挺炫，但從搜索引擎角度考慮有諸多不利：a.flash 制作的網(wǎng)站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因?yàn)樗阉饕嬷┲胱x不懂 flash表示的內(nèi)容，導(dǎo)致網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)收錄數(shù)量很少，在百度搜索引擎平臺(tái)使用“site 命令（site:），增加引擎對(duì)其的收錄量。b.flash制作網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)文件比較大，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度會(huì)比文字內(nèi)容過(guò)慢。盡可能少用flash，網(wǎng)站圖片一定要嚴(yán)格把關(guān)，提高瀏覽速度。c.統(tǒng)一域名，以便搜索引擎的抓取。3.2關(guān)鍵詞設(shè)置 網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局要合理，關(guān)鍵詞設(shè)置站在用戶(hù)的角度考慮提高搜索量?！凹以L、土布、手工、健康布、原村等”選有代表性的

22、，讓網(wǎng)站盡可能多的被人看到。3.3網(wǎng)站友情鏈接 這一塊也要做好，原村土布，純手工，天然無(wú)化學(xué)成分?？梢枣溄右恍╆P(guān)于健康知識(shí)的網(wǎng)站等，讓他們了解原村土布的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。3.4產(chǎn)品品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段，最終還要能通過(guò)這種方式來(lái)促成實(shí)際的效益。網(wǎng)站應(yīng)該通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)出產(chǎn)品核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以產(chǎn)品品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，訪問(wèn)者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)原村土布核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使產(chǎn)品網(wǎng)站

23、實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的產(chǎn)品品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿(mǎn)體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。4.品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案 B2B、B2C已經(jīng)成為不可或缺的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，前期在淘寶網(wǎng)上可設(shè)網(wǎng)店的用途主要為了產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上面的展示與銷(xiāo)售，配合帖子、論壇、微博、郵箱、QQ群等網(wǎng)友的搜索與查看，產(chǎn)品所有的宣傳在廠家提供資料的原有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，由專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝、模特上身體驗(yàn)與展示。同時(shí)在不影響品牌信譽(yù)的情況下開(kāi)始大范

24、圍網(wǎng)絡(luò)推廣，例如百度推廣、官方微博推廣、營(yíng)銷(xiāo)短信、廣告帖、淘寶刷鉆、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字等營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段。4.1提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息 統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站 60的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。4.2百度知道等知識(shí)問(wèn)答推廣 經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟悉，我們會(huì)使用知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)去搜索并得到了解，看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià)，如果得到積極正面的評(píng)價(jià)，我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任，如果搜索得到的消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是

25、核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。讓“純手工，純天然，健康生活”的理念深入廣告目標(biāo)受眾心中。4.3微博推廣 微博具有傳播快，及時(shí)、成本低、見(jiàn)效快等優(yōu)勢(shì)，很多品牌公司在專(zhuān)業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞促銷(xiāo)活動(dòng)，增加公司的用戶(hù)黏度。在各大專(zhuān)業(yè)微博建立官方賬號(hào)，添加粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競(jìng)猜、轉(zhuǎn)發(fā)送土布紀(jì)念品等活動(dòng)，增加用戶(hù)的關(guān)注。4.4視頻推廣 視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重，可以通過(guò)制作一些帶有產(chǎn)品信息的視頻短片，上傳到專(zhuān)業(yè)的視頻平臺(tái)，吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類(lèi)的看起來(lái)比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、

26、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。并且現(xiàn)在人們對(duì)于生活質(zhì)量的十分注重，視頻的推廣，更加利于原村土布的核心價(jià)值理念深入人心。4.5百科推廣 百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺(jué)很專(zhuān)業(yè)，對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助，所以建議在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上自己的廣告和網(wǎng)址信息。4.6論壇推廣 論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)摚且驗(yàn)樗木奂饔?，所以論壇?duì)品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊，分析該板塊人群特點(diǎn)，然后注冊(cè)多個(gè)用戶(hù)，模擬不同的角色來(lái)推廣企業(yè)的信息。4.

27、7許可郵件營(yíng)銷(xiāo) 郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。4.8付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告 在百度平臺(tái)，通過(guò)關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息，在搜索結(jié)果頁(yè)面都會(huì)有這樣一種現(xiàn)象，頁(yè)面前幾個(gè)鏈接都是公司競(jìng)價(jià)廣告推廣信息，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，搜索結(jié)果頁(yè)面前幾個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率大于后者，能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶(hù)和流量，如果在百度平臺(tái)投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，在一定程度上能增加客戶(hù)和流量，如果網(wǎng)站吸引人給人信

28、任感覺(jué)和客服工作做的好，一定能帶有一定的銷(xiāo)售。廣告的效果好壞來(lái)源于對(duì)廣告的數(shù)據(jù)分析，互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測(cè)的。廣告的效果受很多因數(shù)影響，比如廣告鏈接所指向得網(wǎng)站，如該網(wǎng)站比較差，花再多的錢(qián)效果也很難提高，因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng)，保證整個(gè)流程不會(huì)出問(wèn)題， 這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告才會(huì)有效果；做了廣告后一定要對(duì)廣告效果進(jìn)行全面監(jiān)控，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說(shuō)話。4.9網(wǎng)站互動(dòng)推廣 策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪客忠誠(chéng)度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，

29、對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。4.10會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 在網(wǎng)站開(kāi)通會(huì)員專(zhuān)區(qū)，發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)和會(huì)員注冊(cè)鏈接，網(wǎng)民在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，對(duì)該會(huì)員實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品或是在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)候可以?xún)稉Q一定的金錢(qián)。4.11信息發(fā)布 信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，并且在搜索引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重，在這些專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理，在搜索引擎平臺(tái)帶來(lái)一定的排名。4.12媒體合作 網(wǎng)站要推廣，關(guān)于原村土布宣傳報(bào)道必不可少，可以考慮與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)

30、，并定期在各媒體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息，對(duì)樹(shù)立原村土布產(chǎn)品在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。4.13團(tuán)購(gòu) 2010年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站非?；鸨瑘F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣，帶來(lái)超凡的人氣，可以建議在專(zhuān)業(yè)、人氣大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售原村土布的產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，二是宣傳我們的品牌，讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解和知道原村土布。4.14開(kāi)通商城 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購(gòu)安全不斷完善，網(wǎng)民購(gòu)物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購(gòu)物平臺(tái)發(fā)展城市并且人氣比較旺，可以利用這些平臺(tái)開(kāi)通商城，增加客戶(hù)。如果條件允許可以獨(dú)立建立 B2C商城，可以一定時(shí)間的宣傳推廣，提高

31、獨(dú)立商城在網(wǎng)民中信任度，開(kāi)展獨(dú)立商城也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。4.15網(wǎng)站合作同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。要做好企業(yè)品牌推廣，須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合 有效展開(kāi)，并且每個(gè)部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后，如有那一個(gè)部分落后，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)大大降低，成本將很高，還沒(méi)有效果。5.效益分析談到營(yíng)銷(xiāo)效益，我們不得不先分析一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效益的決定要素，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效益的特這，可以將決定營(yíng)銷(xiāo)效益的要素按投入要素、產(chǎn)出要素

32、和有形要素、無(wú)形要素做出一下對(duì)比： 有形要素 無(wú)形要素 投 入 要 素1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用=市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)+市場(chǎng)信息費(fèi)+銷(xiāo)售人員費(fèi)+廣告費(fèi)+公關(guān)信息費(fèi)+新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)+營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)+營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)+銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)2、 直接物力（資源）占用費(fèi)：包括倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售網(wǎng)及設(shè)計(jì)、辦公工具用品、交通運(yùn)輸及通訊設(shè)備等占用3、人力占用=市場(chǎng)調(diào)研者+營(yíng)銷(xiāo)策劃者+營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行者1、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施2、 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)（機(jī)會(huì)成本）3、 信息的有效輸出4、 服務(wù)5、 時(shí)間6、 營(yíng)銷(xiāo)因素組合7、 營(yíng)銷(xiāo)文化8、 營(yíng)銷(xiāo)影響區(qū)域9、 客戶(hù)關(guān)系10、 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 產(chǎn) 出 要 素1、 銷(xiāo)售收入增加額2、 銷(xiāo)售利潤(rùn)增加額3、 銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率4、

33、市場(chǎng)擴(kuò)張區(qū)域5、 市場(chǎng)占有份額增長(zhǎng)6、 庫(kù)存產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率7、投資回收期的縮短8、新顧客增加率1、 知名度與美譽(yù)2、 商標(biāo)、品牌名譽(yù)3、 企業(yè)及其產(chǎn)品形象4、 服務(wù)滿(mǎn)意度5、 顧客忠誠(chéng)度6、 企業(yè)及其產(chǎn)品信譽(yù)度7、 產(chǎn)品適銷(xiāo)性8、 創(chuàng)造新機(jī)會(huì)9、 企業(yè)社會(huì)影響力10、 安全及環(huán)境保護(hù)性11、 競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)度根據(jù)上表所示，我們對(duì)原村土布的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效益做出一下分析：5.1投入成本核算5.1.1從核算上分析成本 核算分析成本也就是從會(huì)計(jì)成本上著手,可以從會(huì)計(jì)帳戶(hù)上直接反映出來(lái)。一般來(lái)說(shuō),會(huì)計(jì)成本包括以下三方面的內(nèi)容:平臺(tái)費(fèi)用(汗珠及服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、服務(wù)器軟件、連接件、因特網(wǎng)連接等費(fèi)用)和服務(wù)內(nèi)容費(fèi)用(

34、最初創(chuàng)意即日常設(shè)計(jì)、啟動(dòng)編程和日常編程、項(xiàng)目管理器、編輯器、外部?jī)?nèi)容版權(quán)費(fèi)等)以及有關(guān)人員的工資和工資性費(fèi)用,用公式表示為:Ca=Cp+Cs+Cl,其中:Ca為總會(huì)計(jì)成本,Cp為平臺(tái)費(fèi)用,Cs為服務(wù)內(nèi)容費(fèi)用,Cl為人工費(fèi)用。5.1.2從決策上分析成本 與決策有關(guān)的成本包括增量成本、機(jī)會(huì)成本、差別成本、編輯成本等,在此作一簡(jiǎn)單介紹。 增量成本是指引做出某一決策而引起的總成本的變化,與之相對(duì)應(yīng)的是沉沒(méi)成本,不因決策而變化。增量成本包括構(gòu)建、運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)增加的費(fèi)用以及新建機(jī)構(gòu)所需的費(fèi)用,不包括原先人員的工資和福利等。事實(shí)上,這些應(yīng)算沉沒(méi)成本。 機(jī)會(huì)成本就是由于采用了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)而放棄的用傳統(tǒng)銷(xiāo)售所能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。一家公司原先每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)300萬(wàn)元,采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)后,其機(jī)會(huì)成本就實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元。 差別成本是指決策時(shí)若干備選方案預(yù)期成本之間的差額,判斷方案的優(yōu)劣可參考其預(yù)計(jì)成本的大小。首先計(jì)算出