(最新)北京鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系分析

1、肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅

2、袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂

3、蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆

4、羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕

5、蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄

6、肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿

7、襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃

8、蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇

9、罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄

10、螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈

11、羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃

12、裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇

13、蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁

14、羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅

15、螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂

16、羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇

17、袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻

18、蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅

19、袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀

20、螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄

21、羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁

22、袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅

23、蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆

24、袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄

25、螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈

26、羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂

27、螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆

28、肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃

29、袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈

30、螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈羄肈莀蒁羀肇薃螇袆肇節(jié)薀螂肆蒞螅蚈肅蕆薈羆肄膇螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肅膁芃莇罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇膇芀蒄羆芆莂蠆袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆蒀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿薄螃羃薂蒆肁羃芁螞羇羂莄蒅袃羈蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋 畢業(yè)論文北京鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系分析學 生 姓 名專 業(yè)學 號指 導 教 師學 院2011年 6 月 - 1 -河北工程大學學位論文摘 要人力資源作為競爭力的源泉，在知識經(jīng)濟時代發(fā)揮著越來越重要的作用，企業(yè)的競爭就是人才

31、的競爭。如何吸引人才，激勵人才，留住人才，是企業(yè)管理中永恒的課題。對外建立具有競爭性、對內(nèi)具有公正性的薪酬管理體系，更是市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)管理者直面的難題。北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司（以下簡稱“鏈家地產(chǎn)”）成立于2001，已將近有10年發(fā)展歷程。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人力資源方面的問題和矛盾越來越突出，尤其薪酬體系已經(jīng)不能適應企業(yè)的快速成長，成為銷售業(yè)務規(guī)模擴大的瓶頸。本文通過對鏈家地產(chǎn)現(xiàn)有薪酬體系全面分析，依據(jù)薪酬體系的相關(guān)理論和其制定的原則，試圖通過設(shè)計合理規(guī)范的薪酬體系，滿足銷售業(yè)務的特點，促進銷售業(yè)務的快速發(fā)展。關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)企業(yè)；薪酬體系；優(yōu)化設(shè)計；人力資源管理 目 錄第1章 緒論

32、31.1研究背景與研究意義31.2研究內(nèi)容3第2章 薪酬管理體系相關(guān)理論綜述52.1國外薪酬管理體系研究現(xiàn)狀52.2國內(nèi)薪酬管理體系研究現(xiàn)狀7第3章 企業(yè)環(huán)境分析73.1鏈家地產(chǎn)宏觀外部環(huán)境分析73.2房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析9第4章 鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀分析104.1企業(yè)簡介104.2鏈家地產(chǎn)薪酬理念及現(xiàn)狀114.3鏈家地產(chǎn)薪酬結(jié)構(gòu)11第5章 鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系設(shè)計125.1薪酬設(shè)計的原則125.2銷售人員的薪酬調(diào)整和優(yōu)化145.3薪酬管理制度20結(jié)束語22參考文獻23致 謝24第1章 緒論1.1研究背景與研究意義 1.1.1 研究背景隨著“國八條”“京版國八條”的出臺，嚴厲限制

33、外資政策、增加個人所得稅、增加二次置業(yè)成本、加強經(jīng)濟適用房保障一系列密集嚴厲的措施調(diào)控，房地產(chǎn)市場開始降溫，投資日漸減少，但仍舊不會改變國民經(jīng)濟第一支柱產(chǎn)業(yè)的地位，房地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率保持在2個百分點以上，房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)增加值占GDP的比重將超過10%。 房地產(chǎn)銷售人員是房地產(chǎn)行業(yè)最重要最具活力的成員，他們既代表企業(yè)，又與業(yè)主聯(lián)系緊密，其工作狀況的好壞直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)的命運。因此如何激勵、挽留銷售人員，同時滿足企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，就需要一個科學、正確、富有彈性的薪酬方案，既要不斷激勵銷售員工創(chuàng)造業(yè)績，又要滿足其工作成就感，實現(xiàn)在房地產(chǎn)“弱市”中的銷售奇跡。1.1.2研究意義 （1）理

34、論意義本文試圖在理論研究的基礎(chǔ)上，探索房地產(chǎn)企業(yè)建立在員工忠誠度基礎(chǔ)之上的薪酬體系的構(gòu)造，力圖為房地產(chǎn)行業(yè)薪酬體系的完備貢獻微薄之力，更為薪酬體系及人力資源管理理論的完善提出參考性的建議。（2）實踐意義房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，但在發(fā)展過程中遇到了人為的瓶頸因素，因此，該研究具有很強的現(xiàn)實意義。通過論文寫作，一方面了解我國房地產(chǎn)行業(yè)在薪酬體系中存在的問題，另一方面嘗試找出激勵銷售人員的有效方法和途徑，從而更好的激發(fā)員工的工作熱情，為鏈家地產(chǎn)經(jīng)營者提供決策依據(jù)，同時為房地產(chǎn)行業(yè)的決策執(zhí)行提供參考性建議。1.2研究內(nèi)容 本文首先對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了介紹，其次對鏈家地產(chǎn)銷售人員現(xiàn)有的薪酬體系進行了分

35、析，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：（1）薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平問題:目前鏈家地產(chǎn)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)單一，主要是基本底薪+提成，形式單一，員工對企業(yè)的歸屬感較低。鏈家地產(chǎn)的薪酬水平處于行業(yè)平均水平，需要有競爭力的薪酬水平以適應行業(yè)競爭和發(fā)展需要。（2）薪酬通道問題:鏈家地產(chǎn)的銷售人員的基本薪酬僅僅分為兩個檔次，對不同學歷、能力和不同資歷的人員沒有具體區(qū)別，容易導致員工對企業(yè)的忠誠度不足。（3）調(diào)薪機制問題:鏈家地產(chǎn)的銷售人員的薪酬調(diào)整沒有明確的制度和辦法，什么人該調(diào)，什么人不該調(diào)，沒有統(tǒng)一的標準，透明度較低，容易導致員工對公平性產(chǎn)生懷疑，進而導致對公司滿意度下降。本文試圖在理論研究和實證研究的基礎(chǔ)上對以上問題的

36、研究解決，并對其薪酬體系進行了重新設(shè)計，制定出了新的適合鏈家地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀的薪酬體系。第2章 薪酬管理體系相關(guān)理論綜述2.1國外薪酬管理體系研究現(xiàn)狀從薪酬管理體系演變的過程來看,由于商業(yè)環(huán)境和工作性質(zhì)的變化,包括員工關(guān)系、技術(shù)變化、戰(zhàn)略變化、組織結(jié)構(gòu)變化、工作設(shè)計的變化,薪酬管理體系發(fā)生了一系列的變化。傳統(tǒng)的薪酬管理體系根據(jù)職務和工作價值確定報酬。隨著工作從以個體為主、以工作為基礎(chǔ)的工作性質(zhì)向更加靈活的團隊取向的工作環(huán)境轉(zhuǎn)化,企業(yè)界開始尋找合適的新薪酬管理體系。因此,結(jié)果或能力導向、團隊水平的新薪酬管理體系逐漸受人歡迎。目前的主要薪酬管理體系包括:以工作為基礎(chǔ)的薪酬管理體系、以能力為基礎(chǔ)的薪酬管

37、理體系、寬帶工資、績效工資、可變薪酬管理體系等,其中以能力為基礎(chǔ)的薪酬管理體系、寬帶工資和可變薪酬管理體系是新薪酬管理體系?？勺冃匠旯芾眢w系包括利潤分享、經(jīng)理期權(quán)計劃與員工持股計劃、收益分享計劃、團隊薪酬。各體系的含義和相關(guān)研究見表2-1表2-1薪酬體系的含義及其研究效果表薪酬體系類別主要涵義有關(guān)薪酬體系的效果研究或總評以工作為基礎(chǔ)的薪酬體系該體系對各項工作進行評估,并且結(jié)合外部的薪資調(diào)查對工作定價,根據(jù)工作的相對價值確定工資的等級。Heneman對工作評估做了文獻綜述,發(fā)現(xiàn)以往研究對工作評估方法有很多爭議由于工作評估會助長官僚思想，建議用市場價格和任職能力來決定工作的價值,而不是用傳統(tǒng)的工作

38、分類與評估的辦法。以能力為基礎(chǔ)的薪酬體系根據(jù)任職者的能力確定工資水平。在實施以能力為基礎(chǔ)的薪酬企業(yè)中,由于體系不成熟和實施中存在很多差異,失敗率相對高,但隨著組織強調(diào)員工的發(fā)展,如果得到有效的實施,以能力為基礎(chǔ)的薪酬是一種激勵員工與推動變革的有效方法。寬帶工資寬帶工資寬帶工資把許多工資等級分為少數(shù)幾個寬帶,每條寬帶有很大的工資幅度。寬帶工資并不能達到預想的目的,反而有不少負面效果,因此想精簡結(jié)構(gòu)、靈活管理的組織在實施寬帶工資時需要謹慎。績效工資績效工資把個人、團隊或公司(或者三者的任意結(jié)合)的業(yè)績與經(jīng)濟報酬相聯(lián)系。績效工資能否建立一個強有力的合約,在很大程度上取決于績效測量的特性,其中業(yè)績標準

39、的公正性非常重要。利潤分享利潤分享是根據(jù)利潤回報來確定工資的計劃,包括現(xiàn)金利潤分享、基于股票的利潤分享、股票期權(quán)計劃、與利潤掛鉤的工資。(1)利潤分享制度能提高勞動生產(chǎn)率 (Jones和Svejnar , 1985 ; Wadhwani和Wall , 1988) ,能促進全面質(zhì)量管理; (2)利潤分享制對企業(yè)績效沒有任何影響作用(Blanchflower&Oswald ,1988)。經(jīng)理期權(quán)計劃與員工持股計劃管理層或員工通過購買或持有公司的股票或期權(quán)獲取利潤將員工利益和股東利益更緊密地聯(lián)系在一起,使其更注重股東價值和公司的長遠發(fā)展。(1) Garen、Murp hy和YaTing等都通

40、過實證研究發(fā)現(xiàn)股票期權(quán)計劃增強了薪酬激勵的效果,能提高組織的生產(chǎn)率。 (2) Hall提出以股票為基礎(chǔ)的激勵經(jīng)常難以達到激勵高層管理人員,并分析了原因,描述了股票激勵中面臨的6種挑戰(zhàn)。收益分享計劃收益分享計劃根據(jù)公司經(jīng)營績效的改善情況給參與計劃的員工支付激勵性報酬。(1)收益分享能產(chǎn)生很好的結(jié)果,如提高生產(chǎn)率和節(jié)約成本 (Roger ,1988 ;Anita ,1998) ; (2)員工對收益分享的支持率并不高,其原因與員工參與收益共享計劃溝通不足等有關(guān)。團隊薪酬團隊薪酬是以團隊業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的一種支付報酬的辦法。組織的財務能力(主要與組織的生命周期相關(guān)) 與人力資本的能力(組織對外界環(huán)境信息的認

41、識、消化、應用能力,即組織的吸收能力) 是影響組織是否應用團隊報酬的主要因素(Balkin和Montemayor ,2000)。2.2國內(nèi)薪酬管理體系研究現(xiàn)狀隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟改革的推進和全球化經(jīng)濟發(fā)展趨勢的演進,我國企業(yè)的薪酬管理體系也發(fā)生了一系列變化。計劃經(jīng)濟體制形成了集權(quán)型的工資體制,國家制訂統(tǒng)一的工資制度、工資標準、晉升條件和工資形式,工資形式主要采用等級工資制與崗位工資制兩種形式。黨的十一屆三中全會以后,恢復了計件工資和獎金制度,企業(yè)的獎金按工資總額的一定比例提取。1983年至1985年,隨著利改稅的實施,實行獎金隨企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果浮動的辦法,即“浮動工資制”。從1985年開始,

42、在國有大中型企業(yè)中,實行職工工資總額同企業(yè)經(jīng)濟效益按比例浮動的辦法。近年來,不少企業(yè)試行經(jīng)營者年薪制、經(jīng)理股票期權(quán)計劃和員工持股計劃,這些都是對工資體制進行的有益探索。由經(jīng)理人雜志策劃運作、蘭邦市場研究咨詢有限公司實施的“2002年度中國經(jīng)理人薪酬調(diào)查”發(fā)現(xiàn),企業(yè)薪酬管理體系原來的條條框框還存在,但薪酬管理體系變革的帷幕已經(jīng)拉開:(1)薪酬管理體系不再一成不變,而是處在不斷的變化之中,企業(yè)需要不斷地根據(jù)變化的情況建立適當?shù)男匠旯芾眢w系(2)目前,“寬帶薪酬設(shè)計”開始在國內(nèi)一些企業(yè)實行(3)薪酬設(shè)計開始出現(xiàn)能力模型(4)薪酬的構(gòu)成和實施呈現(xiàn)個性化,根據(jù)企業(yè)和員工的不同需求來設(shè)計和發(fā)放。從我國薪酬

43、管理體系的演變過程來看,我國薪酬管理體系的主體從計劃經(jīng)濟下的國家轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟下的企業(yè)。隨著經(jīng)濟的全球化趨勢,中國的企業(yè)在保留了一些傳統(tǒng)的薪酬管理體系做法的同時,也在學習、模仿和嘗試新的薪酬管理體系,如可變工資、持股制、寬帶工資等。第3章 鏈家地產(chǎn)的環(huán)境分析3.1鏈家地產(chǎn)宏觀外部環(huán)境分析3.1.1經(jīng)濟環(huán)境 我國國民經(jīng)濟自黨的十五大以來，以年均9%的遞增速度持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，十五時期到2010年，國民經(jīng)濟均增速度能達到10%。我國的城市化水平也將由28%上升到35%，新增城鎮(zhèn)230個，需要住宅12億平方米，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)在21世紀有著更廣闊的市場，我國對外開放在不斷深入，海外充裕的

44、資金為了擺脫本國金融危機的困擾，會源源不斷投入我國房地產(chǎn)業(yè)，黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會，意味著經(jīng)濟將會騰飛，企業(yè)改革步伐加快，近三年內(nèi)企業(yè)效益會有好轉(zhuǎn)，作為房地產(chǎn)市場的買方主體占城市人口近70%的企業(yè)職工的工資收益將有改善。正因為如此，房地產(chǎn)企業(yè)應一方面廣開市場，讓利銷售，盤活存量房地產(chǎn)；另一方面又應著手準備迎接新一輪房地產(chǎn)發(fā)展高潮的到來，主動搶占市場。經(jīng)濟收入在市場上表現(xiàn)為實際購買力，它是構(gòu)成市場的基本要素，因為市場容量的大小，歸根到底取決于消費者購買力的大小。3.1.2法律環(huán)境隨著“國八條”“京版國八條”的相繼出臺，此次京版國八條細則和之前調(diào)控政策相比變化較大的是，在核實購房家庭擁有的

45、房產(chǎn)套數(shù)時，將只認房，貸款次數(shù)將不再計入。從中長期影響來看，在這一輪調(diào)控的作用下，北京房價將再次停漲，部分郊區(qū)房價將立刻下調(diào)，購房者也將出現(xiàn)明顯的觀望情緒，市場很可能出現(xiàn)比2010年4月以后更蕭條的現(xiàn)象。3.1.2社會環(huán)境人口因素決定房地產(chǎn)市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢，它對房地產(chǎn)發(fā)展具有較強的制約力量。們棲息居住、目前，我國人口13億，占世界總?cè)丝诘?2%。我國是最大的住房消費市場，這對房地產(chǎn)企業(yè)來說是很好的機會。根據(jù)人口狀況與國家規(guī)定的人均居住目標，房地產(chǎn)企業(yè)應把握好投資開發(fā)規(guī)模，抓好新房開發(fā)，以住房開發(fā)為重心，兼顧非住宅商品房開發(fā)，滿足城市人口居住的需要，同時還要恰當開辟“鴛鴦樓”、“貴族樓”等項

46、目，為新婚期青年筑起理想的家，為大款貴爺們砌壘黃金之屋。人口從農(nóng)村流向城市。隨著社會分工和商品經(jīng)濟發(fā)展，人口城市化水平在急速提高，農(nóng)村向城市流動的人口呈幾何級數(shù)遞增，造成人口越來越向城市集中。而農(nóng)流者同樣需要居住和創(chuàng)業(yè)的場所，這個場所即為房地產(chǎn)。據(jù)有關(guān)資料報道，目前農(nóng)村向城市流動的人口已達1個億，約相當于城市人口（指具有常居城市戶口的居民）的四分之一，今后農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市的人口每年還將平均以1500萬的數(shù)量在遞增，并且流動形式由個體轉(zhuǎn)向家庭，居住方式由暫住變?yōu)槎ň印Ｒ陨险f明房地產(chǎn)企業(yè)在細分市場時不可忽視人口從農(nóng)村流向城市后形成的市場潛力和容量，為提供農(nóng)流人口居住和謀業(yè)的空間，宜多開發(fā)商住房、微利房

47、，不應再開發(fā)“棚戶區(qū)”，以絕后患。3.2鏈家地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析 (1) 房地產(chǎn)調(diào)控力度進一步加強我國房地產(chǎn)市場影響因素錯綜復雜，國家有進一步加強宏觀調(diào)控的傾向。十七大后，中央和主管部委從不同層面表達了繼續(xù)加強土地和投資控制的意向， 2011年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度將進一步加強。一方面已出臺的政策繼續(xù)強化落實，另一方面出臺的新政策可能主要集中在從緊貨幣政策、完善住房保障、房地產(chǎn)融資管理和抑制投機性需求等方面。(2) 資源向保障性經(jīng)濟適用房傾斜2010年是既有的住房政策理念發(fā)生轉(zhuǎn)變的一年，在強調(diào)住房的經(jīng)濟市場屬性的同時，更重視其作為民生基礎(chǔ)對社會公平和城市化的促進效應，住房保障體系建設(shè)提上日程，2010

48、年小戶型、經(jīng)濟適用房和廉租房等建設(shè)規(guī)模將有所擴大，成為房地產(chǎn)開發(fā)投資增長的主要動力。我國住房政策理念和方向?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變，土地、資金等資源將向保障性住房建設(shè)傾斜。（3）企業(yè)并購和重組將成為年度主調(diào)國家宏觀調(diào)控力度不斷加大、國際資本進入和美國次貸危機影響下，2011年我國房地產(chǎn)行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)的兩極分化現(xiàn)象將日漸明顯。萬科、富力、綠城等龍頭企業(yè)通過上市籌資和規(guī)模經(jīng)營等方式增強競爭力，比較優(yōu)勢日益明顯，同時對市場的壟斷和引導能力也日益加強；而一些中小地產(chǎn)商經(jīng)營環(huán)境則日益嚴峻，優(yōu)勝劣汰將加速國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌，壟斷企業(yè)將不斷加強對經(jīng)營不善中小企業(yè)的控制、并購和重組。(4) 供給平穩(wěn)增長，結(jié)構(gòu)改

49、善土地供給方面，促進住房市場有效供給有望成為國家長期的政策目標。2011年一級市場土地，特別是住房用地供給有望平穩(wěn)增長，同時隨著國家加強對閑置土地處理力度，房地產(chǎn)開發(fā)周期將加速，二級市場進入實質(zhì)性開發(fā)的土地供給將有較大幅度提高。在用地結(jié)構(gòu)方面，用于中低檔次，特別是廉租房、經(jīng)濟適用房的土地供給將增加，高檔住宅和別墅用地的供給將繼續(xù)被嚴格限制。(5) 房價上漲趨緩房價經(jīng)歷連續(xù)多年高速增長，2011年仍在高位運行，由于國家調(diào)控政策效力的發(fā)揮，2011年房價上漲幅度將大大低于上年。2011年上半年，由于國際資本市場震蕩和人民幣持續(xù)升值預期，大量國際熱錢可能進入國內(nèi)房地產(chǎn)領(lǐng)域，成為推動房價上漲的一個因素

50、。但隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策效力逐漸顯現(xiàn)，住房需求逐漸回歸理性，盡管高位房價的城市可能出現(xiàn)房價在高位震蕩，但全國房價整體拐點出現(xiàn)的可能性不大。一系列宏觀調(diào)控措施相繼出臺、市場的萎縮、成本的增大，必然導致利潤的減少，所以今年房地產(chǎn)銷售人員的“薪情”多少有些陰霾，房地產(chǎn)銷售人員的薪酬增長幅度從去年的平均增長9.4%下降到了今年的平均增長8.9%，整體下降是不爭的事實。在這樣的市場環(huán)境下鏈家地產(chǎn)銷售人員的薪酬體系，應該提高銷售人員的底薪和福利，以降低銷售人員的流動率，提高銷售人員的歸屬感和對企業(yè)的認可度，保證銷售團隊的穩(wěn)定性。第4章 鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀分析4.1企業(yè)簡介鏈家地產(chǎn)創(chuàng)立于2001年1

51、1月12日，已在北京、大連、天津 南京開設(shè)直營分支機構(gòu)逾700家，旗下經(jīng)紀人數(shù)萬名，與數(shù)十家金融機構(gòu)建立了長期友好的合作關(guān)系。鏈家是以地產(chǎn)中介業(yè)務為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、" 央產(chǎn)房 " 上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭服務和商業(yè)地產(chǎn)服務方面的領(lǐng)跑者。4.2鏈家地產(chǎn)薪酬理念及現(xiàn)狀鏈家地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系比較簡單。只有單純的工資制度。沒有績效工資等說法和類別。對于工資

52、的管理原則和理念主要基于節(jié)省成本的原則，盡可能的用到合適的人才。鏈家地產(chǎn)銷售人員的薪酬體系更是簡單，只有單一的底薪和一定的傭金，沒有社會保險等福利，銷售人員的薪酬理念是重激勵，輕保健，員工大多存在后顧之憂，對企業(yè)的認可度低，歸屬感差。鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系沒有制度化的薪酬通道，薪酬相對固定，調(diào)整余地有限，員工職業(yè)生涯不明確，崗位設(shè)置有局限性。由于鏈家地產(chǎn)銷售人員的薪酬管理水平處在初級階段，沒有調(diào)新標準，因此調(diào)薪機制更是無從建立，還處在孕育和摸索之中。鏈家地產(chǎn)銷售業(yè)務人員的高流動性、高不穩(wěn)定性等本身特性決定了重激勵、輕保健的基本思想。企業(yè)領(lǐng)袖享受競爭的文化理念對公司薪酬體系影響很大，他們認為一

53、切社會福利和高底薪都是產(chǎn)生懶惰思想和影啊員工積極進取的溫床。因此北京鏈家地產(chǎn)人力資源體系存在很多問題，需要加以調(diào)整和優(yōu)化。4.3鏈家地產(chǎn)薪酬結(jié)構(gòu) （1）工資。 銷售人員每個月都有固定的工資，但是工資水平相對較低，每月僅為1200元。而且工資長期不變，沒有普遍一調(diào)薪和專向調(diào)薪的規(guī)定和制度。即使員工在崗位上千的很優(yōu)秀，也僅僅是體現(xiàn)在傭金上面，對員工的精神層次的認可、提升和價值實現(xiàn)需求顧及甚少。（2）獎金和福利。 鏈家地產(chǎn)工資體系中有獎金的說法，每年有相當于三個月工資的獎金，其中每年7月份發(fā)一個月，每年年底發(fā)兩個月。但是沒有任何獎金發(fā)放的標準，所有員工同時享受這一待遇，而且與工作成績和表現(xiàn)好壞無關(guān)，

54、基本沒有起到獎金本身應該具有的作用。這里是福利是指狹義的福利，主要是指鏈家地產(chǎn)支付給員工的除工資或薪金、提成之外的勞動報酬。鏈家地產(chǎn)的福利政策很特殊，企業(yè)領(lǐng)袖認為一切社會保險等福利都是使人喪失斗志和理想的溫床，因此鏈家地產(chǎn)不主張員工上交社會保險，而且如果有人提出上交社會保險還會成為迫使離職的一個理由。因此銷售人員全部不享受社會福利待遇。鏈家地產(chǎn)銷售人員也不享受帶薪休假、廉價住房、子女入托服務、工傷事故補償、免費午餐、免費交通等等福利。（3）其他。鏈家地產(chǎn)沒有津貼、補貼、分紅和股權(quán)的相應政策，也就是說公司缺乏有效的長期激勵措施，容易導致員工對企業(yè)的歸屬感差，不能為了自己的長遠利益而盡力工作。4.

55、4鏈家地產(chǎn)現(xiàn)行薪酬政策評論 鏈家地產(chǎn)對銷售人員的薪酬實行低底薪+高提成的方式，這意味著銷售人員的收入不穩(wěn)定，缺乏保障。鏈家地產(chǎn)沒有與銷售人員簽訂勞動合同，更沒有社會保險，這種薪酬制度嚴重忽略了保健因素。當保健因素在員工總薪酬中所占比例太低甚至沒有時，員工對組織幾乎談不上認同，員工的銷售行為也大多集中在短期行為，流動率加大，對公司不滿情緒嚴重。尤為重要的是，事實上，銷售工作的業(yè)績由許多非人為因素所決定，一個銷售人員即使費盡百般口舌，做出萬般努力，最終也有可能一無所獲。因此，即使是完善的激勵因素最后也成為空中樓閣，真正對員工有意義的是保健因素。第5章 鏈家地產(chǎn)銷售人員薪酬體系設(shè)計5.1薪酬設(shè)計的原

56、則5.1.1公平原則公平是薪酬體系的基礎(chǔ)，只有在員工對公司的薪酬體系認為公平的基礎(chǔ)上，員工才可能產(chǎn)生滿意度和認同感，薪酬的激勵作用才可能得到發(fā)揮。企業(yè)員工對薪酬的公平感，也就是對薪酬發(fā)放是否公正的認識和判斷，是設(shè)計薪酬制度和進行薪酬管理時要考慮的首要因素。公平的賞罰是取得員工的信任、爭取員工支持并為企業(yè)做出更大貢獻的基礎(chǔ)。當員工為企業(yè)努力工作、業(yè)績突出時，無論他是企業(yè)的骨干，還是一般員工，也不論他以前曾有過什么過錯，都應該公平的給予獎勵。對于在同一個部門工作的員工，如果他們?yōu)槠髽I(yè)做出的貢獻大小相同，且其他因素也相近，那么就應該付給他們相同的或相近的薪酬水平。這樣，員工才不會抱怨企業(yè)的薪酬制度不

57、公平，才不至于削弱士氣。在企業(yè)薪酬管理中，薪酬公平的實現(xiàn)通過四個途徑:（1）外部公平。即同一行業(yè)同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似崗位的薪酬應基本相同。因為此類崗位對員工的知識、技能與經(jīng)驗要求相似，付出的腦力和體力也相似，薪酬水平應大致相同。外部公平是企業(yè)吸引和留住員工的一個重要因素。（2）內(nèi)部公平。在同一企業(yè)中，不同崗位的員工所獲得的薪酬應正比于其各自為企業(yè)所做出的貢獻。工作評價是衡量內(nèi)部公平的重要依據(jù)。(3) 團隊公平。許多崗位和績效的評定，不是以員工個體為單位的，而是以團隊為單位的，因此，內(nèi)部公平還體現(xiàn)在不同的團隊之間。維護團隊之間公平的措施是建立科學和嚴格的集體績效評估體系，按照團隊內(nèi)部公平的原則進行成員之間的報酬分配。(4) 自我公平。即員工的個人收入要與個人付出密切聯(lián)系，個人努力的多少與自己收入多少直接掛鉤為了保證企業(yè)中銷售人員薪酬制度的公平性，設(shè)計銷售人員薪酬時應注意以下幾點:薪酬制度要有明確一致的原則作指導，并有統(tǒng)一的，可以說明的規(guī)范作依據(jù)。薪酬制度要有民主性和透明性。當員工能夠了解和監(jiān)督薪酬制度的制定和管理，并能對