大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地可研報告

1、大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告i目目 錄錄第一章第一章 總總 論論.- 1 -1.1 項目名稱 .- 1 -1.2 項目建設(shè)單位 .- 1 -1.3 報告編制依據(jù) .- 2 -1.4 報告研究內(nèi)容 .- 2 -1.5 建設(shè)地點及基地占地 .- 3 -1.6 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 .- 3 -1.7 投資估算及資金籌措 .- 3 -1.8 主要技術(shù)經(jīng)濟指標.- 4 -1.9 報告研究結(jié)論及建議 .- 5 -第二章第二章 項目背景及必要性項目背景及必要性.72.1 項目建設(shè)背景.72.2 項目建設(shè)的必要性.102.3 項目建設(shè)的可行性.13第三章第三章 市場分析市場分析.- 16 -3.1 大鯢市

2、場現(xiàn)狀分析 .- 16 -3.2 大鯢市場需求預(yù)測 .- 17 -3.3 大鯢市場營銷策略 .- 18 -3.4 大鯢市場競爭力分析 .- 21 -第四章第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件建設(shè)地址和建設(shè)條件.- 23 -4.1 建設(shè)地址 .- 23 -4.2 區(qū)域概況 .- 24 -大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告ii第五章第五章 項目建設(shè)方案項目建設(shè)方案.- 31 -5.1 產(chǎn)品方案 .- 31 -5.2 技術(shù)方案 .- 31 -5.3 設(shè)備方案 .- 38 -5.4 土建工程建設(shè)方案 .- 40 -5.5 總圖布置.- 42 -5.5 公用工程 .- 42 -5.6 原材料供應(yīng) .- 44 -

3、第六章第六章 勞動安全衛(wèi)生與消防勞動安全衛(wèi)生與消防.- 45 -6.1 勞動安全衛(wèi)生 .- 45 -6.2 項目建設(shè)期消防 .- 47 -第七章第七章 環(huán)境保護環(huán)境保護.- 49 -7.1 環(huán)境保護標準 .- 49 -7.2 環(huán)境影響分析 .- 49 -7.3 環(huán)境影響評價 .- 51 -第八章第八章 節(jié)能與資源綜合利用節(jié)能與資源綜合利用.- 52 -8.1 節(jié)能 .- 52 -8.2 資源綜合利用 .- 53 -第九章第九章 組織機構(gòu)與人力資源配置組織機構(gòu)與人力資源配置.- 55 -9.1 企業(yè)組織機構(gòu) .- 55 -9.2 人力資源配置 .- 56 -9.3 人員培訓及勞動制度 .- 57

4、 -第十章第十章 項目管理與實施進度安排項目管理與實施進度安排.- 58 -10.1 項目管理.- 58 -大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告iii10.2 項目招標.- 59 -10.3 項目實施進度安排 .- 60 -第十一章第十一章 投資估算與資金籌措投資估算與資金籌措.- 62 -11.1 投資估算編制依據(jù)及說明.- 62 -11.2 總投資估算.- 63 -11.3 資金籌措方案.- 65 -11.4 資金使用計劃.- 65 -11.5 資金管理.- 66 -第十二章第十二章 財務(wù)分析財務(wù)分析.- 67 -12.1 財務(wù)評價依據(jù) .- 67 -12.2 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù) .- 67

5、 -12.3 財務(wù)評價及還款計劃 .- 69 -12.4 財務(wù)不確定性分析 .- 74 -12.5 財務(wù)評價綜合結(jié)論 .- 76 -第十三章第十三章 社會影響分析社會影響分析.- 78 -13.1 直接社會效益 .- 78 -13.2 間接社會效益 .- 79 -第十四章第十四章 風險分析風險分析.- 81 -14.1 政策風險及防范措施 .- 81 -14.2 市場風險及防范措施 .- 81 -14.3 人員風險及防范措施 .- 82 -14.4 管理風險及防范措施 .- 82 -14.5 資金風險及防范措施 .- 83 -第十五章第十五章 結(jié)論和建議結(jié)論和建議.- 84 -大鯢飼養(yǎng)繁殖示范

6、基地 可行性研究報告iv15.1 結(jié)論.- 84 -15.2 建議.- 85 -附件：附件：1、建設(shè)項目區(qū)位圖；2、 項目投入資金匯總表附表 1；3、 建設(shè)工程費用估算表附表 2；4、 設(shè)備購置及安裝工程費估算表附表 3；5、 工程建設(shè)其他費用估算表附表 4；6、 流動資金估算表附表 5；7、 總收入估算表附表 6；8、 稅金估算表附表 7；9、 原輔料及燃料動力成本估算表附表 8；10、 總成本費用估算表附表 9；11、 損益及利潤分配估算表附表 10；12、 銀行貸款償還計劃表附表 11；13、 財務(wù)現(xiàn)金流量表附表 12；14、 敏感性分析圖表附表 13；15、大鯢養(yǎng)殖實物圖及項目建設(shè)位置

7、圖。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告- 1 -第一章第一章 總總 論論1.1 項目名稱項目名稱大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目1.2 項目建設(shè)單位項目建設(shè)單位1.2.1 項目業(yè)主簡介項目業(yè)主簡介云陽益眾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司位于云陽縣南溪鎮(zhèn)南木村 1 組，于2011 年 12 月在云陽縣工商局登記注冊，注冊資本貳佰萬元整，主營畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖，包括特種水產(chǎn)大鯢的加工、銷售。公司擬建成集繁殖、養(yǎng)殖、管理為一體的專業(yè)化大鯢飼養(yǎng)繁殖飼養(yǎng)示范基地。公司目前擁有專業(yè)化的管理團隊，公司管理層年輕化、高學歷化。公司初步設(shè)置行政人事部、經(jīng)營部、財務(wù)部、養(yǎng)殖部、維修部。建立了生產(chǎn)安全制度，防洪、防疫應(yīng)急制度，并落實相關(guān)人

8、員負責執(zhí)行。公司設(shè)置中層管理部門，經(jīng)理主要負責本部門人員的工作分工、領(lǐng)導(dǎo)、指揮和監(jiān)督。同時，還要負責制訂本部門的工作計劃，向上一級匯報本部門的工作，確定本部門的經(jīng)營方針和服務(wù)標準，以求得最大的經(jīng)濟效益。公司宗旨：夯實基礎(chǔ)，合作共贏，開拓創(chuàng)新，步步為營。公司目標：科企合作，嚴盯市場，開發(fā)為基，落實保護。公司運作：市場營銷是前提，科學技術(shù)為保護，規(guī)范開發(fā)固基礎(chǔ)，發(fā)展保護互供。1.2.2 法人代表簡介法人代表簡介熊英，女，重慶萬州人，現(xiàn)年 46 歲，曾在萬州糖果廠工作，現(xiàn)任重慶潤力包有限公司董事長，云陽益眾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司法人代表。該同志具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有很強烈的社會責任感、事業(yè)

9、心和忘我的敬業(yè)精神，尤其是在運用科學發(fā)展觀駕大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告- 2 -馭現(xiàn)代市場經(jīng)濟、策劃運作產(chǎn)業(yè)項目、應(yīng)對各種復(fù)雜局面等方面都積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法。她帶領(lǐng)公司一班人精心運作和耕耘，為加快云陽經(jīng)濟社會發(fā)展做出了一定的成績，得到了社會各界人士的廣泛好評和大力支持。1.3 報告編制依據(jù)報告編制依據(jù)1、 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要 ；2、 中華人民共和國野生動物保護法3、 中華人民共和國水生野生動物保護實施條例 ；4、 中華人民共和國野生動物保護實施條例 ；5、 中國水生生物資源養(yǎng)護行動綱要6、 中共中央國務(wù)院關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見 ；7、 重

10、慶市水生野生動物馴養(yǎng)繁殖暫行辦法 ；8、中共重慶市委、市人民政府關(guān)于全面推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的決定；9、云陽縣特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局分品種規(guī)劃。10、 云陽縣國民經(jīng)濟與社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃及 2011 年發(fā)展目標綱要 。11、本項目收集的其他有關(guān)資料。1.4 報告研究內(nèi)容報告研究內(nèi)容本可行性研究報告的研究范圍，重點對大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施、基地建設(shè)等工程進行了綜合分析與研究，包括項目建設(shè)的建設(shè)背景和重要性、基地發(fā)展規(guī)劃、基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基地產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃、土地利用分析、運作模式與管理機構(gòu)、建設(shè)進度與工期安排、投資估算及資金籌措、財務(wù)分析與社會效益、大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目

11、 可行性研究報告- 3 -風險因素及防范措施等。1.5 建設(shè)地點建設(shè)地點及基地占地及基地占地本項目大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地地點位于云陽縣南溪鎮(zhèn)南木村 1組。云陽縣南溪鎮(zhèn)南木村植被茂密、水質(zhì)優(yōu)良、海拔適宜，自然降水充足，屬典型山區(qū)溪流型水系，是大鯢飼養(yǎng)和繁殖的首選場所。本項目總建設(shè)占地約 80 畝。1.6 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模1.6.1 建設(shè)內(nèi)容建設(shè)內(nèi)容項目采取“公司+科研+基地+農(nóng)戶”等經(jīng)營模式，投放大鯢種魚 40 尾（20 對） ，新建親鯢培育池 4000，稚鯢孵化池 500，幼鯢馴養(yǎng)池 2000，成鯢養(yǎng)殖池 5000，洞外餌料池 7000 ，仿生態(tài)繁殖場地 2 處，建設(shè)科研辦公樓配套及

12、其它輔助設(shè)施 500 ，修建道路 4km，蓄水池 1000m3，給排水管道 1000m 等。購置和安裝科研養(yǎng)殖設(shè)備 132 臺（套） 。1.6.2 建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模實現(xiàn)年繁殖養(yǎng)育大鯢第二代成品苗種 2 萬尾，年產(chǎn)商品大鯢1.0 萬公斤。1.7 投資估算及資金籌措投資估算及資金籌措項目總投資 1830.62 萬元，其中：建設(shè)工程費 730.70 萬元，設(shè)備購置及安裝工程費 333.34 萬元，工程建設(shè)其他費用 242.03 萬元，工程預(yù)備費 65.30 萬元，建設(shè)期利息 55.52 萬元，鋪底流動資金403.73 萬元。項目自籌資金 530.62 萬元，爭取 2011 年三峽庫區(qū)后扶資金 800

13、.00 萬元，申請銀行貸款 500.00 萬元。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告- 4 -資資金籌措表金籌措表 單位:萬元項項 目目金金 額額結(jié)結(jié)構(gòu)比率構(gòu)比率自籌資金530.6228.99%爭取 2011 年三峽庫區(qū)后扶資金800.0043.70%銀行借款500.0027.31%合合 計計1830.62100%1.8 主要技術(shù)經(jīng)濟指標主要技術(shù)經(jīng)濟指標主要技主要技術(shù)經(jīng)濟術(shù)經(jīng)濟指指標標表表序序 號號指指標標名稱名稱單單位位指指標值標值備備 注注一一總總體控制指體控制指標標1項目占地畝802項目總投資萬元1830.62建筑/設(shè)備/公用/附屬等3總建筑面積平方米19000.00成年大鯢萬千克1

14、.09年生產(chǎn)能力大鯢苗種尾2000010新增就業(yè)崗位個63其中安置三峽庫區(qū)移民 20 人二二建建設(shè)設(shè)內(nèi)容及內(nèi)容及規(guī)規(guī)模模1建設(shè)工程平方米19000.00養(yǎng)殖及辦公2設(shè)備工程臺（套）132科研、養(yǎng)殖設(shè)備等3公用工程批1水、電、氣系統(tǒng)4附屬工程批1消防、環(huán)保、綠化等三三投投資資與與資資金籌措金籌措1項目總投資萬元1830.621-1固定資產(chǎn)萬元1426.891-1-1工程費用萬元1064.041-1-2工程建設(shè)其他費萬元242.031-1-3工程預(yù)備費萬元65.301-1-4建設(shè)期利息萬元55.52年利率按 7.05%上浮 5%估算1-2鋪底流動資金萬元403.73按流動資金 30%計2資金籌措萬

15、元1830.62100%2-1自籌資金萬元530.6228.99%大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告- 5 -2-2爭取 2011 年三峽庫區(qū)后扶資金萬元800.0043.70%2-3銀行借款萬元500.0027.31%四四經(jīng)濟財務(wù)經(jīng)濟財務(wù)指指標標1年經(jīng)營收入萬元3800.00正常年份2年平均總成本萬元1429.78正常年份3年平均稅金及附加萬元416.71正常年份4年平均所得稅萬元415.30正常年份5年平均純收益（稅前）萬元1661.216年平均純收益（稅后）萬元1245.907基準收益率%12.0無風險報酬率+風險報酬率8投資利潤率（稅前）%90.759投資利潤率（稅后）%68.0

16、610投資內(nèi)部收益率(稅前)%58.3911投資內(nèi)部收益率(稅后)%49.5312財務(wù)凈現(xiàn)值（i=12%,稅前）萬元7071.1013財務(wù)凈現(xiàn)值（i=12%,稅后）萬元5116.8614建設(shè)期限月242011 年 12 月2013 年 11 月15項目投資回收期年3.89稅前/含建設(shè)期16項目投資回收期年4.21稅后/含建設(shè)期17銀行借款償還期年518項目盈虧平衡點(設(shè)計能力)%23.62相當銷售收入 897.71 萬元1.9 報告研究結(jié)論及建議報告研究結(jié)論及建議經(jīng)研究論證，本項目符合國家和重慶市的產(chǎn)業(yè)政策，符合國家野生動物保護法，是庫區(qū)重點鼓勵發(fā)展類建設(shè)項目，有利于庫區(qū)移民就業(yè)渠道拓展和移民

17、安穩(wěn)致富，符合國家關(guān)于“擴大內(nèi)需、提振經(jīng)濟、保持經(jīng)濟持續(xù)增長”的相關(guān)精神。項目建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)地址和建設(shè)條件較好，建設(shè)方案經(jīng)濟合理；項目的實施不會對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生污染；項目經(jīng)濟評價顯示本項目具有較好的財務(wù)效益和較強的抗風險能力。因此，本項目是必要的、可行的，建議有關(guān)部門大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告- 6 -給予大力支持，使本項目能夠按計劃開工建設(shè)，早日投入運營以取得理想的社會效益和經(jīng)濟效益。同時建議相關(guān)部門做好如下工作：1、建議各級政府及相關(guān)部門在政策上和資金上予以大力支持，保證項目的順利進行和可持續(xù)發(fā)展。2、建議建設(shè)單位應(yīng)抓緊工程前期的工作，做好工程前期規(guī)劃、單體設(shè)計、勘察測量、

18、建設(shè)地點考察等準備工作。3、建議建設(shè)單位抓緊工程的上報審批工作和資金籌措工作。4、建設(shè)單位應(yīng)在著力建設(shè)大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖的同時，積極做好項目的包裝和宣傳促銷工作，全面開發(fā)大鯢繁殖的科技能力，逐步將大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)及其繁殖向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 5、建議本項目盡早實施，以期獲得豐厚的經(jīng)濟效益和社會效益。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告7第二章第二章 項目背景及必要性項目背景及必要性2.1 項目建設(shè)背景項目建設(shè)背景2.1.1 大鯢藥用價值及食價值極高大鯢藥用價值及食價值極高大鯢（俗稱娃娃魚）是國家二級保護動物，為亞熱帶兩棲性魚類，適應(yīng)范圍較廣，1730為大鯢最適生長溫度，為長江中上游地區(qū)所特有。

19、娃娃魚肉味鮮美，是一種名貴佳肴，它在香港、臺灣東南亞市場上被視為珍稀名貴補品，肉質(zhì)細膩，無異味、無魚刺，高蛋白、低脂肪、低膽固醇，通脈滋陽、補陰血、益精氣，是久病體虛、產(chǎn)后進補、腦神衰弱者滋補佳品，不但是時尚美味佳肴，且藥用價值極高，對人體滋補有奇效，它的肌肉蛋白質(zhì)中含有種氨基酸，其中種是人體必需氨基酸它的肌肉中大于牛肉和鹿肉。娃娃魚皮膚中含有大量的膠原蛋白和，這種膠原蛋白對人體沒有排異性它具有美白、嫩膚、祛皺容顏的功效在人類崇尚天然美容物的今天，娃娃魚在美容化妝品上有極大的研發(fā)價值和市場開發(fā)前景。 娃娃魚機體中含有多種天然活性生物這些生物活性物有食用、藥物、化妝品、健康食品等方面有著獨特的研

20、發(fā)價值這些活性生物它能促進人體生理活性，改善人體細胞代謝水平，促進人體蛋白質(zhì)合成，提高人體免疫功能，增強人體抗病能力；延緩衰老娃娃魚機體中含有一種抗癌因子，它能軟化癌細胞、抑制癌細胞轉(zhuǎn)移它大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告8能活人體產(chǎn)生抗癌因子，從而達到防癌、抗癌的目的。2.1.2 符合國家產(chǎn)業(yè)政策及符合國家產(chǎn)業(yè)政策及“十二五十二五”規(guī)劃綱要規(guī)劃綱要為貫徹落實國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要和中共中央國務(wù)院關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見的精神，促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，提高我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力，推動生物等先進技術(shù)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，開發(fā)新品種繁殖技術(shù)，建立良種繁殖產(chǎn)業(yè)化示范基

21、地，加速新品種的推廣應(yīng)用。通過專項實施，培育一批產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實現(xiàn)上中下游緊密結(jié)合，形成育、繁、推一體化的我國生物育種產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新體系。力爭在我國基礎(chǔ)較好的主要農(nóng)林動植物新品種產(chǎn)業(yè)化方面實現(xiàn)跨越式發(fā)展。近期生物育種高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項的重點領(lǐng)域為：重要農(nóng)作物新品種、優(yōu)質(zhì)畜禽水產(chǎn)新品種、重要林木新品種。專項的實施目標為：通過專項的實施，促進主要農(nóng)作物、畜禽水產(chǎn)、林木新品種的選育及其產(chǎn)業(yè)化，培育和推廣一大批高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)多抗高效的突破性新品種，形成我國相應(yīng)農(nóng)業(yè)生物育種技術(shù)平臺和新品種產(chǎn)業(yè)化基地；推動農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)進步，培育一批具有國際競爭力的龍頭企業(yè)，加快提升我國農(nóng)業(yè)生物育種創(chuàng)新能力。本項目為大鯢飼養(yǎng)繁殖示范

22、基地項目，符合國家及重慶市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，也符合中華人民共和國野生動物保護法第四條和第七條關(guān)于鼓勵開展野生動物研究的精神，以及重慶市實施中華人民共和國動物保護法辦法的有關(guān)規(guī)定。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告92.1.3 大鯢養(yǎng)殖近年來得到國家的支持大鯢養(yǎng)殖近年來得到國家的支持在國家林業(yè)局關(guān)于促進野生動植物可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)意見中指出:“大力促進野生動植物資源培育,是增加資源總量、解決保護與利用矛盾的有效途徑,不僅可為經(jīng)濟發(fā)展提供原材料來源,為農(nóng)村種養(yǎng)經(jīng)濟提供新的種類,安置部分移民人口就業(yè),并將有效緩解對野外資源的需求壓力,有利于野生動植物保護”。 “研究制定與野生動植物資源培育及其利用

23、相銜接的保障政策和激勵機制,逐步提高資源培育者對其資源的自主處置權(quán),建立“誰投入、誰擁有、誰受益的機制,調(diào)動全社會廣泛參與資源培育的積極性”,“促進野生動植物資源培育向規(guī)模化、集約化方向發(fā)展”。近年來國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)、科技、環(huán)保等部門加大資金投入,支持大鯢重點企業(yè),促進山區(qū)農(nóng)村大鯢養(yǎng)殖業(yè),各級政府也通過金融、信貸、財政貼息,制定優(yōu)惠優(yōu)先發(fā)展的政策和辦法,促進人工大鯢馴養(yǎng)繁殖。我們有理由相信,隨著大鯢人工繁殖技術(shù)的進一步提高和大鯢種群數(shù)量的快速增長,大鯢養(yǎng)殖和經(jīng)營利用一定會在政府的支持下,得到長足發(fā)展。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告102.1.4 符合重慶市調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟

24、發(fā)展戰(zhàn)略符合重慶市調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略 相對而言，云陽縣的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍是以糧食種植業(yè)經(jīng)濟為主的一個經(jīng)濟形態(tài)，產(chǎn)值低，利潤少，在新的經(jīng)濟形勢下，急需新的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)切入點和新的經(jīng)濟增長點。而隨著該項目的實施可以有力地推動傳統(tǒng)糧經(jīng)二元種植結(jié)構(gòu)向糧經(jīng)飼三元種植結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。通過大力發(fā)展畜牧業(yè)中最具活力的特色大鯢馴養(yǎng)繁殖業(yè)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變?yōu)閮?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，改變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中種植業(yè)經(jīng)濟占據(jù)“半壁江山”的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)格局，將會極大的增強農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展后勁。2.1.5 重慶市云陽縣自然環(huán)境適合大鯢生長重慶市云陽縣自然環(huán)境適合大鯢生長云陽縣資源富饒，其中生物、水力、礦產(chǎn)三大資源最為豐富。云陽有

25、獨特的自然風光，自古便有“鳳山春色”、 “龍川夜?jié)薄?“山崖滴翠”等“云安八景”而名揚蜀東；江南龍缸、龍洞、大安洞、歧耀山、石筍河、永固河流域集森林、草原、奇峰、秀水、危崖、幽谷、怪石、溶洞于一身，是一處尚未開發(fā)的自然生態(tài)保存最為完好的一片處女地，是觀光、探險、科考、狩獵、漂流、休閑度假的最佳去處，江北四十八槽森林公園、轎頂山自然風景區(qū)古木蔥茂、鳥鳴猿啼、怪石林立，為絕佳休閑避暑勝地。由于獨特的地質(zhì)地理環(huán)境，南溪鎮(zhèn)南木村植被茂密、水質(zhì)優(yōu)良、人煙罕至、海拔適宜，自然降水充足，屬典型山區(qū)溪流型水系，是大鯢飼養(yǎng)和繁殖的首選場所。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告112.2 項目建設(shè)的必要性項

26、目建設(shè)的必要性2.2.1 落實云陽突破發(fā)展戰(zhàn)略，促進新農(nóng)村建設(shè)政策落實落實云陽突破發(fā)展戰(zhàn)略，促進新農(nóng)村建設(shè)政策落實本項目通過不斷擴大規(guī)模化養(yǎng)殖大鯢，使該種群數(shù)量達到較大量時，進一步以大鯢為主題，開發(fā)發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，發(fā)展特種食、藥用產(chǎn)品加工業(yè)，形成具有地方特色的優(yōu)勢新興產(chǎn)業(yè)。同時帶動本地區(qū)和周邊養(yǎng)殖戶大面積開展科學馴養(yǎng)和繁殖大鯢，克服目前大量自發(fā)養(yǎng)殖戶低水平養(yǎng)殖，浪費資源的狀態(tài)。在大鯢種群數(shù)量增值達到更高的前提下，同時爭取盡快去掉保護，恢復(fù)出口。建立大鯢第二代飼養(yǎng)繁殖示范基地，利用需淘汰的子二代成鯢及傷殘個體為原料，開發(fā)加工生產(chǎn)目前國內(nèi)緊俏的高檔營養(yǎng)食品和保健產(chǎn)品，以滿足某些領(lǐng)域特種需要，發(fā)揮

27、山區(qū)優(yōu)勢，壯大當?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟實力的不斷增強，發(fā)展農(nóng)業(yè)、解決“三農(nóng)”問題已成為黨和政府的首要任務(wù)。重慶市高度重視縣域農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)工作，在認真貫徹落實國家政策的同時將扶持縣域農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)的各項政策進一步明確細化，為重慶市縣域農(nóng)業(yè)示范基地的快速發(fā)展提供了政策保障。本項目的實施，符合中央精神切實做好“三農(nóng)”問題，促進新農(nóng)村建設(shè)的政策，是大力發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)，加強農(nóng)業(yè)植物種質(zhì)資源及野生植物資源保護，加強種質(zhì)資源的鑒定、開發(fā)與利用，積極防治外來生物入侵的具體行動；加強了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理，促進了農(nóng)業(yè)生物技術(shù)健康發(fā)展；是全面貫徹中國水生生物資源養(yǎng)護行動綱要 ，加強水

28、生生物資源和漁業(yè)生態(tài)環(huán)境保護，堅持海大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告12洋伏季休漁和長江禁漁制度，加大漁業(yè)資源增殖放流力度的現(xiàn)實表現(xiàn)，對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)起到了積極的作用。2.2.2 是庫區(qū)移民安置和社會穩(wěn)定的需要是庫區(qū)移民安置和社會穩(wěn)定的需要三峽庫區(qū)幅員面積占重慶市的 70%，人口約占 50%，而 gdp僅占全市的 30%左右，在全市整個經(jīng)濟社會發(fā)展全局中還處于相對落后的狀態(tài) ，庫區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平只相當于全國平均水平的 62%，也低于西部地區(qū)的平均水平，云陽縣 2010 年人均 gdp 遠低于重慶市平均水平，最突出的表現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)空虛和就業(yè)難；本項目建成后，新增就業(yè)崗位

29、 63 個（其中安置移民就業(yè) 20 人） ，可以緩解大量移民及下崗失業(yè)人員需要就業(yè)安置的壓力，是庫區(qū)移民安置和社會穩(wěn)定的需要。2.2.3 保護野生資源，恢復(fù)大鯢繁衍分布保護野生資源，恢復(fù)大鯢繁衍分布大鯢是世界上現(xiàn)存最大的也是最珍貴的兩棲動物，為國家二級保護動物，為了拯救這一人類共有的珍貴種群資源，根據(jù)國家野生動物保護法關(guān)于在加強資源保護的前提下，積極鼓勵馴養(yǎng)繁殖與合理開發(fā)利用的原則，珍惜利用長江三峽支流湯溪河優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境和現(xiàn)有大鯢資源、種群數(shù)量相對較多的優(yōu)勢，與國內(nèi)有關(guān)大鯢科研院所密切合作和大力推廣應(yīng)用有關(guān)科技成果，通過科學建立自然保護區(qū)和仿生態(tài)人工繁殖馴養(yǎng)基地，采取“公司+科研+基地+

30、農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，盡可能優(yōu)選保存好當?shù)匾吧篥F種質(zhì)源，大力推廣應(yīng)大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告13用各種可提高大鯢繁殖能力的技術(shù)方法，快速擴大提升大鯢種群數(shù)量，按照國家有關(guān)政策法規(guī)每年按量放生大鯢，把云陽縣建成重慶市最大的大鯢良、原種生產(chǎn)基地；面向全國進行技術(shù)推廣、技術(shù)培訓、供應(yīng)良種和種苗等，引導(dǎo)較大范圍內(nèi)有條件的山區(qū)農(nóng)戶大面積開展養(yǎng)殖，以恢復(fù)大鯢在國內(nèi)主要原生地的繁衍和分布。2.2.4 發(fā)展云陽縣山區(qū)優(yōu)勢，開發(fā)新型支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展云陽縣山區(qū)優(yōu)勢，開發(fā)新型支柱產(chǎn)業(yè)云陽縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，基本沒有工業(yè)污染，具備大鯢繁殖和養(yǎng)殖的環(huán)境條件，群眾經(jīng)濟基礎(chǔ)差，迫切要求脫貧致富，但又缺乏適用項目，因而具

31、備勞動力基礎(chǔ)和社會需求，在該地區(qū)發(fā)展大鯢養(yǎng)殖，通過開發(fā)進行資源保護，可以為當?shù)亟⒁粋€適于當?shù)匕l(fā)展的特色支柱產(chǎn)業(yè)，增加地方財政收入，使群眾快速脫貧致富，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展之路起到了龍頭企業(yè)的應(yīng)有的帶動作用，同時起到了保護長江三峽庫區(qū)水源的水質(zhì)。2.2.5 發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的需要發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的需要休閑觀光農(nóng)業(yè)是順應(yīng)城鄉(xiāng)消費新趨勢而逐漸發(fā)展起來的農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)。它將休閑觀光旅游活動與體驗農(nóng)耕文化、品味農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境、走近農(nóng)家生活有機地結(jié)合在一起。云陽縣是生態(tài)資源獨特的旅游新勝地，旅游業(yè)發(fā)展正在加快步伐。隨著人們生活水平的提高，人們享受美好生活的愿望也越來越強，本項目建設(shè)在生態(tài)環(huán)境良好，

32、風景優(yōu)美的三峽庫區(qū)，可在大鯢生態(tài)馴養(yǎng)繁殖的同時接納游人參觀，一方面拓寬了游客的知識面，另一方面對大鯢繁殖及銷售起到了一定的宣傳作用。隨著酒店行業(yè)競爭的日益激烈， “鯢宴”系列菜，在營大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告14養(yǎng)和口感上可以為食者尋找到最合理的平衡，本項目的實施，可以擴大云陽縣發(fā)展田園觀光農(nóng)業(yè)對于豐富旅游內(nèi)容、擴大旅游領(lǐng)域也有著重要的作用，同時也促進了云陽縣酒店行業(yè)的發(fā)展。2.3 項目建設(shè)的可行性項目建設(shè)的可行性2.3.1 符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向云陽縣人民政府出臺了云陽縣提振經(jīng)濟發(fā)展總體規(guī)劃和云陽縣“十二五”農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃 ，制定了鼓勵加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項

33、目的優(yōu)惠政策和措施。本項目的建設(shè)，可以安置較多的三峽移民，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進程，增加財政收入，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)移民安穩(wěn)致富的目的，符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。2.3.2 符合庫區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)的扶持條件符合庫區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)的扶持條件三峽庫區(qū)移民后的產(chǎn)業(yè)“空虛化”現(xiàn)象突出，按照國務(wù)院三峽庫區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃 ，出臺了一系列扶持庫區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的方針、政策，給予了極大的支持和幫助，本項目的實施能帶領(lǐng)移民安穩(wěn)致富，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，符合庫區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)的扶持條件。2.3.3 地方政府高度重視地方政府高度重視切實解決“三峽移民”問題，情系黨中央國務(wù)院，項目的實施，有利于移民安穩(wěn)致富，符合

34、“平安云陽”、 “健康云陽”建設(shè)精神，符合地方政府全面奔小康的奮斗方向，得到了地方人民政府的高度重視，落實了配套政策，協(xié)調(diào)了建設(shè)資金。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目 可行性研究報告152.3.4 相關(guān)部門單位支持相關(guān)部門單位支持云陽縣發(fā)改委擬批復(fù)項目立項備案，縣環(huán)保局擬審批項目的環(huán)境影響安全評價，國土部門擬提供建設(shè)用地，金融機構(gòu)對項目建設(shè)予以資金支持等，對建設(shè)中遇到的具體問題進行協(xié)調(diào)解決，項目建設(shè)得到相關(guān)部門和單位極大支持和幫助。2.3.5 項目業(yè)主單位積極項目業(yè)主單位積極云陽益眾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，對本項目的建設(shè)非常積極，組成以法人代表熊英為負責人的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，已為項目實施做了大量堅實的前期工

35、作，有信心和決心完成本項目的建設(shè)任務(wù)。2.3.6 建設(shè)資金落實建設(shè)資金落實本項目總投資 1830.62 萬元，資金來源為：業(yè)主自籌資金530.62 萬元，爭取 2011 年三峽庫區(qū)后扶資金 800.00 萬元，申請銀行貸款 500.00 萬元。經(jīng)過多方面、多渠道努力，項目建設(shè)資金可以落實。2.3.7 建設(shè)條件成熟建設(shè)條件成熟經(jīng)過對國內(nèi)商品大鯢市場發(fā)展趨勢的調(diào)查、研究和專家組多次論證，實施大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目，在合理規(guī)劃和精心設(shè)計的前提下，具有許多有利條件：項目屬庫區(qū)鼓勵發(fā)展類養(yǎng)殖業(yè)，其市場前景好，項目的建設(shè)方案、工程管理、施工力量、設(shè)備設(shè)施供應(yīng)、交通運輸?shù)认嚓P(guān)條件齊備，資金來源可靠，項目建

36、設(shè)條件成熟。由以上分析可以看出，本項目的建設(shè)是非常必要及可行的。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 16 -第三章第三章 市場分析市場分析3.1 大鯢市場現(xiàn)狀分析大鯢市場現(xiàn)狀分析“大鯢”又名娃娃魚，被譽為“水中大熊貓”和“會游動的活化石”，全世界僅中國獨有，被聯(lián)合國列入瀕危動植物保護名錄。近十年來，國內(nèi)大鯢的馴養(yǎng)繁殖已有了長足的發(fā)展并取得了舉世矚目的豐碩成果。從大鯢苗種繁殖方面，規(guī)模從小到大，出現(xiàn)了集約工廠化人工養(yǎng)殖與仿生態(tài)繁殖的格局。2010 年據(jù)不完全統(tǒng)計，大鯢人繁苗種已超過 60 萬尾，并涌現(xiàn)出幾百家“持證”養(yǎng)殖大鯢的重點企業(yè)與個人，尤其可喜的是在政府的主導(dǎo)下，如湖北的房縣、陜西漢中

37、涌現(xiàn)出了一批利用生態(tài)優(yōu)勢馴養(yǎng)繁殖大鯢的山區(qū)農(nóng)戶，一個保護資源、增殖發(fā)展野生資源的熱潮逐步興起；在云陽縣的沙市鎮(zhèn)、魚泉鎮(zhèn)、南溪鎮(zhèn)等幾個地區(qū)有幾家已經(jīng)試養(yǎng)成功了。大鯢馴養(yǎng)總量每年以穩(wěn)步增長的勢頭向前發(fā)展，從而在整體上大大緩解了大鯢資源瀕危的局面。大鯢養(yǎng)殖將是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的經(jīng)濟增長點，也是山區(qū)農(nóng)戶脫貧致富的有效途徑和朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，近年來由于自然生態(tài)環(huán)境的惡化和人為的濫捕濫殺, 加之大鯢自然繁殖率極低等因素，大鯢資源急劇下降，局部原棲息地已絕種。為使這一資源得到有效保護和合理利用，只有實現(xiàn)大鯢養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化才能從根本上保護大鯢并高效利用這一資源。因此，從 80年代開始，一些企業(yè)和養(yǎng)殖戶開始探索人工

38、繁殖和養(yǎng)殖大鯢，經(jīng)過大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 17 -近 20 年的探索和發(fā)展已具備一定的規(guī)模，但是各養(yǎng)殖戶目前缺少按照現(xiàn)代良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（gap）標準來養(yǎng)殖大鯢的個人或企業(yè)。針對這種現(xiàn)狀，本企業(yè)多年來對大鯢養(yǎng)殖技術(shù)的實踐摸索和對大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖經(jīng)驗的總結(jié)分析，結(jié)合當?shù)貎?yōu)越的自然環(huán)境開發(fā)實施本項目。3.2 大鯢市場需求預(yù)測大鯢市場需求預(yù)測大鯢市場開發(fā)前景極為廣闊，主要表現(xiàn)是它可形成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)和出品創(chuàng)匯型農(nóng)業(yè)的龍頭品種。娃娃魚高附加值在食品、保健品、化妝品、醫(yī)藥品等行業(yè)中可形成產(chǎn)業(yè)化、市場化和國際化經(jīng)營，成為我國擁有自主權(quán)知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)及競爭力的品牌。其經(jīng)濟

39、開發(fā)價值主要表現(xiàn)在資源概念、生物科學概念、醫(yī)藥研究概念、食品加工與環(huán)境保護概念等投資領(lǐng)域?？蒲袃r值則是表現(xiàn)在動物個體發(fā)生和系統(tǒng)發(fā)生等生物進化研究方面。同時娃娃魚胚胎誘導(dǎo)是發(fā)育生物學和神經(jīng)生物學研究的主要動物模式，以核轉(zhuǎn)移技術(shù)為基礎(chǔ)的動物克隆，把這個技術(shù)從低等動物用到高等動物。其娃娃魚克隆研究就是非常重要的生命科學研究模式。大鯢自然繁殖率低,加之大量捕捉和環(huán)境破壞,致使大鯢物種面臨瀕危。20 世紀 80 年代國家立法,對重點野生水生動物實施嚴格的保護措施,同時加大了人工馴養(yǎng)繁殖技術(shù)的研究力度。20 世紀 70 代年代至 21 世紀初,人工馴養(yǎng)繁殖技術(shù)取得突破。目前我國大鯢資源雖有較大的回復(fù),總量

40、估計大約 60 萬尾左右,但面臨生態(tài)環(huán)境建設(shè)和龐大的市場,供應(yīng)仍十分奇缺,供需矛盾突出而尖銳,市場價格不斷攀升,大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 18 -目前達到 12004200 元/ kg。由于近代工業(yè)污染、農(nóng)業(yè)化肥農(nóng)藥廣泛使用和娃娃魚自身繁殖率低等因素所致，資源存量極少，幾乎瀕臨滅絕。因此，抓住資源銳減，人工繁殖水平低、尚未形成娃娃魚商品化養(yǎng)殖及國內(nèi)外市場需求巨大這一發(fā)展機遇，開發(fā)娃娃魚商品化養(yǎng)殖，會有廣闊的市場開發(fā)前景，將會產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。專家預(yù)測十幾年內(nèi)商品大鯢僅能少量供應(yīng)國際市場，國內(nèi)市場仍呈求大于供的趨勢，而且價格漲勢明顯，不會有大的波動。因此，投資大鯢養(yǎng)殖產(chǎn)

41、業(yè)不但市場風險小，而且具有生產(chǎn)成本低、流通費用少、利潤回報率高和社會效益巨大的特點，是名副其實的綠色產(chǎn)業(yè)和十分難得的朝陽產(chǎn)業(yè)。3.3 大鯢市場營銷策略大鯢市場營銷策略3.3.1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位以生態(tài)經(jīng)濟理論為指導(dǎo)，發(fā)揮生態(tài)環(huán)境等資源為優(yōu)勢，貫徹“全面保護自然環(huán)境，積極開發(fā)科學研究，大力發(fā)展生物資源，為國家和人類造神?！焙汀凹訌娰Y源保護，積極馴養(yǎng)，合理經(jīng)營利用”的方針，不斷提高大鯢生態(tài)系統(tǒng)的承載能力，建成一個集生大鯢繁殖、科研教學、生態(tài)旅游于一體，追求最大的生態(tài)效益、經(jīng)濟效益和社會效益的大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地。本項目產(chǎn)品為大鯢第二代成品苗種及商品鯢，本項目在區(qū)域定位上，充分整合區(qū)域資源，合理轉(zhuǎn)化

42、、高效利用；在產(chǎn)業(yè)選擇上，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為平臺、高新技術(shù)為核心、高效農(nóng)業(yè)為支撐，定位于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)，在產(chǎn)品選擇上，注重合法化、特色化和健康大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 19 -化，定位于發(fā)展人工養(yǎng)殖商品鯢，與市場經(jīng)濟體制密切接軌；在經(jīng)營方式上，逐步實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運營的轉(zhuǎn)變，以企業(yè)為核心帶動周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。3.3.2 市場目標市場目標根據(jù)上述產(chǎn)品定位，企業(yè)可確定本項目產(chǎn)品的市場目標：（1）近期市場目標。在云陽縣目標區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額；規(guī)范客戶的服務(wù)體系，為持證及具有合法經(jīng)營權(quán)的酒店及養(yǎng)殖農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

43、銷售服務(wù)，保持客戶的忠誠度。（2）長期市場目標。面向全市及全國具有合法經(jīng)營權(quán)的各高檔酒店酒樓供應(yīng)商品大鯢，面向全市及全國持證養(yǎng)殖企業(yè)提供鯢種及鯢苗，推廣大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖技術(shù)，擴展大鯢種群。3.3.3 品牌策略品牌策略市場是企業(yè)的生命，品牌是消費的信任標志，是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與消費者之間關(guān)系的紐帶。云陽益眾農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司依托云陽縣的生態(tài)資源優(yōu)勢，注重產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)好各消費者，在全國范圍內(nèi)依法銷售產(chǎn)品的同時開發(fā)大鯢養(yǎng)殖新技術(shù)，并向農(nóng)戶提供大鯢養(yǎng)殖經(jīng)驗，達到農(nóng)戶和企業(yè)之間的合作與雙贏，制定了“品牌占領(lǐng)市場，技術(shù)引領(lǐng)品質(zhì)，產(chǎn)業(yè)化打造核心競爭力”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過充分的市場調(diào)研考察、產(chǎn)品推廣、養(yǎng)殖技術(shù)研討檢測

44、，建設(shè)大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地項目，具備打品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢。（1）加強大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖場的科學管理，從源頭上保證大大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 20 -鯢的仿生態(tài)生長環(huán)境，提高大鯢成活率，降低大鯢病亡率，依靠品質(zhì)打造名牌，擴大市場占有率。（2）采取“公司+科研+基地+農(nóng)戶”等經(jīng)營模式，以市場為導(dǎo)向，加大大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖的生產(chǎn)力度，保持大鯢仿生態(tài)人工馴養(yǎng)技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，縱深發(fā)展大鯢產(chǎn)品加工業(yè)及食用醫(yī)用產(chǎn)品。（3）合理定價，規(guī)范經(jīng)營，熱情服務(wù)。采取績效考核制，鼓勵銷售人員創(chuàng)新營銷方式，調(diào)動銷售積極性，促進銷售。3.3.4 價格策略價格策略產(chǎn)品價格的確定通常需考慮三個因素：一是成本費用

45、之和，二是競爭市場供求總量、直接與間接競爭對手的價格情況，三是消費者目標消費者能夠接受何種價格。一般而言市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費者則是決定價格策略的根本因素。本項目產(chǎn)品的定價充分考慮生產(chǎn)成本及利潤指標的要求及項目企業(yè)打開市場的需要。由于本項目生產(chǎn)周期長，從而使投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品，加之云陽縣的天然生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，從而形成了本項目產(chǎn)品的價格優(yōu)勢明顯，這種優(yōu)勢將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場的先機。由于價格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)，在此將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高質(zhì)量的中價產(chǎn)品”概念實施特色性營銷，即針對目標消費者，采取高質(zhì)

46、量中等售價的策略來滿足其消費心理。本項目參考目前大鯢大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 21 -仿生態(tài)養(yǎng)殖企業(yè)的成功銷售方案，公司利用“三大”價格策略進行本項目產(chǎn)品的市場營銷，即大鯢市場需求空間大、農(nóng)戶利潤空間大、終端商利潤空間也大的優(yōu)勢，在合法經(jīng)營條件下，不影響農(nóng)戶和終端商利益也基本不提高終端銷售價的前提下,實行大鯢仿生態(tài)馴養(yǎng)繁殖及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)生產(chǎn)，強力促銷，撇開其它中低端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。3.3.5 推廣策略推廣策略以項目產(chǎn)品已有的銷售渠道為起點，選擇云陽縣及重慶市的各大有經(jīng)營權(quán)的酒店及科研機構(gòu)為主，以點及面，通過多種方式打開市場。突出大鯢營養(yǎng)價值及藥用價值品牌宣傳，加強大鯢成活率

47、及仿生態(tài)養(yǎng)殖的開發(fā)力度和保護力度，力爭在 5-8 年左右使產(chǎn)品在目標市場中占有絕大多數(shù)市場份額。（1）利用已有的客戶基礎(chǔ)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)大城市各大酒店大鯢銷售，擴大打你養(yǎng)殖技術(shù)隊伍及銷售隊伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標，為各大型酒店及大鯢養(yǎng)殖戶提供貨源。（2）積極與廣大大鯢養(yǎng)殖企業(yè)及大鯢協(xié)會合作，利用其完善的銷售渠道及信息服務(wù)平臺為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。（3）可在重點地區(qū)進行產(chǎn)品展示、為用戶免費提供咨詢和實施方案，為客戶提供參觀區(qū)，舉辦免費大鯢保護及養(yǎng)殖知識講座。（4）參加大鯢保護與發(fā)展行業(yè)協(xié)會及大鯢產(chǎn)品開發(fā)展銷會，參加大鯢養(yǎng)殖技術(shù)交流會，擴大影響。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告-

48、 22 -3.4 大鯢市場競爭力分析大鯢市場競爭力分析本項目產(chǎn)品是大鯢第二代成品苗種及商品鯢，產(chǎn)品食用價值、藥用價值、觀賞價值及經(jīng)濟價值都很高，具有很強的市場競爭力。3.4.1 食用價值食用價值大鯢肉質(zhì)細白，味清淡而鮮美，營養(yǎng)豐富，是一種名貴佳肴，它在香港、臺灣及東南亞市場上被視為珍稀補品，食用能增進食欲，強壯體質(zhì)，對人體補虛有奇效。每公斤售價約合人民幣 2800 元。據(jù)有關(guān)專家分析，娃娃魚肌肉蛋白含有 17 種氨基酸，其中 8 種是人體必需氨基酸，總氨基酸含量、必需氨基酸含量及營養(yǎng)價值均高于牛肉和梅花鹿肉：大鯢皮膚中含有 41-61.3的人體最佳祛皺美容物膠原蛋白。3.4.2 藥用價值藥用價

49、值大鯢對貧血、霍亂、痢疾、癲癇、血經(jīng)等病癥都有顯著療效，還具有補腎、強壯、補血益氣的功效。它能促進細胞的 dna 生物合成，增強機體的免疫力，提高抗病能力。大鯢的皮可制成治療灼傷的藥物；鯢胃可治療小兒嗝食之類的胃病，膽汁能解熱明目。食用大鯢能有效地防治貧血、血經(jīng)等癥。據(jù)有關(guān)文獻報道，娃娃魚機體中可提取超級抗原 prca，它被國際衛(wèi)生組織稱為“誘導(dǎo)癌細胞凋亡反應(yīng)因子”。民間常以娃娃魚皮膚粉拌桐油治療燙傷。娃娃魚皮膚分泌的粘液可預(yù)防麻風病。3.4.3 觀賞價值觀賞價值大鯢是一種奇特觀賞動物，其貌不揚，只產(chǎn)于山區(qū)，并且是野大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 23 -生保護動物，所以國內(nèi)有的城市公

50、園內(nèi)也飼養(yǎng)有娃娃魚，供游人觀賞。3.4.4 經(jīng)濟價值經(jīng)濟價值大鯢適應(yīng)性強，生長快，飼料來源廣，抗病能力強。一般每平方米可飼養(yǎng) 8-10 尾，每尾體重 2-3 斤。目前每尾價值可達 4000 元。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 24 -第四章第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件建設(shè)地址和建設(shè)條件4.1 建設(shè)地址建設(shè)地址本項目大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地建設(shè)地點位于云陽縣南溪鎮(zhèn)南木村 1 組，本項目總建設(shè)占地約 80 畝。南溪鎮(zhèn)位于云陽縣新縣城北部腹心地帶，距新縣城 42 公里，是三峽庫區(qū)三期水位基本全遷的一個鎮(zhèn)（新選址天井村遷建已啟動） ，東迄云陽縣雙土鎮(zhèn)，西連高陽鎮(zhèn)、水口鄉(xiāng)，南接云安鎮(zhèn)、毛壩鄉(xiāng)，北靠長洪

51、鎮(zhèn)、青山鄉(xiāng)、富家鄉(xiāng)。地理座標位于東經(jīng) 10850，北緯3120交接處。南溪鎮(zhèn)境內(nèi)以山地為主，山巒疊聯(lián)，溝壑縱橫，大山連綿，七溝八梁凈石坡，平原壩地較少。其中以低山天堡坪、河務(wù)壩、天井村良田較多，土壤以紅沙油土，黃泥夾沙土，大煙土為主。東南高，西北和中部低，最高天朋寨海拔 1160 米，最低鎮(zhèn)所在地165 米，平均海拔 500 米左右，山勢為長龍形式，東北方從云安、翠田村起沿湯溪河而上，斜至小溪將軍村，全長 16 公里，西南方從大地村起沿湯溪而繞，延至天井村止，全長約 12 公里。南溪鎮(zhèn)氣候溫和，雨量充沛，四季分明，有冬暖夏熱，伏旱較長的特點，屬亞熱帶濕潤季風氣候。全年無霜期 325 天，平均氣

52、溫 18.9，年降雨量平均 1150 毫米左右，適宜各種農(nóng)作物生長，林茂物豐，鳥語花香，空氣清新，景色秀美宜人。南溪鎮(zhèn)境內(nèi)以湯溪河為主流域，有兩條主要支流及多條子支流，長 30 公里。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 25 -4.2 區(qū)域概況區(qū)域概況4.2.1 地理環(huán)境地理環(huán)境1、地質(zhì)構(gòu)造云陽縣地處四川盆地東部邊緣的丘陵向山地過渡帶。受華瑩山-方斗山弧形褶皺體系和大巴山斷褶皺帶控制，地質(zhì)構(gòu)造以褶皺為主，斷裂規(guī)模很小。褶皺形態(tài)以寬平的屜形向斜和狹窄的高背斜相間排列，組成隔檔式。主要背、向斜從北向南依次排列為：牛角洞背斜、沙沱向斜、馬槽背斜、渠馬河向斜、云安硐村背斜、萬縣復(fù)向斜、黃蓮峽背斜、

53、趕場向斜、七曜山背斜。斷層主要分布在上述背斜的軸部及其兩翼。此外，龍角、雙江、故陵、硐村等地亦有斷層。云陽境內(nèi)地層可分為：二迭系地層，屬古生代地層，距今約2.85 億年；三迭系地層，屬中生代地層，距今約 2.3 億年；侏羅系地層，屬中生代地層，距今約 1.95 億年；第四系地層，屬新生代地層，距今約 8000 萬年。 2、地形地貌云陽屬喀斯特地貌，長江由西向東中分縣境。地形近似以東南西北為頂點的菱形，南、北高，中部底，由南、北向中間傾斜。嶺谷地貌明顯,以山地為主，兼有谷、丘，山高、谷深、坡陡，群山巍峨，呈現(xiàn)出“一山二嶺一槽”、 “一山三嶺兩槽”或“一山一嶺、嶺谷交錯”的地貌特征。境內(nèi)海拔最高

54、1809 米（云峰山野豬槽包） ，最低165 米（長江出境處） ，海拔高低懸殊 1670 米。2、氣候條件、氣候條件大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 26 -云陽地處亞熱帶季風氣候區(qū)，日照充足，夏季炎熱，冬季暖和，多伏旱多秋雨，立體氣候顯著。（1）日照云陽境內(nèi)日照時數(shù)較長，光能、風能資源比較充足，能滿足各種農(nóng)作物生長期光合作用的需要。19934092.26 年，年平均日照時數(shù) 1367.6 小時，最多年 1626.6 小時，最少年 1171.5 小時。年均日照率 31%，最多年 37%，最少年 26%，全年日照最多時段在 410月，其中 7、8 兩月日照時數(shù)最長。20012004 年，年

55、均日照時數(shù) 1497.3 小時，最多年 1549.8 小時，最少年 1451.4 小時。年均日照率 34%，年最多日照率 35%，年最少 33%。月均日照時數(shù)最多的是 7 月，261.3 小時，月均日照率高達 61%；月均日照時數(shù)最少是 12 月，只有 28.4 小時，月均日照率僅為 9%。（2）氣溫據(jù)縣氣象局統(tǒng)計，云陽 19934092.26 年均氣溫 18.4。其中最高年均 19.1，最低年均 17.7。8 月最熱，月均氣溫 28.6；1 月最冷，月均氣溫 7.8；年溫差 20.8。年極端最高氣溫 65.9，出現(xiàn)在 1994 年 8 月 5 日；極端最低氣溫出現(xiàn)在 1998 年 1 月 2

56、1 日，為-0.6。立體氣候特征顯著 云陽氣溫隨海拔高度不同而變化。地處河谷海拔較低的云陽鎮(zhèn)年均氣溫 19，地處海拔 3642.26 米的大陽氣象站，年均氣溫 13.6，兩地年均氣溫相差達 5.0以上。大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 27 -（3）降水云陽雨量充沛，但各地各年各月各季之間分布不均，差異很大。19934092.26 年，年均降水量 1104.3 毫米。20012004 年，平均降小量 1165.8 毫米，最多年達 1499.5 毫米，出現(xiàn)在 2003 年。月最多降水量達 321.5 毫米，出現(xiàn)在 2003 年 9 月；月最少降水量不到 10毫米。夏季占全年降水量的 48.

57、7.05%，春季占 25.4%，秋季占 22.4%，冬季僅占 3.4%。由于地形、地勢和大氣環(huán)流的影響，云陽降水最多的地區(qū)多在大山系的南側(cè)，中部河谷地區(qū)降雨量較少。地處大山南側(cè)的大陽，年均降水量達 1586.5 毫米，而地處中部河谷地區(qū)的紅獅，年均降水量只有 937.8 毫米，兩地相差 648.7 毫米。云陽降雨強度夏季最大，冬季最小。2001 年 7 月 1 日至 15 日，連續(xù)三次暴雨降水達 419.7 毫米。特別是 7 月 1 日至 5 日的強降雨達 354.1 毫米，為云陽氣象記錄中所少有。3、地形地貌、地形地貌云陽屬喀斯特地貌，長江由西向東中分縣境。地形近似以東南西北為頂點的菱形，南

58、、北高，中部底，由南、北向中間傾斜。嶺谷地貌明顯,以山地為主，兼有谷、丘，山高、谷深、坡陡，群山巍峨，呈現(xiàn)出“一山二嶺一槽”、 “一山三嶺兩槽”或“一山一嶺、嶺谷交錯”的地貌特征。境內(nèi)海拔最高 1809 米（云峰山野豬槽包） ，最低165 米（長江出境處） ，海拔高低懸殊 1670 米。4、水資源狀況、水資源狀況大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研究報告- 28 -云陽縣水資源由境內(nèi)徑流、地下水和外來客水三部分組成。地域內(nèi)溪河屬長江流域水系分區(qū)中的長江干流區(qū)即長干水系。主要溪河流域除長江外，流經(jīng)本縣且流域面積 9500 平方千米的有澎溪河，1500.00 平方千米以上的有湯溪、磨刀溪、長灘河；950

59、 平方千米以上 5 條，100 平方千米以上 14 條，50 平方千米以上 21 條。溪流徑流靠降水補給。構(gòu)成以長江干流為主，各主要支流為輔的羽狀分布水系，為全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、航運、旅游提供了極為便利的條件。云陽縣年均降水量 43.8 億立方米，年均徑流量為 22.7 億立方米，每平方千米年均產(chǎn)水 6.2 萬立方米。地下水總量 4.1 億立方米。4 條一次支流客水 63.7 億立方米，長江過境客水 6500 億立方米。年內(nèi)降水大多集中在 410 月的大雨、暴雨洪水期，冬春季節(jié)部分地區(qū)生產(chǎn)、生活用水短缺。因三峽水庫成庫蓄水時間較短，其是否對縣境內(nèi)降水量、地下水總量有影響尚無資料可考。云陽縣水力資源

60、理論蘊藏量為 32.35 萬千瓦，可開發(fā)利用 27.44 萬千瓦，已開發(fā) 3.30萬千瓦，占可開發(fā)量的 12%，開發(fā)潛力很大。4.2.2 社會事業(yè)社會事業(yè) “十一五”期間，科技工作成效明顯。爭取資金 1134 萬元，授權(quán)專利 88 項，成功創(chuàng)建國家科技富民強縣示范縣。教育工作跨上新臺階。 “兩基”攻堅通過國家驗收；新建學校 4 所，擴容擴建學校 25 所，升格高完中 3 所、院校 1 所，創(chuàng)市級重點中學 3 所、全國重點職業(yè)學校 1 所，高考上線率達 83%，高于全市平均水平 10 個百分點。文化事業(yè)成績斐然。建成綜合文化站 40 個，農(nóng)家書屋 237 個；新發(fā)展大鯢飼養(yǎng)繁殖示范基地 可行性研