淘寶店鋪推廣策劃方案

1、淘寶店鋪推廣策劃方案根據(jù)您的實(shí)際情況 , 在商品價(jià)格占有優(yōu)勢(shì)的情況下， 營(yíng)銷原因?qū)е抡?個(gè)銷售不暢的具體的原因如下：一、 網(wǎng)店的知名度不夠高。 解決方案：只有網(wǎng)店的瀏覽量增加、固定消費(fèi)群體累積，網(wǎng)店?duì)I銷 才能逐漸好轉(zhuǎn)。具體的解決方案就是宣傳、推廣。? 利用一切可能的方法幫助宣傳。方法一 ：雖然不能利用搜索引擎來(lái)推廣自己的網(wǎng)店， 但是我們可 以利用我們身邊的網(wǎng)絡(luò)通訊工具，例如：QQ購(gòu)物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶發(fā) 布我們網(wǎng)店寶貝信息， 及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、 促銷 活動(dòng)。方法二：在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)、通過 QC群發(fā)郵件來(lái)達(dá)到 宣傳、擴(kuò)大知名

2、度的目的。 很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流， 想交到更多的朋友， 交友當(dāng)然首先就去聊天室了。 在聊天室里您 可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)， 請(qǐng)他們?cè)L問您的店鋪， 并謙虛 地請(qǐng)他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議， 同時(shí)您在與他們聊 天之際， 可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番， 以引起網(wǎng)友們 足夠的興趣和注意， 這樣一傳二、 二傳四，客戶就慢慢的增加了。 要訣 ：交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其 反。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自 己的品牌， 簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。 發(fā)貼要求質(zhì)量 第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別

3、重要，為什么呢 ?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā) 貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。 方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪 參加過網(wǎng)絡(luò)新聞組的網(wǎng)友們可能經(jīng)常在相關(guān)的新聞組討論區(qū)中 見到諸如“某某某網(wǎng)站今天正式開張啦，”、 “某某某店鋪?zhàn)钚?商品上市了，增添了許多特色的商品”、 “歡迎各位網(wǎng)友常到某 某某店鋪?zhàn)隹?，等信息，這其實(shí)就是這些網(wǎng)站或店鋪的站（ 店）主們?cè)谕ㄟ^新聞組來(lái)宣傳自己的主頁(yè)。 新聞組中的其他成員一旦 看到上述信息后，如果覺得有需要就會(huì)去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。 要決 ：一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)， 也就是說如果您 的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討

4、論組 中，否則將引起其他成員的反感 ; 二是充分利用好主題行的作用， 把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)， 以增強(qiáng)帖 子的可讀性。雖然通過新聞組來(lái)發(fā)布信息能起到一定的宣傳效 果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限， 因此這種宣傳方式的效果也不 太明顯。 方法四：在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊(cè)工具提交店鋪 說明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個(gè)了， 如果一個(gè)一個(gè)地向它們 申請(qǐng)將自己的店鋪的加入進(jìn)去， 而每次又都在做類似的事情， 相 信您一定會(huì)失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間 ; 這時(shí)您可以使用專門的注冊(cè)軟件， 它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動(dòng) 在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊(cè)。 這方面的軟件

5、很多， 大 多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具” 搜索下。要決 1：要選擇一個(gè)好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。要決 2：可以選擇按照推廣網(wǎng)站的方法將自己的店鋪供求信息發(fā) 布到各大商業(yè)平臺(tái)、門戶網(wǎng)站。由于工作量比較大，所以，仍然 要借助軟件來(lái)發(fā)布， 有很多免費(fèi)的， 大家自己去搜索。 搜索技巧： 技巧關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣 +軟件方法五 ：郵件廣告模式宣傳 說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址， 您可以 考慮利用電子郵件來(lái)通知他們來(lái)訪問。 利用這種方法來(lái)宣傳主頁(yè) 的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址， 您擁有的電子 郵件數(shù)量越多， 就意味著您的主頁(yè)蘊(yùn)藏著

6、越大的訪問量。 您也可 以利用郵件搜集工具， 只要您輸入關(guān)鍵字， 就可以搜索您想要的 郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵 箱。要決：1、標(biāo)題建議：吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人2、內(nèi)容建議：采用HTML#式比較好，另外排版一定要清晰。方法 六：信息登錄工具宣傳 說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的 店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng) 站基本上有比較多的瀏覽量。要決 ：店鋪信息描述不能太長(zhǎng)，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，QQ等聯(lián)系方式。方法七：虛張聲勢(shì)法說明：除了上面的宣傳方法， 您還可以在您的店鋪中放上計(jì)數(shù)器， 通過排

7、行榜來(lái)吸引訪客 ; 您可以動(dòng)員您周圍的親朋好友一起行動(dòng) 起來(lái)，利用大家的智慧和力量幫助您進(jìn)行宣傳 ; 在日常生活中， 您 可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時(shí) 可以通過名片來(lái)宣傳您的站點(diǎn)。 要決：其實(shí)方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取 得更好的效果。方法八 ：口碑相傳宣傳宣傳店鋪 說明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭(zhēng)取回頭客，而他們是您最好的口 碑相傳的資源。要決：1、服務(wù)好每個(gè)顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度 出發(fā)考慮問題。2 、商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)：這點(diǎn)很重要，有 不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號(hào)，雖然一定程度上能吸引眼 球，但是，我們要知道，別人

8、替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名 字的，“ #店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的，” 這是人們的習(xí)慣用語(yǔ)，而別人說名字的時(shí)候只會(huì)說店鋪名字的能 識(shí)別的漢字，不會(huì)說沒有實(shí)際意義的符號(hào)。3、店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確， 方 便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找 到您。4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。、 實(shí)行規(guī)范化管理可以使我們的網(wǎng)店更紅火。網(wǎng)店內(nèi)部整改及人員職責(zé)分工明細(xì)化， 建立起一套完善的管理機(jī) 制與操作流程，只有內(nèi)部工作做好了，才有長(zhǎng)足的發(fā)展。具體點(diǎn) 來(lái)講，就是先刷信譽(yù)，目前店鋪的信譽(yù)只有 42 點(diǎn)，雖然沒有信 譽(yù)還是能多少帶來(lái)

9、點(diǎn)銷售量， 但據(jù)我多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 信譽(yù) 越高，還是越能取得消費(fèi)者的信任。 我說的刷信譽(yù)是指按商品原 價(jià)所做的實(shí)物交易， 否則容易被淘寶查封。 這一點(diǎn)需發(fā)動(dòng)公司內(nèi) 部人員及通過互刷平臺(tái)來(lái)做， 刷到一個(gè)鉆， 所需時(shí)間至少要一個(gè) 月左右 ; 再來(lái)就是對(duì)店鋪進(jìn)行整改，控制好商品的上下架時(shí)間， 合理設(shè)置商品名稱， 以及用好櫥窗推薦， 利用評(píng)價(jià)及店鋪留言對(duì) 網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。店鋪的分類還不夠明確，應(yīng)該更細(xì)分化。廣告也 不夠吸引人，必須策劃更多的促銷方式，以吸引消費(fèi)者的目光， 帶來(lái)再多的人流量， 店鋪本身要是沒有亮點(diǎn)， 也很難留住消費(fèi)者。 把人流引來(lái)了，唯有留住這些人流， 其在店鋪所停留的時(shí)間越長(zhǎng)， 促成

10、銷售的機(jī)率也越大 ; 還有就是商品的詳細(xì)頁(yè)需要再提供一些 諸如產(chǎn)品授權(quán)書或貨品來(lái)源渠道， 如何保證是正品之類的圖片或 文字， 畢竟賣的是國(guó)際品牌， 就存在是否是正品這一消費(fèi)者很關(guān) 心的問題，如何讓消費(fèi)者相信公司賣的是正品，從而放心購(gòu)買， 這就需要在商品詳細(xì)頁(yè)及店鋪首頁(yè)體現(xiàn)更多的保障措施與說明。? 總結(jié)：通過以上推廣以及發(fā)動(dòng)自身的管理， 您的網(wǎng)店的訪問量和 銷售量會(huì)持續(xù)慢慢發(fā)展起來(lái)的， 只有做好內(nèi)部的工作， 還有持續(xù) 性的推廣，才有可能使銷售量穩(wěn)步提升，最終越做越大。? 附：營(yíng)銷策劃概述營(yíng)銷策劃( Marketing Plan )營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)

11、上，對(duì)一定 時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。概念解讀營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn) 品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè) 現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng) 新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資 源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取

12、利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、 產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合 4P 戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃主要內(nèi)容營(yíng)銷策劃公司是指專門從事市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，運(yùn)用專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過“智慧 和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場(chǎng)的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。5. 專賣9.渠道產(chǎn)品規(guī)1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 2. 產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4. 促銷政策制定。體系等特殊銷售模式打造。6. 終端銷售業(yè)績(jī)提升。 7. 樣板市場(chǎng)打造。 8.分銷體系建立。建設(shè)。 10. 直營(yíng)體系建設(shè)。 11. 價(jià)格體系建設(shè)。 12. 招商策劃。 13. 新產(chǎn)品上市策劃。 14. 劃。 15. 市場(chǎng)定位。

13、 16. 營(yíng)銷診斷等。優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才標(biāo)準(zhǔn)給新人的三個(gè)意見1 、如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、締造傳奇品牌是營(yíng)銷策劃人存在的 唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營(yíng) 銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造 天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。2 、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人很誠(chéng)實(shí)、很負(fù)責(zé)、很 OPEN ，尊重每個(gè)人的天賦與才能，崇尚從工 作和生活中找到成就感和快樂。3 、在學(xué)會(huì)做事之前先學(xué)會(huì)做人，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠(chéng)實(shí)、勇敢的 人；優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸，對(duì)目標(biāo)的追求有著堅(jiān)定不移的

14、信念； 在做大事之前先學(xué)會(huì)做小事，保持 OPEN 的心態(tài)； 一專多能，與時(shí)俱進(jìn)，拒絕 “半桶水 ”的自我封閉。營(yíng)銷策劃人員的基本要求一名合格的營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：1 、營(yíng)銷策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、 心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。2 、營(yíng)銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問題能做出準(zhǔn) 確的判斷。3 、營(yíng)銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在 的風(fēng)險(xiǎn)。4 、營(yíng)銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問題。5 、營(yíng)銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃

15、當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的 動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。營(yíng)銷策劃的三個(gè)發(fā)展階段一、產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重 顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品 出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。、促銷策劃階段大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此 各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn) 來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)上轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因

16、此企業(yè)營(yíng) 銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、 分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。系統(tǒng)營(yíng)銷策劃跟傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的區(qū)別傳統(tǒng)營(yíng)銷是在推銷觀念基礎(chǔ)上的升級(jí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的 傳播，在一段時(shí)期，中國(guó)很多企業(yè)確實(shí)通過傳統(tǒng)營(yíng)銷手段取得很輝煌的成績(jī)，但消費(fèi)者需求 一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會(huì)陷入困惑和不歸之路。系統(tǒng)營(yíng)銷策劃是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營(yíng)銷系統(tǒng)工作，要求營(yíng)銷工作更完善和精 準(zhǔn)，包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合 4P 戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分，能有效解 決企業(yè)在營(yíng)銷中的問題、提高企業(yè)營(yíng)銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心

17、競(jìng)爭(zhēng)力三大優(yōu)勢(shì)。系統(tǒng)營(yíng)銷策劃是以消費(fèi)者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源，用更全面、 更立體、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策劃模式解決企業(yè)營(yíng)銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷策劃就是玩好各個(gè) “ P資源，找到最適合的人群，利用最合適的價(jià)格，鋪貨最適合的渠道，運(yùn)用最適合的推廣手法與促銷手段，各個(gè)“ P資源最適配于企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境才是最成功的營(yíng)銷策劃。正如我一直堅(jiān)持的 “只做最和諧的顛覆 ”。營(yíng)銷策劃剖析營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活 動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用

18、的活動(dòng)，是營(yíng)銷管理全過程的重要組成 部分。 關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售 高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略；劃：是指計(jì)劃、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排 周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。營(yíng)銷策劃的前提條件一、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)。二、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷狀況。營(yíng)銷策劃須遵循的原則八大原則是戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時(shí)節(jié)性、權(quán)變、可操作

19、性、創(chuàng)新性和效益性原則。營(yíng)銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集 同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準(zhǔn)確性，而減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。營(yíng)銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的 原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷的決策與策劃，以 充分提高其效率和準(zhǔn)確性。營(yíng)銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉伞Ｋ蟊M可能地利用各方面的專家參與營(yíng)銷策劃，或 者是委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，從而使經(jīng)營(yíng)者能集智廣益，能對(duì)各種不同的營(yíng)銷策劃 方案進(jìn)行評(píng)估和選擇，以保證營(yíng)銷策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營(yíng)銷策劃的組織可操作原則。編

20、制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人 的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何 價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。意新穎原則。要求策劃的 “點(diǎn)子 ”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感 受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策劃的方法營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企 業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。1 、點(diǎn)子方法什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過深思 熟慮，為營(yíng)銷方案

21、的具體實(shí)施所想出的主意與方法。2 、創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn) 用新的方法組合舊的要素的過程。3 、謀略方法謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。營(yíng)銷策劃的六個(gè)步驟營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)Strengths 、劣勢(shì) Weaknesses 、機(jī)會(huì) Oppo rtunities 、威脅 Threats ）。但是這種分析方法應(yīng) 該做一些修改，

22、修改后成為 TOWS 分析（威脅 Threats 、機(jī)會(huì) Opportunities 、劣勢(shì) Weaknesses 優(yōu)勢(shì) Strengths ），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT 分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和 機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。 目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此岀發(fā)， 定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有 關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。 戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)

23、。 戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。 預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。 控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后， 企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則概述所有的技術(shù)、渠道都只是實(shí)施手段，唯有獨(dú)到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、岀色 的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對(duì)客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅(jiān)決摒棄華而 不實(shí)的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實(shí)際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟 抱堂更主張“創(chuàng)意獨(dú)到、軟性營(yíng)銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式對(duì)目標(biāo) 群體

24、進(jìn)行巧妙滲透，并同時(shí)注重廣度宣傳與深度滲透。1. 系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信 息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行 整合和優(yōu)化，使六流'皆備，相得益彰。2. 創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。 在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng) 的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新 帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程 中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，