及時溝通789項目提案(一)

1、寫在前面的話無論是及時做過的DADA,還是花生，都只能代表過往！別迷戀DADA了，他只是一個傳說；昨天的舊船票，也登不上海倫堡這艘新船！過去的，只能說明曾經(jīng)的經(jīng)歷、能力；現(xiàn)在的、需要更多的勇氣去創(chuàng)造，就如同海倫堡面對坦洲項目一樣，需要更多的創(chuàng)新。四個問題！這只是一個現(xiàn)金流項目嗎？這是一個性價比項目嗎？如果坦洲項目對海倫堡地產(chǎn)來說僅只是滿足現(xiàn)金流的話，以你們的品質(zhì)賣一個坦洲的價格就可以了！這是一個坦洲項目嗎？是，是因為它生在坦洲；說它不是，是因為它要面對珠海的客群，所以不要在坦洲這一畝三分地糾結(jié)、它是談不出什么名堂的！在珠海點燃星星之火、然后在本地燎原坦洲項目對海倫堡地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略又意味著什么？

2、當然它絕對不只是多了一個項目而已，而是對于同類型項目如何的可復(fù)制性、用項目品牌的影響力和區(qū)隔性來豐滿海倫堡地產(chǎn)的品牌。理想的珠海、現(xiàn)實的坦洲？坦洲不是一個項目在戰(zhàn)斗，是一個項目都想到珠海淘一桶金！萬科MAGA是、中澳世紀城是、東城世紀是，我們也是！機會在哪里？對于未來，唯有創(chuàng)造！三大部分 定 位 產(chǎn)品建議 案 名 在創(chuàng)意思考起飛之前，別忘了，先看看我們的項目 。向南比鄰西部沿海高速西部沿海高速坦洲出口西邊有一條水道，部分民房及農(nóng)田北面緊鄰高速路，地塊北面緊靠著一條高壓線項目位于三鄉(xiāng)與坦洲的交界處，四周被高速路和國道包圍著，自然景觀資源及生活配套缺乏；占地302畝，容積率為2.6的復(fù)合型社區(qū)，有

3、5060的公寓，有70110的洋房；社區(qū)有沿路商業(yè)街，配置社區(qū)會所，主題公園。區(qū)位：位處坦洲與三鄉(xiāng)交界處，坦洲收費站附近.交通：周邊有西部沿海高速、105國道，15分鐘可抵達珠海.景觀：前山河于項目西面100多米處.地段價值產(chǎn)品價值規(guī)劃：預(yù)計50萬，建有住宅、底層商鋪、公園、會所、架空層體育休閑運動場風(fēng)格:現(xiàn)代簡約，圍合式布局類型:步梯多層、電梯多層、小高層、高層戶型： 50110 N+1多變戶型（公寓、兩房二廳、三房二廳）景觀園林：兩塊地各有40畝生態(tài)公園、植物迷宮、DIY園區(qū)、陽光WIFI花園、兒童游樂場、自行車閑游區(qū)生活配套：風(fēng)情商業(yè)街、燒烤場、運動休閑設(shè)施（如社區(qū)緩跑徑、泳池、足球場、

4、網(wǎng)球場)建筑服務(wù)價值物業(yè)：廣州中頤物業(yè)管理有限公司，海倫堡集團子公司。 品牌價值實力：擁有全資及控股子公司30余家，員工2500多人. 影響力：2010年，榮登“2010華南地區(qū)品牌價值 TOP10.項目價值體系配套價值什么人來買呢？這是一個討厭的問題，因為通常你沒準備賣給他，他卻自己偷偷的跑來了。其實暗地里我們說，最重要的是，到底你怎么讓人家喜歡你，給他們什么樣的印象！我們也走訪了坦洲的幾個競爭樓盤，錦繡陽光、中澳世紀城、海悅城邦、東城四季等。聽聽他們的銷售人員怎么說：來買我們房的80%是珠海白領(lǐng)，坦洲本地人很少，即便有也是企業(yè)的中高層?，F(xiàn)住在坦洲海倫堡的一個同事說：我們小區(qū)現(xiàn)在住的7、8成

5、是珠海人，基本上都是來珠海打拼的外地人；大概有1.5成的港澳客，要么投資，要么度假，小區(qū)環(huán)境一定要好！我們珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在乎去珠海是否便利，因為我們心中只有一個城市中心，在珠海。在坦洲某開發(fā)商工作的朋友說：坦洲的房子基本上都賣給了新珠海人，他們是20%的70后+70%的80后+10%的90后他們工作、娛樂休閑、朋友圈子都在珠海，他們來到坦洲安家，想住得舒服，住得夠面子，能跟上珠海潮流。所以客戶構(gòu)成是 珠海市擠壓客群 75%坦洲本地自住客群 10%港澳投資、度假客群5%如果我是珠海市內(nèi)客，我為什么要跑到坦洲來買房？如果我是擠壓客，我為什么在坦洲一定要買海倫堡的項目？如果我是本地

6、客、我為什么要買海倫堡項目？如果我是投資客，我為什么不去投其它項目呢？他們都是為了珠海而來，他們想要在這里得到的是將對珠海的向往變成現(xiàn)實！他們向往珠海的繁華，但又不想被珠海的高房價所累；他們想來享受珠海的閑適，卻又希望生活還能多點花樣。他們與珠海共同成長，有了自己的事業(yè)，渴望擁有自己的家；他們處在事業(yè)的上升期，財富是他們所向往的，但并不是唯一的目標，作為新珠海人，他們希望得到尊重，得到認可。他們不是領(lǐng)袖 也不屬于草根他們有學(xué)識學(xué)歷 卻不是名牌大學(xué)出身他們在工作圈層里屬于領(lǐng)導(dǎo)階層 卻沒有更多成長空間他們滿足于目前的生活 卻希望自己的孩子能有一個更好的未來他們在自己的小圈子里自鳴得意 在珠海的大圈子里又感到自卑他們崇尚時尚 但又無力追求一線品牌他們的生活充滿著矛盾與沖突他們需要圈子的歸屬他們需要其他人的認同他們最需要的是自我內(nèi)心的肯定運動范和交流范是他們的真切需求時尚范和城市范是他們的面子關(guān) 鍵 詞時尚范運動范 交 流范 城市范一、產(chǎn)品部分建議產(chǎn)品的每一部分設(shè)計