MES_training_CN(MES培訓(xùn))

1、Operation Management趙榕MES產(chǎn)品經(jīng)理 - 制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES） ?2GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedOrganization Chart SW TeamProficy industry solution specialistProduct marketing managerXinyong ZhangSW CPLJohn RenHMI/SCADA PMRong ZhaoMES PMTony TongCPG, F&BRong Zhao (acting)AutomotiveM

2、achinery, solarKunzhe SuTobaccoHenry ZhouCoal Mine, I&SLiwei YanInfra.MunicipalJunhong GanProcess, O&GSpecialistIndustry FocusRegion FocusProduct FocusCommentsBob WangF&B, Power(re-new)RT-DB, BatchRong ZhaoAuto, Machinery, SolarMESHenry ZhouCoal mine, I&SHMI/SCADA/MESKunzhe SuTobacco

3、HMI/SCADA/MESLiwei YanRailroad, MunicipalRT-DB, HMIJunhong GanPaper, O&GMESJudy ChenDiscreteCIM/TrackerBob WangiH, iBatch PMQian ChenCimplicity, Tracker3GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedAgenda Proficy 軟件概述 MES及相關(guān)產(chǎn)品介紹 如何發(fā)掘MES機會 競爭對手比較4GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intellige

4、nt PlatformsAll Rights ReservedProficy 軟件 概述5GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved供應(yīng)鏈物流中心客戶企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)客戶關(guān)系管理現(xiàn)代化的全球工廠需要集成供應(yīng)鏈，物流，客戶，業(yè)務(wù)和工廠生產(chǎn)系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理 工廠生產(chǎn)管理企業(yè)完整的解決方案Proficy6GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved庫存跟蹤原材料QA檢查庫存盤點原材料接收質(zhì)量SPC分析批次跟蹤和譜系計劃執(zhí)行成品庫存控制和管理生

5、產(chǎn)性能（停機監(jiān)控，廢品跟蹤，OEE）過程監(jiān)控和報警管理批處理執(zhí)行和分析過程管理和設(shè)備監(jiān)控環(huán)境監(jiān)控廢水處理能源監(jiān)控潔凈系統(tǒng)手工步驟包裝和倉庫包裝和倉庫生產(chǎn)過程生產(chǎn)過程Proficy解決方案7GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedOperation Management（運營管理軟件）Proficy SOAProficy PortalProficy DatamartProficy WorkflowProficy Plant ApplicationsEfficiencyProductionQualityBatch

6、 AnalysisProficy Historian工廠系統(tǒng)和應(yīng)用企業(yè)應(yīng)用Proficy HMI/SCADA iFIXProficy HMI/SCADA CIMPLICITY運營管理解決方案Proficy EnterpriseConnectorProficyMaintenanceGatewayAssembly工廠運營工廠運營業(yè)務(wù)運營業(yè)務(wù)運營Proficy Batch Execution自動化軟件解決方案垂直垂直解決方案解決方案Proficy WebSpaceProficy GlobalViewProficy 遠程控制遠程控制iPowerWater SolutionsOEM SolutionsM

7、ore Proficy Change ManagementProficy TrackerProficy CAUSE+and TroubleshooterMES及相關(guān)產(chǎn)品介紹9GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved什么是MES？（AMR）REPACeady 準(zhǔn)備: 過程準(zhǔn)備工作產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)格和詳細生產(chǎn)指令xecute 執(zhí)行: 完成工作訂單 初始化過程設(shè)置 管理生產(chǎn)計劃 記錄實際的工作進展rocess 過程：nalyze 分析: 評估實際的生產(chǎn)性能和產(chǎn)品質(zhì)量 過程能力 行業(yè)規(guī)范的遵循 實時數(shù)據(jù)摘要 計算 KPI

8、s 關(guān)鍵績效指標(biāo) 集成不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)ERP, SCM向供貨商和客戶反饋報告 (COA)oordinate 協(xié)同: 平衡工廠生產(chǎn)管理，優(yōu)化工廠生 產(chǎn)管理活動AMR Research10GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedMES在企業(yè)內(nèi)的交互要生產(chǎn)什么？如何生產(chǎn)？計劃層執(zhí)行層控制層生產(chǎn)了什么？操作狀態(tài)與結(jié)果時間因子：100SCM/ERP時間因子：10MES時間因子：1控制調(diào)節(jié)生產(chǎn)方法與人員指令生產(chǎn)結(jié)果與人員反饋人員設(shè)備設(shè)備運行與控制輸入/輸出數(shù)據(jù)采集值11GE Fanuc 2008 GE Fanuc Int

9、elligent PlatformsAll Rights ReservedMES的作用 - 幫助客戶 .質(zhì)量的一次合格生產(chǎn)力/產(chǎn)量規(guī)范遵從效率制造循環(huán)時間投資回報風(fēng)險成本12GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)敏捷性敏捷性性能性能效率效率競爭競爭優(yōu)勢優(yōu)勢數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)完整完整可視化，優(yōu)化&控制業(yè)務(wù)情景&模型MES覆蓋的產(chǎn)品范圍13GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved今天我們有2套 Proficy M

10、ES解決方案可以提供給客戶TrackerPlant Applications那么，你該選擇哪個呢？14GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved這取決于哪一種類型的客戶離散元器件 / 裝配件(汽車，計算機，家電)建議采用 Tracker非離散混合 / 連續(xù)(消費品包裝，生命科學(xué)，食品/飲料，卷制品)建議采用 Plant Applications15GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES） - Profic

11、y Tracker16GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy Tracker 架構(gòu)實時數(shù)據(jù)管理實時數(shù)據(jù)管理設(shè)備接口設(shè)備接口PLCsPrintersB/C ScannersAVI用戶接口用戶接口Web用戶用戶Windows用戶用戶報表報表生產(chǎn)控制生產(chǎn)控制決策控制決策控制信息發(fā)布信息發(fā)布VIN / 序列號序列號分組分組任務(wù)號任務(wù)號執(zhí)行管理執(zhí)行管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫供應(yīng)鏈協(xié)同供應(yīng)鏈協(xié)同生產(chǎn)實績生產(chǎn)實績排產(chǎn)排產(chǎn)生產(chǎn)跟蹤生產(chǎn)跟蹤跟蹤數(shù)據(jù)庫跟蹤數(shù)據(jù)庫順序管理順序管理物料管理物料管理17GE Fanuc

12、2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy Tracker 功能 生產(chǎn)跟蹤 - Tracker為每個生產(chǎn)工位的被加工對象創(chuàng)立一個數(shù)據(jù)記錄，并維護該數(shù)據(jù)庫以反映最新的生產(chǎn)狀況 路徑控制 - Tracker根據(jù)當(dāng)前的生產(chǎn)條件為被加工對象選擇一條最佳的加工路徑 Tracker OEM 是Tracker的增強版本包含了訂單執(zhí)行管理模塊，其中有BOM管理、訂單順序調(diào)整、廣播。同時包括Proficy Assembly解決方案。Raw MaterialsArea BArea AArea C18GE Fanuc 2008 GE F

13、anuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES） - Proficy Plant Applications19GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy Plant Applications 架構(gòu)Business Operations (ERP)Event ModelPlant ModelProduct ModelExecution ModelPlant OperationsReal Time Data HistorianEffici

14、ency工廠和設(shè)備的整體設(shè)工廠和設(shè)備的整體設(shè)備效率（備效率（OEE）Quality在制品和成品的質(zhì)量在制品和成品的質(zhì)量控制，控制，SPC/SQCProduction生產(chǎn)計劃排程，物料生產(chǎn)計劃排程，物料跟蹤和消耗跟蹤和消耗Batch Execution批次執(zhí)行，配方和規(guī)批次執(zhí)行，配方和規(guī)格管理格管理Batch Analysis批次過程優(yōu)化和分析批次過程優(yōu)化和分析ProcessWorkflow帶邏輯執(zhí)行路徑的一帶邏輯執(zhí)行路徑的一系列手工或設(shè)備步驟系列手工或設(shè)備步驟MaintenanceGateway使用實時信息進行設(shè)使用實時信息進行設(shè)備的預(yù)測和預(yù)防管理備的預(yù)測和預(yù)防管理Reporting實時操作報

15、告和管理實時操作報告和管理層報表層報表SAPORACLE PRISMMFG-Pro JDEIFSPP-PIMMQMPMXmIIAPOPLCDCSSCADAWiFiRF-ID Bar CodePLCDCSSCADAWi-FiRF-ID Bar CodeProficy OSI-PIIP21HPDInSQLSQL20GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy Plant Applications 功能效率模塊效率模塊 通過提供有效的整體設(shè)備效率（OEE），能夠更好的利用工廠資產(chǎn) 實時監(jiān)視設(shè)備，生產(chǎn)線和人

16、員的績效生產(chǎn)模塊生產(chǎn)模塊 完成產(chǎn)品的跟蹤和譜系 實時監(jiān)視生產(chǎn)參數(shù)以改善生產(chǎn)效率質(zhì)量模塊質(zhì)量模塊 改善和保持質(zhì)量，通過實時監(jiān)視和可視化實現(xiàn)產(chǎn)品和過程之間的聯(lián)系 通過杜絕浪費和減少廢品來降低生產(chǎn)成本批次模塊批次模塊更好的管理和控制偏差高級的分析和報表工具，幫助實現(xiàn)整體產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定和一致性實時監(jiān)視和實現(xiàn)對生產(chǎn)過程的可視化21GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved行業(yè)定位Tracker OEM is and enhanced version of tracker that includes the Order E

17、xecution Management module that features BOMs , order sequencing and broadcast capability. It also includes the Proficy Assembly applied solution.22GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy Tracker的代表客戶23GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProf

18、icy Plant Applications的代表客戶Kruger24GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy MES的國內(nèi)客戶 汽車：SGM，吉利（一期、二期），奇瑞 離散制造：法斯特齒輪，朝柴，株齒 煙草：常德，龍巖，許昌，延吉 食品&飲料：喜力，蒙牛，伊利，三元25GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedProficy Workflow 新的價值增長 Proficy Workflow（工作流）可以

19、按照設(shè)定的規(guī)則自動或手動定義一系列過程步驟，文檔，需要處理的信息。 支持SOA架構(gòu)，通過工作流引擎可以自動處理生產(chǎn)過程26GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved什么是工業(yè)場合的工作流/工作過程？Workflow 處理生產(chǎn)訂單處理生產(chǎn)訂單任務(wù)任務(wù) 1任務(wù)任務(wù) 2任務(wù)任務(wù) 3任務(wù)任務(wù) 4初始化設(shè)備， 下載配方產(chǎn)品的 可視化檢查產(chǎn)品包裝裝箱和發(fā)運“在過程自動化中 當(dāng)信息或任務(wù)由一個工序傳遞到另一個工序的動作 按一定的規(guī)則。”27GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent Platform

20、sAll Rights ReservedProficy Workflow 應(yīng)用工作指令工作指令 - 電子工作指令電子工作指令/SOP- “標(biāo)準(zhǔn)工作“與精益實施- 生產(chǎn)的準(zhǔn)備- 模擬培訓(xùn)質(zhì)量質(zhì)量- 質(zhì)量控制：不一致性、返工和隔離質(zhì)量控制：不一致性、返工和隔離- QA 計劃和采樣糾正行動糾正行動- 報警管理和糾正行動報警管理和糾正行動- 例外管理- HACCP（危害分析臨界控制點）監(jiān)管- 故障排解樹：設(shè)備維修和在制品維修中間件中間件- 生產(chǎn)規(guī)范和配方管理- 工業(yè)級中間件28GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved

21、 動態(tài)排程提供所有計劃和資源瀏覽 快速響應(yīng)生產(chǎn)過程的變化 準(zhǔn)確和快速地對應(yīng)與客戶需要求相關(guān)的訂單 提前發(fā)現(xiàn)和避免生產(chǎn)瓶頸以及物料短缺Proficy Scheduler新的價值增長29GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights ReservedScheduler的可視化操作資源列表日歷定義有限的能力執(zhí)行的操作生產(chǎn)訂單ID資源的負荷率30GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved 一個高性能的報表平臺 方便地進行系統(tǒng)擴展，從一個工廠到許多工廠 在集團

22、層可以提供關(guān)鍵的性能指標(biāo) 可以處理大量而且復(fù)雜的數(shù)據(jù) 24/7的全天候的支持Proficy Datamart新的價值增長31GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved通過SharePoint 瀏覽DataMart數(shù)據(jù)如何發(fā)掘MES機會 33GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reservedm消費品，食品和飲料，煙草混合型制造過程高速自動化生產(chǎn)線全球的產(chǎn)品策略嚴格的質(zhì)量安全和召回規(guī)范m汽車和重復(fù)制造型的離散行業(yè)高速自動化生產(chǎn)線大量的生產(chǎn)數(shù)

23、據(jù)需求需要跟蹤整個生產(chǎn)過程m尺度型產(chǎn)品行業(yè)造紙，鋼鐵，玻璃，薄膜（膠片）混合型制造過程優(yōu)先投資在HistorianMES的目標(biāo)行業(yè)m醫(yī)藥，生命科學(xué) 混合型制造過程嚴格的安全規(guī)范，GMP、21CFR 需要跟蹤整個生產(chǎn)過程高速自動化生產(chǎn)線（包裝）m煤礦、太陽能綠色行業(yè)大量的投資高速自動化設(shè)備大量的生產(chǎn)數(shù)據(jù)需求需要跟蹤整個生產(chǎn)過程34GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved 從ERP獲取未處理的產(chǎn)品信息無法獲取符合實際制造條件的產(chǎn)品信息文檔文檔管理管理派遣生派遣生產(chǎn)單元產(chǎn)單元操作操作調(diào)度調(diào)度過程過程管理管理勞工勞工

24、管理管理質(zhì)量質(zhì)量管理管理數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)采集采集/ /獲取獲取產(chǎn)品產(chǎn)品跟蹤和系譜跟蹤和系譜維護維護管理管理性能性能分析分析執(zhí)行過程過程監(jiān)視監(jiān)視機器機器控制控制環(huán)境環(huán)境傳感傳感設(shè)備設(shè)備監(jiān)視監(jiān)視過程過程排序排序質(zhì)量質(zhì)量控制控制過程過程控制控制調(diào)整調(diào)整控制控制人機人機接口接口人員人員指令指令安全安全維護維護控制計劃計劃編制編制文檔文檔計劃計劃生產(chǎn)生產(chǎn)組織組織任務(wù)任務(wù)分配分配過程過程計劃計劃.質(zhì)量質(zhì)量計劃計劃.跟蹤跟蹤計劃計劃維護維護計劃計劃分析分析計劃計劃計劃資源資源維護維護資源基資源基本信息本信息倉庫倉庫管理管理資源資源采購采購資源無法實時獲取制造資源及制造過程信息較少考慮實時信息或者依靠手工輸入不準(zhǔn)確甚

25、至矛盾的生產(chǎn)計劃難以被接受或者執(zhí)行面臨的問題面臨的問題無奈之舉無奈之舉導(dǎo)致的后果導(dǎo)致的后果企業(yè)實施ERP為什么這么難？不上不上ERP是等死，上是等死，上ERP是找死。是找死。 業(yè)界流行的玩笑語業(yè)界流行的玩笑語企業(yè)面臨的問題35GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved行業(yè)挑戰(zhàn)行業(yè)挑戰(zhàn)C級管理人員的困惑級管理人員的困惑制造業(yè)的困惑制造業(yè)的困惑 多工廠多工廠, 全球化全球化 M&A 多系統(tǒng)和多業(yè)多系統(tǒng)和多業(yè)務(wù)務(wù) 客戶的需求改變客戶的需求改變 實時生產(chǎn)狀態(tài)實時生產(chǎn)狀態(tài) 自動數(shù)據(jù)采集自動數(shù)據(jù)采集 制造的柔性化制

26、造的柔性化 信息信息,而不只是數(shù)據(jù)而不只是數(shù)據(jù) 行業(yè)規(guī)范行業(yè)規(guī)范 環(huán)境安全環(huán)境安全 客戶滿意度客戶滿意度 質(zhì)量監(jiān)控和報警質(zhì)量監(jiān)控和報警 譜系跟蹤報表譜系跟蹤報表 環(huán)境監(jiān)控報表環(huán)境監(jiān)控報表 價格壓力價格壓力 高生產(chǎn)成本高生產(chǎn)成本 生產(chǎn)向低成本區(qū)域轉(zhuǎn)移生產(chǎn)向低成本區(qū)域轉(zhuǎn)移 連續(xù)的過程改善連續(xù)的過程改善 增加生產(chǎn)能力增加生產(chǎn)能力 基于現(xiàn)有的基于現(xiàn)有的資源資源 降低生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)成本C級管理人員的困惑: 成本, 規(guī)范的遵守, 可視性36GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved 為決策層提供完備、精確的為決策層提供完

27、備、精確的制造數(shù)據(jù)制造數(shù)據(jù) 將生產(chǎn)意圖無歧義地傳遞到將生產(chǎn)意圖無歧義地傳遞到制造執(zhí)行層，并得到貫徹制造執(zhí)行層，并得到貫徹 提高生產(chǎn)效率提高生產(chǎn)效率 提高制造質(zhì)量提高制造質(zhì)量 最大化客戶滿意度最大化客戶滿意度 智能化智能化 敏捷化敏捷化 可視化可視化 低成本低成本MES企業(yè)對MES的需求37GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved不是購買自動化和不是購買自動化和HMI/SCADA產(chǎn)品的人產(chǎn)品的人決策人是那些考慮以下問題的人： 負責(zé)P&L 負責(zé)生產(chǎn) 負責(zé)工廠運行效率 負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量 負責(zé)如何服務(wù)客戶 需要大

28、量生產(chǎn)數(shù)據(jù)誰會買MES解決方案？38GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved 銷售從$20K - $MM，平均為$50K - 150K 銷售周期6 18月 由Historian、Portal、iFIX, PE帶動銷售 基于解決方案的銷售，而不僅是產(chǎn)品銷售需要了解客戶的CTQ，市場趨勢，困惑和機會銷售要從發(fā)現(xiàn)如何推動業(yè)務(wù)發(fā)展開始，而不是產(chǎn)品介紹必須關(guān)注在整體解決方案上，而不是簡單的產(chǎn)品配置典型的MES銷售過程39GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Ri

29、ghts ReservedDeliverable定義功能定義功能需求需求設(shè)計設(shè)計實施實施支持支持識別識別 / 明確需求明確需求分析商業(yè)分析商業(yè)價值價值需要提高質(zhì)量和生產(chǎn)能力提高質(zhì)量5%和10%的生產(chǎn)能力在兩年之內(nèi)能夠收回項目的投資需要面向12名操作員和4名經(jīng)理，實現(xiàn)質(zhì)量和生產(chǎn)的可視化，所有人都要瀏覽報表配置Proficy Historian，Portal和 Plant Applications以及Windows 2003 Server等軟硬見訂貨，安裝軟件，根據(jù)設(shè)計配置應(yīng)用程序售后維護和支持保證應(yīng)用的運行清晰的陳述所有需解決的問題報告揭示了解決方案能否滿足用戶需求。用戶功能化規(guī)格（URS）與預(yù)

30、期的功能相一致設(shè)計文檔描述系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，硬件和軟件等根據(jù)功能性和設(shè)計需求交付系統(tǒng)升級，SIM，數(shù)據(jù)的周期性備份舉例舉例123456Toll Gates商業(yè)價值分析是否滿足客戶需要？ 23RFQ后的報價。成本是否滿足商業(yè)分析的結(jié)果？34是否滿足項目進度和預(yù)算？是否滿足URS？45是否滿足設(shè)計和URS？56售前售前MES項目實施流程40GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved 發(fā)現(xiàn)用戶意向發(fā)現(xiàn)用戶意向用戶目前生產(chǎn)管理模式用戶生產(chǎn)過程中的問題用戶對生產(chǎn)系統(tǒng)的希望 初步用戶情況調(diào)研初步用戶情況調(diào)研用戶整個企業(yè)中各種IT系

31、統(tǒng)有哪些用戶各系統(tǒng)之間有何關(guān)系用戶各系統(tǒng)是否需要信息交互 解決方案交流解決方案交流MES系統(tǒng)能力MES系統(tǒng)與各系統(tǒng)關(guān)系，各自界限范圍和關(guān)注問題MES系統(tǒng)主要應(yīng)用方向 確定技術(shù)方向確定技術(shù)方向平臺化產(chǎn)品還是自行開發(fā)模塊化產(chǎn)品還是整體定制利用何種軟件技術(shù) 用戶系統(tǒng)信息搜集用戶系統(tǒng)信息搜集ERP系統(tǒng)情況控制系統(tǒng)情況質(zhì)量檢測系統(tǒng)情況 提出初步項目建議提出初步項目建議 用戶立項成立項目小組用戶立項成立項目小組需要包括主要相關(guān)部門：生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、IT等需要對項目目標(biāo)和范圍有所定義 進一步用戶進一步用戶需求調(diào)查需求調(diào)查控制系統(tǒng)接口方式調(diào)查ERP系統(tǒng)接口方式調(diào)查生產(chǎn)計劃執(zhí)行流程及方式生產(chǎn)物料準(zhǔn)備和物料消耗

32、需求生產(chǎn)設(shè)備維護需求質(zhì)量檢測方式，檢測設(shè)備和質(zhì)量管理流程企業(yè)報表系統(tǒng)需求企業(yè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 提出技術(shù)方案及預(yù)算和提出技術(shù)方案及預(yù)算和項目實施計劃項目實施計劃項目是否分期分批執(zhí)行MES系統(tǒng)何功能區(qū)為用戶最關(guān)注的部分 用戶確認方案，價用戶確認方案，價格和計劃并簽訂項格和計劃并簽訂項目合同目合同MES項目前期銷售流程41GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved 跟蹤和管理銷售流程 安排資源區(qū)域區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理軟件軟件銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 發(fā)現(xiàn)和預(yù)審機會 領(lǐng)導(dǎo)并管理整個銷售階段 驅(qū)動銷售的完成軟件軟件解決方案經(jīng)理（行業(yè)專家）解決方

33、案經(jīng)理（行業(yè)專家） 驗證機會/項目是否可行 理解用戶需求和現(xiàn)場調(diào)研 提供前期行業(yè)咨詢 生成解決方案 領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場交流，澄清，演示垂直垂直行業(yè)經(jīng)理行業(yè)經(jīng)理Pro. Services 團團隊隊 - ITO/OTR 驗證項目是否可執(zhí)行 參與現(xiàn)場調(diào)研并提供演示支持 根據(jù)解決方案生產(chǎn)成本核算 領(lǐng)導(dǎo)Deal Review會議 生成項目方案書包括技術(shù)和商務(wù) 發(fā)現(xiàn)和預(yù)審機會 領(lǐng)導(dǎo)并管理整個銷售階段 驅(qū)動銷售的完成MES 銷售過程中的相關(guān)角色42GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved一個典型的MES系統(tǒng)架構(gòu)競爭對手比較44GE

34、Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved簡述-GE Fanuc 除半導(dǎo)體行業(yè)外，最大的OM安裝 在HMI之上提供全面的軟件 在專一品牌下提供了大量的成熟應(yīng)用45GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved通過其獨有的開放和分層式架構(gòu)，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型，適用于全行業(yè)的應(yīng)用，已經(jīng)在全球建立了廣泛的安裝實例。開放的、分層架構(gòu)全行業(yè)適用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型COTSProficy MES為什么Proficy MES是獨一無二的？Make busines

35、s sense out of real-time plant dataProficy Tracker & Plant Applications46GE Fanuc 2008 GE Fanuc Intelligent PlatformsAll Rights Reserved全面的產(chǎn)品評價收益收益關(guān)鍵能力關(guān)鍵能力重要性重要性 (1-100)等級等級 (1-10)成績成績等級等級 (1-10)成績成績等級等級 (1-10)成績成績等級等級 (1-10)成績成績材料的成本控制材料的成本控制生產(chǎn)執(zhí)行生產(chǎn)執(zhí)行10770880880660質(zhì)量和質(zhì)量和SPC7749642856642可視化可視化5840420420735法規(guī)法規(guī)/標(biāo)準(zhǔn)的一致性標(biāo)準(zhǔn)的一致性跟蹤跟蹤/產(chǎn)品譜系產(chǎn)品譜系10990880880770質(zhì)量和質(zhì)量和SPC10770660880660業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)增長生產(chǎn)執(zhí)行生產(chǎn)執(zhí)行10770880880660質(zhì)量和質(zhì)量和SPC5735630840630自動控制自動控制271481671400較低的較低的TCOCOTS, 組態(tài)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)組態(tài)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)3927618412618標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)3515618721721自動控制自動控制573584073500用戶計劃的一致性用戶計劃的一致性生產(chǎn)執(zhí)行生產(chǎn)執(zhí)行107708