如何成為一個合格的策劃人

1、2021-10-312021-10-312021-10-31成為一個合格的策劃人成為一個合格的策劃人2課堂問題課堂問題 作為一名策劃人員，你是如何安排自己的工作時間？每部分內(nèi)容各占多長時間？ A 市場 B 案頭 C 內(nèi)部開會 D 外部開會 E 執(zhí)行動作3先明確的一個前提先明確的一個前提營銷營銷什么是營銷？什么是營銷？1840193019504定義：識別目前尚未滿足的需要和定義：識別目前尚未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，欲望，估量和確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目選擇本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃，以便為目

2、標(biāo)市場服務(wù)。和計劃，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。4P4C4R5課堂問題課堂問題1、 考慮到保證項目運作的成功，下列哪一個原則是第一位的？ A 正確地做事 B 做正確的事 C 知道誰在做事 D 找到做事的人 E 有做事的錢 6課堂問題課堂問題2、你成為一名策劃，對本公司的最大好處是 什么？ A 多了一個快樂的員工 B 提高了公司的整體實力 C 你與同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考慮升遷者時多了一個候選者7引引 言言做正確的事做正確的事 正確地做事正確地做事8不做策劃的不做策劃的 8 8 個理由個理由u 太忙u 太瑣碎u 太辛苦u 太容易受到打擊u 太沒有創(chuàng)意u 沒有太多的錢u 當(dāng)不

3、了領(lǐng)導(dǎo)u 當(dāng)不了大師9選擇策劃，就是選擇一種生活方式選擇策劃，就是選擇一種生活方式10策劃的定義策劃的定義 通過專業(yè)的市場研究和籌劃活動，以指向問題為原則，以項目能最終在市場上取得良好的業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，對項目的產(chǎn)品和營銷提供一系列切實可行的分析、建議和解決方案。11策劃價值主張策劃價值主張面向市場面向市場懷抱理想懷抱理想從今天開始從今天開始做一個行動的人做一個行動的人12思考題：房地產(chǎn)策劃是科學(xué)還是藝術(shù)？思考題：房地產(chǎn)策劃是科學(xué)還是藝術(shù)？科學(xué)科學(xué)藝術(shù)藝術(shù)13策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀20%80%50%50%科學(xué)科學(xué)科學(xué)藝術(shù)藝術(shù)藝術(shù)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀中國過去中國過去中國現(xiàn)狀中國現(xiàn)

4、狀80%20%14策劃的知識傳統(tǒng)策劃的知識傳統(tǒng)廣告大師規(guī)劃師建筑師經(jīng)濟(jì)師估價師測量師經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)策劃師15策劃的知識體系策劃的知識體系市場產(chǎn)品生活體驗營銷知識市場熟悉建筑相關(guān)知識經(jīng)濟(jì)學(xué)知識生活常識新知識/資訊16A.S.KA.S.K原理圖原理圖態(tài)度態(tài)度AttitudeAttitude績效績效 知識知識 KnowledgeKnowledge 技技 能能 SkillSkill17人才素質(zhì)評估體系人才素質(zhì)評估體系監(jiān)控能力監(jiān)控能力影響能力影響能力組織意識組織意識人際理解能力人際理解能力管理管理思維思維市場意識市場意識執(zhí)業(yè)心態(tài)執(zhí)業(yè)心態(tài)客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向服務(wù)精神服務(wù)精神培養(yǎng)人的能力培養(yǎng)人的能力人際

5、人際能力能力溝通能力溝通能力領(lǐng)導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)隊意識團(tuán)隊意識親和力親和力獻(xiàn)身精神獻(xiàn)身精神演繹演繹思維思維 口頭表現(xiàn)力口頭表現(xiàn)力歸納歸納思維思維綜合判斷力綜合判斷力工作投入工作投入度度主動性主動性綜合能力綜合能力態(tài)度態(tài)度生活生活體驗體驗營銷知識營銷知識市場知識市場知識建筑相關(guān)知識建筑相關(guān)知識經(jīng)濟(jì)學(xué)知識經(jīng)濟(jì)學(xué)知識生活常識生活常識產(chǎn)品產(chǎn)品新知識/資訊新知識/資訊知識體系知識體系市場市場報告表現(xiàn)力報告表現(xiàn)力靈活性靈活性18策劃的方法論策劃的方法論重要重要不重要不重要緊緊急急不不緊緊急急19策劃的方法論策劃的方法論WHO ：客戶到底是誰？：客戶到底是誰？WHAT：客戶到底需要什么？：客戶到底需要什么？H

6、OW ：怎么來購買的，什么渠道？：怎么來購買的，什么渠道？WHERE ：客戶在哪？：客戶在哪？做一個合格的策劃師，主要是回答以下做一個合格的策劃師，主要是回答以下四個問題：四個問題：根本根本20策劃的方法論策劃的方法論區(qū)域感知價值區(qū)域感知價值社區(qū)感知價值社區(qū)感知價值產(chǎn)品感知價值產(chǎn)品感知價值服務(wù)感知價值服務(wù)感知價值客戶購買意愿誘因：客戶購買意愿誘因：了解客戶之后，了解客戶之后，這四個方面出招這四個方面出招21一、區(qū)域市場研究一、區(qū)域市場研究 二、項目可行性分析二、項目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場狀況分析 3、地塊分析 4、項目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 5、項目投資收益及風(fēng)險

7、分析 三、市場定位三、市場定位 1、綜合定位 2、客戶定位 1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 3）目標(biāo)客戶群消費層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費心理特征分析 策劃的職責(zé)策劃的職責(zé)223、產(chǎn)品定位 1）項目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計及面積配比建議 3）配套設(shè)施及功能建議 4）物業(yè)建議 4、價格定位 1）制定均價 2）價格策略 四、全案策劃四、全案策劃 1、市場定位 2、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 2）、營銷主題確定 3）、項目形象定位 4）、活動策略（sp） 5）、促銷策略 6）、渠道策略 策劃的職責(zé)策劃的職責(zé)233 3、營銷執(zhí)行方案、營銷執(zhí)行方案 1）、項目形象執(zhí)行方案 a、售樓部的選址及布置思路及實施要點 b、樣板間的選址及布置思路及實施要點 c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計思路及實施要點 d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實施要點 e、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設(shè)計制作方案思路及實施要點 2 2）、價格執(zhí)行方案）、價格執(zhí)行方案 a、均價控制 b、制定明細(xì)價格