市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)

1、南京工程學(xué)院實(shí) 習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào) 告項(xiàng) 目 名 稱 市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí) 所屬課程名稱 市場營銷 院系 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 班 級(jí) 電力營銷101 學(xué) 號(hào) 209100308 姓 名 郭 昭 潔 指導(dǎo)教師 韓春玲 吳玲 2013年 7 月 5 日一、實(shí)習(xí)時(shí)間與實(shí)習(xí)目的（1） 實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年7月1日-7月5日（2） 實(shí)習(xí)目的： 本次市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)使我們深入地了解生產(chǎn)企業(yè)的一般流程及單元間的相互關(guān)系，并且整合理論知識(shí)、掌握企業(yè)管理實(shí)用工具；使我們拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神；為我們專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我們能夠更好的理解老

2、師在課堂上傳授的知識(shí)，激發(fā)我們的學(xué)習(xí)熱情，提高我們的學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)習(xí)理論知識(shí)不再是一個(gè)枯燥無味的事。更重要的是通過本次實(shí)習(xí)，使我們所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加我們的專業(yè)實(shí)際知識(shí)，為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ)；并且能進(jìn)一步培養(yǎng)我們運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析實(shí)際問題的能力。（3） 實(shí)習(xí)單位的概況： 這次實(shí)習(xí)我們要實(shí)地參觀南京鼎牌電器有限公司。南京鼎牌電器有限公司是南京電力高等?？茖W(xué)校附屬工廠改制成立的有限責(zé)任公司，由南京工程學(xué)院法人股和職工自然人股共同組成，是研制開發(fā)生產(chǎn)剩余電流保護(hù)器系列產(chǎn)品及交流接觸器、低壓塑殼斷路器等產(chǎn)品的低壓電器專業(yè)化公司。 公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)

3、學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達(dá)的剩余電流（漏電流）保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅(jiān)持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力建設(shè)， 在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，如gb13955-2005剩余電流動(dòng)作保護(hù)裝置安裝和運(yùn)行，gb/t22387-2008剩余電流動(dòng)作繼電器等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行剩余電流

4、安全保護(hù)方面的知識(shí)和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行可靠，贏得用戶廣泛贊譽(yù)，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了貢獻(xiàn)。 公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：ljm系列普通型、ljm4l系列綜合一體化剩余電流斷路器、ljm5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、ljm2e系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲?、ljm2系列塑殼斷路器、ljmc2（cj45）系列交流接觸器、dz47（le）、ljle-100系列小型（漏電）斷路器、sdt剩余電流保護(hù)裝置特性測試儀、sdw剩余電流保護(hù)裝置動(dòng)作試驗(yàn)萬用表。 鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強(qiáng)制性3c產(chǎn)品認(rèn)證及中國人民保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。企業(yè)已通過iso900

5、0質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 南京鼎牌電器有限公司將一如既往，秉承“榮譽(yù)、責(zé)任、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念，致力于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。力爭以領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)致滿意的技術(shù)服務(wù)、面向用戶的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)做出更多更大的貢獻(xiàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程 本次市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)分為兩個(gè)部分，一是通過“企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)教學(xué)系統(tǒng)”進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，二是到南京鼎牌電器公司進(jìn)行實(shí)地參觀實(shí)習(xí)。7月1日上午，兩位指導(dǎo)老師為我們?cè)敿?xì)介紹和講解了此次實(shí)習(xí)的目的、意義，以及具體的實(shí)習(xí)安排。7月1日下午，我們電力營銷101班的同學(xué)首先進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)。本次上機(jī)實(shí)訓(xùn)共設(shè)實(shí)驗(yàn)18個(gè)，涵蓋營銷、生產(chǎn)、采購、庫存、 質(zhì)

6、量、財(cái)務(wù)等六個(gè)主體模塊。實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候，我急于求成，不斷地出錯(cuò)，只能從頭開始。重新開始后我便認(rèn)真仔細(xì)地、嚴(yán)格按企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)指南操作，由于此次模擬系統(tǒng)為流程作業(yè)，前后關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，一步錯(cuò)就會(huì)前功盡棄，所以我在謹(jǐn)慎地輸入數(shù)字后，又仔仔細(xì)細(xì)地核對(duì)了一遍，確保萬無一失。實(shí)習(xí)越往后進(jìn)行，我便越得心應(yīng)手，漸漸地我總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，那就是各流程表的使用都具有共性：如添加、順序輸入、依部門審核、保存等各表公共特性。中途遇到不會(huì)的問題，我便謙虛地向周圍的同學(xué)請(qǐng)教，如果是同學(xué)也不懂的問題，我便舉手向老師詢問，在同學(xué)熱心的幫助和老師耐心的指導(dǎo)下，我很快完成了整個(gè)上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，并且截取了相關(guān)的圖片。 7月3日上午

7、，我們?cè)趨橇崂蠋煹膸ьI(lǐng)下乘坐校車到南京鼎牌電器有限公司進(jìn)行實(shí)地參觀。首先，是鼎牌公司的負(fù)責(zé)人將我們帶到會(huì)議室，聲情并茂地為我們?cè)敿?xì)介紹了鼎牌公司的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績和公司的基本情況；其次又介紹了他們公司的主要產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的制造原理和使用方法，還展示了產(chǎn)品安裝現(xiàn)場的圖片；然后，他向我們講解質(zhì)量管理學(xué)方面的基本知識(shí)，包括我們這學(xué)期剛學(xué)習(xí)的iso體系認(rèn)證、ccc認(rèn)證，還有質(zhì)量、程序、產(chǎn)品、外包的定義，以及8項(xiàng)管理原則等理論知識(shí)。最后，他又向我們展示了公司的主要流程，根據(jù)詳細(xì)的swto分析為企業(yè)未來的發(fā)展制定了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，即針對(duì)市場變化，及時(shí)進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)行差別化的聚焦戰(zhàn)略，逐步打造企業(yè)的

8、核心競爭能力。 從會(huì)議室出來以后，負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀產(chǎn)品生產(chǎn)車間、產(chǎn)品檢測車間和產(chǎn)品包裝車間，讓我們親眼目睹了一些電器的制作生產(chǎn)、檢測、包裝過程，也使我們明白，每一件電器產(chǎn)品都是無數(shù)勞動(dòng)者通過腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的結(jié)合而辛苦換來的，是他們智慧和勞動(dòng)的結(jié)晶。三、存在的問題及建議 實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師因?yàn)橐呀?jīng)指導(dǎo)了很多屆學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，所以知道大家在實(shí)習(xí)過程中經(jīng)常犯哪些錯(cuò)誤，在實(shí)習(xí)開始前，老師都會(huì)把注意事項(xiàng)和經(jīng)常犯錯(cuò)誤的原因告訴我們，讓我們能少走彎路，順利、有效地完成實(shí)習(xí)。而我在上機(jī)模擬實(shí)習(xí)的過程中，沒有聽從老師的叮囑，在輸入數(shù)字時(shí)太粗心大意，導(dǎo)致接二連三地犯錯(cuò)誤，不斷地要重新開始，既浪費(fèi)了時(shí)間又降低了

9、學(xué)習(xí)的效率。在以后的實(shí)習(xí)過程中，我一定要認(rèn)真聽從老師的叮囑，并認(rèn)真實(shí)踐，少犯錯(cuò)誤，提高實(shí)習(xí)的效率。在上機(jī)過程中，我發(fā)現(xiàn)電腦經(jīng)常會(huì)卡，沒有任何反應(yīng)，有時(shí)候要等好久才恢復(fù)正常。所以我覺得學(xué)校的教學(xué)設(shè)備要及時(shí)更新并且要定時(shí)檢修；在實(shí)習(xí)前，應(yīng)該有專門的人員對(duì)實(shí)習(xí)機(jī)器進(jìn)行檢驗(yàn)和維修，確保大家都能有良好的實(shí)習(xí)設(shè)備，順利地完成實(shí)習(xí)過程。實(shí)地參觀南京鼎牌電器有限公司的過程包括在會(huì)議室里聽講解和到各個(gè)部門去參觀。我覺得實(shí)地參觀應(yīng)該注重參觀和實(shí)踐，但是我們?cè)跁?huì)議室聽報(bào)告聽了一個(gè)小時(shí)，參觀各車間也用了一個(gè)小時(shí)，我個(gè)人覺得在會(huì)議室聽講解的時(shí)間應(yīng)該縮短為半個(gè)小時(shí)，只介紹鼎牌電器公司的基本情況和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容就可以了，至

10、于iso認(rèn)證和ccc認(rèn)證等質(zhì)量管理學(xué)的內(nèi)容以及繼電器等電力的基本知識(shí)可以省略，因?yàn)檫@些知識(shí)我們?cè)谄綍r(shí)的課堂里便可以學(xué)到。我們可以在省下來的半小時(shí)時(shí)間里多多地參觀企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)、檢測、包裝等部門，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營過程有更充分的了解。其次，老師可以跟企業(yè)負(fù)責(zé)人商量一下，安排我們學(xué)習(xí)并且動(dòng)手實(shí)踐一些簡單的事情，比如幫助員工貼包裝紙等。這樣既能激發(fā)我們濃厚的學(xué)習(xí)興趣，又能鍛煉我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，可謂一舉兩得。四、實(shí)習(xí)心得在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)地參觀南京鼎牌電器有限公司的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)還不夠扎實(shí)。對(duì)一些質(zhì)量管理方面的知識(shí)的認(rèn)識(shí)不夠清晰，甚至?xí)煜恍┗拘g(shù)語，真的很慚愧?？磥砦乙獙W(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了，不僅要學(xué)好理論知識(shí)，還要會(huì)運(yùn)用這些理論知識(shí)解決實(shí)際工作中的問題。只有在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，才能夠更快更好地體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別，從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，進(jìn)而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的必修課，雖然這次市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)很短，但是它卻將我對(duì)生產(chǎn)和市場營銷從理性認(rèn)識(shí)提升到了感性的認(rèn)識(shí)，更使我深刻地體會(huì)到，無論我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的書面知識(shí)多么深厚，理論掌握的多么牢固，在實(shí)踐工作中最重要的還是要聯(lián)系操作、聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，要有一