xxx年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

1、范文： _xxx 年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃姓名： _單位： _日期： _年_月_日第1頁共5頁xxx 年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃xx 年全年計(jì)劃銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低， 18.00 元/ 盒, 平均銷售價(jià)格在 11.74 元, 共貨價(jià)格在 33.60 元, 相當(dāng)于 1923 扣, 部分地區(qū)的零售價(jià)格在 17.10 元/ 盒, 因?yàn)闉樾缕放?, 需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 , 而折合到單位盒的利潤空間過小 , 造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意

2、投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展 .經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通 , 業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴 , 主要原因是公司管理表面簡單 , 實(shí)際復(fù)雜 , 加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 , 造成了心理上的壓力 , 害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的

3、混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。第2頁共5頁二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以 0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展， 公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展， 失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所

4、有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加， 銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑， 幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、 組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、第3頁共5頁信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題