祝強(qiáng)降壓儀營(yíng)銷企劃案修改稿

1、傾情傾力 , 扮美祝強(qiáng) 祝強(qiáng)降壓儀 2000年?duì)I銷企劃案 修改稿 呈送 : 杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案 : 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)效勞小組企劃創(chuàng)意群第一版目錄一 . 行銷目標(biāo)二 . 市場(chǎng)現(xiàn)狀三 . 時(shí)機(jī)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)四 . 營(yíng)銷策略 => 傳播五廣告創(chuàng)意與整合傳播策略六. 創(chuàng)意表現(xiàn)七. 媒體組合八. 效果評(píng)估九. 合作方式與建議十.效勞準(zhǔn)那么一.行銷目標(biāo)：以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品，帶動(dòng)全產(chǎn)品線的銷售上 升,逐漸通過(guò)整合市場(chǎng)資源，深挖目標(biāo)需求來(lái)牢牢樹(shù)立祝強(qiáng)降壓儀 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，以治療高血壓專家的品牌形象拉近主力消費(fèi) 群,形成傾向快購(gòu)置的第一選擇，拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，使 市場(chǎng)占有率提高

2、到95%以上，實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo)50萬(wàn)臺(tái),銷售額億元.市場(chǎng)環(huán)境分析：1. 高血壓患者人群分析：11.95%;數(shù)量:15歲以上的人口的高血壓標(biāo)準(zhǔn)化患病率為 地域分布：換病率由南向北，根本呈階梯遞增； 年齡分布：隨年齡增長(zhǎng)呈遞增狀； 城鄉(xiāng)分布：城市高于農(nóng)村兩倍； 職業(yè)分布：腦力勞動(dòng)高于體力勞動(dòng)；2. 高血壓的成因：a. 工作/職業(yè)精神高度緊張b. 家族遺傳c. 飲食習(xí)慣嗜鹽d. 其他如吸煙，嗜酒3. 高血壓的治療途徑：a. 目前以藥物治療為主缺點(diǎn)：長(zhǎng)期服用，對(duì)身體損害嚴(yán)重，藥物的毒副作用大b. 非藥物治療-針灸療法，磁場(chǎng)療法，氣功療法等-降壓儀治療技術(shù)-以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù)，結(jié)合全息生物理論，在治療

3、高血壓方面效果顯著，本錢(qián)低，無(wú)副作用4. 高血壓患者對(duì)降壓儀的認(rèn)可度年齡構(gòu)成藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓30-45 歲62.5%79.9%45-60 歲58.3%84.6%60歲以上40.2%87.7%患者認(rèn)同降壓儀的治療方式5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理：祝強(qiáng)降壓儀通過(guò)對(duì)高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整，來(lái)降低血壓, 使高血壓患者康復(fù).理論支持-中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論6. 患者對(duì)降壓儀的綜合評(píng)價(jià)品牌知名度產(chǎn)品信譽(yù)治療效果祝強(qiáng)87.8%92.6%96.7%佳俊30.65%72.45%84.3%金海耳23.5%64.8%82.1%小護(hù)士16.7%73.6%80.2%祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度

4、,產(chǎn)品信譽(yù),治療效果都領(lǐng)先其他品牌7.患者關(guān)注的問(wèn)題：調(diào)查工程藥物治療高血壓降壓儀治療咼 血壓關(guān)注降壓儀強(qiáng)度副作用高92.75%5.65%4治療方便60.9%90.2%3平安性好63.4%96.5%1經(jīng)濟(jì)性好43.5%92.1%2患者關(guān)注的問(wèn)題為：降壓儀的平安性，經(jīng)濟(jì)性與治療方便/效果 祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度，產(chǎn)品信譽(yù)度都較高的前提下，應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng) 降壓儀的功能性訴求，即平安的降壓儀，經(jīng)濟(jì)的降壓儀，治療效果好 的降壓儀三.時(shí)機(jī)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)：時(shí)機(jī)點(diǎn)：由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多，市場(chǎng)需求不斷膨脹，與各類副作用大，周期長(zhǎng)，療效不明顯甚至反復(fù) 的藥物相比，降壓儀假設(shè)引導(dǎo)得當(dāng)，必將擴(kuò)大以藥物

5、治療到儀 器治療的購(gòu)置使用范圍祝強(qiáng)入市早，產(chǎn)品力強(qiáng)，形象好，具 有廣泛健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，假設(shè)輔以充分整合的傳播策略和到位的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持 , 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力 , 以口碑及其他方式帶動(dòng)來(lái)使用消費(fèi)者的購(gòu)置行為, 真正到達(dá) “大家都知道 , 大家都叫好 的市場(chǎng)口碑 .問(wèn)題點(diǎn) : 由于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁捕捉市場(chǎng)份額之攻勢(shì) , 加上像上海 康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn) , 使得傾向于購(gòu)置降壓儀的患者產(chǎn) 生唯廣告是從 , 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效 , 將祝 強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)品而不樂(lè)于追隨 .另外 , 由于祝強(qiáng)降壓儀入市早 , 故已進(jìn)入城市消費(fèi)力進(jìn)入穩(wěn) 定期 , 故一些城市特別是省以上

6、城市銷售額上升趨緩 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 :第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 金海耳 , 以強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì) “中關(guān)村沖擊高血 壓 為訴求 , 逐漸搶占市場(chǎng)份額 .金海耳的承諾：產(chǎn)品特性:電腦選穴,內(nèi)置CPU使用效果承諾：試用30天沒(méi)效果拿回來(lái)，無(wú)效退款產(chǎn)品支持與利益承諾：國(guó)家臨床實(shí)驗(yàn)基地發(fā)布報(bào)告"中關(guān)村沖擊咼血壓來(lái)自中國(guó)科學(xué)院的科技背景，可信真實(shí)，有權(quán)威性購(gòu)置方便性承諾： 訂貨,60多個(gè)專業(yè)供貨上門(mén)，以內(nèi)24小時(shí)送到 此外,更有佳俊，小護(hù)士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢(shì)對(duì)祝強(qiáng)降壓 儀的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)起沖擊，意在長(zhǎng)期建立品牌形象和市場(chǎng)占有率 .四、營(yíng)銷策略：廣告主題：祝強(qiáng)降壓儀，三好一公正推廣要點(diǎn) : 1. 一

7、次一轟動(dòng)2.3.4.5.大量使用病例開(kāi)發(fā)二級(jí)城市 , 中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn) 義診巡回 : 售貨 , 咨詢 , 效勞三位一體 義診巡回重點(diǎn)區(qū)域 : 居委會(huì) , 敬老院老干部活動(dòng)中心 老齡委員會(huì) 社區(qū)活動(dòng)中心一大方針：站在科技的角度 , 宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費(fèi)理念。以優(yōu)異的效勞滿足消費(fèi)者的需求。 消費(fèi)者的真實(shí)需求是一切營(yíng)銷工作 的根底。角度 ：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)。根本方式：以觀念一效果廣告為線索，以效勞營(yíng)銷為手段，通過(guò)理論宣傳占領(lǐng)消費(fèi)者的思想陣地； 通過(guò)效果宣傳激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)效勞，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)祝強(qiáng)的忠誠(chéng)度。十大原

8、那么：一普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合二觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。三以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。四跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。五播送宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合O六科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。七終端宣傳中“硬終端與“軟終端相結(jié)合。八利用各種時(shí)機(jī)來(lái)宣傳。九宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。十以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。十大原那么：一普遍宣傳為主，重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。這是在啟動(dòng)市場(chǎng)的首要原那么，普遍宣傳就是針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的宣傳，對(duì)消費(fèi)者不進(jìn)行區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。在宣傳媒體

9、上，可以不采用群眾媒體，而 是運(yùn)用公司自印的報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，通過(guò)嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。普遍 宣傳的特點(diǎn)是；轟動(dòng)性強(qiáng)，普及面廣，市場(chǎng)啟動(dòng)快，能從整體上營(yíng)造一個(gè)良好的銷售局面。重點(diǎn)宣傳就是有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳， 在藥店直接對(duì)患者進(jìn)行宣傳，在目標(biāo) 市場(chǎng)產(chǎn)品已具有一定知名度的根底上，再對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深度的宣傳。普遍宣傳與重點(diǎn)宣 傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。傳單僅是這一原那么的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場(chǎng)上已經(jīng)是過(guò)多過(guò)濫O消費(fèi)者認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對(duì)這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。二觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。 一

10、個(gè)公司的成功在于善于塑造觀念， 并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念， 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同推出 不同的觀念 . 只有在功能宣傳的根底上進(jìn)行形象宣傳才會(huì)收到效果。三以報(bào)紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。報(bào)紙，電視的科技生活欄目對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力， 這類欄目均是從為消費(fèi)者 效勞的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。市場(chǎng)初 期的廣告可以多以電視專題片和報(bào)紙軟性文章的形式在公開(kāi)媒體的生活欄目上刊發(fā)， 僅在 廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒消費(fèi)者注意品牌。四跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。三株公司對(duì)病例的培養(yǎng)， 收集工作是相當(dāng)重視的。 在每一個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，

11、 公司市場(chǎng) 經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對(duì)購(gòu)置產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問(wèn)，以便能隨時(shí)了解 患者的使用情況，對(duì)患者的各種心理變化及時(shí)作出反響，能有效的解決患者使用的實(shí)際問(wèn) 題。另外，對(duì)患者自覺(jué)的進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)這些病例的現(xiàn)身說(shuō)法，可以收到比普通的廣 告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場(chǎng)。五播送宣傳與專家講座相結(jié)合?！安ニ蜔峋€ “能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)， 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家在播送直播室內(nèi)與患者通 過(guò)熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對(duì)患者循循善誘，采用這種雙向的互動(dòng)式的溝通更增 強(qiáng)了患者對(duì)產(chǎn)品的心理親和性。六科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。消費(fèi)者對(duì)一種新的產(chǎn)品或理論是一無(wú)所知的， 公司需要首先教育消費(fèi)者， 可以

12、聘請(qǐng)一些 專家學(xué)者撰寫(xiě)科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理，播放科教電視專題，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等 一些形式多樣的科普宣傳工作， 深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品， 讓消費(fèi)者不僅知其然 而且知其所以然 , 進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)置欲望 . 七 終端宣傳中 “硬終端與 “軟終端相結(jié)合 銷售終端聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)者 , 終端宣傳的定向性和針對(duì)性非常強(qiáng) , 而且能對(duì)銷 售產(chǎn)生直接的作用 . 高素質(zhì)的促銷員隊(duì)伍為消費(fèi)者提供效勞 , 使消費(fèi)者獲得最大限度的滿 意, 從而為產(chǎn)品贏得忠誠(chéng)度 . 八 利用各種時(shí)機(jī)來(lái)宣傳每年的春節(jié) , 元旦, 中秋節(jié)都是商家促銷的熱點(diǎn)時(shí)機(jī) . 可以在 “五一勞動(dòng)節(jié)舉辦 “百 名醫(yī)生大義診 ,

13、 向勞動(dòng)者獻(xiàn)愛(ài)心等 . 不但要利用時(shí)機(jī)來(lái)宣傳 , 還要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)機(jī)來(lái)宣傳 . 九 宣傳的可信性 , 可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合現(xiàn)在的消費(fèi)者整天被大量的廣告信息所包圍 , 消費(fèi)者日趨理性 . 如果想讓消費(fèi)者接受一 種新的理論或產(chǎn)品 , 并且信賴它 , 宣傳的可讀性是可信性的根底 . 只有籌劃的廣告內(nèi)容能引 起消費(fèi)者的注意 , 并產(chǎn)生興趣 , 才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望 , 到位率是非常關(guān)鍵的 , 它是宣 傳效果的保證 . 宣傳的可信性 , 可讀性和到位率三者相統(tǒng)一是一條重要的原那么 . 十 以治療宣傳為主 , 同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合目前我國(guó)消費(fèi)者保健觀念淡薄 , 購(gòu)置產(chǎn)品主要關(guān)心療效 . 在宣傳

14、上應(yīng)該以治療為主 , 同時(shí) 結(jié)合預(yù)防和保健 . 如果一味地宣傳療效而無(wú)視和放棄了預(yù)防與保健 , 那么該產(chǎn)品是不會(huì)長(zhǎng)盛不衰的.五廣告目標(biāo)與整合傳播策略：A. 廣告目標(biāo)：重新強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，使目標(biāo)消費(fèi)者深入了解祝強(qiáng)降壓儀“三好一公正的產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而牢固占領(lǐng) 市場(chǎng)份額,樹(shù)立起第一品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)；B. 整合傳播策略：傳播主題:祝強(qiáng)降壓儀,三好一公正傳播重點(diǎn)：三好.效勞好24小時(shí)送貨， 訂貨咨詢，全年保修使用好療效好15副作用小，方便操作分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天一公正-價(jià)格公正在美國(guó)深受歡送,供不應(yīng)求,89美元/臺(tái) 無(wú)關(guān)稅+直銷428元/臺(tái)性能價(jià)格比高訴求重點(diǎn)=> 國(guó)際品質(zhì)出

15、口型:群眾價(jià)格中國(guó)型:主廣告語(yǔ)： 祝強(qiáng)降壓儀，三好一公正八亠推厶r舌動(dòng)之要點(diǎn)：1. 以北京為樣板，采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù)先告知，媒體以北京晚報(bào)為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推介支持，并派發(fā)有針對(duì)性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。2. 盡量使用貼近生活，可信度高的典型人物，病例，案例。3. 銷售重心逐漸向二級(jí)城市轉(zhuǎn)移，大力開(kāi)發(fā)三類型地區(qū)：A. 醫(yī)療不興旺的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B. 網(wǎng)絡(luò)不到位的大城市郊區(qū)縣，義診啟動(dòng)巡回降血壓，當(dāng)場(chǎng)顯效，當(dāng)場(chǎng)訂貨, 當(dāng)場(chǎng)咨詢，發(fā)效勞愛(ài)心卡聯(lián)系 送貨上門(mén)C. 高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽(yáng)鎮(zhèn)等，形成富村用祝強(qiáng)，窮村用的效應(yīng)。D. 進(jìn)行深度分銷，

16、采用義診,巡回等面對(duì)面的促銷方式直接帶動(dòng)銷售.七.媒體傳播策略與媒體選擇：綜合上述對(duì)產(chǎn)品行銷環(huán)境的簡(jiǎn)單分析和其所針對(duì)的特殊消費(fèi)群體，在產(chǎn)品深入市場(chǎng)的前期宣傳上采用點(diǎn)面結(jié)合，媒體組合實(shí)施且互相照應(yīng)的立體宣傳方式，多渠道、多方位地對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、主要功能和使用方法等方面進(jìn)行宣傳，著重加強(qiáng)北京地區(qū)的廣告宣傳，力求在三個(gè)月的時(shí) 間里通過(guò)既有重點(diǎn)又保障相當(dāng)頻率的宣傳牢固強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的知名 度，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的理解度及廣告說(shuō)服的深度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行 嘗試。1. CCTV-?夕陽(yáng)紅?欄目CCTV十大優(yōu)秀欄目之一。內(nèi)容上分有社會(huì)專題、 科技健康知識(shí)、新 聞、效勞、娛樂(lè)等五類十三個(gè)版，幾乎容納了老年人生活的

17、各面?zhèn)€方面， 滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群每天固定收視人數(shù) 均在4千萬(wàn)人左右。而且隨著社會(huì)的日趨老齡化，這一群體將進(jìn)一步 擴(kuò)大，欄目廣告針對(duì)性極強(qiáng)。2. CCTV-?健康之路?欄目是一個(gè)以防病治病、強(qiáng)身健體為主要內(nèi)容的知識(shí)性效勞性欄目。它是CCTV-1播出的唯 套醫(yī)療衛(wèi)生方面的雜志型欄目，由?健康視點(diǎn)?、?醫(yī)林 ?、?本月話題?、?祝你健康?四個(gè)欄目組成。針對(duì)群眾在防 病治病中的一些錯(cuò)誤觀念和做法，為觀眾提供最權(quán)威的而且是最新的醫(yī) 學(xué)信息和知識(shí)。CCTV-1每周六播出，并在 CCTV-2/CCTV-4每周重播5 次。3. ?北京晩報(bào)?是北京市民最喜愛(ài)的報(bào)紙之一，具有發(fā)行量大、貼

18、近百姓生活的特 點(diǎn)。讀者群有社會(huì)各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學(xué)衛(wèi)新聞專版 合作，以合欄目或開(kāi)展有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问秸归_(kāi)宣傳，版面設(shè)計(jì)因突破以往 大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認(rèn)證標(biāo)志和權(quán)威認(rèn)證重點(diǎn)排列 推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。4. 北京電視臺(tái)?金色時(shí)光?欄目是北京電視臺(tái)唯一一個(gè)中老年人欄目，分社會(huì)版和生活版兩個(gè)版 塊。二套節(jié)目首播后，在當(dāng)周上星的一套節(jié)目重播兩次，北京有線臺(tái)生 活頻道重播兩次。其“養(yǎng)生保健、“你不能，我能節(jié)目生動(dòng)活潑，趣 味性強(qiáng)，很受中才年觀眾的喜愛(ài)，參與性很強(qiáng)。5. 合辦欄目和贊助欄目A.中央電視臺(tái)?夕陽(yáng)紅?欄目 選擇?夕陽(yáng)紅?中科技健康知識(shí)類版塊“長(zhǎng)壽天地或“生活

19、時(shí)分 播放詳細(xì)而系列介紹產(chǎn)品功能、療效、使有方法等方面的專題片。投 放3個(gè)月的硬性廣告，欄目組可相應(yīng)安排 5期專題介紹，當(dāng)初“月球 車以此種方法使市場(chǎng)銷量大增，效果奇佳，具體費(fèi)用需視企業(yè)要求與欄目組協(xié)定。B 北京電視臺(tái)?金色時(shí)代?欄目欄目生活版版塊“你不能，我能是組織中老年觀眾參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，趣味性很強(qiáng)的節(jié)目，其中贊助項(xiàng)如下：正背景板6000主持人臺(tái)600015000 元/ 月制作費(fèi)另加 元 / 個(gè)元/3現(xiàn)場(chǎng)觀眾臺(tái)背景板 3000 元/ 周 節(jié)目中播出企業(yè)或產(chǎn)品名稱游標(biāo)4 個(gè)臺(tái)欄 1000 養(yǎng)生保健產(chǎn)品介紹 6000 企業(yè)可根據(jù)需要要選擇具體合作方式C社會(huì)公益活動(dòng)由企業(yè)出資，醫(yī)學(xué)會(huì)、老年協(xié)會(huì)、老

20、干部局等單位主辦以企業(yè)或產(chǎn)品品版名稱冠名的“祝強(qiáng)百對(duì)金婚老人晚年關(guān)心，送愛(ài)心、“祝強(qiáng)杯老年香山登山友誼賽、“祝強(qiáng)杯中老年秧歌大獎(jiǎng)賽等活動(dòng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及 贈(zèng)送產(chǎn)品產(chǎn)品人獎(jiǎng)品，發(fā)送印有企業(yè)及產(chǎn)品品牌名稱的 T恤衫，通 過(guò)這些活動(dòng)的舉辦，樹(shù)立企業(yè)“尊老、敬老、愛(ài)老的良好形象，并通 過(guò)新聞媒體的報(bào)道和宣傳，使產(chǎn)品和品牌深入民心。對(duì)老年人和其具有 孝心的子女，此類公益活動(dòng)極具影響力全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷建議采取“三個(gè)統(tǒng)一的策略，即1. 統(tǒng)一供貨：由企業(yè)統(tǒng)一向各地區(qū)總經(jīng)銷商，也是唯一的總經(jīng)銷商供貨，由點(diǎn)帶面、由干分枝?？偨?jīng)銷商直接向企業(yè)負(fù)責(zé)。2. 統(tǒng)一價(jià)格：全國(guó)各地均采用統(tǒng)一的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，防止因地區(qū)間 價(jià)格

21、差異導(dǎo)致的地區(qū)間互相壓價(jià)傾銷以致市場(chǎng)混亂。3 統(tǒng)一效勞理念：所有銷售，維修效勞人員均樹(shù)立并堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者和 用戶“關(guān)心用戶，熱心用戶，讓消費(fèi)者放心的效勞原那么，樹(shù)立企 業(yè)的親情形象，使企業(yè)效勞宗旨深入人心。九代理商簡(jiǎn)介:理想的合作伙伴-專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)效勞態(tài)度對(duì)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握推廣經(jīng)驗(yàn)實(shí)力對(duì)等的合作關(guān)系東方脊梁廣告中心簡(jiǎn)介1精良的專業(yè)人才和廣泛的參謀智囊團(tuán)2 豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)3 出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的效勞執(zhí)行4.強(qiáng)勢(shì)的媒介購(gòu)置和籌劃能力十合作方式：一. 合作前提首先以北京為試點(diǎn)，將祝強(qiáng)降壓儀的推廣所必須之工作，包括市場(chǎng) 調(diào)查，營(yíng)銷籌劃，廣告籌劃，廣告平面作品的創(chuàng)意及制作，廣告平 面作品的腳本測(cè)試及文案測(cè)試廣告效果調(diào)查，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，祝強(qiáng) 降壓儀在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù)，以及未來(lái)需要 的其他合作內(nèi)容或效勞工程。二. 效勞費(fèi)用媒體代理收取代理金額的 15%乍為代理費(fèi)，其他效勞工程收取17 65%效勞費(fèi)。三組織準(zhǔn)備和運(yùn)行