活動(dòng)計(jì)劃書的格式范文

1、活動(dòng)計(jì)劃書的格式本文是關(guān)于范文的活動(dòng)計(jì)劃書的格式，感謝您的閱讀！活動(dòng)計(jì)劃書的格式活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額， 提高市場占有率的有效行 為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案， 無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場策劃案而言的， 嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的， 他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式， 只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣 告行為，也只有這樣， 才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵， 而活動(dòng)策劃 案也只有遵從整體市場

2、策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額?；顒?dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括 ROADSHOW產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、 節(jié)日促銷、 新聞事件行銷等， 而對(duì)于上述的任何一種方案， 針對(duì)于不同的企業(yè)情 況和市場分析， 都可以衍變出無數(shù)的形式。 活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、 產(chǎn)品 終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果， 所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部 分。對(duì)于一些剛接觸廣告， 或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說， 可能他們?cè)跁鴮懟?動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人， 有時(shí)候也難免犯錯(cuò)， 那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需 要注意以下幾點(diǎn)：1、主題

3、要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題 （包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、 地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等） 和市場分析的情況 （包括競爭對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分 析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、 消費(fèi)者心理分析、 產(chǎn)品特點(diǎn)分析、 等）做出準(zhǔn)確的判斷， 并且在進(jìn)行SWO分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推 廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只 有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為” ，這 樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注， 并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2、直接地說明利益點(diǎn)

4、 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息， 但是仍然有很多人雖然記住了廣告， 但是卻沒有形成購買沖動(dòng)， 為什么呢？那是 因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)， 因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一 點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)， 如果是優(yōu)惠促銷， 就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù) 量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo) 消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)， 認(rèn)為只有豐富多 彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很

5、多 市場活動(dòng)搞得很活躍， 也有很多人參加， 似乎反響非常熱烈， 但是在圍觀或者參 加的人當(dāng)中， 有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體， 而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體， 他們 在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就 是圍觀者的參與道德問題， 很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走， 或者是拿了公司發(fā)放 的禮品就走了。 其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合， 所以很難達(dá)到 預(yù)期效果， 在目前的市場策劃活動(dòng)中， 有一些活動(dòng)既熱鬧， 同時(shí)又能達(dá)到良好的 效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。 其二，提高活動(dòng)成本， 執(zhí)行不力。 在一次策劃中， 如果加入了太多活動(dòng)， 不僅要投入更多的人力物力

6、和財(cái)力， 直接 導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加， 而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力， 最終 導(dǎo)致案子的失敗。4、具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品， 一則良好的創(chuàng)意策劃， 再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍， 才是 成功的市場活動(dòng)。 而執(zhí)行是否能成功， 最直接和最根本地放映了策劃案的可操作 性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性， 除了需要進(jìn)行周密的思考外， 詳細(xì)的活動(dòng)安 排也是必不可少的。 活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行 仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民 俗的影響。5、變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)， 當(dāng) 然

7、這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上， 所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己 的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維， 沒有一種變化的觀點(diǎn)是 不可能把握市場的。 而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格， 因?yàn)槿绻?一個(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子， 就很容易在心理上產(chǎn)生一種 不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6、切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期， 市場分析和調(diào)查是十分必要的， 只有通過對(duì)整個(gè)市 場局勢的分析， 才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題， 找到了問題才 能夠有針對(duì)性地尋找解決之道?；顒?dòng)計(jì)劃書（一）一、期限自* 年*月* 日起至* 年* 月*

8、 日止，為期 3 個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家” ，促銷* 公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷 商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬 家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購 * 產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動(dòng)在 A B C三地舉行，借此活動(dòng)將*進(jìn)口家電， 重點(diǎn)引向 * 國市場。四、對(duì)象（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因， 引導(dǎo)購買 * 公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)， 即時(shí)購買。（二）訴求重點(diǎn)：1 、性能訴求：真正世界第一！* 家電！2、S、P、訴求：買*

9、 產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“ * 家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重 視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加 以考慮。（二）以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 S、P、活動(dòng)為助 銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）TV 廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬 家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15廣告用 CF支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。（四）POP布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合

10、國際市場開發(fā)策略， 并增加此次活動(dòng)之促銷效果， 擬會(huì)同公司及分公 司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)” ，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及 對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1 、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題 不易妥善處理。（二）活動(dòng)地區(qū)在*國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（1） A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表 54“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別

11、 次別A 地 B 地 C 地首次抽獎(jiǎng) 100 名 70 名 70 名二次抽獎(jiǎng) 100 名 80 名 80 名合計(jì) 200名 150名 150名（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為 10 分鐘。（3）每戶 10 分鐘，以接力方式進(jìn)行。2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。（2）附獎(jiǎng) 5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng) * 品牌家庭影院一套，超抽簽 決定。1、收件期間：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于 * 月 * 日 8 點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15 C

12、F “試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2、分兩次抽獎(jiǎng)原因： 早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3、參加資格及辦法（ 1 ）超級(jí)市場接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購買 * 公司產(chǎn)品價(jià)值 1000美元以上者，以1000美元為一單位， 可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。 如電視 5 1 20美元即送 5張。 幸運(yùn)券填妥寄 * 總公司。 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3色區(qū)別。 以 1 000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買 * 家電方可參加，對(duì)所有 * 公司產(chǎn)品均有相互促銷

13、作用。B、讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。D經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P、R、用。E、* 公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加， 猜三地各區(qū)接力大搬家， 搬得最多之金額， 猜中者可得 同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之 5 人，各 贈(zèng)*牌家庭影院一套。 * 月*日截止。 （來源:中華管理在線 ）（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者， 另贈(zèng)蜜月旅游券兩張

14、，以刺激結(jié)婚期 * 公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)1、* 公司、 *公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽 獎(jiǎng)，抽中無效。2、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” ，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥 善均勻。4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15 CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超 級(jí)市場有所了解。5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出 預(yù)算。6、搬家時(shí)間全部均定為 10 分鐘。7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視

15、優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷， 且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮， 促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購買欲望之提高， 將較有助益。11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以 P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配（一）活動(dòng)部分1、獎(jiǎng)?lì)~ 150000 美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2、雜項(xiàng) 11000 美元包括P、R費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3、S、P、費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。（二）廣告媒體費(fèi)用1、報(bào)紙 180000美元2

16、、電視節(jié)目 170000 美元3、SPOT17000美元4、雜志 12500美元5、電臺(tái) 50000 美元總合計(jì)： 735500美元注：整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助， 不另編列預(yù)算。電臺(tái)部 分提高為8萬美元。應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約 1萬美元。 待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析：1 、報(bào)紙部分為配合“ * 公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并 就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。2、電視部分改變過去* 公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇， 在廣告表現(xiàn)上， 采用平易近 人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考*公司提

17、出之10月份收 視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影 片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3、電臺(tái)部分突破歷年來的保守方式， 大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出?；顒?dòng)計(jì)劃書（二）一、活動(dòng)目的： 圣誕夜溫馨派發(fā)活動(dòng)為軟件學(xué)院的傳統(tǒng)活動(dòng)， 同時(shí)結(jié)合大學(xué) 生的愛好與消費(fèi)特點(diǎn)， 通過主題贊助為貴單位進(jìn)行宣傳推銷， 實(shí)現(xiàn)校園與商家“零 距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈。二、活動(dòng)形式：禮品派發(fā)，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。三、活動(dòng)對(duì)象： 大連外國語學(xué)院軟件學(xué)院全體教職員工， 學(xué)生會(huì)常委及部分 幸運(yùn)同學(xué)四、活動(dòng)地點(diǎn)：軟件學(xué)院教學(xué)樓五、活動(dòng)時(shí)間： * 年 12月 25日六、活動(dòng)單位：外聯(lián)部七、贊助事宜及活動(dòng)流程：1、由貴單位提供本次活動(dòng)資金，派發(fā)物品為巧克力和糖果。2、達(dá)成協(xié)議起至本學(xué)期，將連續(xù)在軟件學(xué)院院刊及