科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

1、附件2：青島市科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書（編寫提綱）（提綱中未涂黑部分為材料編寫提示內(nèi)容，請在提交前刪除）一、項目概要（對項目總體情況的描述，包括人才團隊、研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品開發(fā)、營銷模式、投融資計劃、預期經(jīng)濟社會效益等）。二、主要技術(shù)與產(chǎn)品1.總體技術(shù)方案1.1項目的技術(shù)路線及原理1.2主要研究內(nèi)容、技術(shù)與性能指標1.3項目的技術(shù)創(chuàng)新性與先進性分析2.技術(shù)開發(fā)可行性2.1現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢、知識產(chǎn)權(quán)，擬申請知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)以及知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等）2.2項目技術(shù)與產(chǎn)品成熟度（項目所處階段、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及銷售服務(wù)情況）3.產(chǎn)業(yè)化開發(fā)能力與方向3.1核心研發(fā)團隊描述（研發(fā)團隊構(gòu)成及以往的研發(fā)

2、成果、承擔各類計劃項目及獲獎情況）3.2產(chǎn)業(yè)化開發(fā)基礎(chǔ)與能力3.3參與制訂產(chǎn)品技術(shù)標準和質(zhì)量檢測標準情況3.4下一步新產(chǎn)品開發(fā)方向、重點以及產(chǎn)品商標注冊計劃三、產(chǎn)品市場分析1.行業(yè)及市場概述（簡要介紹國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場總體需求狀況，要有數(shù)據(jù)分析、對比）。2.項目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場需求程度分析產(chǎn)品（服務(wù)）市場可接受的容量，國內(nèi)、外市場趨勢預測和市場機會。3.項目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標市場結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），可能的市場地位和市場份額。4.行業(yè)政策市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入

3、市場的難度分析、進入該行業(yè)的技術(shù)、貿(mào)易壁壘。四、市場競爭分析1.項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競爭者有無行業(yè)壟斷。描述主要競爭對手產(chǎn)品（服務(wù)）的情況等，包括公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等），潛在競爭對手情況和市場變化分析。2.公司產(chǎn)品（服務(wù)）競爭優(yōu)勢從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢、進入市場機會（空白/新開發(fā)/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低而形成銷售價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品）3.未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)

4、、服務(wù)的描述五、商業(yè)模式1.項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務(wù)）。2.項目產(chǎn)品（服務(wù)）的營銷策略制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。3.項目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。4.企業(yè)發(fā)展計劃提出（分析）企業(yè)

5、未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。六、項目風險與對策1.市場風險與應(yīng)對措施分析可能產(chǎn)生的市場風險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風險的應(yīng)對措施。2.競爭風險與應(yīng)對措施分析主要競爭對手帶來的競爭風險因素（經(jīng)濟實力、產(chǎn)品價格優(yōu)勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風險的應(yīng)對措施。3.管理風險與應(yīng)對措施分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風險因素（人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風險的應(yīng)對措施。4.環(huán)境風險與應(yīng)對措施分析企業(yè)外部環(huán)境

6、給企業(yè)帶來的環(huán)境風險因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風險的應(yīng)對措施。七、企業(yè)管理模式（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等）八、企業(yè)管理團隊1.結(jié)構(gòu)組成（企業(yè)管理團隊主要成員的結(jié)構(gòu)組成及人才優(yōu)勢）2.核心成員公司核心團隊成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景九、財務(wù)狀況及預測上一年度財務(wù)數(shù)據(jù)（萬元）（初創(chuàng)企業(yè)可不填）項目項目主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤研發(fā)費用投入市場費用人員費用營業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)負債率財務(wù)預測（萬元）項目第一年第

7、二年第三年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤十、投融資情況計劃投資（萬元）投資總額資金來源銀行貸款企業(yè)自籌區(qū)市配套其他來源申請創(chuàng)業(yè)補助資金a類：貸款貼息300萬元、 無償資助200萬元 b類：貸款貼息200萬元、 無償資助100萬元 c類：貸款貼息100萬元、 無償資助 50 萬元 申請股權(quán)投資投資額 萬元，占企業(yè)資本總額的 %融資需求當前是否有融資需求（是/否）股權(quán)融資 / 債權(quán)融資 融資金額（萬元）融資時間資金使用計劃(資金使用方向細目。包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費等。)融資經(jīng)歷是否有融資經(jīng)歷（是/否）股權(quán)融資投資人/機構(gòu)融資金額（萬元）融資時間債權(quán)融資融資渠道融資金額（

8、萬元）融資時間科技金融服務(wù)需求科技咨詢 融資擔保應(yīng)收賬款融資 技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃 股改和上市咨詢·科技保險 小額貸款信用貸款 股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款 中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組 資產(chǎn)管理中介咨詢（法律/財務(wù)/融資/管理）_其他服務(wù)需求_（可復選項）無十一、附件（掃描上傳）1、申報單位法人代表有效身份證及企業(yè)負責人、技術(shù)負責人學歷學位證書（必須）2、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、驗資報告（在孵企業(yè)項目必須）3、專利證書、軟件著作權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（必須）4、引進高層次人才證明（引進人才類項目必須）5、產(chǎn)品檢測報告（可選）6、特殊行業(yè)許可證（屬特殊行業(yè)的提供，如：藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證、新藥證書，農(nóng)藥