12月3月媒體推廣計(jì)劃

1、天潔國(guó)際城·一期華沙城2011年12月2012年3月媒體推廣計(jì)劃+經(jīng)過(guò)政策一輪又一輪的調(diào)控，“金九銀十”落空。咸寧樓市似乎一直沒(méi)從陰霾的銷(xiāo)售淡季中走出，各個(gè)樓盤(pán)都鉚足勁進(jìn)行不同程度的促銷(xiāo)，優(yōu)惠力度不斷升級(jí)。受一、二線城市樓盤(pán)降價(jià)風(fēng)波的影響，大部分客戶抱著觀望的態(tài)度，對(duì)目前的淡季市場(chǎng)更是雪上加霜。年關(guān)將至，開(kāi)發(fā)商推出了各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，吸引更多購(gòu)房者的眼光。本案現(xiàn)況：經(jīng)過(guò)前幾個(gè)季度在咸寧戶外廣告和多家媒體、電視臺(tái)的投放，天潔國(guó)際城在當(dāng)?shù)刂赖娜吮容^多，但跟本地的知名樓盤(pán)桂花城、中央城、航天花園相比，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)力度還不夠大，本案主要推廣視線集中在咸寧本地，對(duì)周邊縣、鎮(zhèn)沒(méi)有引起足夠的重視

2、。從前段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看通山、通城、崇陽(yáng)三地在本案購(gòu)房成交量共達(dá)到50%以上。各路開(kāi)發(fā)商都早已把目光瞄準(zhǔn)周邊市場(chǎng)，深挖客戶資源。根據(jù)調(diào)研摸索，桂花城戶外硬性廣告的投放策略：一、重點(diǎn)投放溫泉、咸安到周邊幾個(gè)縣城的主要交通出入口；二、在京珠高速咸寧主入口，火車(chē)站樹(shù)立大型高炮；三、在溫泉咸安的公交車(chē)上播放公交站名提示。四、以軟性廣告結(jié)合活動(dòng)形式，不間斷的給客戶制造新的吸引點(diǎn)。從桂花城的策略可以看出，它們的廣告投放還是立足本地，再通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)周邊縣城和外地務(wù)工的客戶。本案多層基本賣(mài)完，高層只有部分銷(xiāo)售，積壓房源多，也是項(xiàng)目的銷(xiāo)售難點(diǎn)。九月份開(kāi)始客戶到訪量開(kāi)始減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在不斷下滑。原因也有

3、國(guó)內(nèi)大的環(huán)境影響，我們的營(yíng)銷(xiāo)力推廣力度也相對(duì)不夠，大部分以前投放的廣告媒體合同都已經(jīng)到期，銷(xiāo)售進(jìn)一步受阻，客源嚴(yán)重?fù)p失，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基本上處于停止?fàn)顟B(tài)。在本案還處于咸寧熱銷(xiāo)樓盤(pán)的時(shí)候，再有針對(duì)性的投入一些戶外廣告和媒體，保持項(xiàng)目知名度的延續(xù)性，為下一階段高層的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們應(yīng)該主力出擊，積極搶占咸寧客戶市場(chǎng)份額，特別是通山、崇陽(yáng)、通城、咸安的客源。元旦、春節(jié)兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日也是大量在外務(wù)工人員返鄉(xiāng)的大好時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，為本案積累更多的潛在客戶。建議一：在馬柏大道岔路口段樹(shù)立大型戶外廣告或者路邊兩旁燈箱、道旗，這條路是通往通山、崇陽(yáng)、通城必經(jīng)之道；建議二：在咸安的南山

4、處樹(shù)立大型高炮廣告或者路邊兩旁道旗，這里是咸安和溫泉的交匯處，人流車(chē)流較為密集;建議三：?jiǎn)?dòng)溫泉咸安的一路、二路公交車(chē)的語(yǔ)音報(bào)站，如8路、2路、6路；建議四：元旦、春節(jié)來(lái)臨期間開(kāi)通手機(jī)短信，大范圍向目標(biāo)客戶群群發(fā)短信，數(shù)量待定；建議五：dm單位設(shè)計(jì)新的促銷(xiāo)畫(huà)面；建議五：通山、崇陽(yáng)、通城三地有一定的潛在客戶，在本案的成交率占到總成交量的半成以上，建議在這三個(gè)縣城的主干道制作大型的高炮廣告或者制作燈箱、道旗廣告媒體投放計(jì)劃：1、戶外廣告投放：地 段位 置規(guī) 格推廣日期主要受眾溫泉岔路口樓頂廣告牌42mx6m2011年12月1日通山、崇陽(yáng)、通城、溫泉城區(qū)雙鶴橋長(zhǎng)安大道溫泉段路燈燈箱1.2mx1.2m

5、2012年3月1日咸安、嘉魚(yú)、赤壁、溫泉城區(qū)咸寧大道道路燈箱27mx8m2012年2月1日咸安、嘉魚(yú)、赤壁溫泉城區(qū) 通山、崇陽(yáng)、通城橫溝鎮(zhèn)府門(mén)口跨街大牌22mx5m2012年12月15日武漢、通山、崇陽(yáng)、通城、咸安2、公交：傳播形式公交線路推廣時(shí)間公交車(chē)報(bào)站語(yǔ)音提示6路、2路、8路2011年12月10日3、dm單頁(yè)：（設(shè)計(jì)制作時(shí)間：2011年12月1日）設(shè)計(jì)制作要體現(xiàn)項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)和環(huán)境戶型優(yōu)勢(shì)4、報(bào)廣媒體：時(shí) 間媒 體訴求點(diǎn)2011年12月22日、29日南鄂晚報(bào)、咸寧日?qǐng)?bào)元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)2012年1月10日、16日南鄂晚報(bào)、咸寧日?qǐng)?bào)春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)5、手機(jī)短信：（開(kāi)通時(shí)間：2011年12月28日）本次短信的主要目的，是通過(guò)“送禮”來(lái)吸引客戶到訪，因此本次短信主題內(nèi)容可不涉及認(rèn)購(gòu)、項(xiàng)目等相關(guān)信息，僅僅只是通過(guò)短信吸引親臨現(xiàn)場(chǎng)，再由銷(xiāo)售員現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，無(wú)形地達(dá)到認(rèn)購(gòu)目的