“玉龍苑”房展會營銷活動策劃方案

1、“玉龍苑”房展會營銷活動策劃方案玉龍苑私人公館生活之門，由此開啟！豐盛人生 全城發(fā)售香港賽特摩爾商業(yè)經營管理集團有限公司 編制目 錄一、前言3二、參展的目的7三、展會背景8三、營銷活動全程時間計劃9四、辦展流程10五、展會內容策劃111、總策112、活動參與人員133、活動的主題144、活動內容155、活動準備工作：21六、展會結束后還需要進行的工作27七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求28八、展會費用預算和銷售目標設定29九、附件29一、前言展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多

2、的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。第一階段：確定參加展會的目標:1、 了解展會參觀者的大致情況。2、 企業(yè)自身能投入多少資源。3、 目標可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。通常企業(yè)參加展會的目標： 1. 接觸新客戶 2. 提升企業(yè)形象 3. 與顧客互動 4. 促銷現(xiàn)有產品 5. 新品發(fā)布 6. 獲取競爭對手的情報 7. 趕超競爭對手 8. 提升士氣 9. 與分銷商互動 10. 常規(guī)性的市場研究 11. 獲取銷售訂單 12. 接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個展會1、 可供選擇的展會的數(shù)量。某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會2、 展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會

3、根據(jù)上一年的情況提供有關這方面的信息但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)3、 展會成本4、 理想場所的理想位置的可獲得性5、 展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題6、 參展企業(yè)的大致概況調查自己的競爭對手7、 展會的聲望水平第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:大多數(shù)經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更

4、好（除非展會本身就是銷售性質的）第四階段：展會支持性促銷活動策劃:包括給預期參觀者的dm廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:1、 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。2、 展會是發(fā)布新產品的好機會，企業(yè)的最新產品應當在展臺上有所體現(xiàn)。3、 在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求4、 參展企業(yè)還應當提供點心、飲用水之類的，而上一

5、點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。5、 一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工： 好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。 問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務。 解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導參觀者來到公司展臺。第六階段：安排展會的后續(xù)行動:1、 遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系你的競爭對手很可能也參加了同一展會，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務拱手讓給了競爭對手。2、 這樣的后續(xù)行動可能

6、需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功展會結束后還需要進行的工作：1、 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）2、 展會績效評估 正式的調研 展會上產生的銷售要約的數(shù)量 展臺參觀者的人數(shù) 其他有助于評估展會績效的方法二、參展的目的1、提高玉龍苑項目房產品牌度與知名度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度，為樓盤形象樹立添上濃重的一筆；2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；3、增加玉

7、龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業(yè)的銷售，更為重要的是為后續(xù)的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”； 如果房展會的效果達到或超過預期目的，我們完全應該“乘熱打鐵”在房展會和五一活動接近尾聲的時候，把握一期剩余產品的正確放量和收量，適當時機全力推動項目進入二期正式對外銷售狀態(tài)，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。同時完成一期剩余余量的

8、就勢消化！5、如果按照房展會活動流程順利實施，且人氣聚集達到預期效果，屆時市場口碑、產品美譽度、生活理念打造、開發(fā)商背景都將凝聚成項目的品牌元素，成為拉動后續(xù)產品銷售的整合力量，發(fā)揮“1+12”疊加效應。6、增加玉龍苑在旺季的短期銷量；7、獲取競爭對手的情報；8、常規(guī)性的市場研究；9、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。三、展會背景入春以來，樓市交易活躍、土地成交回升，上海北京深圳等城市樓市呈現(xiàn)“小陽春”的消息頻現(xiàn)。自2008年下半年以來，南陽樓市由于受大城市“樓市失守”輿論的影響，加上金融危機，市民購房觀望氣氛較濃。經過

9、觀望期，壓抑了相當長時間的硬性購房消費需求是否會在展會前后釋放？年下半年和年上半年南陽房地產市場有大量新盤陸續(xù)上市，市場的變數(shù)放大。作為年的首場房產盛宴，本屆房展會在一定程度上也將成為房地產開發(fā)企業(yè)和購房者把握市場脈動、探測年樓市發(fā)展的風向標，09南陽春季房交會自然備受矚目。目前房地產市場正處于信心逐漸恢復階段，而舉辦房展會，是市場樹立信心的重要手段，經過2008年的調整，很多地產企業(yè)都需要一個平臺來展示自己的新變化，數(shù)據(jù)回暖的背后，不管政府還是開發(fā)商更期望樓市“信心回暖”。 按一般規(guī)律來說，樓市在三、四月份會迎來需求釋放，所以，南陽大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌地著力準備在4月份這次

10、展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。年南陽春季房展會將于年月下旬在我市解放廣場隆重舉行，房展會是南陽地產業(yè)及相關行業(yè)展示企業(yè)形象和風采的一次盛會，市房管局的目標是積極創(chuàng)造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項措施，包括加大對周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯(lián)絡組織春季購房團，為房展會廣大參展企業(yè)帶來更多的市場需求。春秋兩季一直是房地產旺銷季節(jié)。比之秋季樓市房展會，歷年春季樓市房展會的新盤上市量和成交量都是相當?shù)捏@人，所以南陽房地產商們是不會放過如此好的推案時機；在南陽購房動機相對狹窄的情況下，半年一次的房交會將會造就許多選擇的余地以及購房的優(yōu)惠方案，這就成了購房客戶的完成消費行

11、為的重要理由；考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成為玉龍苑有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化；四、營銷活動全程時間計劃1、全程時間2009年4月10日2009年6月10日2、參展營銷活動時間2009年4月10日2009年4月28日3、展會時間2009年4月23日2009年4月26日4、五一黃金周營銷活動時間2009年4月10日2009年6月10日6、全程時間和工作計劃安排（1）2009年4月10日至4月16日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；（2）2009年4月16日至4月22日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；（3）2009年4月20日至

12、4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報等；（4）2009年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。（5）2009年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報，dm等；（具體方案另案陳述）（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程1、洽談展期 了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）2、簽訂合同 與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。3、預付款 向會展中心財務部交納場地預

13、付金。4、簽定補充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。5、提供展覽詳細資料 盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。6、消防治安審核報批： 向會展服務部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務部協(xié)助辦理消防許可證、治安許可證等有關手續(xù)。7、確定展覽具體事宜 與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。8、結 帳。五、展會內容策劃策劃宗旨：以4月房展會及5.1假期活動為契機，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長安房產·玉龍苑青年業(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽”活動為主線，聯(lián)合南陽市勞動和社會

14、保障局及其他相關政府部門，配合一系列連貫的和具有可操作性的sp活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達成實現(xiàn)成交的目標！1、總策Ø 房展會準備工作ü 布展公司聯(lián)系；ü 布展方案制作并確定；ü 展位布置；ü 模型運輸。Ø 房展會執(zhí)行ü 樓盤介紹；ü 資料發(fā)放、客戶登記。Ø 房展會效果分析ü 客戶資料整理；ü 客戶電話回訪。1、準備工作（1）政府公關：獲得相關政府部門的掛名聯(lián)辦，獲取更多的廣告權，比如整個會場的地面廣告等等；（2）展

15、位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。2、前期造勢（1）從4月12日起懸掛張貼促銷海報，設立休憩場所，確立配置設備人員；（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應；（3）氣球，海報，橫幅懸掛。3、房展會開始到結束操作（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈品發(fā)放；（4）現(xiàn)場解說，項目介紹、現(xiàn)場認購、現(xiàn)場簽約。4、建立客戶資料，客戶電

16、話回訪目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調查，并為以后的調查做一手準備。后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為接下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。5、場地安排：位置：南陽解放紀念廣場南入口處（南陽解放紀念碑正前方）注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加本案推廣的效果，提高銷售率。尺度考慮到展位的大小要與樓盤品質相協(xié)調，同時要有足夠的空間用于系列營銷活動的展開。比較理想的是長方形展位，他可以起到“漏斗”作用，將客戶層層篩選，使場地發(fā)揮極限功效。6、現(xiàn)場活動活動宗旨：力爭作到在整個展會持續(xù)期間“天天都有活動、個個都能參與、人人都有收獲”。（1）

17、“長安房產·玉龍苑青年業(yè)主創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項目大賽入圍項目展示；通過前期利用1周-10天左右的時間接受創(chuàng)業(yè)者的報名，然后斟選出其中具有可操作性的50個創(chuàng)業(yè)項目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面，在房展會現(xiàn)場進行公開展示。這樣既吸引了創(chuàng)業(yè)者參與、公眾的關注，同時有效擴大了玉龍苑項目和本次活動的影響。間接效應也為展會期間增加了展臺現(xiàn)場內部人氣，豐富了現(xiàn)場活動，另外也可以為企業(yè)贏得良好的口碑。（2） 玉龍苑私人公館生活展示暨南陽市知名企業(yè)、知名生活品牌巡展活動以玉龍園私人公館生活展示為牽頭，聯(lián)合南陽現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商家，通過展會現(xiàn)場展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場巡

18、回，從而達到吸引觀眾眼球，把參觀者引導到展臺內部，再通過內部活動及展示形式留住顧客，通過現(xiàn)場接待人員對項目的介紹達到實現(xiàn)成交的目的。（3）現(xiàn)場禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會現(xiàn)場發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會期間進入玉龍苑項目展臺并有效登記客戶資料的客戶，每人限領取一份。（詳細流程見活動細則及實操手冊）（4）現(xiàn)場文藝表演，點燃顧客激情活動與演藝經濟公司聯(lián)系，在展會中間兩天（客流最多，效果最突出）邀請專業(yè)表演人員演出（如二胡獨奏、古箏、古琴彈奏表演等）7、推廣思路本次展會從大的區(qū)域來講是通過報紙、電臺、電視臺等媒介來迅速提升知名度、

19、鋪開宣傳面、吸引盡可能多的人來關注。從小的區(qū)域講我們將通過戶外廣告、戶外活動、印刷廣告、公交廣告等形式來做點，以此進行點面結合，全方位包裝，用盡可能密集的宣傳攻勢，圍繞展會和相關活動，進行大規(guī)模的、詳細深入的宣傳推廣，迅速延續(xù)建立品牌主題印象，贏得社會知名度。8、媒體排期展會媒體推廣分為三個階段：前期、預熱期、強攻期。前期：建立展會統(tǒng)一形象，確立vi系統(tǒng)、確立主視覺畫面，確定媒體宣傳策略；預熱期：在開展一個月左右召開新聞發(fā)布會知會媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報媒、電視、廣播媒體進行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導大眾興趣；強攻期：在開展10天前，動用各種形式，在主

20、要媒體、主要戶外地段進行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強化形象，宣傳樓盤活動具體內容。2、活動參與人員Ø                                   開發(fā)商代表（1-2名）； Ø &

21、#160;                                 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關工作人員 Ø             

22、                      玉龍苑案場工作人員34名； Ø                         

23、60;         布展公司相關人員； Ø                                   廣告發(fā)布、制作公司相關人員； Ø 

24、                                  專業(yè)拍攝人員12名（廣告公司負責）； Ø            

25、0;                      演出公司相關人員； Ø                          

26、;         物業(yè)公司提供2名保安（形象崗） （具體人員安排見活動執(zhí)行細則及實操手冊）3、活動的主題a、春雷震市截客：截流房展會現(xiàn)場大量客戶，最大限度釋放玉龍苑想要傳達的信息，重新制造新一輪關注度。b、種子計劃以老帶新：提高老客戶品牌忠誠度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢新一輪客戶積累。c、口碑課堂口耳相傳：強化玉龍苑-私人公館生活樣板及南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤成熟品質。推廣語初擬：玉龍苑有家 天地寬青年無憂置業(yè)計劃全面啟

27、動，最低只需兩萬元，你便是睿智的“抄底”者?！伴L安無憂型·玉龍青年創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項目大賽全面啟動！活動現(xiàn)場主推廣語：搭乘玉龍?zhí)栘敻痪掭啠黄瘃傁蜇敻蝗松谋税?！玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！玉龍商業(yè)廣場城東商業(yè)旗艦！開啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！4、活動內容活動一、玉龍苑有家 天地寬，青年無憂置業(yè)計劃全面啟動，最低只需兩萬元，你便是睿智的“抄底”者。（“長安無憂型·玉龍創(chuàng)業(yè)基金”創(chuàng)業(yè)項目大賽）一百零八年前，國人梁啟超寫下激情飛揚的少年中國說，大聲疾呼“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，

28、少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球”。今日重讀該文，仍覺熱血沸騰，汗毛豎立。百年之前，梁君痛問“中國其果老大矣乎？”而寄殷殷希望于國之少年。時至今日，我等當不但要自問少年智否？少年富否？少年強否？少年獨立否？少年自由否？少年進步否？少年勝于歐洲否？少年雄于地球否？今日之中國，已非少年之中國，當為青年之中國！故我等更應自問青年智否？青年富否？青年強否？青年獨立否？青年自由否？青年進步否？青年勝于世界否？青年雄于地球否？！作為歷來強調“社會責為己任”的長安房地產公司，是南陽市優(yōu)秀民營企業(yè)，公司多年來一直熱心社會公益事業(yè)，今天的企業(yè)更是以關心社會就

29、業(yè)問題，配合國家和當?shù)卣P心和引導青年創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)為己任。2009年春天公司配合政府勞動就業(yè)部門推出“關心有志青年成家立業(yè)、十萬元無息創(chuàng)業(yè)基金送五十位青年業(yè)主十年創(chuàng)業(yè)”  活動內容： a、見面禮 展會期間逢整點班車開車前15分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 b、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。（每趟抽取3名幸運客戶）c、協(xié)調和配合南陽市勞動就業(yè)保障局進行幫扶就業(yè)計劃（提供十萬元無息創(chuàng)業(yè)基金給大專院校即將或者剛剛畢業(yè)的學生、退轉軍人、農民工

30、進城創(chuàng)業(yè)），即凡是家有年滿18周歲以上青年創(chuàng)業(yè)者的家庭在玉龍苑購買物業(yè)，可以享受由長安房地產公司和就業(yè)局提供的十萬元創(chuàng)業(yè)基金無息使用十年。學生：在校學生滿足條件為具備大中專院校的學生證，畢業(yè)生滿足條件為剛剛畢業(yè)三年未創(chuàng)業(yè)；勞動就業(yè)保障局證明文件；軍人及家屬：具備退伍證或專業(yè)軍人證明文件而且是自主創(chuàng)業(yè)，或者家屬自主創(chuàng)業(yè)；勞動就業(yè)保障局證明文件；農民工：南陽市下轄市縣區(qū)農民工，具備戶籍證明文件和勞動就業(yè)保障局證明文件；每個名額十萬元，免費使用十年；總名額為50名?；顒悠鹬谷掌冢?009年4月20日2009年5月20日。該政策原則上只是指導意見，可以根據(jù)成本核算和促銷力度的需求進行調整！活動執(zhí)行細則

31、：4月 10日-4月20日-活動報名時間該階段所有有意向參與本次活動的南陽市創(chuàng)業(yè)青年均可攜帶自身的創(chuàng)業(yè)項目說明書或項目可行性分析報告前來南陽長安公司玉龍苑項目展示中心處報名；4月20-4月22日-首輪項目斟選 在該階段從前期報名的所有項目中選出其中可行性較強的50個項目，然后由該項目的創(chuàng)業(yè)者自行整理項目說明簡要文字，由布展單位統(tǒng)一制作成規(guī)格相同的創(chuàng)業(yè)海報于展會期間展出；4月23日4月26日-展會期間創(chuàng)業(yè)者經過前期積極準備，于展會期間對前來參觀的市民進一步現(xiàn)場解說介紹自身選擇的創(chuàng)業(yè)項目的可行性及良好前景。在展會現(xiàn)場增加本地市民對各個項目進行投票支持環(huán)節(jié)，最后通過公眾投票篩選出其中10名優(yōu)勝者獲得

32、長安公司·玉龍苑項目提供的10萬元創(chuàng)業(yè)基金10年無息免費使用權?；顒又鬓k：南陽市勞動就業(yè)保障局活動冠名：南陽長安房地產開發(fā)有限公司活動承辦：香港賽特摩爾商業(yè)經營管理集團（待定）活動二、玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑1期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度上吸引目標客戶的關注。 活動內容： a、見面禮 展會期間逢整點班車開車前15分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 b、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽

33、獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。（每趟抽取3名幸運客戶）c、財富金鑰匙、開新家、開新車開啟新生活凡是購買本次開盤銷售的業(yè)主，可以參加“財富金鑰匙尋找行動”，即在一堆鑰匙中選擇一顆鑰匙試開不同獎項的鎖，打不開領取參與獎（玉龍苑特制禮品一份），打開非黃金鎖領取各自獎項，打開黃金鎖者領用玉龍苑贈送使用的汽車免費使用五年（車為5-10萬的家用車不同價格三輛）?；顒尤?、玉龍商業(yè)廣場城東商業(yè)旗艦！開啟城市新現(xiàn)代生活！現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑2期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動的信息，全面展示“玉龍苑進入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場城東商業(yè)旗艦！開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標客戶的關注。

34、 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。結合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場玉龍苑購物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。   活動內容：               a、見面禮 展會期間逢整點班車開車前15分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 b、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取

35、玉龍苑特色紀念禮品一份。（每趟抽取3名幸運客戶）活動四、春天后的第一個五一黃金周！玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑1期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度上吸引目標客戶的關注。 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑2期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動的信息，全面展示“玉龍苑進入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場城東商業(yè)旗艦！開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標客戶的關注。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。結合即將奠基的玉龍商業(yè)廣場玉龍苑購物小鎮(zhèn)及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的

36、序幕。   活動內容：               a、見面禮 展會期間逢整點班車開車前15分鐘玉龍苑展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 b、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。（每趟抽取3名幸運客戶） c、現(xiàn)場展示說明“五 一黃金周活動內容”“玉龍苑業(yè)主五一黃金大輪盤轉”“尊龍會/財富會”俱樂部開始預約；活動五：玉龍苑商業(yè)廣場和

37、商業(yè)運營品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴） l         賽特摩爾： 1、賽特摩爾所提供的服務內容展示； 2、以及與玉龍苑的合作模式公示。 l         裝修裝飾企業(yè)：       1、展示。（重點展示戶型裝修效果） 2、裝修裝飾企業(yè)所提供的服務內容展示； l 待整理（備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。） l&#

38、160;        物業(yè)形象展示 1、  考慮此次展位面積較大，因此展會現(xiàn)場設立2名保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時在崗每一小時間休息10分鐘； 2、  物業(yè)公司簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放?；顒恿骸坝颀堅?期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標客戶的關注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案；（待定） 活動七：“玉龍商業(yè)廣場玉龍苑.購物小鎮(zhèn)奠基信息”現(xiàn)場展示 l       &#

39、160;盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關注； l 現(xiàn)場展板展示； 活動八：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 l         前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動九：現(xiàn)場文藝表演及走場秀 l      增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： Ø  聘請兩位禮儀，身高在168cm以上； Ø  在每次看房班車出發(fā)前30分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看

40、房班車開車時間以及項目展位的位置和樓盤信息； Ø  禮儀具體要求：要求體現(xiàn)一種西部牛仔風格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風格體現(xiàn)項目主題。 l      現(xiàn)場提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售政策： 1、登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場登記意向的客戶都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張888元的抵扣券，可用于在玉龍苑買房或者定房抵現(xiàn)金使用。2、丟錢進去就翻！翻！翻！房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場繳納誠意金（限定

41、繳納誠意金金額不得高于5000元/單位）的客戶，在進入轉定時現(xiàn)在金額按照翻翻計算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時按照轉定時的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。 3、在房展會期間所有成交客戶在享受萬所有應該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。4、進入房展會活動期間，以前所有優(yōu)惠活動全部停止，價格全部進入正常；房展會結束次日整體房價上浮2%，并進入五一活動。（具體銷售政策賽特摩爾會在第一階段宣傳推廣，sp活動的基礎上推出全新商業(yè)投資概念，同時引導南陽市民如何通過“轉“錢來實現(xiàn)“賺”錢的目的。具體內容這里不再贅述。）5、活動準備工作：布展現(xiàn)場策略1、 位

42、置的確定，要求盡量位置在展會的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好；2、 展位的確定，尺寸的確定；3、 展位的設置和裝飾要求達到充分展示項目的形象和開發(fā)商的實力，盡量信息全面的傳遞；4、 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動；5、 現(xiàn)在要求至少1-2位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項目之間的互動；6、 要求展位的設置和陳設保證項目的全面介紹，通過聲音、視覺、心理等達到顧客的易入和久停留；7、 現(xiàn)場準備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內容完全展示；8、 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、項目針對信息和整體項目概念推廣的dm等準備充分；9、 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。10、 具體布