競聘醫(yī)藥銷售主管

1、競聘崗位競聘崗位 ：魯東片區(qū)主管：魯東片區(qū)主管 競競 聘聘 人人 ： 內(nèi)容簡介自我認(rèn)知及要求自我認(rèn)知及要求轄區(qū)市場分析轄區(qū)市場分析認(rèn)識一下認(rèn)識一下憧憬一下憧憬一下淺談管理淺談管理認(rèn)識一下姓名：張曉東民族：漢出生日期：1988年9月25日身高：180cm體重：72kg畢業(yè)學(xué)校：西北政法大學(xué)專業(yè)：刑法愛好：游泳、打籃球 自我簡介人生不在于多高多遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步就是完美策之而知得失之計(jì)，策之而知得失之計(jì)，作之而知動靜之理。作之而知動靜之理。 自我簡介座右銘座右銘2011年10月17日2012年4月20日2012年7月10日2012年11月20日銷量從幾乎銷量從幾乎0 0盒提升到盒提升到1000

2、1000盒盒正式成為東寶的一員正式成為東寶的一員銷量進(jìn)一步提升突破銷量進(jìn)一步提升突破20002000盒盒最高銷量達(dá)到3541盒加入東寶大家庭 自我簡介與東寶一起成長與東寶一起成長為山東貢獻(xiàn)力量為山東貢獻(xiàn)力量淺談管理淺談管理淺談管理目標(biāo)管理目標(biāo)管理量化操作量化操作責(zé)權(quán)到人責(zé)權(quán)到人 具體事宜具體事宜231區(qū)域主管日常主要工作是做好動態(tài)銷售管理，及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的銷售情況，主動維護(hù)區(qū)域內(nèi)vip客戶，迅速處理突然事件，并幫助商務(wù)職員維護(hù)協(xié)調(diào)各商業(yè)客戶的關(guān)系。區(qū)域主管全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售管理工作，責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，對所轄地區(qū)的銷售負(fù)全部責(zé)任，遇到超出職權(quán)范圍以外的工作，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)定奪。區(qū)域主管必須把本區(qū)域的銷售任

3、務(wù)分配到每個(gè)人員身上，根據(jù)市場情況制定出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，量化操作，靠數(shù)據(jù)說話淺談管理淺談管理welcome to use these powerpoint templates, new content design, 10 years experience具體事宜具體事宜4 地區(qū)主管對一線醫(yī)藥代表必須做好維護(hù)各vip客戶的工作，幫助代表解決上量和維護(hù)、醫(yī)院開發(fā)的工作，在時(shí)間允許范圍內(nèi)，必須主動陪同一線代表實(shí)地解決醫(yī)院上量和維護(hù)工作。 管理策略管理策略231銷售團(tuán)隊(duì)的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。營造文化氛圍來提高員工

4、的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。通過學(xué)習(xí)，使員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。管理策略管理策略24字方針人盡其才、物盡其力、財(cái)盡其用、事盡其功、各盡其長。市場分析 日照市場日照市場分析1.日照市人民醫(yī)院600盒2.日照市中醫(yī)醫(yī)院銷量1400盒3.嵐山區(qū)人民醫(yī)院銷量600盒4.五蓮縣人民醫(yī)院銷量在200盒5.五蓮縣中醫(yī)院500盒6.莒縣中醫(yī)院900盒7.港口醫(yī)院100盒總計(jì)：4300盒日照現(xiàn)有醫(yī)院質(zhì)量很好，上量突破點(diǎn)主要有兩個(gè)方面一.繼續(xù)培養(yǎng)重點(diǎn)醫(yī)院，許姐最大的優(yōu)勢就是醫(yī)院上量，許姐再培養(yǎng)幾家重點(diǎn)醫(yī)院，銷量會有一個(gè)很好的提升。二。轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的繼續(xù)開發(fā)，許姐現(xiàn)在通過在東

5、寶這段時(shí)間的積累，在日照當(dāng)?shù)匾灿辛撕芎玫纳鐣P(guān)系，再開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源也是水到渠成的，再加上醫(yī)院的重點(diǎn)培養(yǎng)能力，銷量也會更上一層樓。 煙臺市場煙臺北部分析1、龍口人民醫(yī)院銷量500盒2、南山醫(yī)院銷量200盒3、龍口二院銷量200盒4、博愛醫(yī)院500盒5、龍礦中心醫(yī)院500盒6、蓬萊中醫(yī)院500盒7、蓬萊二院300盒8、東海中西醫(yī)院300盒9、天府中醫(yī)院500盒10、牟平二院200盒合計(jì)：3700。煙臺市場現(xiàn)有資源質(zhì)量一般，半年時(shí)間的工作客戶已經(jīng)對他有所認(rèn)可，保證了客戶對鎮(zhèn)腦寧的信心，銷量也是在逐步的上升；但是煙臺地區(qū)市場潛力巨大，資源非常好。上量有三個(gè)途徑：一.優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的開發(fā)，煙臺地區(qū)醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用較

6、大，經(jīng)過一年時(shí)間醫(yī)院內(nèi)部關(guān)系的鋪墊和維護(hù)，優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的開發(fā)絕對是煙臺市場上量首選。二.學(xué)習(xí)許立梅的上量精神，將現(xiàn)有資源和新開發(fā)醫(yī)院的銷量迅速提升。三.增加代表，煙臺市場足以養(yǎng)活，3個(gè)人，而且煙臺縣級市場的資源絕對是非常出色的。 青島市場青島地區(qū)醫(yī)院分析城陽第三人民醫(yī)院 475膠南市中醫(yī)院360膠南市人民醫(yī)院350青島華歐醫(yī)院120市北區(qū)中醫(yī)院120城陽人民醫(yī)院50青島四方雙桃醫(yī)院 50青島市第三人民醫(yī)院 179合計(jì)：1704青島市場銷量由起初的300盒左右提升到1704盒，提升很明顯。曲哥當(dāng)?shù)氐年P(guān)系很好，醫(yī)院開發(fā)也是比較快。市場銷量提升還是主要以下兩個(gè)方面：一.優(yōu)質(zhì)資源的銷量提升，曲哥的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院

7、現(xiàn)在也有幾個(gè)，這些醫(yī)院的短期迅速提量是非常重要的。這樣我們就可以用現(xiàn)有資源為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。二.曲哥剛到公司的想法就是很正確的，要開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源。另一個(gè)上量點(diǎn)就是，優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)。我相信曲哥一定會給我們很多驚喜的。 威海市場威海市場分析文登市第一人民醫(yī)院800文登市立醫(yī)院650威海海大骨傷?？漆t(yī)院 200榮成工業(yè)醫(yī)院150威海金海灣醫(yī)院（齊齊哈爾建華醫(yī)院）30文登市立醫(yī)院 300榮成工業(yè)醫(yī)院 50總計(jì)2180威海市場銷量已經(jīng)有了很大的提升，因?yàn)槲乙郧耙彩亲鐾Ｊ袌龅?，所以很多醫(yī)院也是有所了解的，超哥已經(jīng)很努力了。威海市場大小醫(yī)院主要存在兩個(gè)問題。大醫(yī)院：返利，扣點(diǎn)，非常重小醫(yī)院：回款質(zhì)量差，沒

8、有醫(yī)藥公司愿意配送，工作不好做所以超哥做到這樣很不錯。但是威海市場潛力是非常大的，醫(yī)院扣點(diǎn)也是有途徑可循的，超哥結(jié)婚后社會關(guān)系更加廣泛，開發(fā)優(yōu)質(zhì)醫(yī)院是上量的途徑之一。其二，還是要加大客情的拜訪，有了鐵桿客戶，就不怕找不到合適的關(guān)系，鐵桿客戶不僅僅是上量的瑰寶，也是開發(fā)的利劍。 自我認(rèn)知 管理能力執(zhí)行力協(xié)調(diào)能力要求自己具備的基本素質(zhì)要求自己具備的基本素質(zhì)管理能力管理能力主管的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力。是主管能夠準(zhǔn)確地把握，并且提升組織的效率的關(guān)鍵。主管應(yīng)當(dāng)具備的基本能力之一。管理能力執(zhí)行力執(zhí)行力是行力體現(xiàn)在完成公司目標(biāo)的程度上，主管必須執(zhí)行公司確立的目標(biāo)，使目標(biāo)清晰具體落實(shí)。作為

9、主管落實(shí)執(zhí)行力上，最基本的就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的既定目標(biāo)與規(guī)章制度，按時(shí)完成各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行組織賦予的職責(zé)。執(zhí)行力協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)能力，是化解矛盾的能力，是聚分力為合力的能力，是變消極因素為積極因素的能力，是動員群眾、組織群眾、充分調(diào)動人的積極性的能力。競聘成功對自己要求標(biāo)準(zhǔn)競聘成功對自己要求標(biāo)準(zhǔn)1.忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私。2.團(tuán)結(jié)合作，具備狼群的合作精神，團(tuán)體進(jìn)步3.敢于管理、善于管理、盡心盡力、盡職盡責(zé)。4.公平、公正、一視同仁、心胸寬闊、寬容善待同事，心里要有一桿公平秤。5.積極熱情、充滿活力，能夠用自己的熱情去感染同時(shí)，并且關(guān)心他們的工作和生

10、活。6.良好的業(yè)務(wù)能力。不斷地學(xué)習(xí)，更嚴(yán)格的要求自己，多參與各類培訓(xùn)，增強(qiáng)自身素質(zhì)。我有一個(gè)夢想我有一個(gè)夢想我有一個(gè)夢想夢想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。我有一個(gè)夢想夢想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)向上之風(fēng)”；“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們只只有分享團(tuán)隊(duì)默契的人會互相幫助，才能更輕松的到達(dá)目的地。因有分享團(tuán)隊(duì)默契的人會互相幫助，才能更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希?當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，

11、它會退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們他的位置填補(bǔ)。告訴了我們再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們力，就會立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們?nèi)粑覀冇龅絾栴}時(shí)，就若我們遇到問題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地；我們會樂意接受他人應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的

12、地；我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。的協(xié)助并協(xié)助他人。當(dāng)某只雁生病時(shí)會有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它；當(dāng)某只雁生病時(shí)會有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它；告訴我們告訴我們會在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長。會在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長。我們繼續(xù)創(chuàng)造山東固體的傳奇我們繼續(xù)創(chuàng)造山東固體的傳奇假如我的未來不是夢，我依舊以平常心對待假如我的未來不是夢，我依舊以平常心對待我今天的演講雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆我今天的演講雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個(gè)賣瓜，自賣自夸。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個(gè)真實(shí)的我。我相信，在王總的正確領(lǐng)導(dǎo)，王姐的真實(shí)的我。我相信，在王總的正確領(lǐng)導(dǎo)，王姐的教誨，各位同事的齊心協(xié)力下，憑著我們的勤奮教誨，各位同事的齊心協(xié)力下，憑著我們的勤奮努力，我們的愛崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的精神，我們努力，